Hier ist, warum Ihr kleines Unternehmen Content Marketing braucht

Können Sie Ihren ROI steigern, aber auch Ihre Ausgaben senken? Das ist wahrscheinlich der erste und wichtigste Gedanke, den Sie als Inhaber eines kleinen Unternehmens haben. Und wenn Sie Ihre Ausgaben durchgehen, fragen Sie sich wahrscheinlich, ob sich Marketing lohnt? Ist es eine kluge Investition?

Wir können Ihnen sofort sagen, dass es so ist, aber das Geheimnis liegt darin, die ideale Marketingmethode und den idealen Ansatz zu finden. Und wenn es um kleine Unternehmen geht, ist Content-Marketing eines der kostengünstigsten. Vielleicht haben Sie in Marketingkreisen schon einmal den sehr berühmten Satz gehört: „Content is King“. Nun, viele Vermarkter schwören darauf, weshalb wir im Jahr 2020 70 % der Vermarkter haben, die Content-Marketing als Schlüsselelement ihrer Marketingstrategie und ihres Erfolgs nutzen.

„Content is king“ wird von Vermarktern so häufig verwendet, dass es schon ziemlich abgenutzt ist – aber wir können den königlichen Status von Inhalten nicht leugnen. Nun stellt sich die Frage: Ist Content in der Marketingabteilung Ihres Kleinunternehmens bereits königlich?

Wenn nicht, lassen Sie sich von uns überzeugen, warum es ab heute zu Ihrer obersten Priorität werden sollte. Hier sind einige der wichtigsten Gründe, warum sich Content-Marketing absolut lohnt.

Erhalten Sie einen höheren ROI für jeden ausgegebenen Dollar

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und insbesondere wenn Sie gerade erst anfangen, verfügen Sie wahrscheinlich nicht über die Ressourcen, die vielen größeren Unternehmen zur Verfügung stehen. Aber Sie wollen sich messen. Sie wollen eine Kraft werden, mit der man rechnen muss.

Ihre erste Straßensperre ist also Geld. Sie arbeiten wahrscheinlich mit einem begrenzten Marketingbudget und es ist entscheidend, es klug und effizient einzusetzen. Jeder Dollar muss unter Berücksichtigung des ROI ausgegeben werden. Gleichzeitig wissen Sie, dass Marketing entscheidend für Ihr Wachstum ist und Sie Geld ausgeben müssen, um Geld zu verdienen. Sie wissen, dass Sie Marketing brauchen, wenn Sie in der Online-Szene auftauchen, eine Marke werden und letztendlich neue Kunden gewinnen wollen.

Und Content Marketing passt perfekt in diese Gleichung. In erster Linie – weil es sehr kostengünstig ist. Untersuchungen haben gezeigt, dass Content-Marketing 62 % weniger kostet als herkömmliches Marketing und etwa dreimal so viele Leads generiert.

Dies bedeutet, dass Sie nicht sofort anfangen müssen, Geld zu bluten, um Ergebnisse zu erzielen. Mit Content Marketing bekommen Sie viel mehr für Ihr Geld. Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihre Kunden tatsächlich aktiv nach informativen und ansprechenden Inhalten über Sie und Ihr Produkt suchen.

Es ist auch wahrscheinlicher, dass sie nach dem Lesen eines Artikels nach Ihnen suchen, als wenn sie eine Anzeige sehen. 70 % von ihnen werden lieber Ihre Inhalte lesen, um mehr über Sie zu erfahren.

Und mit mehr als 100 verschiedenen Arten von Inhalten, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie die Art von Inhalten auswählen, die Ihren Bedürfnissen am besten entspricht, eine großartige Inhaltsstrategie entwickeln und Ihre Web- und sozialen Kanäle mit genau der richtigen Mischung und Menge füllen Inhalte, wodurch der Traffic auf Ihrer Website erheblich gesteigert wird.

Promotion ohne eklatantes und ständiges Verkaufen

Wenn Sie die Möglichkeiten und Vorteile des Content-Marketings kennenlernen, werden Sie eines der großartigsten Dinge daran entdecken – es ist subtil, aber sehr effektiv. Und Ihre Kunden schätzen Subtilität oft viel mehr als die direkte und aufdringliche Ansprache. Hauptsächlich, weil sie an allen Fronten mit Werbung bombardiert werden, aber auch, weil sie raffinierter geworden sind.

Wenn Sie sie rund um die Uhr mit Verkaufsgesprächen und Werbeaktionen bombardieren, können Sie einen völlig gegenteiligen Effekt erzielen. Sie werden satt. Das soll nicht heißen, dass die Leute gute Angebote, Rabatte oder Werbeaktionen nicht mögen. Sie lieben es und sie werden es tun. Aber das muss man ausgleichen.

Der klassische Marketingansatz allein reicht nicht mehr aus. Was Ihre Kunden jetzt wollen, ist, Sie persönlicher kennenzulernen. Wieso den?

Weil sie nach dem einzigartigen Wert suchen, den Sie ihnen bieten können und der Sie von allen anderen unterscheidet. Und in den meisten Fällen werden Sie sich von anderen abheben, indem Sie Ihre Kunden wissen lassen, dass Sie nicht nur ein weiteres Unternehmen sind, das nach einer einfachen Möglichkeit sucht, ihr Geld zu nehmen. Denn klassische Marketingansätze können so etwas aggressiv wirken.

Deshalb möchten sie auch wissen, dass Sie sie verstehen, dass Sie ihrem Leben einen gewissen Wert verleihen und ihre Probleme mit Ihrem Produkt und/oder Ihrer Dienstleistung lösen können.

Und gerade durch Ihre Inhalte können Sie ihnen zeigen, dass sie Ihnen vertrauen können, sie Sie kennenlernen lassen, das „Unternehmen“-Gespräch lockern und ihnen interessante, ansprechende Inhalte bieten, damit sie wiederkommen möchten für mehr. Was uns (und Sie) zum nächsten, sehr wichtigen Vorteil führt.

Bauen Sie Ihre Marke auf und positionieren Sie sich als Experte

Mit Ihren Inhalten haben Sie die einzigartige Gelegenheit, eine starke Marke und einen guten Ruf in Ihrer Branche aufzubauen und sich letztendlich als Autorität in Ihrer Nische zu positionieren. Indem Sie detaillierte Inhalte erstellen und veröffentlichen, die einige der brennenden Fragen und Schmerzpunkte Ihrer Kunden lösen und ihnen zuverlässige Informationen liefern, die durch Daten und Forschung gestützt werden, gewinnen Sie an Glaubwürdigkeit und Autorität.

Sie können dies mit Inhalten wie Fallstudien, Infografiken, Artikeln, Blogbeiträgen und ähnlichem tun. Und zusätzlich zu dieser Mischung können Sie informative Videos erstellen, in denen Ihr Fachpersonal über spezifische Lösungen spricht, die Sie Ihren Kunden anbieten können.

Sie können auch Videos und Social-Media-Beiträge verwenden, um über Ihr Unternehmen, Ihren Alltag und das Geschehen hinter den Kulissen zu sprechen, damit Ihre Kunden die Gesichter hinter dem Unternehmen sehen und Ihnen daher eher vertrauen können .

Und wenn Kunden Ihnen vertrauen, werden sie sich an Sie wenden, um Antworten und Lösungen zu erhalten, sie werden immer wieder auf Ihre Website zurückkehren, und die Chancen stehen gut, dass sie kaufende und treue Kunden werden.

Leads generieren und pflegen – dafür sind Sie da

Die von Ihnen erstellten Inhalte können ein großartiger Lead-Magnet sein, der Ihre potenziellen Kunden anzieht und durch jede Phase ihrer Verkaufsreise, dh Ihres Verkaufstrichters, führt. Und dazu müssen Sie genau wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, und eine darauf abgestimmte Content-Strategie entwickeln.

Ihre Kunden durchlaufen in der Regel drei Hauptphasen: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. Mit Inhalten haben Sie die Möglichkeit, sie durch jede einzelne zu führen und ihnen dabei zu helfen, die letzte Phase zu erreichen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

In der Awareness-Phase werden Ihre Kunden beispielsweise auf ihr Problem aufmerksam, googeln nach Lösungen und im Idealfall taucht Ihr Blogbeitrag in der Suche auf.

Sobald sie den Blog und möglicherweise ein E-Book gelesen haben, das Sie auch auf Ihrer Website haben, werden sie beginnen, Ihnen zu vertrauen und in die Überlegungsphase einzutreten. Jetzt werden sie Ihre Fallstudien und Erfahrungsberichte auf echte Ergebnisse überprüfen und weiter im Internet surfen, um mehr über die von Ihnen angebotenen Lösungen zu erfahren.

Und nach gründlicher Recherche und Überlegung werden sie in die Entscheidungsphase eintreten und schließlich auf Ihre Schaltfläche „Jetzt kaufen“ oder die Schaltfläche „Kostenlos testen“ oder „Kostenlose Beratung“ klicken und sich mit Ihnen in Verbindung setzen. Natürlich sind die Dinge nicht immer so einfach, aber fast alle Kunden müssen eine solche Reise durchmachen, und qualitativ hochwertige, relevante und informative Inhalte helfen Ihnen dabei, die letzte Phase zu erreichen.

Und Sie generieren nicht nur neue Leads, sondern pflegen sie auch und werden zu einer vertrauenswürdigen Informationsquelle. Auf diese Weise haben Sie bereits eine etablierte Beziehung und einen Autoritätsstatus, wenn sie nach Lösungen für ihre potenziellen Probleme suchen, und sie werden sich zuerst an Sie wenden.

Schon mal was von SEO gehört?

Auf die eine oder andere Weise haben Sie wahrscheinlich. SEO steht für „Search Engine Optimization“ und bezieht sich auf die auf Ihre Website angewendeten Strategien, die Benutzern helfen, Sie in Suchmaschinen leichter zu finden. Daran führt heutzutage im Marketing eigentlich kein Weg mehr vorbei. Und wie könnten Sie die Vorteile von Inhalten für Ihr kleines Unternehmen besser abrunden als mit SEO.

Wie Sie vielleicht bereits wissen, ist das Hauptkonzept von SEO folgendes: Wenn Ihre Kunden ein Schlüsselwort eingeben, das für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt relevant ist, sorgen SEO-Strategien dafür, dass Ihre Website ganz oben in den Suchergebnissen erscheint .

Und was ist mit Inhalten? Nun, Inhalte sind da, um Ihre SEO und Online-Sichtbarkeit zu verbessern, damit Ihre Website ganz oben auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen erscheint, was zu langfristigen Ergebnissen führt und langfristig Traffic auf Ihre Website generiert.

Suchmaschinen wie Google arbeiten nach ziemlich komplexen Prinzipien und wenn es um Inhalte geht, messen sie Qualität und Relevanz. Und wenn Google die hohe Qualität Ihrer Website-Inhalte erkennt, wird dies Ihre Sichtbarkeit steigern und Sie höher einstufen. Es wird Sie vor Ihre Kunden stellen und für eine lange Zeit Website-Traffic generieren.

Zu dir hinüber

Dies sind nur einige der wichtigsten Gründe, warum Ihr kleines Unternehmen unbedingt Content-Marketing benötigt. Die Liste lässt sich fortsetzen, ebenso wie die Macht und Reichweite von Inhalten.

Qualitativ hochwertige Inhalte sind zeitlos und werden langfristige Ergebnisse erzielen. Und insbesondere für Ihr kleines Unternehmen ist es eine der besten und lukrativsten Möglichkeiten, eine starke Marke aufzubauen, mit kleinen und großen Konkurrenten zu konkurrieren sowie neue Leads und einen hohen ROI zu generieren.