Herzliche Verbindungen: Die Macht von Beziehungen für den Geschäftserfolg
Veröffentlicht: 2024-02-15An diesem Valentinstag feiern wir einen anderen, aber wesentlichen Aspekt unseres Berufslebens: Networking! Erfolgreiche Unternehmen gedeihen auf Netzwerken von Beziehungen, die im Laufe der Zeit aufgebaut werden und von entscheidender Bedeutung für die Erschließung neuer Möglichkeiten, den Aufbau von Partnerschaften und die Förderung des Wachstums sind.
Wir haben mit Branchenexperten Kontakt aufgenommen, die ihre Erkenntnisse und persönlichen Ansichten darüber geteilt haben, wie effektives Networking und der Aufbau von Beziehungen entscheidend für ihren Erfolg waren und wie sich dies genauso auf Ihren Erfolg auswirken kann. Lass uns eintauchen!
1. Beziehungen durch authentisches Engagement vertiefen
Bei Timothy Hughes , CEO und Mitbegründer von DLA Ignite , geht es darum, dass der Kern des Geschäfts in den Verbindungen liegt, die wir knüpfen, und nicht nur in den Geschäften, die wir abschließen. Er bringt Licht auf etwas, was viele von uns in der Hektik vielleicht übersehen: „Viele Menschen haben heute vergessen, dass es einen Unterschied zwischen einem Gespräch und einem Verkaufsgespräch gibt.“ Es ist ein sanfter Anstoß, sich daran zu erinnern, wie wertvoll es ist, zu chatten, nur um Kontakte zu knüpfen, und zwar nicht immer mit Blick auf einen Verkauf.
Er erweckt dies mit einer Geschichte aus seinen eigenen Erfahrungen zum Leben und zeigt, wie wirkungsvoll ein bisschen echte Online-Interaktion sein kann.
Er erzählt von einem denkwürdigen Moment : „Ich habe einen Kommentar zu einem Kontakt auf LinkedIn gepostet und sie antwortete mit: ‚Ich habe erst heute an Sie gedacht, wir müssen einsteigen und uns bei unserem Social Selling helfen, ich werde einen einrichten.‘“ treffen'."
Diese Geschichte soll uns daran erinnern, dass es wunderbare Chancen mit sich bringen kann, wenn man zeigt, dass man sich um uns kümmert.
Hughes legt großen Wert darauf, Menschen so kennenzulernen, wie sie sind, über ihren Titel hinaus oder was sie für uns tun können. Er glaubt an die Magie von Geschichten und meint: „Jeder hat eine Geschichte und man wird süchtig danach, etwas über andere Menschen herauszufinden.“ Es ist eine Einladung, neugierig zu sein, von anderen zu lernen und Freude an den Geschichten zu finden, die sie teilen.
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2. Digitale Wärme umarmen
Lynn Abate-Johnson , Unternehmensberaterin bei LynnAbateJohnson , bringt es auf den Punkt, wenn sie sagt: „Beziehungen sind alles im Geschäftsleben.“
Bei Abate-Johnson dreht sich alles um die Kraft von Verbindungen, auch wenn die Geschäftswelt in sozialen Medien und digitalen Chats verwickelt ist. Trotz des digitalen Booms ist sie fest davon überzeugt, dass sich der Kern von Geschäftsbeziehungen kein bisschen verändert hat.
Mit ihrem Talent für den Aufbau von Online-Communities weist Abate-Johnson auf ein gemeinsames Problem hin: Wie schwer es für Marken sein kann, online Wärme und Empathie zu zeigen. Ihre Lösung? „Zeigen Sie sich selbst, seien Sie authentisch, zeigen Sie, dass Sie sich um Sie kümmern, und feiern Sie die Erfolge anderer, wenn möglich jeden Tag.“
Es ist ihr tägliches Mantra, eine Mischung aus Authentizität und Feierlichkeit, nach der sie lebt und die sie auch anderen ans Herz legt. Sie ist davon überzeugt, dass es auch im digitalen Zeitalter durchaus möglich ist, auf Plattformen, die oft etwas kühl wirken, eine warme, persönliche Note zu schaffen.
Abate-Johnson fordert uns auf, tiefer einzutauchen, als nur zweimal auf einen Beitrag zu tippen. „Gehen Sie über das „Gefällt mir“ für einen Beitrag hinaus, der Sie anspricht“, schlägt sie vor. Es geht darum, sich zu engagieren, Kommentare zu hinterlassen und Ihre Reaktionen persönlich zu gestalten – vielleicht durch ein oder zwei Emojis.
Für sie sind diese kleinen Aktionen die Bausteine sinnvoller digitaler Beziehungen, die jedes Like, jeden Kommentar und jedes Emoji in einen Schritt zu etwas Größerem verwandeln.
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3. Empfehlungen und Wiederholungsgeschäfte
Craig Jamieson , Inhaber von Adaptive Business Services , versteht die Bedeutung von Empfehlungen und Stammkunden und reduziert den Geschäftserfolg auf eines: Beziehungen.
Er sagt: „ Mein Geschäftsmodell basiert seit langem auf der Generierung hochwertiger Empfehlungen und Folgegeschäften.“ Es ist eine klare Erinnerung daran, dass es bei erfolgreichem Geschäftsleben um mehr geht als nur um Transaktionen. Es geht darum, Bindungen aufzubauen, die dauerhaft sind und ständig Wert schaffen.
Er stellt schnell fest, dass dies nicht einfach so passiert. „Verdient, nicht geschenkt“, wie Jamieson es ausdrückt und uns daran erinnert, dass Empfehlungen und Folgeaufträge dadurch entstehen, dass man Arbeit leistet und für andere da ist.
Er schlägt vor, darüber nachzudenken, was Sie als Gegenleistung anbieten können, und sagt: „Was können Sie als Gegenleistung geben?“ Im Allgemeinen … helfen Sie ihnen, mehr von ihren Sachen zu verkaufen!“ Die Grundlage einer soliden Geschäftsbeziehung ist die gegenseitige Unterstützung, sei es durch gegenseitige Online-Werbung, hochwertige Vorstellungen oder den Austausch von Ressourcen.
Jamieson spricht auch über die Macht der Verbindung mit Power Partners, oder wie er sie definiert: „Das sind Beziehungen, die Sie mit anderen Vertriebsmitarbeitern aufbauen, die wahrscheinlich die gleichen Arten von Unternehmen kontaktieren, die Sie ansprechen.“
Er berichtet von seiner eigenen Reise in der Elektroschilderbranche, wie wichtig diese gegenseitigen Beziehungen sind, und hebt eine „Geben-und-Nehmen“ -Strategie zum gegenseitigen Nutzen hervor.
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4. Anpassung im digitalen Zeitalter
Rob Durant , Gründer von Flywheel Results , bringt es auf den Punkt, wie wichtig Beziehungen für den Geschäftserfolg sind, und sagt: „Ich bin fest davon überzeugt, dass alle erfolgreichen Unternehmen auf starken beruflichen Beziehungen basieren.“
Es ist eine Erinnerung daran, dass das Herzstück jedes boomenden Unternehmens die Fähigkeit ist, Kontakte zu pflegen.
Er fordert uns auf, uns umzuschauen und die Wirkung unserer Netzwerke zu erkennen. „Die Kunden, mit denen Sie zusammenarbeiten, die Möglichkeiten, die Sie verfolgen, sogar der Job, den Sie gerade ausüben, wie oft sind diese Situationen aufgrund Ihrer beruflichen Beziehungen – Ihres Netzwerks – entstanden oder wurden durch diese gestärkt?“ fragt Durant und lässt uns über den wahren Wert unserer Berufskreise nachdenken.
Durant befasst sich auch mit der schwierigen Landschaft der digitalen Vernetzung und erkennt deren Vorteile und Fallstricke an. Trotz der Herausforderungen rät er zu einem echten Ansatz: „Gehen Sie auf Ihre Kontakte zu. Engagieren Sie sich mit ihnen. Pflegen Sie die Beziehung genauso, wie Sie es mit jemandem tun würden, den Sie persönlich treffen.“
Er weist darauf hin, dass Erfolg nicht nur von unseren Verbindungen abhängt, sondern auch davon, dass wir für unser Fachwissen und unseren Charakter anerkannt werden.
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5. Empfehlungsstrategien und systematisches Networking beherrschen
Ivana Taylor , SMB-Marketingstrategin bei DIYMarketers , erklärt: „In meinem Geschäft geht es zu 110 % um Beziehungen.“
Taylor erinnert uns daran, dass hinter jeder Geschäftsentscheidung ein echter Mensch steht, der diese Entscheidung trifft. Ihre Erfahrung zeigt, dass der Weg zu beruflichen Chancen oft über die Beziehungen führt, die wir pflegen, unabhängig davon, ob diese Verbindungen durch ansprechende Inhalte oder Interaktionen in sozialen Medien entstehen.
Sie legt großen Wert darauf, die Ärmel hochzukrempeln und sich zu engagieren, indem sie beispielsweise Online-Events veranstaltet oder sich mit anderen Experten und Marken für Kleinunternehmen zusammenschließt. Diese Bemühungen verdeutlichen den Zauber, der darin liegt, sein Wissen zu teilen und die richtigen Leute zusammenzubringen, was zu lohnenden Partnerschaften für alle Beteiligten führen kann.
Wenn es um Networking geht, ist hier Taylors Top-Tipp: „Mein Top-Networking-Tipp ist, eine Empfehlungsstrategie und ein Empfehlungssystem zu betreiben.“ Sie weist darauf hin, wie Sie durch den Kontakt zu Ihren Hauptkontakten und Influencern ein treues Support-Netzwerk aufbauen können.
Es ist keine Einbahnstraße: Empfehlen Sie andere und beobachten Sie, wie die Empfehlungen zu Ihnen zurückfließen.
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6. Die Wirkung persönlicher Berührungen
Phil Gerbyshak , Chief Happiness Officer bei Happy AF Now , bringt es auf den Punkt: „Professionelle Geschäftsbeziehungen sind das Einzige, was in meinem Geschäft wichtig ist. Es war das Lebenselixier meines Erfolgs.“
Er glaubt an die Kraft einer persönlichen Note beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen und betrachtet jede Interaktion, von Empfehlungen bis hin zu Ratschlägen eines Mentors, als Schlüssel zum Wachstum.
Sein erster Schritt, um Beziehungen zu pflegen? „Eine Verbindung beginnt mit „Alles Gute zum Geburtstag“ ist meine Lieblingsstrategie“, sagt Gerbyshak und hebt die Wirkung persönlicher Gesten auf geschäftliche Geschäfte hervor. Ihm geht es darum, Meilensteine auf eine Art und Weise zu feiern, die wirklich Anklang findet, etwa durch einen Anruf oder ein Treffen, nur um alles Gute zum Geburtstag zu sagen, und dabei einen Ton echter Fürsorge und Interesse zu vermitteln.
Doch für Gerbyshak geht es nicht nur um Geburtstage. Er hält den Kontakt über Textnachrichten, virtuelle Kaffeegespräche und das Teilen relevanter Inhalte auf Instagram. Er glaubt an die Kraft kleiner, durchdachter Taten und betont: „Kleinigkeiten summieren sich schnell.“
Bei seinem Ansatz geht es darum, kontinuierlich Kontakte zu knüpfen, Gemeinsamkeiten zu finden und gelegentliche Kontakte in sinnvolle Beziehungen umzuwandeln, mit einem einfachen Mantra: „Immer eine Verbindung herstellen.“
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7. Persönliche Verbindung ist der Schlüssel
Bei Ross Keating , Personal Business Relationship Manager und Wachstumsstratege bei Nextree Business Growth , dreht sich alles um die Macht persönlicher Beziehungen im Geschäft und er führt uns in das Personal Business Relationship Management (PBRM) ein.
Er glaubt: „Geschäftsbeziehungen sind der Schlüssel für mein Geschäft und das meiner Kunden“ und betont, dass echter Erfolg durch Kontakte auf persönlicher Ebene entsteht. Für Keating geht es darum, die Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten, wirklich kennenzulernen, ihre Geschichten und was sie einzigartig macht.
Er erinnert uns daran: „Der Aufbau persönlicher Geschäftsbeziehungen braucht Zeit, maximiert aber den Wert der Summe Ihrer Verbindungen.“ Keating rät dazu, langfristig zu denken und die tiefen, echten Verbindungen, die wir knüpfen, zu schätzen und zu verstehen, dass jeder – ob Kunde, Mitarbeiter oder Lieferant – seine eigene Geschichte hat.
Keating gibt auch einen einfachen, aber wirkungsvollen Tipp: „Interessieren Sie sich für die Geschichte der anderen Person und für das, was sie tut.“ Dieser Ansatz für berufliche Beziehungen, der soziale Medien, E-Mails oder persönliche Videos nutzt, macht unsere Interaktionen nicht nur reicher, sondern bildet auch die Grundlage für dauerhafte, bedeutungsvolle Verbindungen.
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8. Aufbau von Beziehungen durch Gegenseitigkeit und Präsenz
Amanda Robinson , Gründerin und CEO von The Digital Gal Inc. , betont, dass es beim Erfolg vor allem auf Teamarbeit ankommt. Sie sagt: „Ohne das berufliche Netzwerk, das mich umgibt, wäre ich nicht da, wo ich bin. Es nimmt ein Dorf." Sie betont die entscheidende Rolle eines unterstützenden Netzwerks, das die Erfolge des anderen feiert und im Gegenzug Unterstützung anbietet.
Robinson glaubt an die Magie, sich zu treffen und gemeinsam Erinnerungen zu schaffen. „Einige meiner stärksten Beziehungen sind dadurch entstanden, dass ich immer wieder gemeinsam auf denselben Veranstaltungen war“, sagt sie und unterstreicht, dass regelmäßiges Erscheinen und Erfahrungsaustausch die beruflichen Bindungen stärken kann. Es geht darum, diese Beziehungen aktiv zu pflegen und sich mehr anzustrengen, als nur dann, wenn man einen Gefallen braucht.
Sie schlägt außerdem vor, bei jeder Interaktion hervorzustechen, vielleicht durch einen einzigartigen Stil oder einen unvergesslichen Wert, den Sie mitbringen. Denken Sie daran, dass persönliches Branding wirklich zählt, wenn Sie auf den Aufbau starker Geschäftsbeziehungen hinarbeiten! Dieser Ansatz, so Robinson, sorgt dafür, dass Sie im Gedächtnis der Menschen für zukünftige Möglichkeiten bleiben.
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9. Echte Verbindungen nutzen
Angus Nelson , Gründer von Evolve Leadership , erklärt, dass Beziehungen wie unsere Karriere- „Raketen“ sind und sagt: „Die Kraft Ihres Netzwerks öffnet Türen für Jobs, Partnerschaften, Verkäufe, Vorträge, Podcasts usw.“ Er hat es gelebt, jede wichtige Rolle in seiner Karriere ist auf Verbindungen zurückzuführen und hat bewiesen, dass ein solides Netzwerk wirklich Möglichkeiten zum Blühen bringen kann.
Er glaubt daran, diese Kontakte durch „Check-ins und Nachholanrufe … ohne Agenda“ aufrechtzuerhalten. Sogar SMS, um auf dem Laufenden zu bleiben und dann nachzufassen“, was zeigt, dass echtes Interesse einen langen Weg zurücklegt.
Nelsons herausragender Event-Tipp? „Erscheinen Sie frühzeitig zu einer Veranstaltung, suchen Sie den Gastgeber oder verantwortlichen Leiter und fragen Sie, ob Sie etwas tun können, um zu helfen?“ Es ist ein kluger Schachzug, der oft zu aussagekräftigen Einführungen führt und zeigt, wie selbst Hand anlegen einen bleibenden Eindruck hinterlassen und ein Netzwerk aufbauen kann, das auf echtem Respekt und Hilfsbereitschaft basiert.
Letztendlich trägt Freundlichkeit wesentlich zum beruflichen Aufstieg bei.
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Führung weiterentwickeln
10. Networking mit Absicht
Mike Allton , Fractional CMO bei The Social Media Hat , führt seinen Erfolg im digitalen Marketing auf seine Verbindungen zurück. „Man kann ohne Übertreibung sagen, dass Beziehungen entscheidend für meinen geschäftlichen Erfolg waren“, verrät er und weist auf die entscheidende Rolle der sozialen Medien beim Aufbau seiner Autorität und seines Publikums hin.
Für Allton ist der Austausch mit Menschen in Ihrem Bereich und der Aufbau unterstützender, Chancen eröffnender Beziehungen von entscheidender Bedeutung.
Er ist ein Fan davon, über soziale Medien mit Schlüsselpersonen in Kontakt zu bleiben, und findet, dass dies für beziehungsorientierte Profis eine entscheidende Veränderung darstellt. „Soziale Medien haben dies für den beziehungsorientierten Fachmann relativ einfach gemacht“, stellt Allton fest, der Tools wie Nimble für sinnvolles Engagement dem bloßen Teilen von Inhalten vorzieht.
Seine Anlaufstelle? Persönliche Check-ins, die zeigen, dass Ihnen der Erfolg und die Herausforderungen anderer wirklich am Herzen liegen.
Allton erzählt Geschichten über einfühlsames Handeln, inspiriert von der Idee: „Es ist den Menschen egal, wie viel Sie wissen, bis sie wissen, wie sehr Sie sich interessieren.“ Er erzählt, wie er einen Freund bei einem großen Geschäftsumzug unterstützt hat und beweist, dass ein wenig Verständnis und Unterstützung einen großen Beitrag zur Stärkung der Arbeitsbeziehungen leisten können.
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Der Social-Media-Hut
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Beginnen Sie mit Nimble, starke Beziehungen aufzubauen
Wie wir anhand der Erkenntnisse und Ratschläge von Branchenexperten herausgefunden haben, kann die Bedeutung des Aufbaus und der Pflege beruflicher Beziehungen nicht genug betont werden. Bringen Sie Ihre Networking-Bemühungen auf die nächste Stufe und bringen Sie Ihr Unternehmen mit Nimble voran. Beginnen Sie noch heute damit, sinnvolle Beziehungen aufzubauen und Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern, indem Sie unsere 14-tägige kostenlose Testversion nutzen .
