Die besten Schlagzeilenformeln für E-Mails, Blogs, soziale Netzwerke, Anzeigen und mehr [E-Book]

Wie nennt man einen Artikel ohne eine gute Überschrift? Ungelesen.

Okay, schlechter Witz. Aber es ist wahr. Schlechte Schlagzeilen können Anzeigen, E-Mails und Social-Media-Beiträge wertlos machen. Schlimmer noch, sie können Ihr Budget schmälern und sogar die Frage aufwerfen, ob Ihre gesamte Inhaltsstrategie ein Fehlschlag ist.

Warum sind Schlagzeilen so wichtig?

Die Werbelegende David Ogilvy behauptete einmal, dass Sie achtzig Cent von Ihrem Dollar ausgegeben hätten, als Sie die Überschrift Ihrer Anzeige geschrieben hatten:

Während seine Mathematik zur Debatte steht, ist die Stimmung sicherlich nicht. Nachdem Ogilvy den Satz ausgesprochen hatte, würden Eye-Tracking-Studien ihn unterstützen. In München fanden Forscher heraus, dass Leser eine gedruckte Seite durch den größten Tintenklecks „betraten“ – die Überschrift oder das Beitragsbild. Einige gingen zu den fett und kursiv gedruckten Wörtern darunter über, dann weniger zum Standardtext.

Im Internet haben Recherchen der Nielsen Norman Group gezeigt, dass ein ähnliches Lesemuster auftritt:

Das so genannte „F-Form-Muster“ des Inhaltskonsums zeigt, dass Besucher zuerst horizontal über den oberen Rand der Seite schauen und sie dann vertikal nach unten überfliegen, um Überschriften und Unterüberschriften zu lesen.

Sowohl online als auch offline sind die Auswirkungen klar: Wir verwenden Schlagzeilen, um durch Wörter zu navigieren. Zusammen mit Bildern sind sie das erste, was uns auffällt, wenn wir uns schriftliche Inhalte ansehen. Sie sind der Einstieg, der Teaser. Im Marketing sind sie der beste Schritt nach vorn für Ihre Marke in jeder Phase der Customer Journey. Und ohne eine gute Überschrift fällt auch der beste Inhalt nicht auf.

Wie sehen die besten Werbeüberschriften aus?

Einige werden Ihnen sagen, dass die Rolle einer Überschrift darin besteht, Bildung zu versprechen oder Neugierde zu wecken. Einige werden sagen, dass es mit „How to“ beginnen oder eindeutige Adjektive enthalten sollte oder dass es eine bestimmte Wortzahl nicht überschreiten sollte.

Und während Sie diese berücksichtigen sollten, sollten Sie auch wissen, dass keine unbedingt eine gute Überschrift garantiert. Eine gute Überschrift bewegt den Besucher zum nächsten Schritt. Die Art und Weise, wie Sie es schreiben, hängt stark davon ab, wohin es geht und wer es lesen wird.

Die große Liste der Schlagzeilenformeln

Einige empfehlen, für jede Kampagne mehr als 30 Schlagzeilen zu schreiben. Die letzten paar, sagt man, sind, wenn Sie Ihre besten Sachen bekommen.

Aber bei so vielen Kampagnen, Kanälen und Medien wird das zu einem unpraktischen Ratschlag. Also haben wir für die vielbeschäftigten Vermarkter da draußen eine Liste mit über 200 Schlagzeilenformeln für Ihre nächste Kampagne zusammengestellt.

Diese Monsterliste enthält Beispiele von echten Marken sowie Variationen von Wörtern und Strukturen, damit Ihre Schlagzeilen immer frisch sind. Betrachten Sie jeweils eine Vorlage, in die Sie Ihre Inhalte einfach für Produkte, Dienstleistungen und Werbeaktionen einfügen können.

Beispiele für Überschriften

Es gibt mehr als eine, zwei, zehn Möglichkeiten, eine gute Überschrift zu schreiben. Unten sind nur ein paar ähnliche Beispiele, die Sie in der neuen Instapage-Ressource finden, zusammen mit der Begründung, warum sie funktionieren.

E-Mail-Betreffzeilen

Posteingänge werden ständig mit Nachrichten überflutet, daher muss eine gute E-Mail-Betreffzeile aus dem Durcheinander hervorstechen. Es muss besser sein als der Papierkorb, und dann muss es den Besucher zum Klicken zwingen. Werfen wir einen Blick auf ein paar.

Was fällt dir zuerst auf? Bei uns sind es Betreffzeilen von Airfarewatchdog und Zillow, die mit Emojis Aufmerksamkeit erregen. Darüber hinaus lassen beide jedoch zu wünschen übrig. „Groß sparen“ ist nicht sehr spezifisch. Wie groß? Würde das Sie dazu bringen, sich durchzuklicken?

Was ist mit Zillows Betreffzeile? Es scheint uns, "Was spukt in deinem Haus?" ist auch etwas zu vage. Obwohl sie nicht die gleiche Aufmerksamkeit erregten, gibt es in diesem Haufen bessere Betreffzeilen. Berücksichtigen Sie Betreffzeilen von …

Demand-Gen-Bericht. 3 clevere Taktiken zur Steigerung der Demand Gen Effectiveness funktionieren, weil sie verspricht, schnell etwas zu lehren (3 Taktiken). Das Wort „versiert“ impliziert auch, dass das, was es lehrt, geheim oder weniger allgemein bekannt sein könnte. Diese Art von Überschrift wird allgemein als „schnell und einfach“ kategorisiert. Es bietet etwas Wertvolles, das leicht erlernt und schnell umgesetzt werden kann. Da es von unserer angeborenen Faulheit profitiert: dem Wunsch, viel für wenig zu bekommen, ist diese Formel beim Schreiben von Überschriften üblich:

Verwandte Formel: (Zahl) + Taktiken/Methoden/Wege zur + Verbesserung (Technik)

Der Vitaminshop. Testen Sie RedCon1 Free | Training + Recovery funktioniert, denn selbst wenn Sie mit dem Angebot nicht vertraut sind, ist das Versprechen eines kostenlosen Produkts (in jeder Branche) schwer zu ignorieren. Eine weitere gebräuchliche Überschriftenformel für Texter, dekonstruiert, sieht so aus:

Verwandte Formel: „Ausprobieren + (Angebot) + kostenlos)“

Fanduel. Die $100.000, die der Sunday Million hinzugefügt werden, werden die Leute wahrscheinlich dazu bringen, sich durchzuklicken, um zu erfahren, wie sie den neuen, größeren Preis gewinnen können. Während diese spezielle Struktur nicht üblich ist, ist die Kategorie der Formel. Das ist eine „neue und verbesserte“ Überschrift, die etwas Besseres ankündigt als ihr Vorgänger. Als Formel könnte es also so aussehen:

Verwandte Formel: „Einführung/Ankündigung/jetzt, + (neue Funktionen oder Vorteile) + mit/hinzugefügt zu + Produkt/Service/Angebot“

NFLShop.com und Groupon. Diese beiden Schlagzeilen ( Nur heute! Patriots Sale 25 % Rabatt auf die gesamte Website + kostenloser Versand und 50 % Rabatt — nur einen Tag ) nutzen Knappheit, um den Leser zum Klicken zu bewegen. Aus psychologischer Sicht führt Knappheit zu dem, was wir gemeinhin als FOMO bezeichnen – die Angst, etwas zu verpassen. Der Leser denkt: „Ich habe nur einen Tag Zeit, um aus dem Verkauf Kapital zu schlagen, und wer weiß, wann noch einer kommt…“ Als Formel könnte das so aussehen:

Zugehörige Formel: „Nur heute/Gültig bis (Datum)/Anspruch vor (Datum)/Für begrenzte Zeit + Angebot“

Denken Sie bei Betreffzeilen daran, dass sie bei etwa 40 Zeichen abgeschnitten werden. Um das Beste aus diesen Charakteren herauszuholen, vermitteln Sie schnell und gezielt den Wert und geben Sie Details zu Ihrem Lead an, falls vorhanden. Es hat sich gezeigt, dass die Personalisierung die Klickrate erheblich verbessert.

Suchen Sie nach Anzeigentiteln

Die Schlagzeilen von Suchanzeigen haben die schwierige Aufgabe, den Besucher mit sehr wenig Anpassung außerhalb des Textes anzuziehen. Allerdings haben sie einen Vorteil gegenüber anderen Schlagzeilen: Die Leute, die sie lesen, suchen aktiv nach etwas, das mit ihrem Angebot zu tun hat. Außerdem gibt es weniger Konkurrenz um Aufmerksamkeit als an anderen Stellen wie dem Posteingang. Werfen wir einen Blick auf ein paar …

Alle diese Anzeigen sind ein Ergebnis der Suchanfrage „Freelancer-Plattform“. Und während die ersten beiden Schlagzeilen etablierteren Unternehmen gehören, verwenden die dritte und vierte leistungsfähigere Techniken.

Upwork verwendet die Überschrift „Mit Freelancern mehr erledigen“. Während es Wert vorschlägt, ist es kein einzigartiger Wert. Sie können mit Freiberuflern von jeder Plattform aus mehr erreichen. Unten wird der Text ausführlicher beschrieben, und darin werden Sie eine Reihe von Dingen sehen, die die Überschrift untermauern würden. Zum Beispiel: Schnelle und einfache Einstellung, sichere Zahlungen, aber vor allem 1 Milliarde US-Dollar Jahresumsatz. Upwork ist der größte Akteur mit dem größten Pool an Talenten im Raum. Das sollte in der Überschrift betont werden. Als Formel …

Verwandte Formel: „(Vorteil) + mit + (Produkt/Dienstleistung/Angebot)“

Fiverr ist ein besseres Beispiel für die schnelle Vermittlung eines Alleinstellungsmerkmals. Diese Überschrift ruft mit den Worten „Für das Budget eines Unternehmers“ Unternehmen auf, die eine erschwingliche Lösung suchen. Fiverr weiß, dass es nicht mit der Größe von Upwork konkurrieren kann, daher bietet es stattdessen eine kostengünstigere Lösung an. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie wissen, wo Ihre Marke in die Branche passt. Was noch besser funktionieren könnte, ist die Betonung der Geschwindigkeit. Sie werden feststellen, dass Upwork copy einen durchschnittlichen Projektabschluss von 4,5 Tagen ankündigt, während Fiverr 24 Stunden anzeigt. Wenn Ihr Publikum aus vielbeschäftigten Unternehmern besteht, könnten die schnellsten Freiberufler im Internet sehr wohl Geschäfte anziehen. Aufgeschlüsselt sieht es so aus:

Verwandte Formel: „(Angebot/Produkt/Dienstleistung) + für + (Berufsbezeichnungen/Bevölkerungssegment)“

Onlinejobs nutzt Social Proof, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erlangen. Es versucht, seine Größe hervorzuheben: 500.000 verfügbare Lebensläufe. Und in gewisser Weise funktioniert es hier, weil Upwork seine gigantische Benutzerbasis (12 Millionen registrierte Freiberufler) nicht erwähnt. Wenn Sie jedoch nach unten schauen, bemerken Sie die Kopie „die größte und sicherste Anstellungsstelle“, was nicht stimmt, denn darunter befindet sich eine Anzeige, die 3 Millionen registrierte Benutzer behauptet. Verwenden Sie Superlative nur, wenn sie beweisbar sind. Außerdem lesen Sie in Kopie, dass dieser Service anscheinend nur für philippinische Arbeiter ist. Das ist ein sehr spezifisches Detail, das in der Anzeige stärker hervorgehoben werden sollte. All dies fühlt sich ein wenig so an, als würde man wichtige Details im Kleingedruckten entdecken, was der Klickrate hier wahrscheinlich nicht helfen wird.

Guru verwendet wie Onlinejobs soziale Beweise, um den Klick zu erzielen. 3 Millionen sind eine hohe Zahl, und Menschen, die sie sehen, werden sich vorstellen, dass der Dienst wertvoll sein muss, wenn sich so viele registriert haben, um ihn zu nutzen. Es kommuniziert auch viele Optionen für den Benutzer. Je mehr Freiberufler Sie auswählen müssen, desto bessere Talente und Endergebnisse erhalten Sie wahrscheinlich. Und wieder, da Upwork seine Größe nicht mitteilt, sieht Guru aus diesen wenigen Anzeigen wie der größte Spieler aus.

Wie die Betreffzeilen lassen auch die Schlagzeilen von Suchanzeigen nicht viel Raum für Ausarbeitungen. Man muss mit wenig viel sagen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift den Interessenten ihren einzigartigen Wert vermittelt, so wie es Fiverr tut, und wenn Sie Zahlen auf Ihrer Seite haben, wie es Onlinejobs und Guru tun, nutzen Sie sie zu Ihrem Vorteil. Groß, schnell, einfach, hochwertig und erschwinglich sind beliebte Leistungsversprechen, die sich über alle Branchen erstrecken. Finden Sie heraus, wo Sie hinpassen, und optimieren Sie Ihr Marketing bis hin zu Ihren Schlagzeilen.

Post-Click-Landingpage-Überschriften

Die Post-Click-Landingpage-Überschrift hat es etwas leichter als diese anderen, da sie nicht so direkt für die wichtigste Besucheraktion verantwortlich ist. In einer Suchanzeige ist beispielsweise eine Überschrift wichtiger, da sie mehr zum Klick beiträgt. Auf einer Post-Click-Landingpage haben Überschriften zwei Aufgaben:

1. Lassen Sie den Leser wissen, dass er an der richtigen Stelle ist.
2. Bringen Sie sie dazu, nach unten zu scrollen, indem Sie Wert vermitteln.

Das erste Ziel kann erreicht werden, indem einfach die entsprechende Überschrift abgeglichen wird. Wenn Ihre Überschrift also lautet: „Mit Freiberuflern mehr erledigen“, sollte die Überschrift Ihrer Post-Click-Zielseite lauten: „Mit Freiberuflern mehr erreichen“. Andernfalls könnten Besucher denken, dass sie dem Köder und Schalter zum Opfer gefallen sind.

Das zweite Ziel kann mit einer Überschrift erreicht werden, die einen einzigartigen Wert vermittelt. Warum sollte der Besucher nach unten scrollen? Geben Sie ihnen einen Grund. Es muss auch an der richtigen Stelle positioniert werden. Für viele von uns ist es selbstverständlich, die Überschrift ganz oben auf der Seite zu platzieren. Für andere scheint der obere Rand der Seite jedoch besser Platz für einen Schieberegler oder ein ausgewähltes Bild zu sein. Aber das wirft die visuelle Hierarchie der Seite ab, die makellos sein muss, wenn der Ersteller eine Chance haben möchte, Besucher zur Conversion zu führen.

Werfen wir einen Blick auf zwei der Beispiele aus den vorangegangenen Suchanzeigen…

Aufarbeitung

„Top-Qualität“ erscheint in dieser Upwork-Überschrift, aber nicht in der Suchanzeige. Diese Nachricht stimmt zwar nicht genau mit ihrem Referrer überein, ist aber nah genug, um Besuchern zu versichern, dass sie dort sind, wo sie sein möchten.

In Bezug auf den Wert ist das Angebot für die angeblich größte Freelancer-Plattform der Welt immer noch ziemlich schwach. Auch die Zwischenüberschrift hilft hier nicht weiter. Das einzige, was die Chancen der Besucher wirklich verbessert, ist das Banner mit bekannten Kundenlogos am Falz.

Wenn es um die Positionierung geht, macht sich diese Überschrift gut. Die Schrift ist links ausgerichtet, oben links positioniert und leitet Besucher auf natürliche Weise zur Unterüberschrift, die sie dann zum CTA-Button führt.

Onlinejobs

Wenn Sie sie sich ansehen, können Sie diese Überschrift wahrscheinlich nicht mit der entsprechenden Überschrift in Verbindung bringen, die lautet: „Stellen Sie einen Freiberufler ein | Onlinejobs Über 500.000 Lebensläufe.“ Besucher werden wahrscheinlich auch nicht mithalten können.

Hier gibt es eine Unterbrechung der Erwartung. Besucher erwarten einen Freiberufler-Marktplatz, und obwohl sie einen bekommen, ist es ein hochspezifischer Freiberufler-Marktplatz, der nur aus Filipinos besteht. Wenn Sie bedenken, dass die Hauptattraktion bei der Nutzung eines Freelancer-Marktplatzes der vielfältige globale Talentpool ist, scheint alles andere wie ein Dealbreaker zu sein.

Wenn die Suchanzeige einfacher wäre, wäre das eine Sache. Aber das „philippinische“ Detail war in der Kopie versteckt. Wenn Leute hier ankommen, nachdem sie die betreffende Überschrift überflogen haben, wie wir alle, fühlen sie sich vielleicht verwirrt oder sogar hinters Licht geführt.

Was Value und Positionierung angeht, könnte hier noch nachgebessert werden. Das Zentrieren der Überschrift ist in Ordnung, da sie die Seite überspannt und den Besucher auf natürliche Weise zu den darunter liegenden CTA-Schaltflächen führt. Aber die USP verwendet Wörter wie „am größten“ und „am sichersten“, was immer weniger überzeugend ist als der Beweis dahinter. Über 500.000 Lebensläufe waren ein großartiger sozialer Beweis, der in die Suchanzeige aufgenommen wurde. Hier wäre es auch toll.

Was macht dich zum Größten? Was macht Sie am sichersten? In der Hierarchie der Glaubwürdigkeit gilt: Zahlen über Worte, die Worte eines Kunden über Ihre, und Ihre Worte halten an. Wenn Sie den Beweis haben, ist eine Überschrift der beste Ort, um ihn anzuzeigen.

Erstellen Sie schneller tolle Schlagzeilen

Die besten Schlagzeilen entstehen, wenn Sie tief in Ihr Copywriting eintauchen. Je mehr Sie schreiben, desto kreativer müssen Sie sein.

Aber für diejenigen von uns, die nicht die Zeit haben, dreißig Schlagzeilen pro Kampagne zu brainstormen, können Plug-and-Publishing-Formeln nützlich sein. Mit der großen Liste von Schlagzeilenformeln von Instapage finden Sie Möglichkeiten, neue Produkte und Angebote zu verkaufen, Techniken, um Neugier zu wecken, zwei Wörter, die immer einen Wert bieten, und vieles mehr.

Versetzen Sie sich in die beste Position, um Klicks und Conversions zu erzielen. Laden Sie die Liste hier herunter.

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