Verfeinerte Ansätze zur Einbindung von Anbietern auf Ihrem neu eingerichteten Marktplatz

• Die effektivsten Marketingstrategien zur Gewinnung von Anbietern
  – Bauen Sie Ihr persönliches Netzwerk auf
  – Listen Sie Ihr Unternehmen bei Google My Business auf
  – Erhöhen Sie die Mundpropaganda
  – Social-Media-Marketing
  - E-Mail Marketing
  - Inhaltsvermarktung
  – Wettbewerbsforschung
  – Führen Sie Angebote ein, um neue Anbieter zu gewinnen
  – Offline verbinden
• Wesentliche Funktionen, die Ihnen dabei helfen, Anbieter auf Ihrem Marktplatz anzulocken
  – Sicherheit
  – Reibungslose Migration
  – Individuelle Schaufenster
  – Unternehmensberatung
• Abschluss

Die effektivsten Marketingstrategien zur Gewinnung von Anbietern

Um Anbieter auf jedem Markt anzulocken, ist ein strategischer Omnichannel-Ansatz erforderlich. Daher sollten Ihre Bemühungen gleichmäßig auf mehrere Kanäle verteilt werden, damit Sie die schnellsten Ergebnisse erzielen können. Auch die Gewinnung von Anbietern ist eine schrittweise Aufgabe, aber wenn Sie erst einmal einige Anbieter gewonnen haben, wird es einfacher, die Anbieterliste auf Ihrem Marktplatz zu skalieren.

1. Bauen Sie Ihr persönliches Netzwerk auf

Der Aufbau eines persönlichen Netzwerks aus Mitunternehmern, Geschäftsleuten, Händlern, Lieferanten, Herstellern, ehemaligen Kollegen oder anderen Gleichgesinnten kann Ihnen helfen, schneller Anbieter zu gewinnen. Dieses Netzwerk dient als Ihr primärer Kanal, über den Sie Ihr Wertversprechen mit den relevantesten Personen teilen können. LinkedIn ist derzeit die professionellste und erfolgsversprechendste Plattform zum Aufbau Ihres persönlichen Netzwerks.

• Alle vier von fünf LinkedIn-Mitgliedern beeinflussen Geschäftsentscheidungen, das sind insgesamt 80 % der 930 Millionen Nutzer

2. Listen Sie Ihr Unternehmen bei Google My Business auf

Durch die Erstellung eines Google My Business-Profils wird Ihr Unternehmen validiert, indem allen Betrachtern eine tatsächliche physische Adresse angezeigt wird. Dies schafft Vertrauen bei den Anbietern, die beginnen, Ihren Marktplatz als echtes Unternehmen zu erkennen. Ein weiterer Vorteil der Auflistung Ihres Marktplatzes bei Google My Business besteht darin, dass er über den allgemeinen Suchergebnissen angezeigt wird und Anbieter die Produkte, mit denen Sie handeln, direkt auf der Profilseite sehen können.

3. Erhöhen Sie die Mundpropaganda

Mundpropaganda gilt als die beste Marketingstrategie, da sie nach anfänglichen Bemühungen von selbst wächst. Um die Mundpropaganda über Ihren Markt zu erhöhen, können Sie Sensibilisierungskampagnen in sozialen Medien erstellen, Pressemitteilungen verfassen und über die wichtigsten PR-Vertriebskanäle verteilen und sogar Interviews mit lokalen Magazinen und Zeitungen in Regionen veröffentlichen, in denen Ihre Zielgruppe Ihrer Meinung nach stark konsolidiert ist. zum Beispiel Wirtschaftsstädte, Städte, Gewerbegebiete, Industriegebiete usw.

4. Social-Media-Marketing

Die Macht der sozialen Medien kann genutzt werden, um Anbieter anzulocken, da soziale Medien alle Arten von Zielgruppen ansprechen. Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien und verbreiten Sie durch Social-Media-Updates das Bewusstsein für Ihren Marktplatz, Ihre Vision und die Vorteile Ihres Marktplatzes für die Anbieter.

5. E-Mail-Marketing

Mit E-Mail-Marketing können Sie Ihre Zielgruppe direkt erreichen und sie einladen, ihre Produkte auf Ihrem Marktplatz zu verkaufen und so den Umsatz zu steigern. Zunächst müssen Sie eine Datenbank mit Unternehmern aufbauen oder kaufen und eine E-Mail mit einer attraktiven Betreffzeile verfassen. Sie können Massen-E-Mails auch mit E-Mail-Marketing-Tools wie MailChimp, MailerLite, ActiveCampaign und Moosend versenden und verfolgen.

6. Content-Marketing

Durch die Veröffentlichung regelmäßiger Inhalte auf Ihrer Website und auf Websites Dritter können Sie Anbieter über die Vorteile einer Auflistung auf Ihrer Plattform informieren. Darüber hinaus hilft Ihnen Content-Marketing dabei, den Entscheidungsprozess für Anbieter zu vereinfachen und Ihr Suchmaschinenranking zu verbessern, sodass immer mehr Anbieter Ihren Marktplatz leicht finden und besuchen können.

7. Konkurrenzforschung

Um den Anbietern ein stärkeres Wertversprechen zu bieten, müssen Sie eine Wettbewerbsrecherche durchführen und sehen, wie die Marktplätze Ihrer wichtigsten Wettbewerber abschneiden. Sie können die tatsächlichen Schwachstellen ihrer Anbieter sowie die Vorteile und Einrichtungen analysieren, die Ihre Konkurrenten ihren Anbietern bieten. Sie können ein besseres Angebot als Ihre Mitbewerber planen und diese per E-Mail oder Kaltakquise erreichen.

8. Machen Sie Angebote, um neue Anbieter zu gewinnen

Um die ersten Anbieter anzulocken, müssen Sie sie auch mit bestimmten Angeboten motivieren. Als Referenz finden Sie die folgenden Angebote:

• Null oder niedriger Provisionssatz für das erste Jahr
• Lebenslange Null- oder niedrige Provision für die ersten 20 Anbieter
• Keine Provision für alle Verkäufe bis zu 1000 $.
• Kostenlose Anzeigen und spezielle Angebotsflächen auf Ihrem Marktplatz
• Homepage-Bannerwerbung bei erfolgreicher Empfehlung eines anderen Anbieters
• Feste monatliche Auszahlungen auf dem servicebasierten Marktplatz

*Hinweis: Die oben genannten Provisionssätze hängen von verschiedenen Faktoren wie Produktkategorie, Servicekategorie, Bruttomargen des Anbieters, Marktwettbewerb, Bestellvolumen, Logistikkosten (sofern vom Marktplatz abgewickelt) usw. ab.

9. Offline verbinden

Eine weitere effektive Möglichkeit, Anbieter anzulocken und einen sichtbaren Eindruck bei ihnen zu hinterlassen, besteht darin, sie offline zu erreichen. Ihr Team kann potenzielle Anbieter in Ihrer Nähe in die engere Wahl ziehen und sie zu einer öffentlichen Veranstaltung einladen. Eine Alternative zu diesem Ansatz besteht darin, Vor-Ort-Einsätze durchzuführen, um mindestens die ersten 5 oder 10 Anbieter zu gewinnen. Beide Offline-Ansätze sind hochgradig personalisiert und tragen zum Aufbau einer starken Verbindung bei. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit eines Onboardings.

Wesentliche Funktionen, die Ihnen dabei helfen, Anbieter auf Ihrem Marktplatz anzulocken

Die Umsetzung von Marketingstrategien allein hilft Ihnen möglicherweise nicht dabei, Anbieter zu gewinnen. Um Anreize zu schaffen oder ihr Vertrauen zu gewinnen, benötigen Sie auch einige Features und Funktionalitäten auf Ihrem Marktplatz. Diese Funktionalitäten sind auch wichtig, um das gesamte Onboarding- und Verkaufserlebnis zu verbessern und zu verbessern.

1. Sicherheit

Es ist zweifellos wahr, dass Cyberkriminalität und Online-Betrug auf dem Vormarsch sind. Um Ihren Marktplatz und Ihre Anbieter vor Cyberangriffen zu schützen, bauen Sie Ihren Marktplatz mit einer zuverlässigen Technologie oder Plattform auf. Integrieren Sie außerdem nur vertrauenswürdige Zahlungsgateways und befolgen Sie die Datenschutzbestimmungen Ihrer Zielregionen.

2. Reibungslose Migration

Viele Anbieter verfügen möglicherweise bereits über Verkäuferkonten auf anderen ähnlichen Marktplätzen. Sie können auch Tausende von Einträgen auf diesen Marktplätzen haben, deren Verschiebung oder Hochladen auf einen neuen Marktplatz mühsam wäre. Daher müssen Sie einen reibungslosen Migrationsprozess sicherstellen. Hierzu können Sie eine automatische Abruffunktion nutzen oder manuelle Onboarding-Unterstützung vom Backend aus bereitstellen.

3. Individuelle Schaufenster

Auf einem Marktplatz erwarten Anbieter auch eine gewisse Markenbekanntheit und die Freiheit, ihre Produkte nach ihren Wünschen zu bewerben. Beide Probleme können gelöst werden, indem Sie Ihren Lieferanten spezielle Schaufenster zur Verfügung stellen, in denen sie ihre Produkte einfach sortieren und klassifizieren können. Darüber hinaus können Sie ihnen auch Werbeflächen auf Ihrem Marktplatz anbieten.

4. Unternehmensberatung

Jeder Marktplatzanbieter hat das Ziel, seinen Gewinn zu steigern und zu steigern. Dafür suchen sie nach zuverlässigen und zeitnahen Ratschlägen, wie sie auf Ihrem Markt gut abschneiden und anderen Anbietern einen Schritt voraus sein können. Sie können ihnen umfassende Anleitungen in Form von „How to“-Blogs, Leitfäden, FAQ-Abschnitten, Marktplatzhandbüchern usw. zur Verfügung stellen.

Abschluss

Es gibt viele weitere Möglichkeiten, einen Marktplatz zu skalieren und Anbieter anzulocken. Der praktischste Ansatz besteht darin, den unmittelbaren ROI Ihrer geplanten Aktivitäten zu messen. Zunächst benötigen Sie einen wettbewerbsfähigen Provisionssatz, um Anreize für Anbieter zu schaffen, und Sie können damit beginnen, Ihr persönliches Netzwerk zu kontaktieren, das die höchsten Conversion-Chancen hat. Sie sollten außerdem einen Omni-Channel-Ansatz nutzen, um die schnellsten Ergebnisse zu erzielen und die Anbieterzahl auf Ihrem Marktplatz nachhaltig zu erhöhen.