Leitfaden zum Verfassen von Texten für Landingpages der nächsten Ebene

Sie haben also eine tolle Anzeige, aber was kommt als nächstes? Um Ihre Klicks zu maximieren und Ihre Conversions zu steigern, ist kreatives Texten der Schlüssel.

Wir haben mit Amy Taylor, Senior Copywriter bei Juni, gesprochen, um ihre besten Tipps zum Schreiben kreativer Texte zu erhalten, um Ihre Landingpages auf die nächste Stufe zu heben.

‍

Die Hierarchie Ihrer Kopie

Die Werbung begann in gedruckter Form. Es gab eine Überschrift, die Ihre Aufmerksamkeit erregte, einen Fließtext, der erläuterte, um welches Produkt es sich handelte und warum Sie es brauchten, sowie einen Call-to-Action (CTA), um den Leser zum Kauf zu ermutigen.

Seitdem hat sich nicht viel geändert. Dieses Format wurde für digitale Medien angepasst, aber egal, ob es sich um eine Google-Anzeige oder eine Landingpage handelt, Sie schreiben immer noch eine Überschrift, einen Fließtext und einen CTA, um Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu inspirieren.

Es gibt einen Grund, warum diese bewährte Struktur so gewichtet wird. Eine große, fette Überschrift ist der erste Blickfang. Es ist der perfekte Ort, um mit cleveren und überzeugenden Texten Aufmerksamkeit zu erregen. Im Fließtext oder Unterexemplar befinden sich möglicherweise die wichtigsten Informationen, aber ohne die Überschrift wäre es nutzlos, Ihre Leser anzulocken. Der CTA ist der letzte Anstoß, um potenziellen Kunden beim Kauf zu helfen.

Obwohl sich dieser Artikel auf Kampagnen-Landingpages konzentriert, können diese Tipps für jede Art von Markentext funktionieren, insbesondere für digitale Anzeigen.

‍

Finden Sie überall Inspiration

Wenn Sie einen großartigen Text schreiben möchten, müssen Sie einen großartigen Text lesen. Es ist ein Klischee, aber wahr – Inspiration ist überall. Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an, schauen Sie in den sozialen Medien vorbei, lesen Sie Bücher und Zeitschriften, studieren Sie die Rückseiten von Shampooflaschen (ja, wirklich!) – es ist wichtig, den kreativen Motor anzukurbeln.

Sie tun dies nicht, um gute Ideen zu kopieren, sondern um alles aufzunehmen und Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Sie könnten einen neuen Ansatz zur Präsentation von Informationen sehen, verschiedene Möglichkeiten, technischen Texten eine besondere Note zu verleihen, oder sich inspirieren lassen und einen Ausweg aus einem Kopierproblem finden.

‍

Kennen Sie Ihre Marke in- und auswendig

Bevor Sie mit dem Verfassen von Texten beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Marke, Ihren Tonfall und Ihren Kunden genau kennen. In einer idealen Welt wären Ihre Marke und Ihr Tonfall so gewesen

Es wurde mit Blick auf Ihre Kunden erstellt, aber in jedem Fall ist es für Sie ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist und welche Schwachstellen sie haben.

Um überzeugende Texte zu verfassen, müssen Sie wissen, wer Sie als Marke sind, wofür Sie stehen, wie Sie sprechen und vor allem, welches Problem Sie für Ihren Kunden lösen möchten. Wenn Sie Konkurrenten haben, die einen ähnlichen Artikel verkaufen, ist es letztendlich Ihre Markenpersönlichkeit, die Sie hervorstechen lässt. Lassen Sie diese also in Ihrem Text glänzen.

‍

Zeigen Sie, wie Sie ein Problem lösen

Zwei Bereiche, auf die Sie sich beim Schreiben ansprechender Texte konzentrieren sollten, sind das Problem, das Sie für Ihren Kunden lösen möchten, und die Alleinstellungsmerkmale (USPs) Ihres Produkts, die Ihnen dabei helfen.

Nehmen wir als Beispiel einen Toaster. Ist das wichtigste Alleinstellungsmerkmal bei der Problemlösung, dass der Toaster rot ist oder dass er Toast in 30 Sekunden zubereitet, damit Ihr Kunde nicht mehr zu spät zur Arbeit kommt?

Sie möchten das finden, was den Kunden am meisten anspricht und Ihre USPs auf eine Art und Weise einbinden, die Ihre Marke widerspiegelt und gleichzeitig attraktiv ist.

Sobald Sie wissen, was Sie sagen möchten, ist es jetzt an der Zeit, den besten Weg zu finden, es auszudrücken. Das Ziel einer Landingpage besteht darin, Aufmerksamkeit zu erregen und alle Details bereitzustellen, die ein Kunde zum Konvertieren benötigt.

Schlagzeilen müssen nicht übermäßig informativ sein. Wie bereits erwähnt, sind sie dazu da, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zu ziehen. Stattdessen können sie ein Motiv, ein Aufhänger oder eine Anknüpfung an ein Problem sein. Sie haben Ihren Fließtext, um detaillierter darauf einzugehen und die wichtigen Informationen einzubauen, die Ihr Kunde benötigt.

Waterdrop, ein E-Commerce-Unternehmen für Getränkeartikel, ist ein Meister einer kreativen, ansprechenden Schlagzeile. Auf ihrer Seite für Microlyte-Hydratationswürfel, die während und nach dem Training entwickelt wurden, verwenden sie Schlagzeilen wie „Voller Geschmack.“ Schmeckt nach Sieg.‘ und „Bereit, deine Grenzen zu überschreiten?“ um deine zu packen

Aufmerksamkeit. Unterdessen konzentriert sich Body Copy auf die Inhaltsstoffe, Aufklärung über die gesundheitlichen Vorteile von Microlyte und warum es für Sportler großartig ist.

‍

Experimentieren Sie mit Spaß und Funktion

Scheuen Sie sich nicht, zu experimentieren und zu sehen, was funktioniert. Funktionale Texte, die Funktionen auflisten oder Schlüsselwörter enthalten, sind nicht der beste Weg, wenn Sie einen verlockenden, ansprechenden Text wünschen. Wenn Sie einen rein funktionalen Text verfassen, gehen Sie davon aus, dass die Person, die ihn liest, bereits weiß, welchen Wert Ihr Produkt ihm bringen wird.

Nehmen Sie zum Beispiel Lick, ein Unternehmen für Inneneinrichtung, das auf seiner Homepage eine neue Farbe für den Frühling bewirbt:

„ Verwandeln Sie Ihren Raum diesen Frühling.“ Weiß 06 ist flüsterweich und äußerst beruhigend. Ein warmes Weiß mit einem zarten Tropfen Rosa in den Untertönen. Lassen Sie Ihre Schultern mit diesem beruhigenden Weiß fallen und lassen Sie Ihre Sorgen dahinschmelzen.

Eine Lackfarbe zu beschreiben ist keine leichte Aufgabe und es könnte verlockend sein, sich einfach auf die Farbkomposition zu konzentrieren. Stattdessen liegt der Fokus auf der Entspannung, die die Farbe mit sich bringt, indem kreative Texte verwendet werden, die sich auf eine entspannende Aktion in einer klaren, poetischen Markenstimme konzentrieren.

Verknüpfen Sie die Vorteile und Funktionen, um den Wert zu demonstrieren, und verleihen Sie Ihrer Marke dann Würze. Dies kann Ihnen helfen, die Leute zu erreichen, die genau wissen, was sie wollen, aber es kann auch diejenigen überzeugen, die möglicherweise noch verstehen müssen, warum Ihr Produkt eine gute Wahl ist.

Diese Methode ist praktisch, wenn Sie Artikel mit Fachjargon-lastigen Funktionen verkaufen, wie z. B. Elektronikartikel. Sie müssen technische Sprache verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden wissen, was sie kaufen, insbesondere wenn sie nach bestimmten Funktionen suchen, aber Sie können dennoch verspielt und ansprechend sein. Überlegen Sie, wie Sie Ihren Text menschlich, nachvollziehbar und emotional gestalten können, damit Sie Kunden ansprechen können, die vielleicht nicht technisch versiert sind, Ihr Produkt aber dennoch benötigen.

‍

Behalten Sie Schlüsselwörter im Hinterkopf, aber verzichten Sie nicht auf Kreativität

Es ist wichtig, die richtigen Schlüsselwörter in Ihre Zielseiten aufzunehmen, um Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) und den Qualitätsfaktor Ihrer Google Ads zu verbessern. Es muss jedoch ein Gleichgewicht bestehen, und Sie sollten weder Kreativität noch einen guten Text opfern, um ein Schlüsselwort einzufügen.

Aeyla, eine in Großbritannien ansässige Haushaltswarenmarke, ist ein gutes Beispiel dafür, wie man Kreativität und Schlüsselwörter in Einklang bringt. „Diesen Sommer kühl schlafen“ bringt Kreativität in die Schlagzeile und zeigt gleichzeitig, wie ihre Bettwäsche ein Problem löst. In der Zwischenzeit trifft der Untertext die richtigen Schlüsselwörter und bringt die attraktiven Funktionen von Aeyla direkt auf den Punkt.

Selbst wenn Sie Ihr SEO-Ranking oder Ihren Qualitätsfaktor verbessern und die Anzahl der Besucher auf Ihrer Seite steigern, werden Ihre Bemühungen letztlich nicht zu den Conversions führen, die Sie sich wünschen, wenn die Seite nicht ansprechend ist, es ihr an Kreativität mangelt und sie für eine schlechte Lektüre sorgt.

Es gibt gute Neuigkeiten! Die Zeiten langer, sich wiederholender Seiten, die wie eine Liste mit Schlüsselwörtern klingen, sind vorbei. Ganz gleich, ob die „Landingpage-Erfahrung“ den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige beeinflusst oder qualitativ hochwertige Inhalte, die mittlerweile von der SEO-Community als Google-Ranking-Faktor angesehen werden, immer deutlicher wird, dass eine relevante Seite, die gut geschrieben und hilfreich für Kunden ist, Priorität hat.

Daher ist es wichtiger denn je, sicherzustellen, dass Sie gute Texte mit Blick auf Ihre Kunden verfassen. Binden Sie Ihre Schlüsselwörter ein, aber finden Sie die richtige Balance und verlieren Sie nicht den Fokus darauf, ansprechende Texte zu schreiben.

Wenn Sie mehr über den Einsatz von SEO-Techniken in Ihren Anzeigen und Kampagnen-Landingpages erfahren möchten, lesen Sie hier unseren Leitfaden, wie SEO Ihr Google Ads-Spiel verbessern kann.

Halten Sie es konsistent

Um für Ihre Kunden erkennbar zu bleiben, muss Ihre Marke auf allen Ihren Kanälen einheitlich sein, sei es auf Ihrer Website oder in den sozialen Medien. Dazu gehört auch Ihr Tonfall. Sie möchten nicht, dass eine Zielseite oder Anzeige völlig untypisch wirkt. Stellen Sie daher sicher, dass sie konsistent bleibt.

Wir stellen fest, dass einige der erfolgreichsten Marken diejenigen sind, die auf die gleiche Weise kommunizieren, sei es in einer E-Mail, einer Anzeige oder auf der Rückseite einer Milchflasche! Sie klingen überall gleich und bieten den Kunden ein zusammenhängendes Omnichannel-Erlebnis, insbesondere wenn die Marke einen unverwechselbaren Tonfall hat.

‍

Vergessen Sie nicht, zu bearbeiten – weniger ist mehr!

Die Hälfte der Arbeit beim Schreiben von Texten besteht darin, sie zu bearbeiten. Erwarten Sie nicht, dass Sie in einem Rutsch schöne Texte schreiben; Gehen Sie stattdessen mehrmals zurück und optimieren Sie es weiter. Wenn Sie andere Kollegen haben, die Texte schreiben, teilen Sie diese mit ihnen, um Feedback zu erhalten. Scheuen Sie sich aber letztendlich nicht, bei Ihrer Meinung zu bleiben, wenn Sie etwas geschrieben haben, von dem Sie überzeugt sind.

Es ist mittlerweile allgemein bekannt, dass Menschen eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben. Das Ziel besteht also darin, mit möglichst wenigen Worten so viel wie möglich zu sagen. Halten Sie es kurz, aber schön. Gehen Sie bei der Bearbeitung bis ins Detail vor, denken Sie über die Wortwahl nach und versuchen Sie, prägnant zu sein, ohne die Botschaft oder Emotion zu vernachlässigen.

Denken Sie daran, dass es beim Bearbeiten nicht darum geht, ein Perfektionist zu sein. Stattdessen geht es darum, sicherzustellen, dass Ihre Kopie so effektiv wie möglich ist!

‍

Testen, testen, testen

Unabhängig von Ihrem Budget oder der Größe Ihres Marketingteams können Sie Ihren Text testen, um zu sehen, was funktioniert und tatsächlich zu Conversions führt. Wenn Sie bereits A/B-Tests für Ihre Website und Anzeigen eingerichtet haben, könnte dies die perfekte Gelegenheit sein, sich zum Experimentieren mit Texten zu drängen.

Wenn Sie nicht über ein A/B-Test-Setup verfügen oder mit einem begrenzten Budget arbeiten, könnte es so einfach sein, jede Woche den Text auf Ihrer Zielseite zu ändern und zu messen, wie sich Ihre Conversions verändern.

Nur weil Sie etwas auf einer Webseite oder Anzeige platziert haben, heißt das nicht, dass es für immer dort bleiben muss. Messen Sie die Effektivität Ihres Textes anhand von Engagement, Conversions und behalten Sie natürlich auch den CPC im Auge. Nutzen Sie dies als Leitfaden, um zu sehen, was funktioniert, und um zu überdenken, was nicht.

Sie benötigen einen Überblick über Ihre Werbeausgaben und Ihren CPC, damit Sie fundierte Anpassungen an Ihren Anzeigen vornehmen können. Juni kann dabei helfen! Mit Juni haben Sie alle benötigten Informationen in einem einzigen, intelligenten Dashboard immer zur Hand und können Ihre Werbeausgaben effektiver verwalten.

Anstatt sich mit verschiedenen Plattformen und Währungen, Quittungen und Rechnungen auseinanderzusetzen und mit Banken über Ausgabenlimits zu streiten, können Sie mit Juni die Schaltung von Anzeigen einfacher gestalten. Mit der automatischen Belegerstellung, Einblicken in die Ausgaben in Echtzeit und automatisch in Ihr Konto eingezogenen Google Ads-Rechnungen ist es ganz einfach, den Überblick über Ihre Zahlungen zu behalten.

Sie können Ihren Cashflow auch mit Krediten, Cashback und mehr steigern, um Werbekampagnen zu finanzieren und Umsatzwachstum zu erzielen.

Hört sich gut an? Holen Sie sich Juni.