Vollständiger Leitfaden für die Planung von mehr Verkaufsmeetings bei Geschäftsveranstaltungen

Ein erfolgreiches Geschäft im digitalen Zeitalter zu führen und Einnahmen über verschiedene Online-Kanäle zu generieren, reicht manchmal einfach nicht aus. Die persönliche Kontaktaufnahme und Vernetzung mit Menschen ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, um mehr Verkaufsgespräche zu führen. Aus diesem Grund ist die Teilnahme an Konferenzen und Geschäftsveranstaltungen von größter Bedeutung, wenn Sie den Umsatz Ihres Unternehmens steigern möchten.

Ganz gleich, in welcher Branche Ihr Unternehmen tätig ist – ob Sie als Redner, Aussteller oder nur als Teilnehmer zu einer Veranstaltung gehen, es gibt bestimmte Schritte, die Sie unternehmen sollten, um bei einer Geschäftsveranstaltung mehr Verkaufsgespräche zu führen.

Event-Lead-Recherche

Zunächst einmal – recherchieren Sie, worum es bei der Veranstaltung geht. Wenn es nicht die Nische ist, in der Ihr Unternehmen tätig ist, dann gibt es nicht viel Grund für Sie, daran teilzunehmen, oder? Stellen Sie also sicher, dass Sie sich nur für die Veranstaltungen anmelden, die Ihnen und Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bringen können, indem Sie entweder etwas über neue Trends erfahren oder sich mit Branchenexperten vernetzen.

Bevor Sie zu einer tatsächlichen Veranstaltung gehen, stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren, wer die Hauptredner sind und wer die teilnehmenden Unternehmen und Einzelpersonen sind. Dies ist besonders wichtig, denn wenn Sie etwas anzubieten haben, wäre es eine gute Idee, diejenigen zu erreichen, mit denen Sie auf der Veranstaltung in Kontakt treten möchten, um sie wissen zu lassen, dass Sie chatten möchten, und sie nach ihren Terminen zu fragen Richten Sie vorläufige Zeiten ein, zu denen Sie sich bei der Veranstaltung verbinden können.

Teilnehmerliste auf der offiziellen Konferenz-Website: Web Summit

Obwohl diese Art von Informationen normalerweise nicht leicht zu erhalten ist, gibt es Möglichkeiten, diese Informationen auszugraben. Sie können Twitter verwenden, nach Hashtags suchen und sehen, wer in den sozialen Medien über die Veranstaltung spricht. Vielleicht gibt es eine Veranstaltung auf Facebook, damit Sie sehen können, wer dort geantwortet hat, oder Sie können ein ausgelagertes leitendes Forschungsteam beauftragen, die Recherche für Sie durchzuführen. Auf diese Weise können Sie Zeit sparen und sich auf die Vorbereitung der Veranstaltung konzentrieren.

Veranstaltungsvorbereitung

Sie haben also recherchiert, Menschen gefunden und kontaktiert, mit denen Sie gerne in Kontakt treten möchten … jetzt ist es an der Zeit, sich gut vorzubereiten.

Veranstaltungsziele

Setzen Sie sich Ziele, die Sie erreichen möchten, indem Sie zu einer bestimmten Veranstaltung gehen. Wenn Sie es noch nicht haben, stellen Sie sicher, dass Sie einen Elevator Pitch für Ihr Unternehmen erstellen, damit Sie die Botschaft Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke den Menschen, die Sie treffen, leicht vermitteln können.

Visitenkarten

Eine Sache, die trotz des Fortschritts in Technologie und Gadgets nicht aus der Mode gekommen ist, ist die Visitenkarte. Aktualisieren Sie Ihre und bringen Sie viele davon zum Event mit. Eine einzigartige und einprägsame Visitenkarte kann Ihnen und Ihrem Unternehmen nur dabei helfen, wahrgenommen zu werden und sich von der Masse abzuheben.

Du denkst vielleicht, dass es alte Schule ist, aber tu es trotzdem. Wenn Sie schon dabei sind, warum drucken Sie nicht eine hochwertige, stabile und schwere Karte? Besser noch, machen Sie sie aus Metall oder Holz. Heben Sie sich von der Masse ab, um in Erinnerung zu bleiben.

Sie können auch einige Broschüren vorbereiten, die Sie an Personen verteilen können, die daran interessiert sind, mehr über die Produkt- oder Dienstleistungspalette zu erfahren, die Ihr Unternehmen anbietet oder verkauft.

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Teilnahme an der Veranstaltung

Sobald Sie dort sind (bewaffnet mit all Ihren Vermögenswerten), sollten Sie sich mit den Menschen auf der Veranstaltung verbinden, engagieren und vernetzen. Man weiß nie, wann sich die nächste Gelegenheit für eine Partnerschaft oder Zusammenarbeit ergibt.

Haben Sie eine positive Einstellung und lächeln Sie – Menschen fühlen sich natürlich von dieser Stimmung angezogen und Sie werden sie mit Ihrem perfekt geübten Elevator Pitch einfach überzeugen. Vereinbaren Sie diese Verkaufsmeetings.

Das Verkaufsmeeting

Nun, da Sie Ihr Verkaufsmeeting arrangiert haben, was sollten Sie als Nächstes tun?

1. Stellen Sie ehrliche Fragen zu Ihrem Interessenten, hören Sie zu und versuchen Sie, eine Beziehung aufzubauen. Finden Sie wichtige Informationen über den Interessenten heraus. Es gibt Ihnen die Möglichkeit zu bestimmen, welchen Wert Sie ihnen bieten können.
2. Sprich nicht über dich. Bei erfolgreichen Verkaufsmeetings dreht sich alles um den Interessenten – nicht um Sie.
3. Bieten Sie Wert im Austausch für die Zeit des Interessenten. Bieten Sie Tipps, Ratschläge, Inhalte – alles, was ihnen hilft, ihren beruflichen oder persönlichen Zielen näher zu kommen.
4. Wenn Sie die Personen kennen, mit denen sie in Kontakt treten möchten, stellen Sie sich vor, um sie zu verbinden. Die Leute werden nie eine wertvolle Einführung vergessen.
5. Sie können auch Buchempfehlungen geben. Kaufen Sie ein Buch, über das Sie gesprochen haben, und senden Sie es ihnen als Dankeschön für die Verbindung. Das zeigt ihnen, dass Sie sich um Ihre Geschäftspartner kümmern.
6. Mache Notizen. Sie werden viele Leute treffen, also ist das Letzte, was Sie wollen, zu vergessen, wen Sie getroffen haben und worüber Sie gesprochen haben.
7. Bevor Sie sich trennen, fragen Sie Ihren Gesprächspartner, ob es noch jemanden gibt, den Sie treffen sollten, und ob er Sie vorstellen kann. Dies ist Ihre Gelegenheit, Ihr Netzwerk mit Gleichgesinnten zu erweitern, die potenzielle Kunden oder Partner sein könnten.

Fragen Sie nach dem Verkaufsmeeting nach der After-Party – ein weiterer großartiger Ort, um Kontakte zu knüpfen und Leute in einer bequemeren und informelleren Umgebung zu treffen. Fragen Sie die Leute, mit denen Sie gesprochen haben, ob sie von After-Partys wissen, ob sie gehen und ob sie Sie einladen können. Wenn Sie andererseits wissen, wo sich die Leute nach der Konferenz treffen werden, teilen Sie die Informationen mit Ihren Leads und laden Sie ein sie, sich dir anzuschließen.

Tipp: Bieten Sie immer einen Mehrwert. Dies baut eine echte persönliche Verbindung auf und baut eine Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Interessenten auf.

Die Nachfolge

Der Abschluss Ihres Verkaufsmeetings ist nur der Anfang. Es ist immer eine gute Idee, mit Personen, mit denen Sie Kontakt hatten, nachzufassen.

1. Fassen Sie am selben Abend noch einmal nach, um sicherzustellen, dass er oder sie sich an Sie erinnert. Senden Sie ihnen eine informelle E-Mail und sagen Sie, wie aufgeregt Sie waren, mit ihnen persönlich zu sprechen. Sei einfach ehrlich und echt – das geht immer und ist richtig.
2. Tun Sie, was Sie ihnen versprochen haben. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Sie, Aktionen nachzuverfolgen, die sowohl für Sie als auch für Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert schaffen. Es könnte sein:
   • Senden eines One-Pager über Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen.
   • Machen Sie eine Einführung, die Ihren Interessenten hilft.
   • Bereitstellen einer Zusammenfassung dessen, worüber Sie während Ihres Verkaufsmeetings gesprochen haben. Verwandeln Sie die Zusammenfassung der Dinge, über die Sie gesprochen haben, in eine E-Mail und senden Sie sie.
   • Alles andere, was Ihnen einfällt, ist für beide Seiten wertvoll.
3. Fügen Sie Ihre potenziellen Kunden zu Ihrem CRM hinzu und markieren Sie sie mit den folgenden Informationen:
   • wo Sie Ihren Interessenten kennengelernt haben.
   • die Zusammenfassung dessen, worüber Sie gesprochen haben.
   • alle anderen wichtigen Informationen für Ihr Verkaufsteam.
4. Legen Sie eine Folgeaufgabe für sich oder Ihr Team fest, um sich eine Woche nach dem Verkaufsmeeting zu melden, nur für den Fall, dass sie sich nicht bei Ihnen melden.
5. Richten Sie eine Follow-up-E-Mail ein, um zu fragen, ob die Person zum nächsten Event in derselben Serie geht. Es könnte die gleiche Veranstaltung sein, die nächstes Jahr stattfindet.
   • Sie können dies auch automatisieren, um Zeit zu sparen.
6. Verbinden Sie sich mit sozialen Medien – Facebook, Twitter, LinkedIn – jeder beliebten Plattform, auf der sich Ihr potenzieller Kunde befindet.

Erhalten Sie Leads von Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen

Nutzen Sie den Vorteil, bei Geschäftstreffen mit interessanten Personen in Kontakt zu treten, um Ihren Umsatz zu steigern. Durchsuchen Sie Veranstaltungs-Apps, Konferenzteilnehmerlisten, Hashtags auf Twitter und durchsuchen Sie Facebook-Veranstaltungen, um eine Liste der für Sie relevanten Konferenzteilnehmer zu erstellen. Holen Sie sich mehr Verkaufsgespräche bei einer Geschäftsveranstaltung, um Ihr Geschäft auszubauen.