4 Wachstumsstrategien und wie Sie sie in Ihrem E-Commerce anwenden

Sprechen Sie über Wachstumsstrategien für E-Commerce, im Allgemeinen geht es um die Steigerung des Umsatzes, die Erweiterung des Marktes, die Eroberung neuer Kunden und die Erweiterung des Portfolios der Organisation.

So sehr diese Ergebnisse der Traum aller Online-Händler sind, bleibt die Frage: Wie geht das? Das ist die Frage, die wir in diesem Artikel beantworten werden.

Lesen Sie also weiter und erfahren Sie, wie Sie die Wachstumsstrategien Ihres Unternehmens in die Tat umsetzen.

• 4 Arten von Wachstumsstrategien für E-Commerce
• 5 Tipps zur Beschleunigung von Wachstumsstrategien

4 Arten von Wachstumsstrategien für E-Commerce      

Jede Art von Unternehmen hat ihre eigenen Wachstumsstrategien. Im E-Commerce konzentrieren sich die Maßnahmen darauf, den hitzigen Markt zu nutzen und der Konkurrenz auszuweichen.

Laut einer von eMarketer durchgeführten Studie ist die Prognose für Ende 2022, dass der virtuelle Handel weltweit einen Betrag von 5,5 Billionen US -Dollar bewegt . Dieselben Untersuchungen zeigen, dass im Jahr 2025 die Online-Verkäufe 24,5 % der Einzelhandelsumsätze ausmachen werden .

Wenn Sie einen Shop haben , haben Sie die Möglichkeit, sich einen Teil dieses Erfolgs zu sichern. Dafür gibt es 4 Arten von Wachstumsstrategien . Schauen Sie es sich unten an!

• Marktdurchdringung
• Produktentwicklung
• Marktentwicklung
• Diversifikationsstrategie

Diese Wege werden der Organisation helfen, die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt zu steigern und ihre Teilnahme an den Nischen auszuweiten, in denen sie bereits tätig ist oder tätig werden möchte.

Marktdurchdringung        

Marktdurchdringung findet statt, wenn ein Geschäft beginnt , ein Produkt zu verkaufen, das bereits in der Branche vermarktet wird.

Wenn Sie beispielsweise einen Online-Spielzeugladen eröffnen und Puppen an die Nische von Eltern und Familien von Kindern verkaufen, wenden Sie diese Strategie an. Am Ende existiert der Markt bereits und konsumiert das für Sie präsentierte Produkt bereits.

Die größten Herausforderungen bei der Marktdurchdringung sind:

• die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen;
• an bestehende Kunden verkaufen;
• Verbraucher dazu anregen, ihre Konkurrenten zu verlassen und sich für deren Produkte zu entscheiden.

Das Objekt nimmt den größten Platz innerhalb dieses Marktes ein , der bereits existiert und der bereits bedient wird.

Produktentwicklung

Eine weitere äußerst relevante Strategie für das Unternehmenswachstum ist die Entwicklung neuer Produkte für bestehende Märkte .

Bei diesem Modell wird ein neues Produkt in einem Markt eingeführt, der bereits von der Organisation bedient wird.

Die Entwicklung von Waren für gefestigte Nischen ist eine Möglichkeit , die Konkurrenz zu schlagen , schließlich wird es zumindest für eine Weile nicht die gleiche Ware wie Ihr Geschäft anbieten.

Die Haushaltswaren-Nische zum Beispiel wird immer wieder von etwas Neuem überrascht, das darauf abzielt, das Arbeiten von zu Hause aus zu revolutionieren. Die elektrische Fritteuse, der Reinigungsroboter und das Smartphone sind gute Beispiele für den Einsatz von Produktentwicklung als Wachstumsstrategie für Unternehmen.

Es muss daran erinnert werden, dass Wettbewerber nach einiger Zeit, wenn das Produkt erfolgreich ist, mit dem Verkauf des gleichen Artikels beginnen. Daher ist die kontinuierliche Suche nach Innovationen von entscheidender Bedeutung .

Für einige Zeit gewinnt jedoch das Unternehmen, das das Produkt auf den Markt bringt, an Umsatz, Sichtbarkeit und besetzt einen weiteren Teil des Marktes der Schauspielerei.

Für diejenigen, die einen E-Commerce haben, ist es nicht notwendig, Produkte von Grund auf neu zu erstellen. Es können Nachrichten von nationalen und internationalen Anbietern gesucht werden . Fortfahren!

Lesen Sie auch: Wie können Sie Kunden für Ihren Online-Shop gewinnen? 10 Aktienideen .

Marktentwicklung

Bei dieser Wachstumsstrategie für den E-Commerce wird ein Produkt, das es bereits in einem Markt gibt, nun einem anderen angeboten.

Es ist eine Art der Publikumserweiterung , deren Ziel es ist, Verbraucher zu gewinnen, die ursprünglich nicht Teil seiner Strategie waren. Erkennen Sie, dass dadurch mehr Käufer zu Interessenten werden .

Ein klassisches Beispiel für die Marktentwicklung war die Erweiterung der Zielgruppe von Computerunternehmen. Ursprünglich auf den Verkauf von Geräten an andere Organisationen konzentriert, begannen sie auch, ihre Kommunikation auf Studenten zu richten, um die Produkte an mehr Menschen zu verkaufen.

Diversifikationsstrategie

Neue Produkte in neuen Märkten! Dies ist das gewagteste Modell, da es viele neue Funktionen für das Unternehmen enthält, das einen guten Geschäftsplan haben muss, damit die Wachstumsstrategie funktioniert.

Achten Sie darauf, sich nicht zu weit von der Branche zu entfernen, in der Sie arbeiten und die Sie bereits kennen. Versuchen Sie herauszufinden, was es Neues im Verbraucherverhalten gibt, die nicht Ihre Zielgruppe sind, aber wer es sein könnte.

Willst du ein Beispiel? Nehmen wir an, Ihr Geschäft verkauft Schönheitsprodukte für Frauen. Eine der Möglichkeiten, in diesem Fall in die Diversifizierungsstrategie zu investieren, besteht darin, eine Abteilung für Hautpflegeprodukte für Männer aufzunehmen. Sie bieten also neue Produkte einem neuen Publikum an.

5 Tipps zur Beschleunigung von Wachstumsstrategien       

Jetzt, da Sie die Arten von Wachstumsstrategien kennen, ist es an der Zeit, noch einen Schritt weiter zu gehen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Die Eroberung der Expansion des Unternehmens ist ein Ziel, das nur erreicht werden kann, wenn eine Reihe bewährter Verfahren organisiert und strikt befolgt wird.

Vielleicht haben Sie bereits ein strategisches Planungsergebnis erstellt , das in der Schublade gelandet ist. Dies kann nicht passieren, wenn der Traum vom Verkaufen und Verdienen im Vordergrund steht.

Schauen Sie sich also 5 Tipps an, um die Ergebnisse seiner Wachstumsaktionen zu beschleunigen .

1. Setzen Sie sich Ziele und erstellen Sie Aktionspläne
2. Marktanalyse
3. Erstellen Sie einen Marketingplan
4. Implementieren Sie eine datengesteuerte Entscheidungsfindung
5. Konversionsraten erhöhen

1. Setzen Sie sich Ziele und erstellen Sie Aktionspläne

Unabhängig vom gewählten Wachstumsstrategiemodell ist es wichtig, einen Geschäftsplan zu erstellen, der folgende Informationen berücksichtigt:

• Tore;
• Tore;
• Indikatoren;
• Ausführungsstrategien;
• Marketing- und Verkaufsaktionen;
• Ausführungsplan;
• Tools zum Nachverfolgen von Ergebnissen.

Lesen Sie auch: Sales Funnel: Was ist das und was sind die Vorteile für Ihr Unternehmen ?

2. Marktanalyse

Es ist wichtig, dass Sie den Markt kennen, in dem Sie tätig werden, oder beobachten, wie offen Ihre Nische für ein neues Produkt ist.

Erfahren Sie mehr über externe Bedrohungen und Möglichkeiten, suchen Sie nach Expansionsideen und bewerten Sie die Machbarkeit neuer Investitionen. Sie können dies durch SWOT-Analyse und andere Arten von Marktanalysen tun.

Lesen Sie mehr unter: Wie führt man eine Marktanalyse durch und warum ist sie wichtig? 10 Schritte .

3. Erstellen Sie einen Marketingplan

Ein Marketingplan muss Ihren virtuellen Laden in allen Phasen begleiten, vom Start bis zur Geschäftsausweitung. Es muss an den strategischen Zielen des Unternehmens ausgerichtet sein und seine Maßnahmen darauf ausgerichtet und organisiert haben, diese zu erreichen.

Denken Sie daran , Personas zu erstellen , neue Akquisitionskanäle einzurichten und die Sprache entsprechend der neuen Taktik anzupassen.

4. Implementieren Sie eine datengesteuerte Entscheidungsfindung

Eine datengesteuerte Entscheidungsfindung bietet einer Organisation mehrere Vorteile, darunter:

• Reduzierung von Zeit- und Ressourcenverschwendung;
• erhöhte Konversionsraten;
• mehr Return on Investment ;
• Reduzierung der Kosten für die Kundenakquise;
• größeres Durchsetzungsvermögen bei der Gewinnung der richtigen Käufer;
• Kundenbindung .

All dies trägt dazu bei, dass Ihr Unternehmen seine wertvollen Ressourcen im Rahmen einer Wachstumsstrategie besser nutzt.

Lesen Sie auch: Big Data im E-Commerce: Entdecken Sie 7 Vorteile für Ihr Unternehmen .

5. Erhöhen Sie die Konversionsraten

Erhöhen Sie die Konversionsraten, die für das Wachstum jedes digitalen Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind .

Indem Sie sie erweitern, holen Sie das Beste aus jedem Besucher heraus, der in Ihr Geschäft kommt, und verringern so die Zahl der Warenkorbabbrüche .

Denken Sie daran, dass die meisten Ergebnisse von Werbekampagnen für E-Commerce-Marketing mit bezahlten Anzeigen verknüpft sind , die Kosten pro erhaltenem Klick darstellen .  

Wenn diese Klicks nicht zu Verkäufen führen, verringern Sie die Effizienz und erhöhen die Ausgaben. Dies stellt eine Wachstumsbarriere für das Geschäft dar. Schließlich sind diese Ressourcen sehr wertvoll.

Sind Sie besorgt über die Verbesserung Ihrer E-Commerce-Konversionsraten? Lernen Sie dann den SmartHint und all unsere Funktionen kennen, die darauf abzielen, zur Verbesserung der Verkaufsraten des Unternehmens beizutragen, das Einkaufserlebnis zu verbessern und die Conversion zu stimulieren. Wie machen wir es? Einige der beteiligten Ressourcen sind:

• intelligente Suche ;
• Empfehlungsfenster ;
• Aufbewahrungs-Popups ;
• Hotsites .

Lernen Sie unsere Lösungen kennen!