Was ist Wachstumsmarketing?

Warum brauchen B2B-Unternehmen Wachstumsmarketing?

Die B2B-Käuferreise hat sich verändert, der Trichter ist länger denn je und die traditionelle Lead-Generierung ist nicht mehr so ​​effektiv. Gute Zeiten.

Das bedeutet, dass B2B-Organisationen schnell sein und schnell umschalten müssen, um erfolgreich zu sein.

Wachstumsmarketing erfordert eine enge Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing, Tests und eine schnelle Bereitstellung – alles Strategien, die B2B-Unternehmen in der heutigen schnelllebigen Welt zum Erfolg verhelfen.

Hier sind ein paar weitere Gründe, warum Wachstumsmarketing im B2B von entscheidender Bedeutung ist:

• Wachstumsmarketing bewegt sich schnell – so kann sich Ihr Unternehmen schneller als Ihre Konkurrenz auf Branchenveränderungen einstellen.

• Wachstumsmarketing ist datenorientiert, was bedeutet, dass Geschäftsentscheidungen auf Beweisen und nicht auf Bauchgefühl basieren.

• Wachstumsmarketing konzentriert sich auf ein einziges Ziel. Wenn Ihr Unternehmen mehrere Abteilungen hat und Dutzende von Plattformen nutzt, kann man sich leicht im Lärm verlieren. Wachstumsmarketing sorgt dafür, dass sich Ihr Team und Ihre Strategien auf eine Sache konzentrieren – Wachstum.

Wo im Marketing-Funnel findet Wachstumsmarketing statt?

Wachstumsmarketing wird in jeder Phase des Marketing-Trichters eingesetzt. Wachstumsmarketing-Strategien variieren jedoch je nachdem, wo Sie sich im Trichter befinden.

Bei TOFU kann Wachstumsmarketing A/B-Test-Blog-Schlagzeilen oder E-Mail-Marketing-Strategien beinhalten. MOFU-Wachstumsmarketing umfasst gezielte Zielseiten, kanalübergreifende Kampagnen oder das Testen von Lead-Magnet-Targeting. BOFU-Wachstumsmarketingstrategien umfassen das Testen von Onboarding-Strategien oder die Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts

3 Wachstumsmarketing-Strategien zur Skalierung Ihres B2B-Geschäfts

Im Kern geht es beim Wachstumsmarketing um Experimente. Es geht darum, herauszufinden, was für Ihr Unternehmen, Ihre Branche und zu diesem Zeitpunkt funktioniert – und was nicht. Es gibt viel mehr Raum für Versuch und Irrtum, was bedeutet, dass das, was für unser Team funktioniert hat, möglicherweise nicht für Ihres funktioniert.

Wir haben jedoch einige Lektionen gelernt, die Ihnen Zeit (und Frustration!) ersparen könnten.

Konzentrieren Sie sich auf die Kurzfristigkeit

Die Verwendung der gleichen alten Strategien fördert kein Wachstum. Wenn Sie beispielsweise eine 12-monatige Inhaltsstrategie entwickeln, müssen Sie ein ganzes Jahr warten, um herauszufinden, was funktioniert.

Haben Sie wirklich die Zeit oder das Budget, um es mit einer einjährigen Strategie zu verschwenden, die vielleicht funktioniert oder nicht?

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf ein bis drei Wachstumsmarketingstrategien pro Quartal. Testen Sie sie, geben Sie ihnen ein paar Monate Zeit, um Fuß zu fassen (oder zu scheitern), und fahren Sie dann fort, wenn sie nicht funktionieren.

Denken Sie daran, dass es beim Wachstumsmarketing um Wachstum geht, also verschwenden Sie keine Zeit mit langfristigen Strategien, die nichts bringen.

Beispielsweise könnte Q1 Video und Chatbots sein, Q2 sich auf Bildungsinhalte konzentrieren, Q3 eine kostenlose Testversion usw. Haben Sie keine Angst davor, zu experimentieren und neue Dinge auszuprobieren.

Wählen Sie zwei Metriken aus, die pro Strategie verfolgt werden sollen

Wachstumsmarketing ist eine datenzentrierte Strategie, was bedeutet, dass es äußerst wichtig ist, die richtige Metrik zu finden, die verfolgt werden kann. Im Moment überwachen Sie möglicherweise Dutzende von Metriken wie Umsatz, LTV oder ROI. Ich sage nicht, dass diese Metriken keine Rolle spielen – das tun sie.

Aber es ist schwer, schnell zu arbeiten, wenn man in Pivot-Tabellen und Makros vergraben ist.

Anstatt sich in den Daten zu verlieren, konzentrieren Sie sich auf nur zwei Metriken.

Eine davon ist Ihre „Nordstern“-Metrik, die auf Ihren langfristigen Wachstumszielen basiert. Dies kann die Anzahl der Anmeldungen, Demo-Anfragen, Downloads oder sogar Käufe sein.

Wählen Sie dann für jede Strategie eine andere wichtige Metrik aus. Wenn Sie beispielsweise Facebook-Werbung schalten, könnten das ROAS oder Conversions sein.

Das Ziel ist es, nur eine Metrik auszuwählen, die den Erfolg oder Misserfolg dieser bestimmten Strategie definiert.

Denken Sie daran, dass Sie sich nur wenige Monate auf jede Strategie konzentrieren, bevor Sie entscheiden, ob Sie skalieren oder aufhören. Achten Sie darauf, sich auf die wichtigen Metriken zu konzentrieren – obwohl die tatsächliche Metrik je nach Strategie variieren wird.

Vergessen Sie nicht die Aufbewahrung

Wachstumsmarketing konzentriert sich auf den Aufbau und das Testen verschiedener Ansätze mit dem ultimativen Ziel des Unternehmenswachstums durch Kundenakquise – oder Kundenbindung.

Wenn Sie sich auf Wachstum konzentrieren, bekommen Sie leicht einen Tunnelblick, aber vergessen Sie nicht die Kunden, die Sie bereits haben. Schließlich ist es einfacher, Kunden zu halten, als neue zu finden.

Um die Kundenbindung zu verbessern, konzentrieren Sie sich auf die Schaffung eines reibungslosen Onboarding-Prozesses, damit die Benutzer wissen, wie sie Ihr Angebot optimal nutzen können, und achten Sie genau auf das Kundenfeedback. Die meisten Kunden werden Sie über ein Problem informieren, bevor sie abwandern.

Treiben Sie Ihr Wachstumsmarketing mit Leadfeeder voran

B2B-Wachstumsmarketing ist ein wirksames Mittel, um Nachfrage aufzubauen und Ihre Käufer auf den Plattformen zu erreichen, auf denen sie Zeit verbringen. Mit Leadfeeder können Sie nachverfolgen, ob Kunden von Ihren neuen Kampagnen auf Ihre Website kommen – auch wenn sie kein Formular ausfüllen.

Hinweis: Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion von Leadfeeder an und identifizieren Sie die Unternehmen, die Ihre Website besuchen.