7 Tipps für das Wachstum Ihres Unternehmens mit Content Marketing

Eines der grundlegenden Kennzeichen für kommerziellen Erfolg ist Wachstum, aber es ist unglaublich schwer, es dauerhaft zu erreichen.

Das Wachstum erfolgt normalerweise in Anfällen und Ausbrüchen, mit einigen gesunden Monaten, die einen Überschuss an Handel liefern, gefolgt von unfruchtbaren Perioden, die Sie dazu zwingen, weitere Investitionen einzuschränken. Es gibt jedoch bestimmte Prinzipien, die Sie befolgen können, um Ihre Chancen auf ein beständiges Wachstum Ihres Unternehmens zu verbessern.

Beispielsweise ist Content-Marketing eine bewährte Methode, um ein Online-Publikum aufzubauen, sich als Vordenker in Ihrem Markt zu etablieren, den Traffic Ihrer Website zu steigern und mit Kunden zu interagieren.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass es Ihnen hilft, eine starke Markenidentität aufzubauen, die Sie mit mehr Interessenten, einer höheren Kundenbindung und der Fähigkeit, Ihr Unternehmen mit weitaus weniger Reibung zu vermarkten, belohnen kann.

Hier sind sieben Tipps für das Wachstum Ihres Unternehmens mit Content Marketing:

1. Effektives Content Marketing kann die Effizienz Ihres Geschäftsmodells verbessern

Bei der erfolgreichen Führung eines Unternehmens geht es darum, jeden Workflow-Prozess so effizient wie möglich zu gestalten. Ganz gleich, ob Sie versuchen, bei der Produktentwicklung Kosten zu sparen, ohne die Verarbeitungsqualität zu beeinträchtigen, die Produktivität Ihrer Mitarbeiter zu optimieren oder Ihre Produkte und Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen, es ist von entscheidender Bedeutung, dass Ihr Geschäftsmodell keine Ecken und Kanten oder Schwachstellen aufweist.

Ihre Marketingkampagnen sollten nicht anders sein.

Viele Unternehmen behandeln ihr Marketing als Ausnahme von der Regel und verbringen viel zu viel Zeit, Geld und Mühe damit, mit den Marketingabteilungen ihrer Konkurrenz Schritt zu halten oder ihre Aufmerksamkeit auf die falschen Bereiche zu lenken.

Das ist etwas verständlich, denn wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie ein Marketingexperte sind. Sie werden nicht wissen, wofür es sich lohnt, Zeit zu investieren, und worauf Sie besser verzichten.

Glücklicherweise kann erfolgreiches Content-Marketing Ihr gesamtes Geschäftsmodell effizienter (eher als weniger) machen.

Der Grund dafür ist, dass Content-Marketing einen Verkaufstrichter vom Anfang bis zum Ende Ihrer Kundenreise bereitstellen kann. Das Erstellen von SEO-Blogposts, Podcasts, Videos, Vordenkern und Social-Media-Inhalten kann alle Interessenten anziehen, deren Inhalte und Zielseiten in längerer Form (hoffentlich) in Kunden umgewandelt werden.

Dies erspart Ihnen die Verschwendung von Ressourcen für verschiedene Marketingwege – wie z. B. Social Media-Werbung, Plakatwerbung und sogar Pay-per-Click.

Stattdessen wird Ihr Content-Marketing Ihre Werbung mit Ressourcen kombinieren, die Ihre Kunden nützlich finden – wie Anleitungen, Branchenmeinungen und Interviews mit relevanten Experten.

Um Ihre Herangehensweise an das Verfassen von Inhalten effizient zu gestalten, müssen Sie natürlich sicherstellen, dass andere Bereiche Ihres Unternehmens bereits optimiert sind.

Zum Beispiel möchten Sie nicht damit beginnen, Zeit für den Aufbau einer Content-Marketing-Strategie aufzuwenden, nur damit (zum Beispiel) Ihre Buchhaltung ein Problem hat und stattdessen Ihre Zeit benötigt. Um andere Abteilungen effizienter zu machen, probieren Sie automatisierte Software aus – wie z. B. die Buchhaltungssoftware MYOB.

2. Machen Sie sich ein genaues Bild davon, wer Ihr Publikum ist

Um mit Ihrem Content-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie genau wissen, wer Ihre Zielgruppe ist.

Denn Content Marketing ist nur dann effektiv, wenn es eine bestimmte Zielgruppe anspricht und ihr konkrete Antworten auf ihre Probleme liefert. Der Versuch, alle anzusprechen, ist ein Dummkopf und führt nur zu langweiligen Inhalten, die niemand lesen möchte.

Führen Sie stattdessen eine detaillierte Marktforschung über Ihre Zielgruppe durch. Möglicherweise haben Sie bereits eine gute Vorstellung davon, wer diese Menschen sind und was ihre Probleme sind, weil Sie ihnen Produkte und Dienstleistungen verkaufen.

Der Versuch, Inhalte für sie zu erstellen, erfordert jedoch eine besondere Wissenstiefe. Sie müssen genau bestimmen, wer sie sind (Kunden-Avatare sind nützlich, um sie während dieses Prozesses zu erstellen), welche Probleme sie lösen oder Fragen beantworten müssen und welche Formen von Inhalten sie am meisten ansprechen.

Dieser letzte Punkt wird von Marken oft übersehen.

Es ist einfach, Inhalte zu produzieren, die sich einfach anfühlen oder die Sie gerne selbst konsumieren, aber wenn Ihr Publikum sie nicht konsumiert, verschwenden Sie Ihre Zeit. Dies gilt sogar für die Art der Plattform, auf die Sie die Inhalte hochladen.

Wenn Sie beispielsweise täglich Inhalte auf Instagram hochladen, Ihr Publikum aber älter ist und sich stattdessen auf Facebook aufhält, spielt es keine Rolle, wie gut Ihre Beiträge sind, Sie werden kein Engagement erhalten.

3. Verwenden Sie SEO, um organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken

Die Suchmaschinenoptimierung ist eines der leistungsstärksten Tools in Ihrem Content-Marketing-Waffenkammer.

SEO wird verwendet, um Websites dabei zu helfen, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (oder kurz SERPs) einen hohen Rang einzunehmen. Um SEO erfolgreich einzusetzen, müssen Sie die Top-Keywords (gebräuchliche Wörter oder Phrasen, nach denen Ihre Zielgruppe sucht) recherchieren und darauf basierende Inhalte erstellen.

Beispielsweise könnten Sie einen Website-Blogbeitrag erstellen, der die Frage beantwortet, die Ihr Publikum stellt, oder ein Thema diskutieren, das in Ihrem Markt beliebt ist.

Bei SEO ist es nicht gut genug, durchschnittliche Inhalte mit Schlüsselwörtern zu würzen und zu hoffen, dass Ihre Website in Suchmaschinen einen höheren Rang einnimmt. Sie müssen Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten.

Sie können dies tun, indem Sie Ihre Inhalte gründlich recherchieren, wirklich helfen, ihr Problem zu lösen (anstatt nach 500 Wörtern zu schwatzen) und Inhalte erstellen, die ansprechend sind.

4. Erweitern Sie Ihren Website-Blog

In Anlehnung an den vorherigen Punkt ist eine der besten Möglichkeiten, die SEO Ihrer Website zu verbessern, das Starten eines Blogs.

Sie können diesen Blog nutzen, um mehr Besucher auf Ihre Website zu locken, Ihr Fachwissen zu demonstrieren und Ihre Legitimität und Vertrauenswürdigkeit als Unternehmen zu beweisen.

Indem Sie über aktuelle Themen Ihrer Branche posten, beweisen Sie, dass Sie am Puls der Zeit sind, Experten auf Ihrem Gebiet sind und Ihren Kunden helfen können. Viele Leser werden später aus Loyalität bei Ihnen kaufen, weil Sie Ihre Würdigkeit bereits bewiesen haben.

Der Trick beim Aufbau eines Blogs ist Konsistenz. Es dauert lange, bis sich ein Publikum angesammelt hat, und erfordert von Ihnen viel Geduld.

Sie müssen mindestens wöchentlich (am besten jedoch täglich) posten, ohne dass Ihre Qualität sinkt. Es kann auch nützlich sein, Ihren Blog mit einem Social-Media-Konto oder anderen Formen von Inhalten zu verknüpfen, um den Prozess zu beschleunigen.

5. Die Diversifizierung Ihres Content-Marketings kann Sie als Vordenker etablieren

Einer der stärksten Vorteile einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie ist ihre Fähigkeit, Sie als Expertenstimme in Ihrer Branche zu etablieren. Jeder möchte beweisen, dass er mehr über sein Handwerk weiß als seine Konkurrenten, aber es ist unglaublich schwierig, dies zu tun, es sei denn, Ihr Unternehmen existiert schon seit geraumer Zeit.

Schreiben Sie stattdessen regelmäßig Blog-Beiträge, die wichtige Markteinblicke teilen, starten Sie einen Podcast, der relevante Themen diskutiert und interessante Persönlichkeiten aus Ihrer Branche interviewt, einen YouTube-Kanal, der Menschen beibringt, wie man schwierige Probleme löst, oder stellen Sie sich selbst vor (als Geschäftsinhaber oder Sprecher). in den Inhalten anderer Leute, wird Ihr Publikum beginnen, Sie als Experten zu betrachten.

Natürlich müssen Sie diese Konsistenz mit tatsächlichem Fachwissen paaren, aber es ist ein weitaus stärkerer Ansatz, als sich nur auf Kundenreferenzen zu verlassen.

Wenn es darum geht , eine Strategie zu erstellen , konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Kernformen von Inhalten, auf die Sie sich verlassen können. Beispielsweise möchten Sie vielleicht einen Website-Blog und einen Videokanal erstellen und sich dann in andere Formen von Inhalten auf den Plattformen anderer Leute stürzen.

Denken Sie daran, sich nicht zu sehr von der Diversifikation ablenken zu lassen. Es kann Sie professionell aussehen lassen, aber es ist kein Ersatz für qualitativ hochwertige Inhalte. Wenn Sie sich über mehrere Kanäle ausgelaugt fühlen, konzentrieren Sie sich auf die stärkste Plattform und bleiben Sie dabei.

6. Verwenden Sie soziale Medien, um Ihr Online-Publikum zu erweitern

Der Welt mangelt es nicht an Marken, die Social Media als Teil ihrer Content-Strategie nutzen – aber dafür gibt es einen guten Grund. Soziale Medien sind bei richtiger Anwendung eine immens effektive Form des Content-Marketings und können schnell ein leidenschaftliches Online-Publikum generieren.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass es wie bei allen Formen von Inhalten Beständigkeit braucht, um eine starke Fangemeinde in den sozialen Medien aufzubauen. Bleiben Sie über Branchenthemen und Community-Termine (wie Pride Month und andere beliebte nationale Veranstaltungen) auf dem Laufenden, interagieren Sie regelmäßig mit Ihrem Publikum und wählen Sie die richtige Social-Media-Plattform für Ihren Publikumstyp aus.

7. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Inhaltskalender haben

Den Überblick über Ihre Inhaltsveröffentlichungen zu behalten, kann enorme Kopfschmerzen bereiten. Um Ihnen das Leben erheblich zu erleichtern (und damit Sie keine wichtigen Termine im Terminkalender verpassen), erstellen Sie einen Content-Kalender.

Dies hilft Ihnen dabei, eine kohärente Strategie für Ihre verschiedenen Plattformen zu entwerfen, die Veröffentlichungszeiten und andere wichtige Details zu optimieren und die Inhalte von den zuständigen Personen in Ihrem Unternehmen genehmigen zu lassen.

Ein Inhaltskalender macht es einfacher, Inhalte Monate im Voraus zu planen, und gibt Ihnen mehr Zeit, großartige Ideen zu entwerfen und sie vor Ablauf der Frist umzusetzen. Dies wird Sie davon abhalten, sich von der Last der täglichen Erstellung von Inhalten überwältigt zu fühlen, und sicherstellen, dass Sie konsistent bleiben.