Der Unterschied zwischen der Konvertierung auf Facebook und Google

Die meiste Online-Werbung findet jetzt auf zwei Hauptoptionen statt – Facebook und Google Ads. Während beide Werbegiganten Vermarktern Targeting-Funktionen, Automatisierungsoptionen und mehrere Kampagnenziele bieten, unterscheidet sich eine Sache von diesen Plattformen – die Suchabsicht.

Google zeigt Suchenden in der Regel Anzeigen basierend auf ihren spezifischen Suchanfragen, während Facebook-Nutzer Anzeigen basierend auf ihren demografischen Merkmalen, Interessen, ihrem Standort und ihrem Verhalten erhalten.

Sie können sich Google-Suchanzeigen als Pull-Werbung und Facebook-Anzeigen als Push-Werbung vorstellen. Suchanzeigen beantworten den Anruf potenzieller Kunden, die nach weiteren Informationen suchen. Facebook platziert Anzeigen auf der Plattform vor potenziellen Kunden, um sie davon zu überzeugen, Teil der Konversionsreise des Werbetreibenden zu werden.

Wie wirkt sich der Suchabsichtsfaktor auf die Werbekonversionen auf jeder Plattform aus? Lass es uns herausfinden.

Welche Rolle spielt die Suchabsicht bei Google-Suchanzeigen?

Interessenten, die bei Google suchen, wissen, was sie wollen. Sie suchen nach etwas Bestimmtem und sind zu Google gekommen, um es zu finden.

Sie sind möglicherweise offen für neue oder bessere Lösungen für das Problem, das sie innerhalb ihrer Suchparameter lösen möchten. Es ist Aufgabe des Werbetreibenden, dafür zu sorgen, dass Nutzer ihre Anzeige sehen, wenn sie nach Antworten suchen – und der beste Weg, dies zu erreichen, ist ein hoher Qualitätsfaktor.

Der Qualitätsfaktor misst Ihre Anzeigenqualität im Vergleich zu anderen Werbetreibenden.

Ein höherer Qualitätsfaktor bedeutet, dass Ihre Anzeige und Landingpage für jemanden, der nach Ihrem Keyword sucht, relevanter und wertvoller sind als andere Werbetreibende. Google berechnet diesen Messwert auf einer Skala von 1 bis 10 basierend auf der kombinierten Leistung der folgenden drei Komponenten:

• Erwartete Klickrate (CTR): Die Wahrscheinlichkeit, dass auf Ihre Anzeige geklickt wird
• Anzeigenrelevanz: Wie genau Ihre Anzeige der Absicht hinter der Suche eines Nutzers entspricht
• Landingpage -Erfahrung: Wie relevant und nützlich Ihre Landingpage für Nutzer ist, die auf Ihre Anzeige klicken

Die Auswahl relevanter Schlüsselwörter für Ihre Suchzielgruppen ermöglicht es Ihnen, einen hohen Qualitätsfaktor zu erzielen, wodurch Ihre Anzeigen Ihrer Zielgruppe präsentiert werden. So erhalten Sie die richtige Anzeigenrelevanz:

• Stimmen Sie die Sprache Ihres Anzeigentextes direkter auf den Suchbegriff des Nutzers ab
• Suchen Sie nach vielen verschiedenen Keywords, die dieselbe Anzeige nicht effizient ansprechen kann. Teilen Sie Anzeigen in mehrere Gruppen auf, die besser zu den Suchanfragen des Benutzers passen
• Versuchen Sie, Ihre Keywords basierend auf Ihren Produkten, Benutzervorteilen usw. in Themen zu organisieren, um die Relevanz zu erhöhen

Jemand, der beispielsweise nach Projektmanagementlösungen sucht, sieht die folgenden Anzeigen für „einfache Projektmanagementlösungen für kleine Teams“. Alle Anzeigen enthalten die Suchbegriffe in der Suchanfrage des Benutzers. Auf welche Anzeige der Interessent klickt, hängt davon ab, wie genau der Anzeigentext seinen Wünschen entspricht.

Die ClickUp-Anzeige erscheint an erster Position, enthält die meisten Keywords im Anzeigentext und bietet die Chance zum „kostenlosen Start“. Über den Klick auf die Anzeige hinaus bleibt die Zielseite von ClickUp für die Suchanfrage relevant.

Die Seitenüberschrift und die Unterüberschrift wiederholen, dass das Tool alle Projekte an einem Ort verwalten wird. Es bietet eine Fünf-Sterne-Kundenbewertung und den CTA, um sich kostenlos für die Plattform anzumelden, ohne Kreditkarteninformationen einzugeben.

Um Werbe-Conversions für Ihre Google-Suchanzeigen zu erzielen, ist es wichtig zu verstehen, dass die Relevanz nicht bei der Anzeige enden sollte. Wenn Sie möchten, dass der Anzeigenklick zu Werbekonversionen führt und Ihre Werbegelder nicht verschwendet werden, müssen Sie jede Anzeige mit einer kompatiblen, optimierten, personalisierten Seite verbinden, ähnlich wie bei ClickUp.

Welche Rolle spielt Brand Awareness bei Facebook Ads?

Im Gegensatz zur Google-Suche suchen Facebook-Nutzer nicht aktiv nach Lösungen. Die Plattform kann sie jedoch weiterhin für Anzeigen auf der Grundlage ihres Online-Verhaltens, ihrer Interessen, ihres Standorts, ihrer demografischen Merkmale usw. ansprechen.

Während Facebook-Nutzer also möglicherweise nicht nach einer bestimmten Lösung „suchen“, verfolgt Facebook die Benutzeraktivitäten außerhalb der Plattform und nimmt diese in „Interessen“ neben Indikatoren auf der Plattform auf, wie z. B. das Folgen einer Gruppe oder Seite, um Anzeigen anzuzeigen, die überzeugend sind zu ihnen.

Wo die Google-Suche spezifisch auf die Bedürfnisse und Interessen von Interessenten im Moment eingeht, verfolgt Facebook einen ganzheitlicheren Ansatz.

Das Apple iOS 14-Update hat sich auf Facebook-Anzeigen in Bezug auf Conversions, Domain-Verifizierung, Anzeigenberichte und Targeting ausgewirkt. Facebook hat das „Aggregated Event Measurement“-Protokoll erstellt, um Vermarktern dabei zu helfen, die Leistung von Kampagnen auf eine Weise zu messen, die mit den Entscheidungen der Verbraucher über ihre Daten übereinstimmt.

Mit Facebook Ads können Sie Aufmerksamkeit und Interesse für Ihr Produkt wecken. Was Facebook an der Suchabsicht der Nutzer auf der Plattform fehlt, gleicht es durch seine unzähligen Targeting-Möglichkeiten aus. Die Plattform misst die Relevanz Ihrer Anzeige für das Publikum über die Anzeigenqualitätsmetrik.

Anzeigen mit höherer Qualität erzielen eine bessere Leistung in der Auktion, um ein nahtloses Erlebnis für die Nutzer zu schaffen. Die Anzeigenqualität hängt von vielen Quellen ab, einschließlich des Feedbacks von Personen, die die Anzeige ansehen oder ausblenden, und der Bewertung von Attributen und Praktiken mit geringer Qualität. Um Anzeigenklicks und Conversions zu erzielen, müssen Ihre Anzeigen und Zielseiten für Ihre Zielgruppe relevant und wertvoll sein.

Bei der Erstellung relevanter, optimierter Facebook-Anzeigen geht es darum, das Verhalten und die Interessen der Nutzer zu verstehen und eine Anzeige zu entwickeln, die perfekt beschreibt, wonach sie suchen. Beispielsweise kann Calm – eine App für mentale Fitness, die Ihnen helfen soll, Stress zu bewältigen, besser zu schlafen und ein ausgeglicheneres Leben zu führen – auf Benutzer abzielen, die sich für psychische Gesundheit, Wohlbefinden und Glück interessieren.

Um Nutzer auf der Zielseite zu konvertieren, müssen Sie das Angebot der Anzeige umsetzen, auf der Marke bleiben und sicherstellen, dass die Botschaft übereinstimmt. Calm folgt diesen Best Practices mit der folgenden Facebook-Anzeige und Zielseite.

Die Anzeigen- und Zielseitenfunktionstexte konzentrieren sich darauf, Angst, Stress und Nervosität loszuwerden. Die Zielseite bietet eine Anzahl von Kundenbewertungen, Kundenreferenzen, Benutzervorteile und die Möglichkeit, sich für eine kostenlose siebentägige Testversion anzumelden.

Erstellen Sie relevante, optimierte Zielseiten für beide Plattformen

Ihre Fähigkeit, die Absichten der Kunden auf jeder Plattform abzugleichen, wirkt sich auf Ihre Anzeigenrankings, Werbekonversionen und ROAS aus. Während Google Ads und Facebook Ads Conversions möglicherweise nicht auf die gleiche Weise zählen, belohnen sie beide Relevanz und Aufmerksamkeit für die Absicht des Kunden.

Damit Ihre Anzeigenklicks zu Conversions werden, müssen Sie für jede Anzeige eigene, personalisierte Zielseiten erstellen. Wenn Ihrem Team die Bandbreite fehlt, um mit dieser Arbeitslast Schritt zu halten, versuchen Sie es mit Instapage.
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