So überlisten Sie Ihre Konkurrenz mit Google Shopping

Google Shopping-Kampagnen sind aus E-Commerce-Unternehmen nicht mehr wegzudenken. Es hat bemerkenswerte Erfolge bei der Unterstützung von Marken bei der Steigerung der E-Commerce-Verkäufe für neue und etablierte Online-Geschäftsinhaber erzielt. Google aktualisiert jedoch kontinuierlich seine Fähigkeiten, um Benutzern zu helfen, die nach mehr Präsenz, besseren Conversions und höherer Leistung im Verkauf suchen.

Letztendlich wurde die Google Shopping Ads-Plattform Einzelhändlern angeboten und war für Unternehmer aller Art ein Wendepunkt.

Im Oktober 2021 verlassen sich 80 % der E-Commerce-Unternehmen auf Google Shopping Ads, um die E-Commerce-Verkäufe zu steigern. Darüber hinaus hat Google Ads mehr als 2 Millionen Websites und Apps erreicht. Keywords mit Kaufabsicht, die in Google Ads gefunden werden, können etwa 65 % der Klicks erhalten, was eine enorme Menge ist. Das bedeutet, dass 98 % der Werbetreibenden darauf vertrauen, dass das Ads-System auf dem hart umkämpften Markt einen Vorteil hat.

Was ist Google-Shopping?

Google Shopping ist ein von Google bereitgestellter Dienst, der Artikel von einer Vielzahl von Online-Verkäufern hostet, die durchsucht werden können. Für Kunden soll der Service Benutzern dabei helfen, Artikel einfacher zu finden und zu kaufen, indem die Angebote der Verkäufer bestimmter Produkte verglichen werden, die es den Verbrauchern ermöglichen, den für sie am besten geeigneten Artikel zum günstigsten Preis auszuwählen.

Ursprünglich als Froogle bezeichnet, ist es jetzt ein Dienst, der Miniaturbilder anbietet, die den Preis und die Herkunft des Artikels anzeigen. Ab April 2020 kann jeder Online-Händler seine Waren kostenlos bei Google Shopping verkaufen.

Der bequemste Weg für Benutzer, Zugriff auf Google Shopping zu erhalten, besteht darin, Artikel direkt auf der Website shopping.google.com nachzuschlagen. Sie können jedoch auch eine gewöhnliche Google-Suche durchführen, um einen Artikel in Ihrem Webbrowser zu finden, und dann die Registerkarte Shopping unter der Suchleiste auswählen oder darauf tippen, um auf den Shopping-Service zuzugreifen.

Google Shopping: Die Werbeplattform

Der andere Aspekt von Google Shopping ist die Werbeplattform der Suchmaschine. Google Shopping-Anzeigen erscheinen auf der Google-Suchergebnisseite.

Shopping-Anzeigen zeigen Kunden auf allen Google-Domains Produktdetails – Bild(er) und Bewertungssterne, lokale Verfügbarkeit, Werbeaktionen und vieles mehr. Darüber hinaus erscheinen sie bei relevanten Suchanfragen bei Google, einschlägigen Seiten von Partner-Websites und Google-Produkten wie YouTube und Gmail.

Google Shopping-Anzeigen verwenden das Cost-per-Click (CPC)-Modell (auch Pay-per-Click genannt), das es Ihnen ermöglicht, einen angemessenen Betrag zu zahlen, um Traffic in Ihr Geschäft zu bringen. Da Sie bestimmen, wie viel Sie jedes Mal bezahlen, wenn ein potenzieller Kunde auf Ihre Anzeige klickt, können Sie Ihre Marketingstrategie verbessern, um Kosten zu senken und gleichzeitig den Umsatz zu steigern. Anzeigenplattformen geben den Benutzern auch viel Kontrolle über die Zeit, zu der Sie Ihre Anzeigen platzieren, und den Ort, an dem sie angezeigt werden.

Organischer Suchverkehr erfordert enormen Aufwand, Zeit und Glück, um sich zu entwickeln, insbesondere für den E-Commerce. Google Shopping bietet Ihnen die Möglichkeit, Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen, die sich für Ihr Produkt interessieren.

• Google-Suchergebnisse: Shopping-Anzeigen werden häufig über organischen und Testergebnissen angezeigt. In bestimmten Fällen werden sie auch auf der rechten Seite von SERP angezeigt.

• Google Shopping-Ergebnisse: Shopping-Anzeigen werden vor den organischen Ergebnissen bei Google Shopping-Suchanfragen angezeigt, sodass neuere Verkäufer ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen können.

• Das Google Display-Netzwerk: Shopping-Anzeigen können auf Google-Produkten wie YouTube und Gmail sowie auf anderen Websites angezeigt werden, die sich für das Google Display-Netzwerk angemeldet haben.
• Google-Suchpartner: Google ist ein umfangreiches Netzwerk von Websites und Suchmaschinen, die Werbung anzeigen. Shopping-Anzeigen erscheinen nicht auf die gleiche Weise wie textbasierte Anzeigen. Sie können Ihre Shopping-Anzeigen jedoch für das Programm anmelden, um Ihre Reichweite ohne zusätzliche Kosten zu erhöhen.

Google Shopping ist eine Online-Pay-per-Click (PPC)-Werbeplattform. Das bedeutet, dass Sie nur zahlen, wenn Nutzer auf Ihre Anzeigen klicken. Im Gegensatz zu Google Ads (ehemals AdWords) erfordern sie jedoch nicht, dass Sie die richtigen Keywords auswählen.

Stattdessen sind Ihre Anzeigen auf Produkte oder Kategorien ausgerichtet. Wenn Sie die Kategorien oder Artikel angegeben haben, für die Sie werben möchten, verwendet Google die Details aus Ihrem Produkt-Feed, um zu bestimmen, welche Suchanfragen für Ihre Anzeigen relevant sind.

Wenn Sie eine Shopping-Kampagne erstellen, müssen Sie die Artikel angeben, die Sie für Ihre Kampagne bewerben möchten, Ihr Budget und Ihre Gebote festlegen und auswählen, wo Google Ihre Anzeigen schalten soll. In diesem Abschnitt können Sie entscheiden, ob Sie den Lagerbestand im Geschäft über Anzeigen mit lokalem Inventar bei Kunden vor Ort bewerben möchten.

In Ihrer Kampagne entwerfen Sie eine Anzeigengruppe, um den Anzeigentyp zu bestimmen, den Sie schalten möchten. Es stehen zwei Optionen zur Verfügung:

• Produkt-Shopping-Anzeigen sind die Standard-Shopping-Anzeigen, die für die meisten Einzelhändler im Allgemeinen am effektivsten sind.
• Showcase Shopper-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, ähnliche Produkte ähnlich einer „Karussell“-Anzeige zusammenzustellen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass diese Anzeigen keine PPC sind. Stattdessen berechnet Google Ihnen „Kosten pro Engagement“ (CPE). Das bedeutet, dass Ihnen jedes Mal eine Gebühr in Rechnung gestellt wird, wenn die Ansicht einer Anzeige erweitert wird und Sie mehr als 10 Sekunden damit verbringen, durch die Produkte zu scrollen oder auf die Anzeige zu klicken.

Shopping-Anzeigen sind einfach zu erstellen; Es gibt jedoch viele Richtlinien, die dabei helfen, die Effektivität Ihres Marketings zu maximieren. Weitere Informationen zum effektiven Einrichten Ihrer Kampagnen finden Sie in diesem Leitfaden zum Verkauf über Google Shopping-Anzeigen.

So optimieren Sie Google Shopping-Anzeigen

1. Optimieren Sie Ihren Produkt-Feed

Der erste Schritt zur Verbesserung Ihrer Shopping-Anzeigen besteht darin, Ihren Feed für Produkte zu verbessern. An dieser Stelle nutzt Google die Informationen zu Ihren Produkten und zeigt Ihre Werbung an.

• Bilder
• Produkttitel
• Preis

2. Stellen Sie sicher, dass sich die erforderlichen Attribute an der richtigen Stelle befinden

„Es gibt ein paar Attribute, die Google in Ihren Shopping-Feed aufnehmen muss, sonst können Sie den Feed gar nicht erst einreichen“, erklärte Sorokina. „Dazu gehören Artikel-ID, Markentitel, Beschreibungen und Verfügbarkeit.“

Vermarkter müssen diese Attribute mit den genauesten Daten ausfüllen, um für Shopping geeignet zu sein; Es gibt jedoch auch andere Optionen, die in Betracht gezogen werden sollten. Das Kategorieattribut von Produkten ist eines davon. Es ermöglicht Marken, Google und ihren Nutzern spezifischere Kategorisierungsinformationen bereitzustellen.

3. Verbessern Sie die Struktur Ihrer Kampagne

Eine optimierte Struktur Ihrer Kampagne gehört zu den wesentlichen Schritten, um langfristig erfolgreich zu sein. Es ist jedoch schwierig zu verstehen, was es ist, wenn Sie Ihre Reise gerade erst beginnen.

Das Ziel ist es, so viel Kontrolle wie möglich über Ihre Werbung zu haben. Sie können also unterschiedliche Gebote für unterschiedliche Artikel abgeben. Natürlich ist dies am Anfang nicht möglich, aber es gibt Möglichkeiten, Ihre Artikel zu kategorisieren und anzuordnen, um dies zu ermöglichen.

4. Hinzufügen negativer Keywords

Wenn Sie Google Shopping verwenden, müssen Sie keine Keywords angeben. Sie können sich jedoch dafür entscheiden, das ausschließende Schlüsselwort einzuschließen, um sicherzustellen, dass Sie bei bestimmten Suchanfragen nicht erscheinen.

5. Top vs. Andere

Es mag seltsam klingen, aber die Anzahl der akzeptierten Gebote zu erhöhen, ist nicht immer die beste Option. Dies könnte zu verschwendeten Werbeausgaben führen. Darüber hinaus könnten bestimmte Produkte mehr profitieren, wenn sie nicht auf der Titelseite der Ergebnisse stehen.

Wenn Sie wissen möchten, ob dies bei Ihrem Produkt der Fall ist, gehen Sie zu Segmentsthe Top. Vergleichen Sie dann Conversion-Raten, CPA und andere wichtige Kennzahlen zwischen den Top- und anderen Plätzen.

So steigern Sie den E-Commerce-Umsatz mit Google Shopping

1.   Nutzen Sie Produktbewertungen und -bewertungen, um den E-Commerce-Umsatz zu steigern

Kunden, die glücklich und zufrieden sind und positive Bewertungen über Ihr Produkt hinterlassen, werden Ihre größten Markenbotschafter sein. Kunden, die am Kauf Ihres Produkts interessiert sind, sehen sich auch Bewertungen von anderen Rezensenten an und treffen dann Kaufentscheidungen anhand der Bewertungen, die sie von Kunden erhalten, die das Produkt gekauft haben.

Die Möglichkeit, Feedback von Ihren Kunden auf Ihrer Website zu integrieren, ist ein wichtiges Marketinginstrument für alle E-Commerce-Unternehmen. Es sollte bei der Gestaltung der Seiten für Ihre Produkte nicht außer Acht gelassen werden.

Darüber hinaus bieten Google Shopping-Anzeigen auch Bewertungen von Produkten sowie wichtige Informationen zum Produkt, wie z. B. Titelbeschreibung, Bild, Beschreibung usw.

2.   Arbeiten Sie an Ihren Schlüsselwörtern, um den E-Commerce-Umsatz zu steigern

Recherchieren Sie relevante Shopping-Keywords, die zur Steigerung der E-Commerce-Verkäufe beitragen

Während Google Shopping-Anzeigen keine traditionellen Schlüsselwörter wie textbasierte Anzeigen verwenden, sollte ihre Relevanz nicht vollständig ignoriert werden. Die Top-Suchanfrage der Suchmaschine kann wichtig sein und als Top-of-the-Line-Liste verwendet werden.

Der beste Weg zur Verbesserung Ihrer Werbung ist also eine strukturiertere Keyword-Recherche. Darüber hinaus könnte die Verwendung der Keywords Ihrer Konkurrenten Ihre meistverkauften Produkte bewerben und dennoch konkurrieren.

Schließen Sie ausschließende Keywords ein

Mit dieser Funktion können Werbetreibende „Ausschluss“-Keywords definieren, bei denen bestimmte Phrasen oder Wörter verwendet werden, um zu signalisieren, dass der Algorithmus die Anzeige der Anzeige auf der Seite mit den Suchmaschinenergebnissen blockieren soll. Wenn Sie beispielsweise physische Bücher verkaufen, können Sie in den Suchergebnissen wahrscheinlich keine Ausdrücke wie „Flug buchen“ anzeigen. In diesem Fall können Sie also „Flug“ oder „Tickets“ zu Ihrer Liste ausschließender Keywords hinzufügen.

3. Verwenden Sie Google Shopping-Anzeigenerweiterungen

Google Shopping-Anzeigenerweiterungen können verwendet werden, um die Vorteile Ihres Produkts hervorzuheben. Es sind vier Arten von Erweiterungen verfügbar:

• Händleraktionen
• Preis sinkt
• Anzeigen mit lokaler Produktverfügbarkeit
• Bewertungen für das Produkt

Es gibt vier neue Updates von Google, um seine Shopping-Immobilien effektiv und wettbewerbsfähig zu machen. Wenn Sie beispielsweise einen Sonderverkauf veranstalten, können Sie die Erweiterungen „Händler-Werbeaktionen“ oder „Händler-Werbeaktionen“ verwenden, um das Angebot neben dem Produkt hervorzuheben. Auch, wenn der Preis Ihres Produkts reduziert wurde und Sie Änderungen durch die Erweiterung hervorheben möchten.

4. Produkte überprüfen und bewerten

Rezensionen und Bewertungen sind eine großartige Möglichkeit, um direkte Verbindungen zu potenziellen Käufern herzustellen. Mehr als 80 Prozent der Käufer kaufen, wenn ihr Freund oder Freund einen Artikel auswählt. Die Mehrheit der Käufer kauft, wenn ein Freund einen Artikel vorschlägt.

Aus diesem Grund ist die Macht der Mundpropaganda eine effektive Methode, um für Ihre Produkte zu werben. Wenn Sie Plattformen wie Google Shopping Ads nutzen, ignorieren Sie nicht die klassischen Marketingmethoden. Integrieren Sie sie stattdessen in Ihre Anzeigen und Kampagnen.

5. Optimieren Sie mithilfe der Geo-Position

Eine weitere Möglichkeit, die Effektivität Ihrer Google Shopping-Anzeigen und -Kampagnen zu optimieren, ist die Verwendung des Standorts. Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass Produkte leicht nach Standort klassifiziert werden können. Wenn ein Produkt an einem bestimmten Ort nicht verkauft wird, können Sie es von Ihrer Aktion ausschließen. Dies bedeutet, dass viele Ihrer Bemühungen und Gelder von denen gespart werden, die nicht in der Lage sind, bei Ihnen einzukaufen.

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