Google Shopping: Ein Leitfaden für Einsteiger zum Erstellen einer überzeugenden Kampagne

Mit all den online verfügbaren Tools sind Ihnen bei der Werbung für Ihre E-Commerce-Marke bei Verbrauchern keine Grenzen gesetzt. Bei über 12 bis 24 Millionen E-Commerce-Websites auf der ganzen Welt kommt es darauf an, wie gut Sie diese Tools nutzen, um Ihrem Unternehmen zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Es gibt keinen besseren Weg, Ihre Online-Präsenz zu steigern als mit Google, das täglich fast 8,5 Milliarden Suchanfragen bearbeitet. Mehr als 7 Millionen Vermarkter weltweit vertrauen auf die intuitiven Marketingtools von Google, beispielsweise Google Ads. Wenn Sie jedoch eine E-Commerce-Website betreiben, müssen Sie Google Shopping Ads verwenden.

Was sind Google Shopping Ads?

Google Shopping wurde 2012 eingeführt und soll Online-Händlern dabei helfen, ihre Produkte visuell zu präsentieren. Wenn Sie jemals bei Google nach einem bestimmten Artikel gesucht haben, sind Sie wahrscheinlich oben auf der Suchergebnisseite darauf gestoßen, horizontal angeordnet. Es gibt ein Bild, eine Produktbeschreibung, einen Preis und einen Shopnamen. Dabei handelt es sich um Google Shopping Ads.

Google Shopping Ads vs. Google Suche

Google Ads und Google Shopping Ads dienen unterschiedlichen Zwecken. Bei Google Shopping Ads handelt es sich im Wesentlichen um Anzeigen mit Produktinformationen, die Verbrauchern dabei helfen, sich leicht über ein Produkt zu informieren und herauszufinden, wo genau sie es kaufen können. Google Ads (oder Google Search Ads) basieren auf Text und basieren stark auf Texten, während Shopping Ads Bilder enthalten. Google Ads hat einen viel größeren Anwendungsbereich, da Sie damit für alles werben können, egal ob es sich um Produkte oder Dienstleistungen handelt. Google Shopping Ads können nur zur Bewerbung bestimmter Produkte verwendet werden.

Die Vorteile von Google Shopping Ads

Da Google Shopping Ads in der Regel ganz oben auf den Suchergebnisseiten angezeigt werden, sind sie das Erste, was Verbraucher sehen, wenn sie nach Produkten suchen. Dies bedeutet eine erhöhte Markensichtbarkeit für Online-Shops. Umgekehrt kann diese Art von Werbung Einzelhändlern auch dabei helfen, eine spezifischere Zielgruppe anzusprechen.

Da Google Shopping Ads Produktinformationen sammeln, können sie direkt die richtige Zielgruppe für Ihre Branche ansprechen. Studien haben außerdem ergeben, dass Google Shopping Ads im Vergleich zu herkömmlichen textbasierten Anzeigen 30 % höhere Conversions erzielen und somit einen besseren ROI gewährleisten.

4 Möglichkeiten, wie Sie Google Shopping Ads für Ihr Online-Geschäft nutzen können

Nachdem wir uns mit der Geschichte und den Vorteilen von Google Shopping Ads befasst haben, wollen wir nun untersuchen, wie Sie diese in Ihren E-Commerce-Marketingplan integrieren können, um Ihren Online-Erfolg zu steigern:

1. Priorisieren Sie den Produkt-Feed

Bei der Erstellung von Google Shopping Ads für Ihren Online-Shop ist es unbedingt erforderlich, wichtige Informationen zu Ihren Produkten anzugeben. Google Shopping Ads heben Produktnamen, Bilder, Beschreibungen und Kategorien hervor – allesamt wichtig, damit Ihre Kunden Ihre Produkte leicht finden können. In Ihre Produkttitel und -beschreibungen können Sie Schlüsselwörter integrieren, die die Suche nach bestimmten Artikeln erheblich erleichtern. Der Einsatz ansprechender und hochauflösender Produktbilder kann die Klickraten Ihrer Website steigern. Vergessen Sie nicht, die Preise anzugeben.

2. Nutzen Sie Kundenbewertungen

Wenn Sie sich die Google Shopping-Anzeigen ansehen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass einige von ihnen Sternebewertungen haben. Dies liegt daran, dass Google es Einzelhändlern ermöglicht, Kundenbewertungen in ihren Anzeigen anzuzeigen, um ihre Produkte zu bewerben. Studien haben immer wieder ergeben, dass 93 % der Verbraucher Produktbewertungen prüfen, bevor sie mit dem Kauf fortfahren. Das Veröffentlichen von Kundenbewertungen kann Kunden dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und ihnen zeigen, dass Ihre Marke vertrauenswürdig ist.

3. Optimieren Sie Kampagnenstruktur und Produktgruppen

Um Ihren ROI zu verbessern, können Sie versuchen, Ihre Kampagnenstruktur zu optimieren. Dies erleichtert Ihnen die Verwaltung Ihrer Kampagnen, da es darum geht, bestimmte Aspekte Ihres Unternehmens wie Produkttypen und Zielkunden zu organisieren. Die Organisation Ihrer Produkte nach Kategorien kann dem Google-Algorithmus auch dabei helfen, die richtigen Artikel genau zu finden, nach denen Käufer suchen.

Sie müssen lediglich unterschiedliche Anzeigengruppen für unterschiedliche Produkte erstellen. Wenn Sie beispielsweise ein Bekleidungsgeschäft betreiben, können Sie eine bestimmte Anzeigengruppe ausschließlich für eine bestimmte Art von Hosen erstellen und diese auf Käufer ausrichten, die dieses bestimmte Produkt benötigen. Dies trägt dazu bei, dass Ihre Anzeigen höhere Konversionsraten und Umsätze erzielen, da sie nur von denjenigen gesehen werden, die an ihnen interessiert sind.

4. Fügen Sie ausschließende Keywords hinzu

Wie bei der Suche umfasst eine der vielen Funktionen von Google Shopping Ads die Verwendung ausschließender Schlüsselwörter. Ausschließende Schlüsselwörter sind Phrasen, die verhindern, dass Suchalgorithmen Ergebnisse anzeigen, die keinen Bezug zu dem haben, wonach die Leute tatsächlich suchen. Diese Funktion erhöht die Suchgenauigkeit und erleichtert Käufern das Auffinden Ihrer Produkte.

5. Kategorisieren Sie Anzeigen nach demografischen Merkmalen

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Reichweite vergrößern oder eine bestimmte Zielgruppe ansprechen möchten, ist es ratsam, Ihre Anzeigen nach demografischen Merkmalen zu organisieren. Sammeln Sie relevante Kundendaten wie Standort, Geschlecht, Alter, Einkaufsgewohnheiten, Interessen und häufige Suchanfragen – diese Informationen können Ihnen dabei helfen, am besten zu bestimmen, mit welcher Art von Anzeigen Ihre Zielgruppe interagieren möchte. Sobald Sie über diese Details verfügen, können Sie mühelos Ihre ideale Zielgruppe ansprechen und Ihre Produkte bei ihnen bewerben.

6. Passen Sie Ihre Gebotsstrategie an

Da Sie Ressourcen in die Erstellung Ihrer Anzeigen investieren, ist es wichtig zu ermitteln, wie viel Sie tatsächlich dafür zu zahlen bereit sind. Wenn Sie Ihre Google Ads-Gebotsstrategien optimieren können, können Sie dazu beitragen, dass Ihre Marke in den Suchergebnissen besser platziert wird. Hier sind einige der beliebtesten Gebotsstrategien, die Sie ausprobieren können:

• Ziel-Cost-per-Action (CPA) – zur Verbesserung der Conversions durch Ausrichtung auf einen bestimmten CPA
• Target Return On Ad Spend (ROAS) – zur Verbesserung der Conversions durch Ausrichtung auf einen bestimmten ROAS
• Conversion-Wert maximieren – zur Optimierung des Conversion-Werts ohne Ausrichtung auf den ROAS
• Conversions maximieren – oder den Conversion-Wert optimieren, ohne auf den CPA abzuzielen
• Maximieren Sie den erweiterten Cost-per-Click (ECPC) – zur automatischen Anpassung manueller Gebote