So nutzt Google bezahlte Suchanzeigen mit dedizierten Post-Click-Erfahrungen zum Verkauf von Software (4 Beispiele)

Das Ziel von Google ist vor allem, das Nutzererlebnis zu verbessern. Bessere Suchergebnisse, schnellere Ladegeschwindigkeiten, effektivere Anzeigen – das sind nur einige der Prioritäten von Google-Produkten.

Heute untersuchen wir einen weiteren Bereich, dem Google produktübergreifend zunehmend Priorität einräumt: Die Post-Click-Landingpage. Anhand dieser sechs Beispiele zeigt Google, wie sie Anzeigen in der Pre-Click-Phase mit Zielseiten in der Post-Click-Phase verbinden. Entdecken Sie unten die Elemente, die eine nahtlose Kampagne ausmachen (und erfahren Sie auch, was Sie vermeiden sollten).

Post-Click-Landingpage von Google Optimize

Bei der Suche nach Google Optimize wurde diese Anzeige von Google zurückgegeben, das die Kopie hervorragend zu seinem Vorteil nutzt. Der Suchbegriff steht in der Überschrift, ebenso wie das Wort „kostenlos“, das eines der mächtigsten Wörter in der Werbung ist. Der Rest der Überschrift enthält ebenfalls einen Vorteil: Website-Conversion-Rate verbessern.

Im Folgenden wird das Angebot ausführlich beschrieben: Sie können A/B-Tests mit Google Optimize durchführen, erfahren, was am besten funktioniert, um Conversions zu steigern, und Sie müssen nicht einmal wissen, wie man codiert.

Wenn Sie auf die Überschrift klicken, gelangen Sie zu dieser Seite:

Von oben bis unten ist das Design gut organisiert. Und obwohl die Überschrift nicht perfekt zur Botschaft der Anzeige passt, gibt es andere Signale für den Nutzer, die darauf hindeuten, dass er an der richtigen Stelle gelandet ist: „Google Optimize“ steht über der Überschrift, und der Text darunter ähnelt dem Text in der Anzeige.

• Wozu dient das Angebot? Das Angebot gilt für die kostenlose Nutzung von Google Optimize, einer Software, mit der Sie verschiedene Versionen Ihrer Webseite testen können, um zu sehen, welche am besten konvertiert.
• Warum sollten Sie das Angebot in Anspruch nehmen? Ein effektives Landingpage-Design führt den Nutzer durch diese Seite und präsentiert dabei die Vorteile von Google Optimize.

Da ist zunächst die Überschrift, die den Nutzer mit dem Wort „Ihr“ direkt anspricht und einen Vorteil präsentiert, der den Nutzer für eine gute Entscheidung belohnt, indem er konvertiert, bevor er überhaupt konvertiert ist. Indem Sie sich für Google Optimize entscheiden, wird mitgeteilt, dass Sie Ihre Website bereits verbessert haben. Dies ist eine so starke Garantie, die Sie ohne das Wort „Garantie“ erhalten können.

Unten wiederholt Copy, dass Sie Ihr Geschäft ausbauen können, indem Sie Inhalte testen, ohne überhaupt programmieren zu müssen. Dann zwingt eine CTA-Schaltfläche den Benutzer, mit dem Wort „Kostenlos“ zu klicken. Dies soll den Benutzer daran erinnern, dass die Konvertierung kein Risiko birgt. Die folgenden vier Vorteile unterstützen den Text in überfängbaren Textblöcken, gefolgt von einem begeisterten Testimonial mit überzeugenden Statistiken über die Effektivität von Google Optimize. Schließlich erinnert ein weiterer CTA den Benutzer daran, dass die Konvertierung kostenlos ist und kein Risiko birgt.

• Gibt es einen klaren nächsten Schritt? Ja, zwei CTAs zwingen Besucher dazu, die Software kostenlos zu nutzen. Eine Kopfzeile ohne Navigationsmenü und eine minimale Fußzeile sorgen dafür, dass sich der Besucher auf die Konvertierung konzentriert. Der Link „Mehr erfahren“ unter dem endgültigen CTA könnte jedoch Klicks von den CTA-Schaltflächen stehlen.

Google Ads-Post-Click-Zielseite

Die Überschrift dieser Anzeige bezieht sich auf die Suche des Nutzers, in diesem Fall „Google Ads“. „Offizielle Website“ teilt dem Benutzer mit, dass er durch Klicken auf eine Website gelangt, die von Google und nicht von einem verbundenen Unternehmen betrieben wird. Das stärkt das Vertrauen. Der letzte Teil „AdWords ist jetzt Google Ads“ ist ein Versuch von Google, das Vertrauen erneut zu stärken, indem die neue Marke „Google Ads“ an die alte angeglichen wird, der Werbetreibende seit Jahren vertrauen. Wenn Sie auf die Überschrift klicken, gelangen Sie zu dieser Post-Click-Seite:

Das Erste, was Ihnen an diesem Erlebnis auffallen wird, ist, dass es schnell geladen wird. Wenn schon wenige Sekunden einen großen Traffic-Einbruch bedeuten können, ist dies ein Muss für alle Post-Click-Seiten. Beim Laden der Seite werden Sie die große, fettgedruckte Überschrift bemerken. Es stimmt nicht Wort für Wort mit der Botschaft der Anzeige überein, aber es kommt ihm nahe, und es enthält einen Vorteil: Bauen Sie Ihr Geschäft mit Google Ads aus.

• Was ist das Angebot? Das Angebot gilt für ein Google Ads-Guthaben von 75 $, wenn Sie heute 25 $ für Werbung mit dem Produkt ausgeben.
• Warum sollten Sie das Angebot in Anspruch nehmen? 75 US-Dollar mögen für Google ein Tropfen auf den heißen Stein sein, aber für einen Kleinunternehmer, der die Effizienz von Google Ads testet, ist es ein Angebot, das ernsthaft in Betracht gezogen werden sollte. Der Rest der Seite leistet gute Arbeit, um das Produkt zu erklären, indem eine Kombination aus Bildern und Text verwendet wird.

Das verwendete Beispiel „above the fold“ – eine Suche nach Tanzkursen – setzt sich fort, während der Nutzer nach unten scrollt, wechselt dabei von Desktop zu Mobile und zeigt dem Besucher, wie eine Anzeige für diese Suche aussehen würde. Textblöcke erläutern weitere Vorteile der Verwendung von Google Ads, und dann wirbt ein Video-Testimonial für das Produkt aus Kundensicht:

• Gibt es einen klaren nächsten Schritt? Der klare nächste Schritt für den Benutzer ist das E-Mail-Formularfeld und die CTA-Schaltfläche „Jetzt starten“, die Sie an einigen verschiedenen Stellen auf der Seite sehen. Während es kein Navigationsmenü gibt, das den Besucher ablenken könnte, gibt ihm die mit Site-Links gefüllte Fußzeile viele Möglichkeiten, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren.

YouTube-Anzeigen

Die Suche nach „YouTube-Anzeigen“ in Google ergab diese Anzeige, die wie die Anzeige darüber „Offizielle Website“ verwendet, um die Anzeige auf eine vertrauenswürdige Marke auszurichten. Der Rest der Überschrift trägt nicht viel dazu bei, das Produkt zu verkaufen. Darunter macht Text einen besseren Job: „wertvolle Zielgruppen“, „die größte Videoplattform der Welt“, „die richtigen Kunden erreichen“, „neue Kunden gewinnen“ und das mit einem Budget Ihrer Wahl.

Durch Klicken auf die Anzeige gelangen Sie zu dieser Seite:

Auf den ersten Blick scheint diese Seite frei von Ablenkungen zu sein. Bei genauerem Hinsehen zeigt sich jedoch oben links neben dem Logo ein Hamburger-Menü. Die Überschrift „Gesehen werden, wo alle zuschauen“ übernimmt einige Elemente aus dem Text in der Anzeige, aber die Überschriften könnten besser aufeinander abgestimmt sein. Darunter erwähnt der Text YouTube-Anzeigen und präsentiert die Vorteile von Anzeigen auf der Plattform: gesehen werden, Klicks erzwingen und nur zahlen, wenn das Publikum Interesse zeigt.

• Was ist das Angebot? Das Hauptangebot scheint die Möglichkeit zu sein, auf YouTube zu werben. Es scheint jedoch, dass diese Seite die Lede begräbt, indem sie 100 US-Dollar an kostenloser Werbung für Leute anbietet, die 25 US-Dollar unterhalb der Falte ausgeben. Dies ist ein großer Wert und es könnte sich lohnen, auf bessere Seitenimmobilien umzusteigen.
• Warum sollten Sie es beanspruchen? Wie das Angebot von Google Ads bietet auch dieses von YouTube ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Geben Sie 25 $ für Werbung aus und erhalten Sie 100 $. Unterhalb dieses Angebots kursieren drei aussagekräftige Statistiken über die Zuschauerzahlen auf YouTube auf einem Schieberegler (Aufzählungszeichen könnten besser sein, da Schieberegler Besucher nachweislich frustrieren). Und um seinen Wert weiter zu beweisen, zeigt YouTube ein kurzes Video-Testimonial, das äußerst positive Ergebnisse der Werbung auf der Plattform teilt:



• Gibt es einen klaren nächsten Schritt? Auf den ersten Blick sieht es so aus, als gäbe es durch den CTA-Button mit der Aufschrift „Jetzt starten“ einen klaren nächsten Schritt, aber das gilt nur für Leute, die bereits ein Video haben. Wenn Sie dies nicht tun, können Sie auf „Weitere Informationen“ klicken, und wenn Sie noch weiter nach unten scrollen, sehen Sie drei weitere Handlungsaufforderungen in Bezug auf Segmentierung, Budgetierung und Optimierung.

Schließlich versuchen drei weitere Calls-to-Action, von denen zwei mit dem ersten identisch sind, Besucher dazu zu bringen, ein Video zu erstellen oder Werbung zu starten. Der dritte versucht, die Leute dazu zu bringen, den Support anzurufen. Eine vollständige Fußzeile darunter, kombiniert mit einem Navigationsmenü oben auf der Seite, lenkt die Besucher der Seite wahrscheinlich zu sehr ab.

Google AdSense

Die Suche nach „Google AdSense“, Googles Lösung zur Unterstützung von Publishern bei der Maximierung der Anzeigenfläche, ergab die obige bezahlte Anzeige. Im Gegensatz zu den anderen verwendet diese Überschrift nicht „Offizielle Website“, sondern enthält ein ™-Symbol, um die Echtheit der Marke anzuzeigen, begleitet von der offiziellen URL www.google.com unten. Der Rest der Überschrift „Machen Sie das Beste aus Ihren Inhalten“ ist etwas zu vage. Sogar „Maximiere deinen Umsatz“ in der Erweiterung unten ist ein spezifischerer und ansprechenderer Ausdruck.

Der Begleittext macht deutlich, dass es bei AdSense darum geht, den Platz auf Ihrer Website zu monetarisieren. Fahren Sie fort und Sie werden weitere Vorteile bemerken, wie z. B. Anzeigen, die sich an Ihre Benutzer und deren Geräte anpassen, Umsatzoptimierung und vollständige Kontrolle über Ihre Kampagne.

Ein Klick auf die Überschrift führt Sie hierher:

Es ist sofort ersichtlich, dass die Nachrichtenübereinstimmung zwischen den Überschriften der Anzeige und der Zielseite nach dem Klick nicht übereinstimmt. Andere Signale teilen dem Nutzer jedoch mit, dass er nach dem Klicken auf die Anzeige dort ist, wo er sein soll, wie das „Google AdSense“-Logo und die offizielle Unternehmens-URL (es ist dennoch am besten, die Botschaft Ihrer Anzeige für Vertrauen zu finden und Konsistenz).

Anstelle von allem, was mit der Monetarisierung Ihrer Website zu tun hat, lautet die Überschrift: „Wir schätzen Ihre Inhalte.“ Umgesponnen, um kundenorientierter und weniger Google-fokussiert zu sein, könnte es lauten: „Ihre Inhalte sind wertvoll.“ Unten positionieren Sie AdSense als Anlaufstelle, um vorhandene Inhalte schnell zu monetarisieren.

• Was ist das Angebot? Die Möglichkeit, Ihre Inhalte mit Google AdSense zu monetarisieren.
• Warum sollten Sie es beanspruchen? Diese Google-Seite leistet gute Arbeit, um AdSense lukrativ und einfach einzurichten erscheinen zu lassen. Es wird behauptet, dass 2 Millionen Menschen AdSense verwenden, weil Sie nur einen Code eingeben müssen, um mit Anzeigen, die sich automatisch an Ihre Benutzer anpassen, Geld auf Ihrer Website zu verdienen. Ein Rechner, der Region, Seitenaufrufe und Branche berücksichtigt, zeigt Nutzern, wie viel sie mit ihrer Website verdienen könnten.

Um ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen, fügt Google ein kurzes Zeugnis eines zufriedenen Kunden hinzu, und wenn Sie nach unten scrollen, sehen Sie drei weitere Vorteile der Verwendung von AdSense, bevor ein abschließender Aufruf zum Handeln erfolgt:

• Wie viel können Marken verdienen? Auf der Seite können Besucher ihre geografische Region und Branche auswählen, in der sie tätig sind. Durch diese beiden Schritte kann Google das geschätzte Umsatzpotenzial berechnen, das Marken erwarten können:

• Gibt es einen klaren nächsten Schritt? Google leistet großartige Arbeit, indem es diese Seite von der Bekämpfung von CTAs fernhält. Alle Call-to-Action-Buttons arbeiten zusammen, um dasselbe Ziel zu erreichen. Allerdings gibt es zu viele Ablenkungen im Navigationsmenü und in der Fußzeile. Diese werden wahrscheinlich von Klicks auf die CTA-Schaltflächen oben und unten auf der Seite ablenken.

Beginnen Sie mit der Erstellung von Post-Click-Landingpages wie bei Google

Ganz gleich, um welches Produkt es sich handelt oder wer es kauft, Ihre Post-Click-Zielseiten müssen mit Ihren Anzeigen übereinstimmen. Eine personalisierte Anzeige erfordert eine ebenso personalisierte Post-Click-Seite. Ohne eine liefern Sie eine nicht übereinstimmende Benutzererfahrung.

In einer Zeit, in der jeder Kunde eine sinnvolle Personalisierung erwartet, bedeutet das Lenken von Zugriffen auf eine Homepage oder eine Preisseite, dass Einnahmen auf dem Tisch bleiben. Glücklicherweise benötigen Sie nicht die Arbeitskraft eines Unternehmens wie Google, um für jede Anzeige eine eigene Seite zu erstellen. Die Post-Click-Automatisierung kann es selbst den kleinsten Teams ermöglichen, die Personalisierung zu skalieren. Finden Sie es mit einer Instapage-Demo heraus.