Die größte AdWords-Funktion, die Sie wahrscheinlich nicht verwenden: Leistungsziele und Kampagnengruppen

Kampagnengruppen und Leistungsziele gehören möglicherweise zu den am wenigsten bekannten (und daher am wenigsten genutzten) AdWords-Funktionen. Google hat es im September 2016 veröffentlicht, und seitdem habe ich nicht mehr viel darüber gehört oder gelesen. Aus diesem Grund war ich auch der einzige, der es in einer Liste erwähnte, in der Experten die am meisten unterschätzten AdWords-Funktionen teilten.

Aber es ist eigentlich eine ziemlich nützliche Visualisierung, um schnell zu sehen, ob eine Gruppe von Kampagnen bestimmte Ziele erreichen wird, wie z. B. einen CPA oder ein Ausgabenziel. Es wird Ihnen sogar sagen, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Wenn Ihnen also jemand regelmäßig Fragen stellt wie „Wie viele Conversions erwarten Sie diesen Monat von AdWords? oder „Werden wir unser Zielbudget einhalten?“ und Sie kein Tool oder Skript eines Drittanbieters haben, das Ihnen dies mitteilt, ist diese kostenlose Lösung innerhalb von AdWords definitiv eine Verwendung wert.

Sie werden auch viel wissenschaftlicher klingen, wenn Sie statt „wahrscheinlich“ sagen „Wir haben eine Chance von 86 %, unser Ziel zu erreichen“.

Einrichten von AdWords-Leistungszielen

In den folgenden Schritten zeige ich Ihnen, wie Sie dies einrichten und welche Optionen dies beinhaltet.

Die Screenshots basieren auf der neuen AdWords-Oberfläche. Sie sind wahrscheinlich noch nicht ganz an die neue Oberfläche gewöhnt (und wahrscheinlich auch kein Fan), und ich auch nicht. Wir alle müssen sowieso irgendwann im Jahr 2018 umsteigen, also können wir genauso gut anfangen, langsam und widerwillig loszulassen der alten Schnittstelle.

(Hinweis: Der Autor hat seinen Sitz in Amsterdam, daher zeigen die Screenshots das Euro-Symbol.)

Schritt 1: Erstellen einer Kampagnengruppe

Jede Gruppe von Kampagnen in Ihrem Konto, die ein gemeinsames Thema oder KPI haben, kann in einer Kampagnengruppe gruppiert werden. Beim Gruppieren von Kampagnen sind jedoch zwei einschränkende Faktoren zu berücksichtigen:

1. Jede Kampagne kann jeweils nur zu einer Kampagnengruppe gehören, nicht zu mehreren Kampagnengruppen.
2. Sie können einer Kampagnengruppe keine Kampagnen mit gemeinsamen Budgets hinzufügen.

Wahrscheinlich verwenden Sie bereits ein gemeinsames Budget für eine Gruppe von Kampagnen, die ein bestimmtes Ausgabenziel haben, also ist es wirklich schade, dass Sie diese Kampagnen nicht für Kampagnengruppen verwenden können.

Hoffentlich wird Google dies in Zukunft ermöglichen, aber in der Zwischenzeit müssen Sie wählen zwischen:

• Verwenden Sie separate Tagesbudgets für jede Kampagne und überwachen Sie das Gesamtbudget mit einer Kampagnengruppe und einem Leistungsziel (Ausgabenziel).
• Verwendung gemeinsamer Budgets ohne Überwachungsfunktion.

Um zu beginnen, können Sie eine Kampagnengruppe erstellen, indem Sie im linken Navigationsbereich auf den Abwärtspfeil neben „Alle Kampagnen“ und dann auf „Alle Kampagnengruppen“ klicken:

Dadurch erhalten Sie den folgenden Bildschirm, auf dem Sie auf die Schaltfläche „Kampagnengruppe erstellen“ klicken:

Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Kampagnengruppe benennen und die Kampagnen auswählen, die Teil dieser Gruppe sein sollen:

Unten sehen Sie den Teil mit den Leistungszielen, der uns zu Schritt zwei bringt.

Schritt 2: Festlegen eines Leistungsziels

Für jede Kampagnengruppe können Sie ein oder mehrere Ziele festlegen, und Sie müssen einen Datumsbereich zuweisen, wenn Sie Volumenziele (Ausgaben und Anzahl der Conversions oder Klicks) verwenden möchten.
Leistungsziele sind in zwei Kategorien unterteilt und enthalten jeweils die folgenden Ziele:

Klicks:

• Durchschn. CPC-Ziel
• Anzahl der Klicks als Ziel
• Ausgabenziel

Konvertierungen:

• Durchschn. CPA-Ziel
• Anzahl der Conversions als Ziel
• Ausgabenziel

Leider gibt es noch keine Zieloption für ROAS (Conv.-Wert/Kosten) und Umsatz (Conv.-Wert). Wenn Sie also ein E-Commerce-Werbetreibender sind, können Sie immer noch die anderen Zieloptionen verwenden und Ihren ROAS möglicherweise in einen CPA umwandeln, indem Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert durch Ihr ROAS-Ziel dividieren.

Außerdem ist es wichtig zu wissen, dass:

• Sie können die verschiedenen Zielkategorien nicht innerhalb desselben Zeitraums verwenden. Sie können beispielsweise nicht eine Anzahl von Klicks und eine Anzahl von Conversions als Ziel für denselben Monat haben.
• Sie können kein CPA-Ziel ohne Datumsbereich in Kombination mit einem Ausgabenziel haben, das einen Datumsbereich hat. Google wird dies auch als einen sich überschneidenden Datumsbereich betrachten, da das Nichteingeben eines Datumsbereichs tatsächlich der "alle Zeit"-Datumsbereich ist.
• Sie können jedoch mehrere Ziele innerhalb derselben Kategorie und desselben Datumsbereichs haben. Sie können also einen durchschnittlichen CPA, die Anzahl der Conversions und das Ausgabenziel innerhalb desselben Zeitraums haben, wie im obigen Beispiel gezeigt.

Dies widerspricht jedoch dem „Unsicherheitsprinzip der bezahlten Suche“, das besagt, dass Sie nicht gleichzeitig die Effizienz (CPA) und das Volumen (Ausgaben / Anzahl der Conversions) kontrollieren können. Auch wenn Sie sie gleichzeitig überwachen können, muss bei der Optimierung Ihres Kontos ein Ziel Ihre Optimierungen leiten.

Wenn Sie mehr Conversions für Ihren Ziel-CPA erzielen können, dies aber bedeutet, dass Sie Ihr Zielbudget überschreiten, was werden Sie tun? Die Antwort auf diese Frage verrät Ihnen, welches Ziel führt: Volumen oder Effizienz.

Mein Rat wäre, mehrere, sich nicht überschneidende Leistungsziele für jeden Monat des Jahres im Voraus zu erstellen, vorausgesetzt, Sie kennen Ihre monatlichen Ziele im Voraus. Aber kein Grund zur Sorge, wenn Sie dies nicht tun, da Sie Ihre Leistungsziele jederzeit bearbeiten können:

Und wenn Sie mehrere Ziele verwenden (z. B. CPA und Ausgaben), müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass eines wichtiger sein muss als das andere. Wie George Michie in The Paid Search Uncertainty Principle sagt: „Je mehr Sie das eine im Voraus bestimmen, desto weniger Kontrolle haben Sie über das andere.“

Sammeln von Erkenntnissen über wichtige Leistungsziele

Wie sieht es nun mit den Chancen aus, Ihr eingangs erwähntes Ziel zu erreichen? Diese interessanten Daten sind unter dem Link „Weitere Details“ oben auf der Seite in Ihrer Kampagnengruppenansicht verborgen:

Wenn Sie darauf klicken, erhalten Sie Prognosen in Bezug auf die 'xx% Chance, das Ziel zu erreichen', die sogenannten 'Zusammenfassungskarten':

Und wenn Sie den Mauszeiger über die Grafiken bewegen, werden Ihnen Schätzungen für jedes Ziel angezeigt:

Nutzen Sie die AdWords-Leistungsziele

Obwohl es einige Nachteile hat (Inkompatibilität mit gemeinsamen Budgets, ROAS und Umsatz sind die wichtigsten), empfehle ich dringend, Kampagnengruppen und Leistungsziele für Ihre AdWords-Kampagnen einzurichten. Betrachten Sie es als einen Ihrer PPC-Neujahrsvorsätze für 2018. Es sind nur ein paar Minuten Arbeit für jedes Konto und Sie erhalten sehr nützliche Einblicke, die Sie sonst nirgendwo leicht bekommen können.

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Über den Autor
Wijnand Meijer ist Mitbegründer und CEO von TrueClicks, einer PPC-Audit-, Überwachungs- und Empfehlungsplattform. Als Agenturveteran mit acht Jahren Erfahrung bei iProspect hat Wijnand alles verwaltet, von lokalen SMB-Konten bis hin zu internationalen Konten, die Millionen für PPC ausgegeben haben. Er hält regelmäßig Vorträge auf Konferenzen wie SMX, Hero Conf und ADworld Experience und wurde 2015, 2016 und 2017 zu den 25 einflussreichsten PPC-Experten gewählt.