Vergleich von Google Ads und LinkedIn Ads und wann es am besten ist, die einzelnen Anzeigenplattformen zu verwenden

Die Auswahl der richtigen Plattform ist für den Erfolg jeder digitalen Werbekampagne von größter Bedeutung. Es wäre zwar bequem, wenn jeder Kanal und jede Plattform für jedes Unternehmen großartige Ergebnisse liefern würde, aber so einfach ist es nicht. Jedes hat seine eigenen Vor- und Nachteile.

Unternehmen wie Ihres wägen möglicherweise die Vorteile von zwei oder mehr Werbeplattformen ab – und Google Ads vs. LinkedIn Ads ist ein gängiger Vergleich. Beide sind eine großartige Wahl, aber sie dienen sehr unterschiedlichen Zwecken.

Vergleich von Google Ads und LinkedIn Ads

Benutzerabsicht

Google Ads eignet sich am besten für die Ausrichtung auf sehr zielgerichtete Suchanfragen – die Bereitstellung relevanter Anzeigen für Nutzer, die bereits wissen, wonach sie suchen, genau im richtigen Moment.

Der Grund dafür ist in diesen beiden Grafiken zu sehen, die zeigen, dass Google etwas mehr als 75 % des Marktanteils von Desktop-Suchmaschinen und etwa 89 % der mobilen Suche ausmacht:

Angesichts dieser hohen Zahlen, die auf die Dominanz von Google hinweisen, ist es leicht zu verstehen, warum Google Ads ideal ist, um Personen anzusprechen, die nach etwas Bestimmtem suchen.

Aber was ist mit Online-Benutzern, die sich nicht sicher sind, was sie brauchen, bis es direkt vor ihnen steht? Wie die Popcorn- und Soda-Werbung direkt vor dem Film im Kino. Oder das Barbie-Spielhaus, von dem Ihr Kind nicht einmal wusste, dass es existiert, bevor es einen Werbespot dafür sah, und es jetzt braucht .

Hier übernimmt LinkedIn die Führung gegenüber Google.

Mit LinkedIn Ads können Sie Personen erreichen, bevor sie ihre Absicht gezeigt haben – bevor sie überhaupt wissen, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen – indem Sie bestimmte Anzeigen einem klar definierten Publikum zeigen, das genau Ihren Käuferkriterien entspricht.

Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das ähnliche Post-Click-Landingpages für jedes unterschiedliche Angebot verwendet, jedes Mal die gesamte Seite neu erstellen und nur einige der angebotsspezifischen Elemente (Überschrift, Produktbild, Beschreibungstext usw.) ändern. Da sie nicht wissen, dass es eine effizientere Möglichkeit gibt, diese Erfahrungen zu verwalten (wie Instapage Global Blocks), suchen sie nicht aktiv nach „Landing Page Templates“ oder „Landing Page Block Tools“.

Im Fall von Google vs. LinkedIn Ads bietet LinkedIn hier mehr Wert. Selbst wenn ein Publikum keine Absicht zeigt, weil es nicht weiß , dass es etwas braucht, können Sie ihm mit der verfeinerten Ausrichtung auf LinkedIn den Bedarf mitteilen.

Publikum

Google Ads hat eine viel größere Reichweite als LinkedIn und andere Social-Media- und Suchmaschinen-Werbeplattformen. Dies könnte eine gute Sache sein, da Sie Ihre Zielgruppe einfacher erreichen können, egal ob Sie ein B2C- oder B2B-Vermarkter sind. Ohne die Optimierung Ihrer Anzeige mit den richtigen Targeting-Einstellungen könnten Sie jedoch Ihr gesamtes Budget ausgeben, ohne aussagekräftige Ergebnisse oder qualifizierte Leads zu erzielen.

LinkedIn hingegen ist ideal für B2B-Vermarkter. Sein Hauptzweck ist es, Unternehmen mit anderen Unternehmen und Fachleuten zu verbinden. Daher engagieren sich die meisten LinkedIn-Benutzer auf der Plattform, um soziale Beziehungen aufzubauen, mit Gleichgesinnten zusammenzuarbeiten, ihr Unternehmen zu repräsentieren oder nach neuen Geschäftsmöglichkeiten zu suchen.

Wenn Sie also ein Unternehmen sind (wie Pandora unten), das Ihre Markenpräsenz unter anderen Branchenführern ausbauen oder qualifizierte B2B-Leads gewinnen möchte, erklärt der Vergleich zwischen Google Ads und LinkedIn LinkedIn zur besseren Werbeplattform:

Targeting-Optionen

Einer der größten Vorteile von LinkedIn ist die kontobasierte Marketingimplementierung. Wenn sich Personen bei LinkedIn anmelden, geben sie Informationen darüber an, wer sie beruflich sind: Berufsbezeichnung, Branche, Firmenname, Unternehmensgröße und mehr. Werbetreibende können dann alle diese relevanten Daten verwenden, um bestimmte Konten anzusprechen, von höherrangigen Berufsbezeichnungen bis hin zu kleinen Startup-Marken, wie es Lighter Capital tut:

Eine vollständige Liste der LinkedIn-Targeting-Optionen umfasst:

Darüber hinaus bietet LinkedIn auch:

• Zielgruppenvorlagen – Vorbelegt mit verschiedenen Targeting-Optionen, um Werbetreibenden dabei zu helfen, gewünschte Zielgruppen einfacher und effizienter zu erreichen
• Abgestimmte Zielgruppen – Damit Werbetreibende ihre Website-Besucher, Unternehmenslisten und E-Mail-Listen mit LinkedIn-Mitgliedern abgleichen können

Vergleichbar mit LinkedIn Matched Audiences bietet Google Customer Match an. Auf diese Weise können Werbetreibende ihre Online- und Offlinedaten verwenden, um Kunden – und andere wie sie – über die Suche, Shopping, Gmail und YouTube zu erreichen.

Neben dem Kundenabgleich gehören zu den weiteren Targeting-Optionen von Google:

Anzeigentypen

Google bietet eine größere Auswahl an Anzeigentypen als LinkedIn. Beide bieten jedoch ihre eigenen einzigartigen Formate.

Zu den Google-Anzeigentypen gehören:

• Text – Nur-Wort-Anzeigen, die Kunden erreichen, die auf Google suchen
• Responsiv – Text- oder Image-Anzeigen, die Größe, Aussehen und Format automatisch an verfügbare Werbeflächen anpassen
• Bild – Statische oder interaktive Grafiken, um Kunden auf Websites von Google-Partnern zu erreichen
• App-Werbeanzeigen – Werden verwendet, um App-Downloads und Interaktionen bei Google, Google Play und Websites und Apps zu fördern, die mit Google zusammenarbeiten
• Video – Eigenständige oder In-Stream-Anzeigen, die Kunden auf Websites von Google-Partnern erreichen
• Produkt-Shopping-Anzeigen – Wird verwendet, um Verbrauchern ein Foto, einen Titel, einen Preis, den Namen des Geschäfts und weitere Details zu Ihrem Produkt zu zeigen
• Showcase-Shopping-Anzeigen – Ein Bild und eine Beschreibung, die erweitert werden, wenn darauf geklickt wird, um mehrere verwandte Produkte und Informationen über das Geschäft anzuzeigen
• Nur-Anruf-Anzeigen – Direkte Click-to-Call-Anzeigen, die nur auf Geräten erscheinen, die Telefonanrufe tätigen

LinkedIn-Anzeigentypen bestehen aus:

• Gesponserte/direkt gesponserte Inhalte – Native Anzeigen direkt im LinkedIn-Feed
• Sponsored InMail – Personalisierte Werbebotschaften, die an sehr gezielte Empfänger gesendet werden
• Textanzeigen – PPC-Anzeigen, die am Seitenrand oder inline angezeigt werden
• Dynamische Anzeigen – Dynamisch generierte, personalisierte Anzeigen, die nur auf dem Desktop auf der rechten Leiste erscheinen
• Formulare zur Lead -Generierung – Anzeigen mit vorausgefüllten Formularen, die in Sponsored Content & Sponsored InMail verfügbar sind, nur auf Mobilgeräten

Eine große Gemeinsamkeit zwischen den beiden Plattformen sind Display-Anzeigen, die es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Reichweite zu erweitern, indem sie Zielgruppen sowohl auf als auch außerhalb der Plattform ansprechen.

Google-Display-Anzeigen vs. LinkedIn-Display-Anzeigen

Google-Display-Anzeigen helfen Werbetreibenden dabei, Zielgruppen zu erreichen, während sie YouTube ansehen, Gmail checken, mobile Geräte und Apps verwenden und andere Websites online durchsuchen, z. B. Nachrichtenseiten, Blogs usw.

Hier ist eine Taboola-Bannerwerbung über einem Entrepreneur-Artikel:

Und eine Display-Werbung der State Farm Insurance am rechten Seitenrand der Website von The Weather Channel:

Bei diesen Anzeigen können Sie zwischen Bild- oder Rich Media-Anzeigen mit interaktiven Elementen und Animationen, einfachen textbasierten Banneranzeigen, benutzerdefinierten Anzeigen in Gmail und Bildanzeigen in mobilen Apps wählen. Zu den Optimierungsoptionen gehören Keywords, demografische Merkmale, Standort, Remarketing und mehr.

LinkedIn Display Ads sind in zwei Formaten verfügbar: LinkedIn Onsite Display und Network Display.

Mit LinkedIn Onsite Display können Werbetreibende Mitglieder mit IAB-Standardanzeigen sowie LinkedIn-spezifischen Formaten wie Spotlight-Anzeigen, Join Group Ads und Follow Company Ads genau ansprechen:

Netzwerk-Display-Werbung nutzt LinkedIn-Daten, um Zielgruppen überall dort genau anzusprechen, wo sie online sind, ähnlich wie bei Google-Display-Anzeigen.

Analytik

Die drei Hauptbereiche von Google Analytics sind:

1. Akquise – Woher kommen Ihre Besucher?
2. Verhalten – Was machen Besucher auf Ihrer Website?
3. Conversions – Statistiken zur Leistung Ihrer Kampagne – Verkäufe, Lead-Generierung usw.

Zusätzliche Abschnitte umfassen:

4. Startseite – Zeigt auf einen Blick eine Übersicht über Ihre Statistiken
5. Anpassung – Ermöglicht es Ihnen, benutzerdefinierte Berichte für Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen zu erstellen
6. Echtzeit – Zeigt die Besucher Ihrer Website genau in diesem Moment an
7. Zielgruppe – Demografische Informationen zur Zielgruppe (falls Sie diese eingerichtet haben)
8. Admin – Ermöglicht es Ihnen, Einstellungen anzupassen, darunter auch, wer Ihre Kampagne sehen und bearbeiten kann

LinkedIn Analytics ist in drei Abschnitte unterteilt:

1. Aktualisierungen

• Eine Tabelle mit den letzten Updates und spezifischen Daten zu diesen Updates (Publikum, Impressionen, Klicks, Interaktionen, erworbene Follower, Engagement usw.)
• Ein Diagramm, das Trends zeigt, wie oft Updates täglich gesehen wurden, sowohl organisch als auch bezahlt
• Ein Diagramm, das die Anzahl der Klicks, Likes, Kommentare und Shares von Inhalten in organischen und bezahlten Kampagnen zeigt

2. Anhänger

• Follower insgesamt (wird einmal täglich aktualisiert)
• Organische Follower
• Gekaufte Follower
• Demografische Daten der Follower (Dienstalter, Branche, Funktion, Unternehmensgröße usw.)
• Follower-Trends im Laufe der Zeit
• Anzahl der Follower im Vergleich zu anderen Unternehmen

3. Besucher

• Seitenaufrufe
• Klicks auf Karriereseiten
• Einzigartige Besucher
• Demografische Daten der Besucher

Was ist besser: LinkedIn Ads vs. Google Ads?

Es gibt keine einfache Antwort. Beide Plattformen bieten eine hervorragende Präsenz und keine ist eine Einheitslösung. Die Auswahl der besten Plattform hängt von Ihrer spezifischen Marke und Ihrer einzigartigen Kampagnenstrategie und Ihren Zielen ab.

Bevor Sie eine Kampagne auf einem der beiden Kanäle ausführen, ist es wichtig, die Anzeigenspezifikationen für beide Kanäle zu kennen. Die aktuellsten Anzeigenspezifikationen, Targeting-Optionen, Beispiele und mehr finden Sie im Instapage Digital Advertising Reference Guide. Vervollständigen Sie dann Ihre Kampagne mit einer personalisierten Post-Click-Landingpage mit Instapage – der stabilsten Post-Click-Automatisierungsplattform.