7 Arten von automatisierten Gebotsstrategien und wie man sie verwendet

Automatisches Bieten von Google Ads, Smart Bidding, manuelles Bieten – die Anzahl der verfügbaren Gebotsoptionen scheint ständig zu wachsen, und es kann verwirrend sein, zu verstehen, wie jede einzelne funktioniert. Trotzdem ist es wichtig, über die sich ständig weiterentwickelnde Anzeigenplattform von Google auf dem Laufenden zu bleiben, damit Sie die Anzeigenleistung Ihrer Kampagne maximieren können.

Was ist die automatische Gebotseinstellung von Google Ads?

Die automatische Gebotseinstellung ist eine Google Ads-Gebotsstrategie zur Maximierung der Ergebnisse basierend auf Ihren festgelegten Kampagnenzielen. Bei der automatischen Gebotseinstellung legt Google Gebotsbeträge automatisch basierend auf der Wahrscheinlichkeit fest, dass Ihre Anzeige zu einem Klick oder einer Conversion führt. Dazu analysieren sie Daten wie das Gerät eines Benutzers, das Betriebssystem, die Tageszeit, zu der er sucht, Demografie und Standort.

Alle automatisierten Gebotsstrategien von Google sind Portfolio-Gebotsstrategien (eine automatisierte, zielgerichtete Gebotsstrategie, die mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords gruppiert). Das bedeutet, dass Werbetreibende ihre gewählte Strategie auf alle ihre Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords anwenden können. Einige sind als Standardstrategien verfügbar (eine Anzeigenstrategie, die in einzelnen Kampagnen verwendet werden kann).

Die automatische Gebotseinstellung zielt darauf ab, zwei Probleme zu lösen, mit denen Werbetreibende bei ihren Kampagnen häufig konfrontiert sind:

1. Ob ihre Gebote hoch genug sind, um sich um qualifizierte Käufer zu bewerben.
2. Ob ihre Gebote zu hoch sind oder nicht und möglicherweise Personen angezeigt werden, die kein Interesse an einem Kauf haben.

Durch die Automatisierung von Geboten müssen Gebote für Keywords oder Anzeigengruppen nicht manuell aktualisiert werden. Gebote werden automatisch festgelegt und sind für jede Auktion einzigartig (das Gebot ist für jede Auktion unterschiedlich).

Automatisierte Gebotsstrategien analysieren vergangene Daten und lernen im Laufe der Zeit, indem sie die Leistung nutzen, um zukünftige Gebote zu informieren. Diese Leistung ist ein weiterer Hinweis auf die Bewegung von Google in Richtung maschinelles Lernen, das auch von ihren universellen App-Kampagnen verwendet wird.

Während maschinelles Lernen hilft, den Bieterprozess zu automatisieren, hat das System seine Nachteile.

Beispielsweise kann diese Gebotsmethode Dinge wie aktuelle Ereignisse, Medienberichterstattung, Wetter oder Blitzverkäufe nicht berücksichtigen. Hier kann ein manueller Ansatz zum Festlegen von Geboten erforderlich sein.

Schließlich sind abhängig von der von Ihnen verwendeten Gebotsstrategie sowohl für Such- als auch für Display-Anzeigen automatische Gebote verfügbar.

Was ist Smart Bidding?

Smart Bidding ist ein Begriff, der mit automatisiertem Bieten verbunden ist, und einige mögen die beiden als dasselbe verwechseln. Smart Bidding ist jedoch einfach eine Gebotskategorie, die nur Conversion-basierte Strategien umfasst.

Smart Bidding nutzt maschinelles Lernen, um die Conversion-Ergebnisse zu maximieren, indem Datensignale von jeder Suche und jedem Klick verfolgt und analysiert werden. Anhand dieser Daten erhöht oder senkt Google die Gebote, je nachdem, ob ein Klick zu einer Conversion führt oder nicht. Beispielsweise wird ein höheres Gebot für einen Suchenden festgelegt, der mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigt.

Derzeit gibt es vier Smart Bidding-Strategien:

1. Erweiterter CPC
2. Ziel-CPA
3. Ziel-ROAS
4. Conversions maximieren

Anforderungen und Empfehlungen
Um Smart Bidding verwenden zu können, muss Conversion-Tracking aktiviert sein (es sei denn, Sie verwenden den auto-optimierten CPC mit Displaykampagnen). Darüber hinaus empfiehlt Google, dass Werbetreibende in den letzten 30 Tagen mindestens 30 Conversions erzielt haben, bevor sie den Ziel-CPA verwenden, und mindestens 50 Conversions, bevor sie den Ziel-ROAS verwenden.

Um mehr über Smart Bidding zu erfahren, lesen Sie den Instapage-Leitfaden „A Look Inside AdWords Smart Bidding & Automated Bidding Strategies“.

Die 7 Arten von automatisierten Gebotsstrategien

Es gibt sieben verschiedene automatische Gebotsstrategien:

1. Klicks maximieren

• Ziel: Steigerung der Website-Besuche
• Verfügbar in: Einzelne Kampagnen oder über mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords hinweg
• Beschreibung: Die Strategie „Klicks maximieren“ zielt darauf ab, die Anzahl der Besucher Ihrer Website zu erhöhen. Die Strategie legt automatisch Gebote fest, damit Sie die Klicks innerhalb Ihres festgelegten Budgets maximieren können. Die Strategie ist als Standardstrategie in einer einzelnen Kampagne oder als Portfolio-Gebotsstrategie für mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords verfügbar.
• Am besten verwendet, wenn: Sie haben einen soliden Conversion-Funnel und möchten so viele Besucher wie möglich auf Ihre Website leiten.

2. Zielposition auf der Suchseite

• Ziel: Erhöhung der Sichtbarkeit auf der ersten Seite einer Google-Suchergebnisseite oder Anzeige in einer der oberen Positionen
• Verfügbar in: Kampagnen
• Beschreibung: Die Ausrichtung auf die Suchseitenposition legt automatisch Gebote fest, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Anzeigen auf der ersten Seite einer Google-Suche oder an einer der obersten Anzeigenpositionen erscheinen. Sie ist nur als Portfolio-Gebotsstrategie im Suchnetzwerk verfügbar.
• Am besten verwendet, wenn: Sie möchten bei einer Google-Suche eine der oberen Positionen erreichen.

3. Outranking-Anteil anstreben

• Ziel: Erhöhung der Sichtbarkeit gegenüber anderen Websites
• Verfügbar in: Kampagnen
• Beschreibung: Mit Target Outranking Share können Sie die Domain eines anderen Werbetreibenden auswählen, die Sie in der Anzeigenposition übertreffen möchten, und wie oft Sie sie übertreffen möchten. Google legt dann automatisch Ihre Suchgebote fest, um dieses Ziel zu erreichen. Ziel-Outranking-Anteil ist nur als Portfolio-Gebotsstrategie verfügbar.
• Am besten geeignet, wenn: Sie einen bestimmten Konkurrenten in Ihrer Branche übertreffen möchten.

4. Ziel-Cost-per-Acquisition (CPA)

• Ziel: Erzielen Sie mehr Conversions mit Ihrem Ziel-CPA
• Verfügbar in: Kampagnen und Anzeigengruppen
• Beschreibung: Ziel-CPA ermöglicht mehr Kontrolle über Ihre automatische Gebotseinstellung. Mit der Strategie legt Google automatisch Such- oder Display-Gebote fest, damit Sie so viele Conversions wie möglich zu Ihrem festgelegten Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition) erzielen. Einige Conversions kosten möglicherweise mehr oder weniger als Ihr Ziel.
• Am besten verwendet, wenn: Sie haben einen CPA festgelegt, von dem Sie wissen, dass Sie ihn ausgeben können, um einen Kunden zu gewinnen und gleichzeitig einen Gewinn zu erzielen.

5. Verbesserter Cost-per-Click (ECPC)

• Ziel: Conversions steigern und gleichzeitig die Kontrolle über Ihre Keyword-Gebote behalten
• Verfügbar in: Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords
• Beschreibung: Mit ECPC passt Google Ihre manuellen Gebote automatisch an, damit Sie mehr Conversions generieren und gleichzeitig versuchen, denselben Cost-per-Conversion zu erzielen. ECPC ist als optionale Funktion verfügbar, wenn manuelle CPC-Gebote oder als Portfolio-Gebotsstrategie verwendet werden.
• Am besten geeignet, wenn: Sie verwenden eine manuelle Gebotsstrategie, möchten aber dennoch die Vorteile der automatischen Gebotseinstellung nutzen.

6. Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend)

• Ziel: Erreichen Sie einen Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend), wenn Sie jede Conversion unterschiedlich bewerten
• Verfügbar in: Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords
• Beschreibung: Der Ziel-ROAS legt Ihre Gebote automatisch so fest, dass Sie bei Ihrem festgelegten ROAS (dem Durchschnittswert, den Sie wiederum für jeden Dollar erhalten, den Sie für Anzeigen ausgeben) so viel Conversion-Wert wie möglich erzielen. Einige Conversions haben möglicherweise eine höhere oder niedrigere Rendite als Ihr Ziel. Der Ziel-ROAS ist als Portfolio-Gebotsstrategie und als Standardstrategie für einzelne Kampagnen verfügbar.
• Am besten geeignet, wenn: Sie möchten sich darauf konzentrieren, den höchsten Wert an Conversions zu erzielen, anstatt zu versuchen, die höchste Anzahl an Conversions zu erzielen.

7. Conversions maximieren

• Ziel: Erzielen Sie mehr Conversions, während Sie Ihr Budget ausgeben
• Verfügbar in: Kampagnen
• Beschreibung: Diese Strategie legt Gebote automatisch so fest, dass Sie die meisten Conversions für Ihre Kampagnen erzielen und dabei Ihr gesamtes Budget ausgeben. Mit dieser Strategie optimiert Google für ein höheres Volumen an Conversions. Conversions maximieren ist als Standardstrategie für einzelne Kampagnen verfügbar, jedoch nicht als Portfolio-Gebotsstrategie.
• Am besten geeignet, wenn: Sie haben ein großes Budget und möchten Ihre Anzeigen automatisieren, um mehr Conversions zu erzielen.

Vor- und Nachteile des automatischen Bietens

Bevor Sie eine automatisierte Gebotsstrategie implementieren, sollten Sie die Vor- und Nachteile gleichermaßen abwägen:

Leistungen

• Da Gebote automatisch festgelegt werden, sparen Sie Zeit, da Sie Gebotsbeträge für Anzeigengruppen oder einzelne Keywords nicht manuell festlegen müssen.
• Die automatische Gebotseinstellung nutzt maschinelles Lernen, um die Leistung im Laufe der Zeit zu bewerten und für Ihr spezifisches Ziel zu optimieren. Theoretisch sollten Sie also basierend auf Ihrem festgelegten Ziel mehr Conversions oder Klicks für Ihre Anzeigen sehen.

Nachteile

• Da Google Optimierungen vor Ort vornimmt, müssen Werbetreibende von Zeit zu Zeit mit drastischen Änderungen rechnen (z. B. einem viel höheren Gebot als erwartet). Aus diesem Grund eignet sich das automatische Bieten am besten für Unternehmen mit einem flexiblen und/oder großen Werbebudget.
• Die automatische Gebotseinstellung von Google erfordert Verlaufsdaten, um für Ihr festgelegtes Ziel zu optimieren und zukünftige Gebote vorherzusagen. Daher ist die automatische Gebotseinstellung für Unternehmen, die gerade erst mit Google Ads beginnen, möglicherweise nicht die beste Strategie.
• Während das Bieten selbst automatisiert ist, müssen Sie Ihre Kampagnen dennoch überwachen, um zu bewerten, ob die Gebotsstrategie Ihr gewünschtes Ziel erreicht.

Holen Sie das Beste aus Ihren Such- und Display-Anzeigen heraus

Die automatische Gebotseinstellung von Google stellt eine fantastische Gelegenheit dar, Zeit für die manuelle Gebotseinstellung zu sparen und gleichzeitig für mehr Conversions, Klicks oder was auch immer Ihr gewünschtes Ziel sein mag, zu optimieren. Es ist jedoch nicht ohne Nachteile. Automatisiertes Bieten bietet nicht die umfassende Kontrolle, die manuelles Bieten bietet, außerdem sollten Sie ohnehin über historische Daten verfügen, bevor Sie mit der Verwendung der Bietmethode beginnen.

Holen Sie das Beste aus Ihrer Google-Suche und Ihren Display-Anzeigen zusammen mit Ihrer gesamten Strategie für digitale Anzeigenkampagnen heraus. Laden Sie den unten stehenden Leitfaden herunter und entdecken Sie viele andere Anzeigentypen auf allen wichtigen Plattformen, einschließlich realer Beispiele, Anzeigenspezifikationen und verfügbarer Targeting-Optionen.