10 häufige Fehler bei Google Ads, die Sie vermeiden sollten

Erfahrene digitale Vermarkter wissen, dass Google AdWords eine hervorragende und kostengünstige Strategie ist, um den Umsatz zu steigern und Leads für ihr Unternehmen zu generieren. Um den größtmöglichen Return on Investment zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen und Anzeigengruppen für jede Kampagne richtig eingerichtet sind. Obwohl es notwendig ist, kann es manchmal schwierig sein, Google AdWords zum Liefern zu bringen. Vermarkter können typische Fehler machen, die das Geld ihres Unternehmens verschwenden und den ROI verringern.

Damit Sie Ihr Marketingbudget optimal nutzen können, gehen wir einige der typischsten Fehler bei Google Ads durch, die es zu vermeiden gilt. Sie können Ihrem ultimativen Ziel näher kommen, gezieltere Kunden auf Ihre Website zu lenken und Ihre Marketingbemühungen zu optimieren, indem Sie wissen, wie Sie diese Fehler erkennen und verhindern können.

Werfen wir einen genaueren Blick auf die 10 häufigsten Google Ads-Fehler , die die meisten neuen Kampagnen machen, und wie man sie vermeidet!

Führt standardmäßig sowohl das Such- als auch das Display-Netzwerk aus

Der allererste typische Fehler bei Google-Anzeigen, den viele Werbetreibende machen, besteht darin, sowohl das Such- als auch das Display-Netzwerk von Google zu betreiben. Beim Einrichten einer neuen Kampagne in Google Ads können Sie das Suchnetzwerk, das Displaynetzwerk oder beide auswählen. Zusammenfassend bezieht sich das Suchnetzwerk auf Anzeigen, die in Abhängigkeit von Begriffen erscheinen, die direkt in eine Suchanfrage eingegeben werden. Das Display-Netzwerk hingegen verknüpft Keywords aus Ihren Anzeigengruppen mit Websites, die diese Keywords ebenfalls verwenden. Wenn Sie die Parameter für Kampagnen im Suchnetzwerk nicht aktualisieren, wird Ihre Werbung im Display-Netzwerk von Google geschaltet.

Obwohl die AdWords-Benutzeroberfläche anzeigt, dass das Suchnetzwerk mit Displayauswahl die „beste“ Option ist, um die meisten Nutzer zu erreichen, bedeutet Quantität nicht immer Qualität. Personen, die Google verwenden, um nach bestimmten Suchanfragen zu suchen, haben einen viel tieferen Zweck als Personen, die eine Anzeige auf einer Website eines Drittanbieters ansehen. In diesen beiden Netzwerken sind die CTRs, CPCs, Conversions, Conversion-Raten und CPAs wahrscheinlich erheblich unterschiedlich. Wenn das der Fall ist, trennen Sie sie immer. Verbraucher mit einem tieferen Trichter erfordern andere Techniken, als ein neues Publikum zu erreichen.

Beachten Sie, dass die Conversion-Rate im Display-Netzwerk niedriger ist als im Such-Netzwerk. Wenn Sie die Standardsuche verwenden, haben Sie äußerst geringe Chancen, die gewünschten Ergebnisse im Display-Netzwerk zu erhalten. Infolgedessen zeigt das Netzwerk den korrekten Bargeldbetrag an, erhält jedoch nicht den entsprechenden Traffic, um Conversions zu generieren.

Denken Sie daran, dass das Mischen von Such- und Display-Netzwerkeinstellungen in Ihren Suchkampagnen Ihre Fähigkeit beeinträchtigt, die Leistung dieser sehr unterschiedlichen Netzwerke zu bewerten und zu optimieren. Der erste Hauptgrund für die Unterteilung von Display- und Such-Werbenetzwerk ist, dass das Content-Werbenetzwerk sorgfältig thematisierte Anzeigengruppen mit relevanten Keywords erfordert. Da die Absicht der Nutzer außerdem grundlegend anders ist, können Ihre Anzeigenwörter im Display-Netzwerk keine Spiegelkopien Ihrer Werbung im Suchnetzwerk sein. Die Trennung dieser beiden Netzwerke hingegen könnte Ihnen helfen, weniger Geld auszugeben und gleichzeitig langfristig einen höheren ROI zu erzielen. Um die ideale Lösung für Ihre Google AdWords-Kampagne auszuwählen, müssen Sie Ihren Geschäftsplan gründlich untersuchen.

Flüchtige Keyword-Recherche

Einer der häufigsten und potenziell gefährlichsten Fehler bei Google Ads ist das Versäumnis, eine umfassende Keyword-Recherche durchzuführen. Vermarkter können keine Schlüsselwörter auswählen, die darauf basieren, wonach andere oder wir selbst suchen würden. Die Kenntnis der verschiedenen Arten von passenden Keywords ist entscheidend für die Durchführung einer erfolgreichen Google AdWords-Kampagne. Die Auswahl der perfekten Keywords und passenden Typen kann zu viel irrelevantem Traffic führen, Ihre Kosten und CPC erhöhen und gleichzeitig Ihre Gesamtkontobewertung senken.

In Google Ads sind drei Arten von Keyword-Übereinstimmungen verfügbar: genau, Wortgruppe und weitgehend. Um die richtigen und relevanten Begriffe für Ihr Konto zu finden, müssen Sie Tools wie den Keyword-Planer von Google verwenden. Denken Sie neben der Keyword-Recherche daran, den passenden Übereinstimmungstyp für Ihre Keywords auszuwählen. Sie sollten auch einzelne Anzeigengruppen mit Keywords erstellen, die auf bestimmte Zielseiten abzielen. Verwenden Sie nicht alle Keywords in einer Anzeigengruppe, sondern verteilen Sie diese auf die am besten geeigneten Anzeigengruppen.

Ignorieren negativer Keywords

Um eine erfolgreiche Google AdWords-Kampagne zu erstellen, müssen Sie über Keywords verfügen, die gut konvertieren und leicht zu finden sind. Kunden suchen nach Begriffen, an denen Sie nicht interessiert sind, damit Ihre Anzeigen erscheinen. In diesem Fall werden ausschließende Schlüsselwörter verwendet, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen in Suchergebnissen erscheinen, die nichts mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu tun haben.

Negative Schlüsselwörter ermöglichen es Ihnen, Suchphrasen aus Ihren Anzeigen wegzulassen und sich auf die Schlüsselwörter zu konzentrieren, die für Ihre Kunden wichtig sind. Verbessertes Targeting kann Ihre Werbung vor mehr interessierte Besucher bringen und Ihren ROI steigern.

Mit ausschließenden Keywords können Sie potenzielle Kunden schnell erreichen. Sie maximieren Ihre Ausgaben für Google-Anzeigen, indem Sie Klicks einschränken, die nicht zu den gewünschten Ergebnissen führen. Wenn Sie eine gute Google-Werbekampagne durchführen möchten, müssen Sie diesem Problem besondere Aufmerksamkeit schenken.

Da Sie gerade viele hochkarätige Führungskräfte gewonnen und unmissverständlichen Traffic eliminiert haben, werden diese Keywords Sie davon abhalten, viel Geld auszugeben, wenn Sie Google AdWords betreiben. Wenn Sie zum ersten Mal PPC-Werbung in Ihrem Google AdWords-Konto verwenden, verwenden Sie einen Keyword-Planer, um Benutzeranfragen zu untersuchen, und führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch, um eine Liste geeigneter negativer Keywords zusammenzustellen. Daher sollten Sie zunächst mit Online-Tools wie Google Keyword Planner, Ubersuggest, Google Suggestion (der alte Begriff ist Autosuggest) oder Semrush, Ahrefs eine herkömmliche Negativ-Keyword-Liste erstellen.

Eine Datenbank mit negativen Keywords kann ständig wachsen, daher ist es wichtig, regelmäßig nachzusehen, ob neue Phrasen aufgenommen werden müssen. Aus diesem Grund müssen Sie die Liste der negativen Begriffe basierend auf der Keyword-Analyse regelmäßig mindestens einmal pro Woche erweitern. Die Anzahl der ausschließenden Keywords in Ihrem Google AdWords-Konto schwankt entsprechend der Menge an Zugriffen, die Sie erhalten, und den von Ihnen eingegebenen Keywords.

Ignorieren regionaler Trends

Wenn es um standortbasierte Entscheidungen geht, fehlen oft standortbasierte Gebotsanpassungen oder endgültige Entscheidungen. Wenn sich viele Vorgesetzte auf automatische Gebote verlassen, kann man dies leicht ignorieren. Dies kann jedoch erhebliche Auswirkungen haben, unabhängig davon, ob Sie automatische Gebote, eCPC oder maximierte Klicks verwenden. Gelegentlich gibt es Unterschiede bei der Gerätenutzung zwischen geografischen Standorten.

Das Erkennen der Trends in einer bestimmten Region verschafft Ihnen einen erheblichen Vorteil bei der Ausrichtung auf diesen Markt. Wenn Sie beispielsweise auf Amerika abzielen, könnten Sie feststellen, dass Ihr Artikel oder Ihre Dienstleistung in einigen Staaten höher angesehen ist als in anderen. Trends können Ihnen dabei helfen, diese Veränderungen zu erkennen. Sie müssen nur einen Begriff oder Ausdruck in Google Trends eingeben und einen Ort auswählen, um zu sehen, wie weit verbreitet dieses Schlüsselwort oder dieser Ausdruck in dieser Region ist.

Dies kann auf einer bestimmten Gebietsregion oder einem Landkreis und einem Land basieren, wenn Sie Dinge weltweit verkaufen. Dies kann auch verwendet werden, um von Ihnen durchgeführte Suchmaschinenoptimierungskampagnen wie SEO zu ergänzen oder zu ersetzen. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, entweder Regionen zu ändern oder die Werbeausgaben auf die leistungsstärksten Orte für jede Suchanzeige zu erhöhen oder vielleicht unterschiedliche Kampagnen basierend auf den Ergebnissen für weitere Tests bereitzustellen. Eine andere Art von Targeting-Daten, die verwendet werden kann, ist für bestimmte Gadgets wie Desktops, Tablets oder Mobilgeräte. Ähnlich wie im vorherigen Punkt können Sie, wenn ein bestimmtes Gerät gut funktioniert, das Targeting in Ihren Google Adwords-Kampagneneinstellungen feinabstimmen, um Ihre Investitionsrendite für Ihre digitale Werbung zu erhöhen.

Erstellen Sie entweder zu wenige oder zu viele Variationen

Ein weiterer typischer Google Ads-Fehler besteht darin, nur eine Anzeige pro Anzeigengruppe oder eine Anzeige mit nur einer Version zu erstellen. Dies hätte auf einer einzigen Sammlung zielgerichteter Keywords und Anzeigentexte basieren können, die hauptsächlich darauf basieren, was nach Ansicht des Teams Leads und Verkäufe für das Unternehmen steigern wird. Dennoch ist es ungewöhnlich, dass die erste Anzeige in einer Google-Werbekampagne die besten Ergebnisse erzielt. Um den ROI-Sweetspot zu finden, sollte Ihre Kampagne viel experimentieren und fein abstimmen. Selten sehen Sie eine Werbeaktion, die sofort loslegt und links, rechts und in der Mitte Leads oder Verkäufe produziert?

Ein weiterer typischer und kostspieliger Google Ads-Fehler besteht darin, zu viele Anzeigen auf jeder Anzeigenkollektivebene zu schalten oder zu viele Projekttypen für das Google Ads zugewiesene regelmäßige Budget zu verwenden. Wenn zu viele Anzeigen geschaltet werden, werden die Besucher zu weit segmentiert und das Tagesbudget wird zu knapp bemessen.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Conversions zu steigern und gleichzeitig die Kosten zu senken, schlagen wir vor, drei Google-Anzeigen für jede Anzeigengruppe zu erstellen. Diese Anzahl von Anzeigen ermöglicht es Ihnen, alternative Botschaften für bestimmte Schlüsselwörter und Anzeigengruppen zu testen und dann die Zusammenfassung der Schlüsselwortsuche und Google Analytics zu überprüfen, um zu sehen, welche Anzeige den höchsten Return on Investment bietet. Sie können den Rest der Anzeigen stoppen und eine leicht modifizierte Version des Gewinners erstellen, sobald Sie einen Gewinner gefunden haben.

Verwenden Sie keine Anzeigenerweiterungen

Anzeigenerweiterungen sind eine ausgezeichnete Option, um potenziellen Verbrauchern zusätzliche Details und Hyperlinks zu Ihren Waren und Dienstleistungen bereitzustellen, die in den Suchmaschinenergebnissen für die Keyword-Themen Ihrer Anzeige erscheinen. Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Erweiterungen hat Google es Ihnen leicht gemacht, korrekt optimierte Werbung zu erstellen und qualifiziertere Besucher auf Ihre Website zu generieren. Sie können Ihrer Anzeige jetzt weitere Informationen hinzufügen, um sicherzustellen, dass sie sich von anderen Anzeigen unterscheidet.

Anzeigenerweiterungen können ein sehr effizienter Ansatz sein, um Klicks zu steigern. Anruferweiterungen, Standorterweiterungen und Preiserweiterungen sind einige der Anzeigenerweiterungen, die Sie verwenden können. Andere hilfreiche Erweiterungen sind Snippet-Erweiterungen, Nachrichtenerweiterungen, Standorterweiterungen und Preiserweiterungen. Es ist wichtig, Anruferweiterungen oder Nachrichtenerweiterungen zu verwenden, wenn Sie mobile Clients ansprechen.

Google wählt aus, welche Erweiterungen angezeigt werden und für welche Werbung. Ihr letztes Ziel ist es, regelmäßig die Registerkarte „Erweiterungen“ zu überprüfen, um herauszufinden, welche Erweiterungen am besten konvertieren. Nicht alle Anzeigenerweiterungen sind geeignet, daher ist es wichtig, sie alle zu testen, um zu sehen, welche für Sie am besten funktionieren. Dies kann je nach Art der Kampagne oder Anzeigengruppe unterschiedlich sein. Es ist vorzuziehen, alle Anzeigenerweiterungen zu sperren, die nach dem Testen keinen positiven Beitrag zu Ihrer Google Adwords-Kampagne leisten.

Werbung ohne Gewinnmargen im Blick

Auch wenn der Aufbau einer wettbewerbsfähigen Marke ein wichtiger Grund für die Verwendung von Google AdWords ist, sollten Sie die Bedeutung dessen, warum Sie dies tun, nicht vernachlässigen. Traffic und Markenbekanntheit sind gleichermaßen entscheidend, aber Sie müssen so schnell wie möglich eine Rendite Ihrer Werbeausgaben nachweisen, um weitere Mittel zu erhalten. Vermarkter müssen ihre Gewinnmargen verstehen, um ihre Anzeigen effektiv zu messen und zu optimieren. Das heißt, Sie möchten Ihren Umsatz und Gewinn steigern.

Bevor Sie zu viel Geld für Google AdWords ausgeben, ermitteln Sie Ihren Customer Lifetime Value (LCV) und den durchschnittlichen Nettogewinn pro Kunde. Verstehen Sie, wie viel Sie sich leisten können, um für einen Lead zu bezahlen, und den Anteil der Leads, die Ihr Team in Verkäufe umwandelt. Dadurch erfahren Sie, wie viel Geld Sie für Google AdWords ausgeben sollten, um neue Kunden zu gewinnen.

Um Ihren durchschnittlichen Nettogewinn pro Kunde zu erhalten, müssen Sie die durchschnittliche Anzahl der Transaktionen, den durchschnittlichen Bestellwert und die Bruttogewinnmarge berechnen und Ihre Marketing- und Betriebsausgaben abziehen. Bestimmen Sie zumindest Ihren gewünschten ROAS (Return on Advertising Spend) und teilen Sie ihn auf die einzelnen Produkt- oder Dienstleistungskategorien auf. Sie können dann Ihre Google AdWords-Gebotstaktiken und Ihr Konto optimieren, um Ihre Ziele zu erreichen.

Kein Conversion-Tracking verwenden

Das Nichtverwenden von Conversion-Tracking ist ein weiterer häufiger Fehler bei Google-Anzeigen, den Sie vermeiden müssen, wenn Sie eine erfolgreiche Kampagne durchführen möchten. Wenn Ihr Google AdWords-Konto während der Kampagneneinrichtung nicht mit Conversion-Überwachung eingerichtet ist und Sie mehrere Anzeigen in verschiedenen Anzeigengruppen schalten, ist es schwierig zu erkennen, welche Anzeigen zu mehr Leads und Verkäufen geführt haben.

Zu verstehen, woher Ihre Klicks und Conversions für eine neue Kampagne stammen, ist entscheidend für zukünftige Tests und Optimierungen, um Ihren ROAS zu maximieren. Ohne diese Informationen ist es schwierig, Ihre leistungsstärksten Werbespots zu identifizieren. Die Conversion-Statistiken sollten nicht nur aus Seitenaufruf-Conversions bestehen. Mit der richtigen Conversion-Überwachung können Sie feststellen, ob Ihre Pay-per-Click-Werbekampagne eine ausreichend hohe Klickrate, Anzahl an Conversions und maximale CPC-Gebotsstrategie generiert. Wenn sich Ihr Qualitätsfaktor verbessert und Ihr Anzeigenrang steigt, werden Ihre Kosten pro Klick höchstwahrscheinlich sinken.

Käufe, Formularübermittlungen, erhaltene Telefonanrufe oder E-Mails und Dateidownloads sind nur einige Beispiele für hochwertige Conversions für die meisten Unternehmen.

Vergessen Sie, Ihre Suchanfragen zu verfolgen

Wenn es um die Feinabstimmung der Werbewirksamkeit geht, ist einer der häufigsten Google Ads-Fehler, den es zu vermeiden gilt, Ihre Suchanfragen nicht zu überwachen. Sie müssen Ihre Suchbegriffe regelmäßig überprüfen, um die Effektivität Ihres Kontos zu verbessern. Sie zeigen Ihnen, welche Begriffe die meisten Klicks erhalten und welche nicht.

Auf den Keyword-Suchbericht kann über die Keywords-Seite in Ihrem Projekt oder Ihrer Anzeigengruppe zugegriffen werden, oder Sie können einen geplanten Bericht einrichten, der Ihnen diese Informationen wöchentlich oder alle paar Tage per E-Mail zusendet. Durch eine gründliche Überprüfung der Suchbegriffsstatistiken können Sie neue Begriffe finden, die Sie Ihrem Profil hinzufügen können, sowie Bereiche, in denen Sie möglicherweise Geld verschwenden.

Wenn Sie Google Shopping-Kampagnen durchführen, sollten Sie auch die Suchphrasen durchgehen, die Ihre Werbung aktivieren. Ein guter Vorschlag ist, die Kampagnenprioritätseinstellungen zu verwenden, um Suchanfragen mit unterschiedlichen Absichtsstufen oder Konversionsraten zu filtern.

Der Bericht zu Suchbegriffen ist ein hilfreiches Analysetool, also nutzen Sie es! Dies ist ein wesentlicher Schritt, wenn Sie Ihre Website-Rankings konstant halten und neue Kunden gewinnen möchten.

Ignorieren Sie das Experiment-Tool

Die Experiments-Funktion von Google AdWords ist ein verborgener Schatz, den viele digitale Vermarkter übersehen. Es ermöglicht Ihnen im Wesentlichen, Split-Tests durchzuführen, um eine bessere Arbeitsvariable zu entdecken. Sie können mit alternativen Landing-Sites, Anzeigentexten, Keyword-Übereinstimmungsarten, Keywords und so ziemlich allem anderen experimentieren. Sie können auch wählen, wie viel Datenverkehr zu jedem Test geleitet werden soll, was bedeutet, dass Sie die Risiken reduzieren und gleichzeitig die möglichen Gewinne erhöhen können.

Pay-per-Click-Werbung ist stark auf Tests angewiesen. Unabhängig von der Technik oder den Funktionen sind strenge Tests unerlässlich, um zu bewerten, was funktioniert und was noch wichtiger ist, was nicht. Selbst wenn nur eine Anzeige Klicks erhält, zeigt die Gebotsstrategie die Anzeige an, von der Google erwartet, dass sie die meisten Conversions erzielt.

Probieren Sie das Experiment aus, Ihr Gewinn wird es Ihnen danken!

Letzter Gedanke

Eine gute Google AdWords-Kampagne braucht Zeit, Geduld und viele Tests. Wenn Sie im Voraus zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um Ihre Strategie richtig einzurichten und typische Fehler bei Google-Anzeigen zu vermeiden, kann dies einen großen Beitrag zur Generierung von Leads auf einem wertvollen und angemessenen Niveau leisten.

Diese Liste typischer Google Ads-Fehler kann Ihnen dabei helfen, alle Schwachstellen für Ihr Konto schnell zu erkennen und sicherzustellen, dass Ihre Dollars die größte Wirkung erzielen. Der Schlüssel liegt darin, sich Wissen aus Ihren Fehlern anzueignen und Taktiken zu entwickeln, um Probleme zu identifizieren, bevor sie ernst werden. Infolgedessen haben Sie eine bessere Chance, neue Leads für Ihren Shopify-Shop zu generieren und eine Marke dafür zu schaffen.