9 Beispiele für effektive Google Ads-Kampagnen

Wenn Sie nach Beispielen für wunderbar ausgeführte Google Ads-Kampagnen suchen, sind Sie hier genau richtig.

In diesem Blogbeitrag behandeln wir Beispiele für Google Ads-Kampagnen aus verschiedenen Branchen – einschließlich detaillierter Aufschlüsselungen dessen, was sie erfolgreich macht.

Lassen Sie uns gleich einsteigen.

Was macht eine großartige Google Ads-Kampagne aus?

Jede Werbekampagne besteht aus zwei verschiedenen Phasen: der Pre-Click-Phase und der Post-Click-Phase.

• Die Pre-Click- Phase: Alles, was Ihr Publikum sieht, bevor es auf eine Anzeige klickt
• Die Post-Click- Phase: Das Landingpage-Erlebnis, das Nutzer sehen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben

Bei der Erstellung von Werbekampagnen konzentrieren sich viele digitale Vermarkter zu sehr darauf, nur die Anzeigen zu optimieren (die Pre-Click-Phase). Eine großartige Google Ads-Kampagne wird auch ein überzeugendes Post-Click-Erlebnis schaffen – eines, das Kunden davon überzeugt, zu bleiben, zu lernen und schließlich zu konvertieren.

Der Unterschied zwischen einer durchschnittlichen Google Ads-Kampagne und einer großartigen besteht darin, dass sich eine großartige Kampagne mehr auf die Post-Click-Phase konzentriert.

Wie Sie in den folgenden Beispielen sehen werden, optimieren diese Unternehmen das Post-Click-Erlebnis, indem sie Taktiken zur Steigerung der Konversion einbauen, wie zum Beispiel:

• Personalisierung: Anzeigen und Zielseiten bieten ein maßgeschneidertes Erlebnis für jedes Zielgruppensegment
• Message-Matching: Anzeigen und Zielseiten verstärken die gleichen Verkaufsargumente
• Conversion-zentriertes Design: Das Post-Click-Landingpage-Design zielt darauf ab, ein bestimmtes Ziel zu erreichen
• Conversion-fokussiert: Produkt-Landingpages werden anstelle typischer Produktseiten verwendet
• Überzeugender Text: Post-Click-Seiten enthalten nutzenorientierte Überschriften und überzeugende CTAs
• 1:1 Conversion Ratio: Jede Landing Page führt den User zu nur einem CTA
• Lesbarkeit: Das Seitendesign hat eine klare visuelle Hierarchie

Durch den Einsatz dieser Taktiken können Werbetreibende die Pre- und Post-Click-Phasen nahtlos miteinander verbinden und so einen nahtlosen Weg zum Kauf schaffen. Die Optimierung des Post-Click-Erlebnisses verbessert nicht nur die Customer Journey, sondern erhöht auch die Konversionsraten.

Nachdem wir nun wissen, was es braucht, um eine erfolgreiche Werbekampagne zu erstellen, sehen wir uns hier neun Unternehmen an, die unverzichtbare Google Ads-Kampagnen durchführen.

1. Ende

Endy ist eine kanadische DTC-Marke, die Matratzen in einer Schachtel verkauft. Die DTC-Matratzenindustrie ist dank des Erfolgs von Casper, das Dutzende von großen Konkurrenten hervorgebracht hat, in Schwung gekommen. Um sich abzuheben, konzentriert sich Endy auf die Personalisierung seiner Pre- und Post-Click-Erlebnisse für sein kanadisches Publikum.

Hier ist Endys Anzeige für eine „Matratzen“-Suche:

Endys Anzeige ist überzeugend, weil sie:

• Personalisiert die Botschaft an sein Publikum („Kanadas beste Matratze“)
• Verfügt über ein überzeugendes Angebot („Holen Sie sich eine kostenlose Gewichtsdecke“)
• Demonstriert soziale Beweise („6.387 Bewertungen“)

Durch Klicken auf die Anzeige gelangen Sie auf diese Post-Click-Landingpage mit demselben gewichteten Pauschalangebot:

Die Zielseite enthält auch einzigartige kanadische Bilder wie Curling Rocks und Ahornsirup, um die Botschaft „Best in Canada“ an Endys kanadisches Publikum zu unterstreichen:

Die Seite hebt auch viele positive Erfahrungsberichte von anderen kanadischen Käufern hervor:

So sticht ihre Zielseite hervor:

• Die Nachricht ist auf die Anzeige abgestimmt („Holen Sie sich eine kostenlose Gewichtsdecke“)
• Es ist auf das Publikum zugeschnitten („Canadians Love Their Endy“)
• Es verwendet eine Zielseite anstelle einer Produktseite
• Es stellt ein überzeugendes, zeitlich begrenztes Angebot dar („Fügen Sie Ihrem Paket eine Gewichtsdecke hinzu – KOSTENLOS“)

2. Shopify

Shopify ist eine E-Commerce-Plattform für Unternehmen jeder Größe. Sie bieten eigenständige Online-Shops, Integrationen, um bestehende Websites in E-Commerce-Sites umzuwandeln, Point-of-Sale-Systeme und andere Dienstleistungen, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Produkte überall zu verkaufen.

Ihre breite Palette an Produkten und Kunden erfordert, dass sie ihre Anzeigen und Zielgruppen effektiv segmentieren.

Sehen Sie sich die Anzeige an, die auf Suchanfragen zum Erstellen eines Online-Shops abzielt:

Diese Anzeige konzentriert sich eindeutig auf kleine Unternehmen. Die Anzeigenerweiterungen heben potenzielle Bedenken von erstmaligen E-Commerce-Geschäftsinhabern hervor, z. B. die Registrierung einer Domain oder den Online-Verkauf handgefertigter Produkte.

Die Landing Page nach dem Klick hat eine einzigartige Botschaft:

Die Botschaft von Shopify ist klar und auf den Punkt gebracht. „Erstellen Sie einen Online-Shop mit Shopify. Alles, was Sie brauchen, um online zu verkaufen. 1.000.000 Unternehmen weltweit vertrauen darauf.“ Ein kostenloses Testformular mit einem Feld erleichtert die Anmeldung.

Vergleichen Sie dies mit der Anzeige „E-Commerce-Plattform für Unternehmen“ von Shopify:

Der Anzeigentext geht auf allgemeine Bedenken anspruchsvollerer oder etablierter Unternehmen ein. Vorteile wie „bis zu 18 % höhere Konversionsraten“ und „unbegrenzte Mitarbeiterkonten“ zeigen, dass diese Anzeigen auf große Unternehmen abzielen, die ihr Geschäft ausbauen möchten.

Die Unternehmenszielseite von Shopify ist völlig anders. Die Verwendung von dunklen Farben und minimalem Design und Text vermitteln eine andere Botschaft. Die Überschrift konzentriert sich auf die Anpassung und Konvertierung:

Spätere Abschnitte konzentrieren sich auf überzeugende Statistiken, um die Konversionsbotschaft zu verstärken. Sie verstärken auch die Botschaft der „unbegrenzten Bandbreite“ der Pre-Click-Anzeige:

Letztendlich gibt es eine höhere Eintrittsbarriere für Unternehmenskunden, und Shopify hat diese Zielseite erstellt, um ein anderes Publikum anzusprechen als ihre einfache Seite „Website erstellen“.

Shopify macht viele Dinge in seiner Google Ads-Kampagne richtig:

• Die Anzeigen sind nach Zielgruppe segmentiert
• Die Zielseiten sind für jedes Zielgruppensegment personalisiert
• Message-Matching ist effektiv

3. Reichtumeinfach

Wealthsimple ist ein kanadisches Fintech-Unternehmen, das sich an Millennials richtet. Wie der Name schon sagt, konzentriert sich ihre Botschaft darauf, wie einfach es ist, über ihre Plattform zu investieren.

Hier ist ein Beispiel von Wealthsimple für eine Suche nach der „besten Aktienhandels-App“:

Die Anzeige ist aus mehreren Gründen überzeugend:

• Es richtet sich an ein kanadisches Publikum („Canada's $0 Fee Trading App“)
• Der Anzeigentext und die Anzeigenerweiterungen sprechen zwei potenzielle Befürchtungen des Publikums an: Provision und wie viel Beteiligung sie an Investitionen haben müssen

Der Post-Click-Landingpage-Header von Wealthsimple verstärkt die „provisionsfreie“ Botschaft der Anzeige:

Die Seite bietet einfache, leistungsstarke Grafiken, die die Botschaft „einfaches Investieren“ verstärken:

Ein einziger, überzeugender CTA verstärkt die Botschaft der Einfachheit weiter:

Insgesamt ist diese Google Ads-Kampagne aus folgenden Gründen außergewöhnlich:

• Es gibt ein klares Leistungsversprechen: Investieren Sie mit 0 $ Gebühren in den Autopiloten
• Das Wertversprechen wird über die Pre- und Post-Click-Phase hinweg auf die Botschaft abgestimmt
• Starke visuelle Elemente werden absichtlich verwendet, um die Botschaft zu verstärken
• Es gibt einen klaren, einzigen Aufruf zum Handeln

4. Docebo

Docebo ist ein SaaS-Learning-Management-System (LMS). Unternehmen verwenden ihre Produkte, um E-Learning-Programme für ihre Mitarbeiter, Partner und Kunden zu erstellen.

Hier ist ein Blick auf die Anzeige von Docebo für die Stichwortsuche „Lernmanagementsystem“ sowie einige Anzeigen von Mitbewerbern:

Die Anzeige von Docebo überzeugt durch ihre emotionale Ansprache. Die Überschrift „Das LMS, das Sie gerne verwenden werden“ hebt sich von den mit Schlüsselwörtern vollgestopften Überschriften der Konkurrenz ab.

Die Anzeige führt Nutzer zu dieser Post-Click-Zielseite:

Diese Zielseite ist vollständig auf Conversions ausgerichtet. Der Header enthält ein klares Wertversprechen, vier Produktvorteile, dieses Werbevideo und ein Formular, um mit einem Experten in Kontakt zu treten.

Die Landingpage enthält auch Social-Proof-Elemente, darunter Logos und Produktbewertungen bekannter Marken, die Docebo verwenden:

Wie Shopify hat auch Docebo eine unternehmensorientierte Zielseite, die mit Anzeigen für eine „Enterprise LMS-Software“-Suche verknüpft ist:

Insgesamt ist die Werbekampagne von Docebo ansprechend, weil:

• Der Werbetext ist emotional ansprechend („The LMS you'll love to use“)
• Sie segmentieren ihre Zielgruppe (Unternehmen vs. Nicht-Unternehmen)
• Landingpages werden für jedes Zielgruppensegment personalisiert
• Die Zielseite verwendet ein Konvertierungsverhältnis von 1:1 (ein Formular, keine externen Links).
• Video ist effektiv und überzeugend
• Kundenbewertungen bieten einen starken sozialen Beweis

5. Aufarbeitung

Upwork ist eine amerikanische Plattform, die von Unternehmen genutzt wird, um freiberufliche Talente einzustellen. Als Talentplattform haben sie zwei Zielgruppen: Unternehmen, die Freiberufler brauchen, und Freiberufler, die Arbeit brauchen. Hier sehen wir uns ihre Anzeigen an, die sich an Unternehmen richten.

Die Suche nach „Freelancer einstellen“ bringt folgende Anzeige:

Die Anzeige ist aus mehreren Gründen überzeugend:

• Es ist sehr relevant für die Suche, was beim Google-Qualitätsfaktor hilft
• Es schafft Vertrauen („Trusted by 5M+ Businesses“)
• Es löst das Problem des Suchenden – schnell („3 Average Days to Hire“)

Die Anzeige führt Nutzer zu dieser Post-Click-Zielseite:

Die Seite hat eine einfache, aber überzeugende Überschrift, „Hire Verified“, unterstützt durch ein starkes Wertversprechen, das der Anzeige entspricht.

Neben erkennbaren Kundenlogos, Projektarten, verfügbaren Freiberuflern und einem Testimonial von Microsoft enthält die Seite unten dieses einfache Formular:

Die Zielseite von Upwork für „Top-Entwickler einstellen“ ist bis auf die Seitenüberschrift identisch:

Vergleichen Sie dies mit Fiverr, dem Top-Konkurrenten von Upwork, der seinen gesamten Anzeigenverkehr direkt an seine Homepage mit einem unattraktiven Pop-up sendet, das Besucher auffordert, sich anzumelden oder sich anzumelden:

Die Kampagne von Upwork ist effektiv, weil sie Folgendes verwendet:

• An Nachrichten angepasste Anzeigen und Zielseiten
• Eine Zielseite pro Keyword-Gruppe
• Viele soziale Beweise
• Ein überzeugender CTA mit einer kurzen, einfachen Form

6. MeUndies

MeUndies ist ein DTC-Unterwäscheunternehmen. Sie bieten monatliche Abonnements und Unterwäsche „à la carte“ mit Rabatten für Kunden, die den Service abonnieren.

Bei der Suche nach „Unterwäsche-Abo“ erscheint diese Anzeige:

Der Anzeigentext ist aufmerksamkeitsstark und hebt einen besonderen Service hervor: Matching-Optionen für Paare. Die Anzeige ist personalisiert und richtet sich speziell an jüngere, lebenslustige Paare, denen es Spaß machen würde, passende Unterwäsche zu tragen. Es erwähnt auch die Mitgliedschaft, die sich auf den Abonnementteil der anfänglichen Suche bezieht.

Die Anzeige führt Sie zu einer Post-Click-Landingpage mit ihrer MatchMe-Werbung:

Diese Seite ist ein großartiges Beispiel für konversionsorientiertes Design, da der oben abgebildete Abschnitt die gesamte Seite darstellt. Der Besucher hat zwei Möglichkeiten: Match Once oder Match Monthly.

Ein Klick auf einen der beiden Buttons führt den Besucher zu einer Sequenz, in der er Unterwäscheoptionen für sich und seinen Partner auswählen kann:

Während das Ergebnis einer Produktseite ähnelt (der Website-Besucher wählt Unterwäschegrößen und -stile aus), fühlt sich die Reise viel persönlicher und verspielter an – was eine großartige Möglichkeit ist, die Conversions zu steigern.

Die Anzeigen von MeUndies sind vorbildlich, weil:

• Sie richten sich an bestimmte Zielgruppen: Paare, Frauen, Männer usw. mit unterschiedlichen Anzeigen und Zielseiten
• Das „Formular“ ist einfach und interaktiv
• Die Conversion-zentrierte Seite konzentriert sich ausschließlich darauf, den Besucher dazu zu bringen, auf eine von zwei Schaltflächen zu klicken

7. Kupfer

Copper ist ein CRM, das sich als für die G Suite konzipiert präsentiert. Sie sind ein weiteres Beispiel für ein Unternehmen, das die Segmentierung von Zielgruppen versteht.

Bei der Suche nach „CRM für Agenturen“ sehen Nutzer diese Anzeige von Copper:

Die entsprechende Post-Click-Landingpage ist auf das Agenturpublikum personalisiert:

Vergleichen Sie dies mit ihrer „Immobilien-CRM“-Anzeige und der entsprechenden Post-Click-Zielseite:

Die Werbekampagne von Copper kreuzt viele Kästchen an:

• Anzeigen werden nach Kundenpersönlichkeit segmentiert
• Das Post-Click-Messaging auf der Zielseite ist auf das Kundensegment zugeschnitten
• Es gibt einen einzelnen „Get a Demo“ CTA
• Es gibt keine störenden Navigationslinks

8. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club ist eine weitere DTC-Marke, die ein monatliches Abonnement anbietet, dieses für Rasierer und andere Rasierprodukte. Während ihre Website eine große Auswahl an Produkten bietet, konzentrieren sich ihre Anzeigen darauf, Kunden zu ihrem 9-Dollar-Starter-Rasierset zu leiten:

Die Post-Click-Landingpage bietet einen einfachen, auf die Nachricht abgestimmten Pitch, um dieses 9-Dollar-Starterset auszuprobieren:

Die Überschrift sagt den Besuchern, dass das Set 9 $ kostet. Die CTA-Schaltfläche sagt ihnen, dass sie „für 9 $ versuchen“ sollen. Wenn Sie die Seite nach unten scrollen, erscheint ein CTA in der Navigation, in dem die Besucher aufgefordert werden, „für 9 $ zu versuchen“. Ein CTA unten auf der Seite wiederholt die Nachricht „Try for $9“. Es ist repetitiv, aber konsistent.

Die Anzeige und die Post-Click-Landingpage von Dollar Shave Club sind effektiv, weil:

• Die Zielseite verwendet ein konversionsorientiertes Design
• An Nachrichten angepasste Anzeigen und Zielseiten verdeutlichen die Verbindung zwischen Pre- und Post-Klick-Erfahrung
• 1:1 Conversion Ratio mit konsistentem CTA und ohne externe Links

Alles, von der Pre-Click-Anzeige bis zur Post-Click-Seite, zielt darauf ab, die Benutzer dazu zu bringen, ihr 9-Dollar-Starterset auszuprobieren, was eine reibungsarme Möglichkeit darstellt, langfristige Kunden zu gewinnen

9. Zendesk

Zendesk ist eine bekannte Kundensupport-Softwareplattform. Ihr Produkt hat viele Anwendungsfälle und daher eine breite Palette von Kunden.

Hier ist ein Beispiel für eine Zendesk-Anzeige für eine Suche nach „Kundensupport-Software“:

Die Anzeige und die Post-Click-Landingpage heben die kostenlose Testversion von Zendesk hervor:

Ähnlich wie auf der Landingpage von Shopify können sich Besucher auf dieser Seite nur für eine kostenlose Testversion anmelden. Obwohl diese Post-Click-Landingpage kurz ist, schafft sie es, ein klares Wertversprechen, einen überzeugenden CTA und einen sozialen Beweis zu bieten.

Interessanterweise sendet Zendesk Anzeigen für generische „Zendesk“-Suchen an seine Homepage:

Während es im Allgemeinen empfohlen wird, Anzeigen an Zielseiten zu senden, ist es für Zendesk schwierig (oder unmöglich), die Absicht oder Persönlichkeit jedes Benutzers zu kennen, der nach seiner Marke sucht. Realistisch gesehen ist es ein gutes Problem. Zendesk wirkt dem jedoch entgegen, indem es seine Homepage wie eine Zielseite formatiert – was Besucher dazu bringt, sich hauptsächlich für eine kostenlose Testversion anzumelden oder eine Demo anzusehen.

Insgesamt ist die Werbekampagne von Zendesk aus folgenden Gründen effektiv:

• Einfacher „kostenloser Test“-CTA
• Segmentierte Zielseiten
• Übersichtliches, konversionsorientiertes Design

Optimieren Sie Ihre Kampagnen von Anfang bis Ende

Eine effektive Google Ads-Kampagne erfordert personalisierte, segmentierte Anzeigen mit durchdachtem Nachrichtenabgleich zwischen der Pre- und Post-Click-Phase. Das bedeutet, dass Ihre Zielseiten die Erzählung fortsetzen müssen, um vollständig optimiert zu werden. Instapage hilft Ihnen dabei. Wir bieten drei verschiedene Pläne an, um das Erstellen, Optimieren und Konvertieren zu vereinfachen und Ihnen zu helfen, bessere Zielseiten zu erstellen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Planen Sie hier eine Instapage-Demo.