Zieloptimierte Shopping-Kampagnen: Was sind sie und wie funktionieren sie?

Für Online-Händler mit Tausenden von Produkten ist das Erstellen und Verwalten von Google-Anzeigen ein zeitaufwändiger Prozess. Aus diesem Grund hat Google eine Lösung entwickelt, zieloptimierte Shopping-Kampagnen, um Zeit bei der Kontoverwaltung zu sparen und die Anzeigenleistung zu steigern.

Auf einen Blick automatisiert der neue Anzeigenkampagnentyp die Anzeigenerstellung und Gebotsabgabe. Keine manuelle Optimierung oder langwierige Kontopflege erforderlich.

In diesem Artikel erfahren Sie, was zieloptimierte Shopping-Kampagnen sind, wie sie funktionieren, wo sie erscheinen und wie effektiv sie sein können.

Was sind zielgerichtete Shopping-Kampagnen?

Zieloptimierte Shopping-Kampagnen sind ein weiterer Google-Anzeigentyp, der Automatisierung und maschinelles Lernen beinhaltet, um die Anzeigenleistung zu verbessern. Mit dem neuen Anzeigenkampagnentyp können Sie ein Ziel für Ihre Kampagne festlegen und Google optimiert Ihre Anzeigen, um Ihren Conversion-Wert zu maximieren.

Wenn Sie diesen Wert beispielsweise auf „Umsatz“ festlegen, optimiert die Kampagne Ihre Anzeige automatisch in allen Netzwerken, um den Umsatz basierend auf Ihrem maximalen Budget zu maximieren. Google optimiert Ihre Gebote, identifiziert die richtigen Zielgruppen und bestimmt, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Bei Suchanzeigen bestimmen Suchanfragen und vorhergesagte Absichten, welches Produkt aus Ihrem Feed angezeigt wird. Display-Anzeigen werden basierend auf der Interaktion eines Benutzers mit Ihrer Website und Marke personalisiert. Wenn ein Nutzer ein Produkt auf Ihrer Website besucht oder Interesse daran bekundet hat, verwendet Google Ihren Produkt-Feed, um eine relevante Anzeige zu schalten.

Google berücksichtigt auch:

• Produktattribute (z. B. Preis des Produkts, preisliche Wettbewerbsfähigkeit usw.)
• Kontextsignale (z. B. Tageszeit, Browser, Gerät, Geolokalisierung usw.)
• Frühere Suchgewohnheiten eines Benutzers (z. B. Erhöhung oder Verringerung der Gebote je nach Wahrscheinlichkeit einer Conversion)

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit einem Produkt-Feed, einer Kampagne und einem Remarketing-Tag-Set lediglich Produkte zu Ihrer Kampagne hinzufügen müssen. Den Rest erledigt Google.

Wo werden Anzeigen geschaltet?

Google Ads-Shopping-Kampagnen kombinieren Shopping- und Display-Remarketing-Kampagnen. Da dies der Fall ist, müssen keine separaten Kampagnen erstellt werden, um Anzeigen an beiden Orten zu schalten. Die Kampagnen zeigen Anzeigen für relevante Nutzer (diejenigen, die Ihr Produkt am ehesten kaufen werden) im Google-Suchnetzwerk, im Displaynetzwerk, auf YouTube und in Gmail:

Da Käufer an vielen verschiedenen Orten nach Produkten suchen, können Sie mit Shopping-Kampagnen Anzeigen für Verbraucher schalten, die online suchen, Produktvideos ansehen, Blogposts lesen und Produktbewertungen lesen – alles in einer einzigen Kampagne.

Dieser vereinfachte Prozess ermöglicht es Ihnen, weniger Zeit mit manuell optimierten Anzeigen und mehr Zeit mit anderen Bereichen Ihres Trichters zu verbringen (z. B. mit der Perfektionierung Ihrer E-Commerce-Post-Click-Landingpage).

An wen können Shopping-Anzeigen gerichtet werden?

Anzeigen für zielgerichtete Shopping-Kampagnen haben dieselben Targeting-Optionen wie herkömmliche Anzeigen für Shopping-Kampagnen. Wie bei Suchkampagnen können Sie Google-Nutzer nach Standort und Produktgruppen ansprechen.

Wie werden Produktgruppen in Shopping-Kampagnen verwendet?

Produktgruppen sind eine Teilmenge Ihrer Anzeigengruppe und können zur Verwaltung Ihres Inventars verwendet werden. Alle Produkte innerhalb dieser Gruppe verwenden dasselbe Gebot.

Shopping-Kampagnen verwenden Produktgruppen anstelle von Keywords, um zu entscheiden, wann Ihre Anzeigen auf einer Suchergebnisseite geschaltet werden sollen. Sie können Produkte basierend auf Kategorie, Marke, Artikel-ID, Zustand, Produkttyp, Kanal, Kanalexklusivität oder benutzerdefinierten Labels in Gruppen unterteilen:

Sie können auch mehrere Ebenen von Produktgruppen erstellen. Sie können Ihre Produkte beispielsweise nach Marken aufteilen und sie weiter nach Kategorien aufschlüsseln. Diese Organisationsebene ermöglicht es Ihnen, Ihre Gebote nach Gruppen für weniger oder profitablere Produkte anzupassen.

Was ist mit YouTube-Shopping-Anzeigen und Bing-Shopping-Kampagnen?

YouTube-Shopping-Anzeigen können über Google Ads eingerichtet und in YouTube-Videos als Karten angezeigt werden:

Bei zielgerichteten Kampagnen ist es jedoch nicht erforderlich, eine separate Kampagne zu erstellen, um Ihre Anzeigen in YouTube-Videos anzuzeigen. YouTube ist bereits einer der Orte, an denen Ihre Shopping-Anzeigen geschaltet werden, wenn Sie diesen Anzeigenkampagnentyp verwenden.

Bing-Shopping-Kampagnen funktionieren ähnlich wie herkömmliche Kampagnen in Google (Targeting von Benutzern nach Standort und Suchbegriffen). Sie können sogar Ihre Google Shopping-Kampagnen in Bing importieren, damit Sie nicht bei Null anfangen müssen.

Bing bietet einige Automatisierungsfunktionen, aber die Verwendung dieser Funktionen erfordert mehr manuelle Einrichtung als das maschinelle Lernen von Google. Mit Bing können Sie beispielsweise Automatisierungsregeln festlegen, um Gebote automatisch zu ändern und Kampagnen zu voreingestellten Zeiten zu starten und zu stoppen.

Einige Beispiele sind:

• Starten und Stoppen Ihrer Kampagnen für besondere Ereignisse (wie Black Friday)
• Erhöhen Sie die Gebote, damit Ihre Anzeigen auf der ersten Seite bleiben
• Vermeidung von Kosten für Keywords oder Anzeigen mit schlechter Leistung

Wie man sie einrichtet

Sie müssen lediglich Ihr Merchant Center-Konto verknüpfen, ein Budget und ein Absatzland festlegen und Assets (wie Ihr Markenlogo, Anzeigenbilder und Anzeigentext) hochladen. Google verwendet Ihre Assets und testet verschiedene Kombinationen, um die leistungsstärksten Anzeigen zu ermitteln.

Bevor Sie einsteigen, gibt es ein paar Dinge, die Sie wissen sollten:

• Zieloptimierte Shopping-Kampagnen haben Vorrang vor Standard-Shopping- und Display-Remarketing-Kampagnen. Wenn Sie in beiden das gleiche Produkt haben, werden Anzeigen aus der Ziel-optimierten Kampagne statt der Anzeigen in Ihrer Standardkampagne gezeigt.
• Bevor Sie eine zielgerichtete Shopping-Kampagne erstellen können, müssen Sie Conversion-Tracking einrichten. Außerdem müssen Sie in den letzten 45 Tagen in all Ihren Shopping-Kampagnen mindestens 20 Conversions erzielt haben. Außerdem müssen Sie ein allgemeines Website-Tag einrichten und über eine Remarketing-Liste mit mindestens 100 aktiven Nutzern verfügen.

Da bei diesem Anzeigentyp Remarketing-Anzeigen geschaltet werden, sehen die Zahlen möglicherweise besser aus, als sie sind. Es ist wichtig, genau zu analysieren, wie viele Neukunden Ihre Kampagne im Vergleich zu Kunden liefert, die von sich aus zum Kauf zurückgekehrt wären.

Auch wenn die Automatisierung den Arbeitsaufwand für die Erstellung leistungsstarker Anzeigen reduziert hat, gibt es noch einige Dinge, die Sie manuell erledigen müssen. Zusätzlich zum Hochladen von Assets und verschiedenen Produkten empfiehlt Google separate Kampagnen, wenn Sie unterschiedliche Ziele für verschiedene Produkte haben.

Zum Beispiel haben Sie wahrscheinlich unterschiedliche Gewinnmargen für verschiedene Produkte. Daher kann die Verwaltung der Return on Ad Spend (ROAS)-Ziele durch separate Kampagnen die Ergebnisse verbessern.

Wie effektiv sind sie?

Frühe Nutzer von zieloptimierten Shopping-Kampagnen haben beeindruckende Ergebnisse erzielt. Beispielsweise startete Newlentes, ein in Brasilien ansässiger Anbieter von Kontaktlinsen, eine Kampagne, die zu 57 % mehr Umsatz bei einem um 61 % höheren ROAS führte.

Die in der Türkei ansässige E-Commerce-Plattform n11.com entschied sich für die Implementierung des neuen Anzeigenkampagnentyps, nachdem sie positive Ergebnisse mit universellen App-Kampagnen erzielt hatte. In ihrem Test von zieloptimierten Shopping-Kampagnen verzeichnete n11.com eine Umsatzsteigerung von 23 % bei einem um 9 % höheren ROAS.

Optimieren Sie jeden Schritt Ihres Funnels

Zieloptimierte Shopping-Kampagnen stellen eine großartige Gelegenheit für Einzelhändler und E-Commerce-Websites dar, die Leistung von Google-Anzeigen zu verbessern. Da Automatisierung und maschinelles Lernen die Kontrolle übernehmen, können Werbetreibende weniger Zeit mit der Optimierung ihrer Kampagnen verbringen und gleichzeitig automatisch die besten Anzeigen an Benutzer liefern, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Der neue Anzeigenkampagnentyp ist faszinierend, aber neben den Anzeigen selbst gehört noch viel mehr zum Aufbau einer erfolgreichen Anzeigenkampagne. Um das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen und den höchsten ROI zu erzielen, müssen Werbetreibende ihren gesamten Verkaufstrichter optimieren, einschließlich der Pre-Click- und Post-Click-Phasen.

Um diesen Prozess zu verbessern, lesen Sie „The Marketer's Guide to New Optimization Opportunities“. In diesem Leitfaden erfahren Sie wichtige Details, die Vermarkter bei der Optimierung ihres Trichters übersehen, Missverständnisse bei der Werbung und den Unterschied zwischen Pre- und Post-Click-Optimierung.