Was ist eine Go-to-Market-Strategie? 7 Schritte zum Aufbau einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie

In einer Situation, in der Ressourcen begrenzt sind, der Wettbewerb hart ist und Deadlines näher rücken, brauchen Sie etwas, auf das Sie zurückgreifen können und das Ihnen zeigt, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Es ist an der Zeit, dass Sie eine Strategie brauchen, die als Go-to-Market-Strategie bezeichnet wird.

Jedes Unternehmen will sich weiterentwickeln. Sie brauchen eine solide Strategie, um die Qualität ihres Unternehmens zu steigern und das Interesse deutlich zu steigern.

Daher in diesem Artikel Was ist eine Go-to-Market-Strategie? 7 Schritte zum Aufbau einer erfolgreichen Go-to-Market-Strategie helfen wir Ihnen dabei, diese Strategie umfassend kennenzulernen, damit Sie sie verwenden können, wann immer Sie ein neues Produkt verkaufen möchten.

Was genau ist eine Go-to-Market-Strategie und warum brauchen Sie eine?

Was ist eine Go-to-Market-Strategie?

Eine Markteinführungsstrategie ist der Plan einer Organisation, der die notwendigen Schritte umreißt, um Zielkunden zu erreichen und einen großen Vorteil zu erzielen. Das Ziel einer Markteinführungsstrategie besteht darin, dem Endkunden eine Blaupause für die Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung in Bezug auf einige Faktoren wie Preisgestaltung und Vertrieb anzubieten.

Eine Markteinführungsstrategie kann für eine Reihe von Veranstaltungen verwendet werden, wenn Sie neue Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, ein neues Produkt auf einen neuen Markt bringen und sogar das Geschäft oder die Marke neu starten möchten. Mit dieser Strategie können Unternehmen genau verstehen, warum sie das Produkt auf den Markt bringen sollten, für wen das Produkt bestimmt ist, und einen Plan erstellen, um den Kunden zu verbinden und ihn vom Kauf des Produkts oder der Dienstleistung zu überzeugen.

Warum brauchst du einen?

Eine Go-to-Market-Strategie wird Ihnen auf jeden Fall viele Zwecke bieten. Erstens erklärt es, warum Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, für wen es vorgesehen ist und wie Sie die schwierige Aufgabe bewältigen möchten, sie dazu zu bringen, sich damit zu beschäftigen und es zu kaufen.

Zweitens, wenn Sie diese Strategie anwenden, müssen Sie alle Probleme berücksichtigen, mit denen Ihre Besucher konfrontiert werden, wenn sie Ihr Produkt präsentieren. Das wird ein nahtloses Erlebnis für die Kunden gewährleisten und ihr Vertrauen gewinnen. Ihre Strategie zielt darauf ab sicherzustellen, dass Sie all die harte Arbeit zunichte machen, die Sie investiert haben, um dorthin zu gelangen, wo Sie jetzt sind.

Hier ist die Liste der Vorteile, die Sie von dieser Strategie erhalten:

• Ein klar definierter Plan und eine klare Richtung für alle Beteiligten.

• Kürzere Time-to-Market für Produkte und Dienstleistungen.

• Erhöhte Chancen auf eine erfolgreiche Einführung von Produkten oder Dienstleistungen.

• Reduzierte Wahrscheinlichkeit von zusätzlichen Gebühren, die durch gescheiterte Produkteinführungen oder Serviceeinführungen entstehen.

• Verbesserte Reaktionsfähigkeit auf Veränderungen und Kundenwünsche.

• Verbessertes Management von Herausforderungen.

• Ein etablierter Wachstumspfad.

• Sicherstellung der Schaffung eines effektiven Kundenerlebnisses.

• Garantierte Einhaltung gesetzlicher Vorschriften.

Was sind die Elemente einer Go-to-Market-Strategie?

Marktbedingungen verstehen

Um ein Produkt auf einem Markt einzuführen, müssen Sie den Markt verstehen, in den Sie eintreten. Und Marktforschung ist der beste Weg, um dieses Wissen zu erlangen.

Viele Ressourcen helfen Ihnen dabei, Einblicke in Ihren Markt zu gewinnen, von Verlagen wie IDG bis hin zu Forschungsunternehmen wie Forrester und Gartner. Denken Sie daran, die folgenden Fragen zu beantworten, während Sie sich mit Ihrem Zielmarkt befassen, damit Sie Ihre Markteinführungsstrategie steuern können.

Was ist mein Markt und wo ordnet er sich in der Ansoff-Matrix ein?

Die Ansoff-Matrix wurde von einem Mathematiker erstellt und unterteilt die Markteinführung von Produkten in 4 Pfade:

• Marktdurchdringung, bei der Sie ein aktuelles Produkt an einen aktuellen Markt verkaufen

• Marktentwicklung, bei der Sie ein bestehendes Produkt auf einem neuen Markt verkaufen

• Produktentwicklung, bei der Sie ein neues Produkt auf dem aktuellen Markt verkaufen

• Diversifikation, bei der Sie ein neues Produkt auf einem neuen Markt verkaufen.

Wer sind meine Wettbewerber und wie unterscheide ich mich von ihnen?

Wenn Ihr Angebot völlig unterschiedlich ist, nutzen Sie dies, aber wenn nicht, finden Sie einen Weg, sich eine Nische zu schaffen, indem Sie Ihr Angebot in Bezug auf Preis, Fachwissen und Funktionalität differenzieren.

Legen Sie Ihre Verkaufsstrategie fest

Um eine erfolgreiche Markteinführungsstrategie zu entwickeln, müssen Sie Ihre Verkaufsstrategie festlegen. Die Ergebnisse Ihrer Marktforschung in der Market-Intelligence-Phase entscheiden darüber, wer Ihr Produkt, Ihre Lösung oder Ihre Dienstleistung kauft.

Die Verkaufsstrategie soll Ihnen helfen zu verstehen, wer in diesem Markt entscheidet. Sie nutzen Ihre Marktforschung, um Käuferpersönlichkeiten aufzubauen, anstatt Ihren Zielmarkt als CMOs bei mittelständischen SaaS-Unternehmen zu definieren.

Wenn Sie sich auf dem Weg des Produktwachstums befinden, recherchieren Sie Ihre aktuellen Kunden, damit Sie ihre Schmerzpunkte am besten erreichen können. Wenn Sie auf dem Weg des Marktwachstums oder der Marktdurchdringung sind, führen Sie eine Umfrage über die Erfahrungen Ihrer bestehenden Kunden mit Ihrem Produkt durch, um zu erfahren, wie Sie Ihr Wertversprechen aufbauen.

Wachsende Käuferpersönlichkeiten ermöglichen es Ihnen, Ihren Markt zu segmentieren, um die am besten geeigneten Kunden zu gewinnen. Daher richten Sie CMOs an mittelständische Saas-Unternehmen, die versuchen, eine Berichtsstruktur aufzubauen, um den ROI der Marketingergebnisse aufzuzeigen.

Schlüssel Nachricht

Schließlich müssen Sie Ihr zentrales Leistungsversprechen offenlegen, um einen guten Go-to-Market zu schaffen. Sie haben das Wissen über den Markt, in den Sie vordringen, und wissen, wer Ihre Kunden sind. Es ist entscheidend, dass Sie Ihre Produktbotschaft bewerben, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und bei Käufern Anklang zu finden.

Stellen Sie sich die folgenden 3 Fragen, bevor Sie Ihr Produkt erstellen:

• Wie entspricht Ihr Angebot dem Marktbedarf?

• Was beweist, dass Ihre Lösung ihre Anforderungen erfüllt?

• Warum sollte Ihr Zielmarkt Ihnen glauben?

Wer ist für die Go-to-Market-Strategie eines Unternehmens verantwortlich?

Die Ideen, die verwendet werden, um die Einführung eines Produkts zu unterstützen, sind hauptsächlich Marketingfunktionen, dh Lead-Generierung, Markenbekanntheit, Werbeaktionen, Kundenansprache und Öffentlichkeitsarbeit. Daher wird das Marketingteam für die Markteinführungsstrategie des Unternehmens verantwortlich sein.

Das Produktmanagement trägt die Verantwortung für den Erfolg oder Misserfolg der Produkte. Daher sollte das Produktteam mit dem Marketing zusammenarbeiten, um eine strategische Markteinführungsstrategie für seine Produkte zu entwickeln.

Das Produktteam sollte führend sein, wenn die Marketingabteilung den Markteinführungsplan nicht priorisiert. Eine für Produkt-Roadmaps entwickelte App ist erforderlich, wenn das Produktteam ein Tool benötigt, um die allgemeinen Details dieser Strategie zu erfassen und zu teilen.

Wie baut man eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie auf?

Denken Sie an Ihre Kunden

Die erste Aufgabe bei der Erstellung Ihres Produkts für den Markt besteht darin, das Buying Center und die Personas zu identifizieren.

Die ungefähr sieben Rollen sind wie folgt – obwohl es wichtig ist zu beachten, dass einige Berufsbezeichnungen mehr als eine Rolle beinhalten können.

• Initiator: Beginnen Sie den Kaufprozess oder bekunden Sie erstes Interesse

• Benutzer: Verwendet Ihr Produkt regelmäßig

• Influencer: Überzeugt andere, dass das Produkt notwendig ist

• Entscheidungsträger: Erteilen Sie die endgültige Genehmigung für den Kauf

• Käufer: Hat das Budget

• Genehmiger: Letzter Genehmiger, der die Initiative in großem Umfang gibt (normalerweise jemand in der C-Suite)

• Gatekeeper: Blocker bei der Verarbeitung oder Genehmigung eines Produkts

Diese Rollen werden basierend auf dem Produkt, der Branche und dem Markt erstellt, an den Sie verkaufen. Ihr Team sollte verschiedene Berufsbezeichnungen berücksichtigen, die von Ihrer Lösung betroffen sein könnten.

Recherchieren Sie über jede Rolle, um einen allgemeinen Eindruck davon zu bekommen, was sie tun, was sie tun und welche Schwachstellen sie haben. Es ist wichtig zu wissen, wer diese Leute sind, was sie antreibt, was ihre Probleme sind, denn sie werden diejenigen sein, die Ihr Produkt bekannt machen.

Erstellen Sie Ihre Wertmatrix und Schlüsselbotschaft

Eine Wertmatrix kann verstanden werden als eine Aufschlüsselung der Persona jedes Buying Centers, ihrer geschäftlichen Probleme, wie Ihr Produkt diese Probleme hervorragend löst, und einer relevanten Marketingbotschaft, die das Problem und die Lösung miteinander verbindet.

Erstellen Sie ein Diagramm mit jeder Persona in einer Spalte. Schreiben Sie unter jede Persona die Schmerzpunkte, mit denen sie täglich konfrontiert sind. Fügen Sie Ihr Produkt unten in einer Zeile hinzu, wenn es eines dieser Probleme lösen oder mindern kann.

Folglich muss die Botschaft auf sinnvolle Weise einen Schmerzpunkt und Wert erhalten. Der beste Weg, dies zu tun, ist, den Schmerzpunkt abzulenken. Das Ziel Ihres Produkts ist es, den Schmerz zu töten.

Wenn Ihre Wertmatrix vorhanden ist, müssen Sie Ihre Botschaft überprüfen. Das bedeutet, dass Sie die Nachricht, die Sie für verschiedene Zielgruppen gemacht haben, verwenden, um mit der Werbung auf Marketingplattformen zu beginnen.

Sie müssen drei Kriterien testen: den Kanal, auf dem Sie werben, die Zielgruppe, die Sie ansprechen, und die Botschaft, die Sie vermitteln.

Identifizieren Sie zunächst, wo sich Ihre Zielgruppe befindet, bevor Sie entscheiden, wo Sie testen möchten. Es gibt einige kostenpflichtige digitale Werbekanäle wie LinkedIn, Google Ads, Facebook Ads und Twitter, die Sie verwenden können. Testen Sie die verschiedenen Kanäle und werben Sie weiterhin auf denen mit hohen Conversions. Und denken Sie daran, nicht mehr in Kanäle mit niedrigen Conversions zu investieren.

Der nächste Schritt ist die Optimierung Ihres Publikums. Mehrere Anzeigenplattformen haben sehr zielgerichtete Zielgruppeneinstellungen für Werbetreibende. LinkedIn bietet beispielsweise Auswahlmöglichkeiten für Berufsbezeichnung, Berufsfunktion, Unternehmensgröße und Standort. Testen Sie verschiedene Auswahlmöglichkeiten, um zu erfahren, wer mit größerer Wahrscheinlichkeit klickt oder konvertiert.

Nehmen wir ein Beispiel: Sie haben in einigen Branchen viele Klicks gesehen, dann haben wir begonnen, unser Werbebudget gezielt einzusetzen und uns auf diese Branchen auf LinkedIn zu konzentrieren. Der Schlüssel ist, Geld dort auszugeben, wo Sie die größte Rendite erzielen können.

Sie implementieren auch den Nachrichtentest, um zu verstehen, welche Versionen bei Ihrem Publikum am besten ankommen. Die Engagement- und Konversionsraten Ihrer Anzeigen bestimmen, wie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und Schmerzpunkte funktionieren.

Wenn Sie diese Daten haben, können Sie Ihre größeren Kampagnen auf diesen starken Erkenntnissen aufbauen.

Unterbrechen Sie den Kaufprozess

Tauchen Sie mit Ihren Personas und Ihrer Wertmatrix tiefer ein, um den Kaufprozess aus der Perspektive des Käufers und der Perspektive Ihres Unternehmens kennenzulernen.

Aus Käufersicht verläuft der Kaufprozess linear. Mehr oder weniger wird es so ablaufen:

• Der Kunde erkennt, dass er ein geschäftliches Problem hat und recherchiert das Thema

• Der Kunde erstellt eine Auswahlliste möglicher Lösungen

Die Liste wird durch die Kommunikation mit den Vertriebsteams der Lösungsanbieter und durch das Testen von Produktanwendungsfällen eingegrenzt, bis eine Entscheidung getroffen wird.

Die Reise des Käufers – aus der Sicht des Unternehmens – ist ein Trichter, in dem am oberen Ende ein großes allgemeines Interesse besteht, das sich schließlich verengt, wenn Chancen aus der Pipeline fallen.

Die Spitze des Trichters ist die Aufmerksamkeitsphase. Inhalte wie Blogs, Whitepaper oder Videos erregen in dieser Phase die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden. Ein Lead gelangt hierher, indem er eine Anzeige, einen Social-Media-Beitrag oder einen Suchmaschinenfund eingibt. Dennoch zeigen diese Verhaltensweisen nicht, dass dieser Lead einen Kauf tätigen wird.

Der mittlere Teil des Trichters ist die Überlegungsphase, in der ein Interessent gezeigt hat, dass er ein Problem hat und Ihr Produkt es lösen kann. Sie demonstrieren dies durch digitales Verhalten wie das Herunterladen eines E-Books oder die Teilnahme an einem Webinar.

Der Boden des Trichters ist die Entscheidungsphase. Dies ist der Fall, wenn der Interessent wahrscheinlich nach einem Angebot oder einer Probezeit gefragt hat und eine Entscheidung trifft, ob er kaufen soll oder nicht.

Während jedes Unternehmen die Lead-Generierung und den Qualifizierungsprozess trennt, ist das Marketing in erster Linie für ToFu und MoFu verantwortlich, da sie Interesse und Bewusstsein schaffen und Botschaften und Inhalte verwenden müssen, um relevante Zielgruppen über den Wert eines Produkts aufzuklären.

Wenn ein Lead die Entscheidungsphase erreicht, übernehmen die Vertriebsteams die Kontrolle und der Lead tritt dem Verkaufstrichter bei. Zu diesem Zeitpunkt erwägt ein Lead, Ihr Produkt zu kaufen.

Hier sind die Phasen des Verkaufszyklus:

• Kontakt: Die Kommunikation zwischen dem Lead und dem Vertriebsmitarbeiter beginnt.

• Qualifizierung: Der Vertriebsmitarbeiter versteht das Geschäft und die Probleme seines Leads und stellt Fragen, um festzustellen, ob er die Grundvoraussetzung für den Kauf des Produkts erfüllt (BANT ist eine gängige Verkaufsqualifizierungsmethode, aber es gibt einige andere Verkaufsmethoden, die zur Qualifizierung verwendet werden können).

• Business Case: Der Interessent testet das Produkt über eine kostenlose Testversion oder POC, um zu wissen, ob es seinen Anforderungen entspricht.

• Bewertung: Die Entscheidungsträger in der Organisation definieren die Kosten des Produkts anhand der Erkenntnisse, die sie während des Business Case gewinnen.

• Verhandlung: Sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch Entscheidungsträger sprechen über Preisdetails und Funktionsanforderungen.

• Abschluss: Ein Geschäft wird genehmigt und Ihr Interessent wird Kunde.

• Verlängerung: Ihr Kunde verlängert seinen Vertrag oder sein Abonnement.

Wählen Sie eine Verkaufsstrategie aus

Es ist an der Zeit, eine Verkaufsstrategie zu wählen, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Es ist auch wichtig, über Komplexität, Skalierbarkeit und Kosten Ihrer Lösung nachzudenken.

Hier sind vier Go-to-Market-Verkaufsstrategien, die auf eine Vielzahl von Produkten und Geschäftsmodellen ausgerichtet sind.

Das Self-Service-Modell

Beim Self-Service-Modell kauft ein Kunde selbstständig ein. Dieses Modell ist bei B2C-Käufen zu sehen, bei denen ein Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung über eine Website wie Netflix oder Amazon erwerben kann.

Am effektivsten ist dies bei einfachen Produkten mit Low-Cost-Punkt und hoher Absatzmenge. Es ist kompliziert zu bauen. Wenn Sie jedoch erfolgreich sind, führt dies zu einem kurzen Verkaufszyklus und null Kosten für die Einstellung von Verkäufern.

Ein Vertriebsteam ist möglicherweise nicht erforderlich, aber ein Marketingteam ist erforderlich, um den Verkehr und die Conversions auf Ihrer Website zu steigern. Das wichtigste Marketingteam würde aus Spezialisten für Entwicklungsmarketing, Performance-Marketing und Content-Marketing bestehen.

Das Inside-Sales-Geschäftsmodell

Beim Inside-Sales-Geschäftsmodell muss ein potenzieller Kunde von einem Vertriebsmitarbeiter unterstützt werden, damit er zu einem Geschäft wird. Dies entfaltet am meisten Wirkung bei einem Produkt mittlerer Komplexität und mittleren Preises.

Der Verkaufszyklus dauert zwischen mehreren Wochen und mehreren Monaten. Sie investieren in ein Verkaufsteam, aber Innendienstmitarbeiter sind billiger als Außendienstmitarbeiter.

Diese Art von Modell hat ein hohes Verkaufsvolumen, das profitabel sein kann und ziemlich einfach zu erstellen und zu skalieren ist, wenn Sie mehr Teammitglieder haben. Das Vertriebsteam würde wahrscheinlich einen Vertriebsleiter umfassen, der sich um die Vertriebsmitarbeiter kümmert.

Das Geschäftsmodell des Außendienstes

Das Außendienst-Geschäftsmodell ist, wenn Sie eine vollständige Vertriebsorganisation besitzen, die große Unternehmensgeschäfte abschließt. Dieses Modell umfasst komplexe Produkte mit hohen Preispunkten. Das bedeutet, dass es mit einer geringen Anzahl von Deals und einem langen Verkaufszyklus einhergeht.

Da die Außendienstmitarbeiter über Erfahrung und ein hohes Gehalt verfügen, ist das Verkaufsteam oft sehr teuer. Dieses Modell ist einfach zu erstellen, aber schwer zu skalieren, da es Zeit und Geld verschwendet, eine vollständige Vertriebsorganisation einzustellen und zu schulen.

Dieses Modell umfasst in der Regel einen Vertriebsleiter, Außendienstmitarbeiter, ein Vertreterteam für die Vertriebsentwicklung, Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsingenieure.

Das Kanalmodell

Beim Channel-Modell schließlich verkauft eine externe Agentur oder ein externer Partner Ihr Produkt für Sie. Dies ist komplex zu erstellen, da es schwierig sein kann, Mitarbeiter zu rekrutieren und über die Vorteile Ihres Produkts aufzuklären. Sie haben oft weniger Verkaufsmotivation als Ihr Verkaufsteam.

Dennoch ist diese Art von Modell kostengünstig, da Sie Ihr eigenes Verkaufsteam nicht bezahlen. Am effektivsten ist es mit einem Produkt, das den Interessen des Partners entspricht. Wenn Sie beispielsweise Handyhüllen verkaufen, sollten Sie mit Partnern zusammenarbeiten, die relevante Produkte wie Best Buy oder Apples verkaufen.

Diese Strategien können je nach Branche und Kundengröße kombiniert werden. Für diejenigen, die wahrscheinlich gründen, sollten sie im Laufe der Zeit skalieren, anstatt in ein hochpreisiges Vertriebsteam zu investieren.

Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe

Es ist an der Zeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen, um Ihre Pipeline zu füllen. Dies geschieht durch Bedarfserstellung, die bei Inbound- und/oder Outbound-Plänen auftreten kann.

Inbound-Nachfragegenerierung ist, wenn potenzielle Kunden Ihre Marke durch Marketingbemühungen erkennen und sich mit Ihnen in Verbindung setzen oder einige Anzeichen von Interesse zeigen. Organische Inbound-Traffic-Kanäle können beispielsweise soziale Medien, Inhalte und Anzeigen sein, die auf eine Zielseite umgeleitet werden.

Beim Outbound kontaktiert ein Vertriebsmitarbeiter einen Lead durch Cold-Outreach-Taktiken. Er kann beispielsweise eine Kontaktliste finden, herzliche E-Mails senden, Leads anrufen oder Leads auf Branchenkonferenzen sammeln.

Wenn durch diese Ansätze bereits Interesse geweckt wurde, beginnen Verkaufsgespräche, und die Leads werden zu weiterführenden Inhalten und in den Verkaufstrichter geleitet.

Inhalte erstellen

Inbound-Leads sind in der Regel einfacher zu konvertieren und günstiger zu erhalten als Outbound-Leads. Dies liegt daran, dass eingehende Leads bereits das von Ihnen gelöste Geschäftsproblem verstehen, Ihr Produkt kennen und Interesse am Kauf Ihres Produkts haben.

Content-Marketing ist das wichtigste Element, um dieses eingehende Interesse zu wecken, da der Inhalt Ihren Website-Traffic erhöht.

Dazu muss Ihr Content-Marketing-Team Keywords finden und anvisieren, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen würden, und dann relevante Inhalte generieren und auf Ihrer Website veröffentlichen.

Der Schlüssel zum Content-Marketing ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO). Es ist die Methode, mit der eine Suchmaschine den Inhalt im Internet bewertet, sobald eine Suchanfrage in die Suchleiste eingeht, die zu einer Hauptquelle für Ihren organischen Webverkehr wird.

Content-Marketing umfasst einen Zyklus aus Schlüsselwörtern, Recherche, Erstellung und Messung.

Keyword-Recherche: Erkennen Sie Keywords, die für Ihr Produkt relevant sind, analysieren Sie das Volumen und die Schwierigkeit des Rankings für dieses Keyword und sehen Sie, wer für diese Keywords rankt.

• Inhaltsrecherche: Finden Sie Inhaltsthemen heraus, die aus diesem Schlüsselwort bestehen. Überprüfen Sie, welche Artikel derzeit zu diesen Themen existieren, und beginnen Sie mit der Erstellung Ihres Inhaltskalenders.

• Inhaltserstellung: Setzen Sie diese Ideen in die Tat um und beauftragen Sie einen Autor, Artikel zu diesen Themen zu schreiben.

• Design: Fügen Sie verwandte Fotos, Infografiken, Videos und andere Multimedia-Inhalte in Ihre Inhalte ein, um sie visueller und attraktiver zu gestalten.

• Bewerben: Verteilen Sie Ihre Inhalte und leiten Sie Traffic auf Ihre Website, indem Sie die Links über soziale Medien und E-Mails an Ihre Kundendatenbank senden.

• Links aufbauen: Kontaktieren Sie andere Publisher und bitten Sie sie, auf Ihre Inhalte zu verlinken, um den Traffic mit Linkbuilding-Taktiken zu erhöhen. Das verleiht Ihrer Website Autorität und fördert dann Ihre SEO-Rankings.

• Konversionsrate: Verfolgen und messen Sie das Engagement und die Konversionsraten Ihrer Inhalte. Machen Sie weiter mit dem, was funktioniert, und hören Sie mit dem auf, was nicht funktioniert. Starten Sie von dort aus den Inhaltsgenerierungszyklus erneut.

Ihr Content-Team sollte Inhalte erstellen, die die verschiedenen Phasen der Käuferreise (ToFu, MoFu, BoFu) anpassen.

Optimieren und verfolgen

Entwicklung erfordert mehr als nur eine Verkaufsstrategie zu nehmen und einen Bedarfsgenerierungsprozess zu erstellen. Optimierung ist ein Muss.

Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, muss man den Fortschritt messen. Die Key Performance Indicators (KPIs) für die Führung eines Vertriebsteams sind Volumen, Konversionsrate und Zeit.

Sie möchten auch wissen, wie viele Chancen in den Verkaufstrichter kommen: Ihr Pipeline-Volumen.

Verfolgen Sie dann die Anzahl der abgeschlossenen/gewonnenen Deals, die unten aus dem Trichter kommen. Vergleichen Sie nun die Anzahl der Pipeline-Opportunities und das Volumen der gewonnenen Deals, Sie erhalten Ihre Gesamt-Conversion-Rate.

Noch wichtiger ist es, die Konversionsraten zwischen den Phasen zu optimieren. Wenn sich Chancen durch die Pipeline bewegen, durchlaufen sie verschiedene Qualifizierungsprozesse, wie z. B. grundlegende Qualifikationen, aktuelle Lösungen, technische Bewertung und Abschluss). Sie möchten nachverfolgen, in welcher Phase die Chancen ausfallen und was der Grund dafür ist.

Sie müssen dies auch für Ihren gesamten Trichter und pro Vertriebsmitarbeiter messen. Diese Daten zeigen Ihnen, wo jede Wiederholung verstärkt werden sollte und möglicherweise mehr Couching haben sollte. Die Personalisierung Ihrer Verkaufstrainingsversuche verkürzt den Verkaufszyklus jedes Vertriebsmitarbeiters. Machen Sie einen Vergleich zwischen Zeit und Konversionsrate, um zu wissen, wer in bestimmten Phasen effektiver und schneller ist.

Verfolgen Sie das Volumen der Opportunities, die jeder Vertriebsmitarbeiter konvertiert, und in welcher Phase sie ausfallen. Je schneller eine uneingeschränkte Chance aus dem Trichter fällt, desto besser, da weniger Zeit, Energie und Ressourcen für diesen bestimmten Lead aufgewendet werden.

Verfolgen Sie schließlich die Länge Ihres Verkaufszyklus. Dies ist die Zeit, die eine Opportunity benötigt, um in den Verkaufstrichter zu gelangen und zu einem abgeschlossenen/gewonnenen Geschäft zu werden. Ziel ist es, die Umwandlung zwischen den einzelnen Stufen zu verringern.

Wenn Sie ein Unternehmen führen, müssen Sie auch Ihre Kundenakquisitionskosten optimieren. Dies wird am Anfang sehr kostspielig sein, aber im Laufe der Zeit müssen Sie diese Kosten durch die Optimierung Ihrer Prozesse senken. Andernfalls verschwenden Sie mehr Geld, als Sie verdienen.

Kundenakquise kann als der Geldbetrag verstanden werden, um einen neuen Kunden zu gewinnen oder pro 1 $ abzuschließen. InsightSquared behauptete, dass die typischen Anschaffungskosten für Unternehmen, um 1,00 US-Dollar zu verdienen, 1,18 US-Dollar betragen. Das bedeutet, dass die meisten Unternehmen mehr ausgeben, um einen Dollar zu verdienen, als den wahren Wert eines besagten Dollars.

Die beste Chance für Unternehmen, mehr Geld zu verdienen und Einnahmen zu erzielen, sind Verlängerungen, Cross-Selling und Upselling. Die durchschnittlichen Kosten für ein Unternehmen, um ein Produkt zu erneuern, betragen 0,13 $, während Upsell-Verschwendung 0,28 $ kostet.

Viele Menschen gehen davon aus, dass der Vertrieb eine Black Box ist. Mithilfe von Analysen und neuen KI-Vertriebstechnologien können Firmeninhaber jedoch ihre Prozesse optimieren, um ihr Geschäft zu entwickeln.

Nehmen Sie sich Zeit und iterieren Sie weiter, und Sie können ein Geschäft aufbauen.

Zusammenfassung

Man kann sagen, dass eine Go-to-Market-Strategie einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg Ihres Unternehmens ist. Wir haben Ihnen gerade das Wissen über diese Strategie präsentiert, damit Sie sehen, was die Definition eines Go-to-Market-Plans ist und wie Sie einen hervorragenden Go-to-Market-Plan erstellen können .

Falls Sie Fragen haben, wenden Sie sich an uns, indem Sie unten einen Kommentar hinterlassen. Wir sind immer bereit, Ihnen zu antworten.

Ich hoffe du hast einen schönen Tag!