13 intelligente und einzigartige Möglichkeiten, mehr Leads zu gewinnen und sie zum Verkauf zu führen

Vermarkter sind immer auf der Suche nach Möglichkeiten, das Unternehmenswachstum zu steigern, und stellen sich Fragen, wie sie es besser machen und besser werden können. Eine dieser Fragen, unabhängig von Produkt oder Branche, lautet: Wie erhalte ich mehr Leads?

Leads helfen Ihrem Unternehmen nicht nur, zu überleben, sie lassen es gedeihen. Selbst wenn Sie ein erstaunliches Produkt, einen guten Kundenstamm und einen bewährten Kundenbindungsplan haben, gibt es ohne einen konstanten Strom von Leads nur geringe Chancen für Geschäftswachstum.

Der heutige Artikel zeigt viele Möglichkeiten, wie Sie Leads generieren können, damit Sie sie zum Verkauf bringen können.

13 empfohlene Möglichkeiten, um mehr Leads zu erhalten

Nachfolgend sind 13 Lead-Akquisitionstechniken aufgeführt, die Sie für Ihr Unternehmen und alle Ihre digitalen Marketingkampagnen in Betracht ziehen sollten.

1. Google Ads-Erweiterungen

Google Ads bietet Werbetreibenden und Vermarktern eine Vielzahl von Möglichkeiten, neue Geschäftskontakte zu generieren, und Anzeigenerweiterungen sind eine der problemlosesten Methoden zur Lead-Akquisition.

Anzeigenerweiterungen sind eine integrierte Google Ads-Funktion (auch Bing), die Ihre Suchanzeigen im SERP effektiv vergrößern kann, aber kein zusätzliches Budget erfordert. Durch die Verwendung der Erweiterungen haben Sie eine bessere Chance, die Sichtbarkeit der Anzeige, die Klickrate und die Landingpage-Besuche nach dem Klick zu erhöhen.

Da Anzeigenerweiterungen Ihrem Angebot Details hinzufügen, geben sie Nutzern mehr Gründe, auf Ihre Anzeige zu klicken. Außerdem geben Suchmaschinen den obersten Anzeigenpositionen bei der Anzeige von Erweiterungen Priorität. In den Beispielen hier ist jeder Hyperlink unter der Anzeigenbeschreibung eine spezifische Anzeigenerweiterung für Airtable und Hootsuite:

Eine Vielzahl manueller und automatischer Erweiterungen ist verfügbar und nicht alle sind auf Ihre Marke oder Ihr Produkt anwendbar. Beachten Sie, dass nur Werbetreibende mit einer ausreichend hohen Anzeigenposition und einem ausreichend hohen Anzeigenrang Anzeigenerweiterungen schalten können.

2. Von Google Mail gesponserte Anzeigen

Sprechen Sie Interessenten an, die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind, und erreichen Sie sie auf einer Seite, die sie mehrmals täglich öffnen – ihrem Posteingang – , auch wenn Sie die E-Mail-Adresse des Interessenten nicht kennen. Google Mail-Anzeigen geben Ihnen die Möglichkeit, genau das zu tun.

Von Gmail gesponserte Anzeigen sind Display-Anzeigen, die in den Posteingängen potenzieller Kunden geschaltet werden und über organischen E-Mails mit einem „Anzeigen“-Label daneben erscheinen. Die Anzeigen bestehen aus 2 Komponenten, einem Teaser und einem erweiterten Anzeigenblock. Der Teaser enthält eine 25-stellige Textüberschrift, 100 Zeichen Fließtext und Sie können auch ein Bild einfügen. Wenn ein Interessent auf die Anzeige klickt, öffnet sich die vollständige Anzeige, die wie eine normale E-Mail aussieht.

Grammarly bewirbt ihr kostenloses Schreibtool über Gmail-Anzeigen. Erst der Teaser, dann die Expanded Ad mit Bild und CTA-Button:

Vergessen Sie auch nicht, Ihre Gmail Sponsored Ads mit relevanten Post-Click-Landingpages zu verbinden, um sicherzustellen, dass Sie nicht nur den Klick auf die Anzeige, sondern den Lead erhalten.

3. Alle Facebook-Werbeoptionen

Egal, ob Sie Leads für ein E-Book, eine kostenlose Testversion oder ein Webinar sammeln, Facebook-Werbung ist eine der besten Plattformen. Facebook-Anzeigen bieten Ihnen mehrere Zielgruppen-Targeting-Optionen und Funktionen zur Anzeigensegmentierung sowie den größten Pool an sozialen Zielgruppen, mit denen Sie Leads für Ihr Unternehmen generieren können.

Wenn Sie Angebote über Facebook Ads bewerben, haben Sie die Möglichkeit, je nach Conversion-Ziel Ihrer Kampagne aus verschiedenen Anzeigentypen zu wählen.

Neben anderen Anzeigentypen können Sie wählen zwischen:

• Link-Klick-Anzeigen
• Geboostete Seitenbeiträge
• Videoanzeigen
• Lead-Anzeigen
• Messenger-Anzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Canvas-Anzeigen
• Anzeigen zur Installation mobiler Apps
• Event-Anzeigen

The Economist nutzt seine Facebook-Anzeige, um für sein 12-wöchiges Abonnementangebot zu werben:

Das soziale Netzwerk ist außerdem mit ausgefeilten Targeting-Optionen ausgestattet, die Ihnen helfen, Ihr ideales Zielgruppensegment zu finden. Zu den Targeting-Optionen gehören Interessen, demografische Merkmale, Verhaltensweisen und Verbindungen.
Du kannst sogar Instagram-Werbung über den Facebook-Werbeanzeigen-Manager erstellen, auch wenn du kein Instagram-Konto hast.

4. Chatbots

Conversational Marketing (auch bekannt als Chatbots) ist ein Eins-zu-eins-Marketingansatz, den Unternehmen nutzen, um ihren Verkaufszyklus zu verkürzen, mehr über Kunden zu erfahren, ein menschlicheres Kauferlebnis zu schaffen und Leads zu sammeln.

Chatbots werden als Ersatz für Lead-Capture-Formulare verwendet; Die Bots erfassen Leads in Echtzeit – auch wenn Sie offline sind. Wie Lead-Erfassungsformulare stellen Chatbots Leads qualifizierende Fragen, die Ihnen helfen, Ihre Leads mühelos zu segmentieren.
Die Bots kombinieren Inbound- und Outbound-Marketing-Techniken und beginnen einen Dialog mit Benutzern, die auf Ihre Website kommen und eine Frage zu Ihren Dienstleistungen haben. Da Conversational Marketing in Echtzeit stattfindet, ist das Sammeln eines Leads über den Kanal einfach. Um dies zu demonstrieren, fasste HubSpot ihren Chatbot-Erfolg in einem kürzlich durchgeführten Webinar zusammen, in dem detailliert beschrieben wurde, wie sie die Technologie in ihren Kampagnen zur Nachfragegenerierung einsetzen.

Der Instabot fordert einen Website-Besucher einige Augenblicke nach dem Öffnen einer Webseite auf und fragt, ob er Hilfe benötigt:

5. Retargeting-Anzeigen

Retargeting-Anzeigen sind Display-Anzeigen, mit denen Sie Besucher zurückrufen können, die Ihre Website oder Post-Click-Landingpage ohne Conversion verlassen haben. Bei der Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe können Retargeting-Anzeigen Besucher davon überzeugen, Ihr Angebot bei Bedarf erneut zu besuchen. Der Unterschied zwischen Retargeting-Anzeigen und anderen Display-Anzeigen besteht darin, dass Retargeting-Anzeigen Ihren früheren Website-Besuchern statt neuen Interessenten angezeigt werden.

Die Anzeigen erinnern Besucher an Ihre Dienstleistungen und zielen auf Angebote ab, die spezifisch für ihren Website-Besuch sind, damit sie dazu gebracht werden können, auf die Anzeige zu klicken, sich zur Zielseite nach dem Klick durchzuklicken und ihre Details einzugeben – so dass Sie den Lead sammeln können .

Sie können Retargeting-Kampagnen auf allen wichtigen digitalen Werbeplattformen wie Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram und Bing einrichten.

Hier ist ein Beispiel für die Retargeting-Anzeige von Webchat:

Um sicherzustellen, dass Sie erfolgreich Leads über Retargeting-Anzeigen gewinnen, vergessen Sie nicht, Ihre Anzeigen mit relevanten Post-Click-Landingpages zu verbinden.

6. Bing-Anzeigen

Google Ads dominiert die Such- und bezahlten Werbekanäle, was der Hauptgrund ist, warum Vermarkter Bing oft als Lead-Akquisitionskanal übersehen.

Die Wahrheit ist, dass Bing es definitiv wert ist, beachtet zu werden, da es starke Vorteile hat. Das Ignorieren von Bing Ads für bezahlte Kampagnen bedeutet, dass Sie einen riesigen Teil der Werbefläche ignorieren, 66 Millionen potenzielle Kunden, um genau zu sein. Sie können in Bing Ads Such- oder Display-Werbekampagnen ausführen, um Angebote zu bewerben und Leads für Ihr Unternehmen zu erfassen.

So sieht eine typische Bing-Suchanzeige aus:

Wenn Sie Ihre Angebote über Bing Ads bewerben, wird Ihre Anzeige auf allen Websites von Bing, Yahoo und AOL sowie auf verschiedenen Partner-Websites beworben. Außerdem bietet Bing Ads weniger Konkurrenz und günstigere CPCs, bessere Targeting-Optionen für Geräte, bessere soziale Erweiterungen und mehr Kontrolle über das Targeting von Suchpartnern.

7. Inbound-Marketing mit Lead-Magneten

Marken, die immer mehr hochwertige Inhalte produzieren, werden mehr Leads generieren. Aber um diese Bemühungen zu maximieren, müssen Lead-Magnete den Inhalt begleiten.

Ein Lead-Magnet ist ein Anreiz oder Angebot, normalerweise ein Download von Inhalten, eine Demo oder eine kostenlose Testversion, die mit einer Post-Click-Landingpage oder einem Lead-Erfassungsformular verbunden ist. Der Zweck des Lead-Magneten besteht darin, Leads für Ihren Verkaufstrichter zu generieren. Sie in Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen zu integrieren, ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf diese Gated Assets zu lenken und potenzielle Kunden zu Ihrer E-Mail-Datenbank hinzuzufügen.

Sie können experimentieren, wo Sie den CTA platzieren (im Inhalt, am Ende des Artikels, als Slide-in, Pop-up usw.), aber das Wichtigste ist, dass Sie ihn auffällig machen und die Leser davon überzeugen, zu konvertieren.

Grow & Convert verwendet Lead-Magnete in der Mitte ihrer Blog-Posts:

Hier bei Instapage fügen wir am Ende jedes Blog-Artikels relevante Lead-Magnete ein:

Unabhängig davon, ob Sie neue Inhalte erstellen oder alte Inhalte in einem neuen Format wiederverwenden, Lead-Magnete sind eine effektive Möglichkeit, Leads aus Ihrem Blog zu sammeln.

8. YouTube-Endbildschirme und -Karten

YouTube ist nicht nur eine Video-Hosting-Plattform; es ist zu einer mächtigen Suchmaschine geworden. Darüber hinaus wird es von Benutzern häufiger verwendet als Social-Media-Websites wie Facebook und Instagram. Warum nutzen Sie diese Stärke der Benutzerbindung nicht und sammeln Leads für Ihr Unternehmen?

Eine Möglichkeit, dies zu tun, sind YouTube-Abspanne und Infokarten, bei denen es sich um große, anklickbare Kacheln handelt, die am Ende eines Videos sichtbar sind:

Abspanne können verwendet werden, um Besucher von der Website auf eine Post-Click-Zielseite mit zusätzlichen Informationen über das Video zu leiten und Benutzerinformationen zu sammeln. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie UTM-Parameter hinzufügen, damit Sie die Besucher der Zielseite nach dem Klick genau verfolgen können.

YouTube-Karten sind vorformatierte Benachrichtigungen, die für Videos zulässig sind, mit denen Sie Besucher auf dedizierte Post-Click-Zielseiten mit einem zugehörigen Angebot leiten können. Die Infokarten erscheinen in der oberen rechten Ecke des Bildschirms und YouTube empfiehlt die Platzierung in den letzten 20 % deines Videos:

Um die Zuschauer zum Durchklicken zu animieren, kann es sicherlich auch hilfreich sein, der Karte eine überzeugende Überschrift und einen CTA hinzuzufügen.

9. Gated Webinar-Wiederholungen

Webinare sind eine erprobte und bewährte Technik zur Lead-Generierung, aber was viele Vermarkter vergessen zu erkennen, ist, dass Webinare vor und nach der Präsentation von Vorteil sein können.

Nur weil Sie bis zum Beginn der Präsentation Leads generieren, heißt das nicht, dass Sie nach der Sitzung keine weiteren Leads erhalten können. Was Sie in diesem Fall tun, ist das Datum und die Uhrzeit zusammen mit einem Countdown-Timer von der Landingpage nach dem Klick zu entfernen und deutlich zu machen, dass Sie „die Wiederholung ansehen“ oder „das Webinar auf Abruf ansehen“ möchten. Dies ist besonders hilfreich, um Leads zu gewinnen, die möglicherweise nicht an der Live-Präsentation teilnehmen.

Das machen wir bei Instapage. Hier ist das CTA-Banner für die Gated-Webinar-Wiedergabe und die entsprechende Lead-Capture-Post-Click-Landingpage. Die Landingpage nach dem Klick ist identisch mit der vor dem Webinar, außer dass sich die CTA-Kopie jetzt von „Mich anmelden“ zu „Webinar ansehen“ geändert hat:

10. Sehr zielgerichtete LinkedIn-Anzeigen

LinkedIn bietet B2B-Unternehmen eine wertvolle Plattform, um ihre bezahlten Marketingkampagnen im Netzwerk durchzuführen und Leads zu sammeln. Da das Netzwerk voll von Geschäftsleuten und Entscheidungsträgern ist, können Marken hochgradig zielgerichtete ABM-Kampagnen entwickeln, die genau die Interessenten erreichen, die sie sich wünschen.

Darüber hinaus bietet die Plattform Vermarktern erweiterte Targeting-Optionen wie Matched Audiences, ein flexibles Budget, mehrere Sprachoptionen und Leistungsmessung durch Analyse- und Datenverfolgungstools. Darüber hinaus sind viele Anzeigentypen verfügbar, z. B. gesponserte Inhaltsbeiträge, InMail-Anzeigen und Textanzeigen, um Leads für Ihre Angebote zu sammeln.

Hier sind einige LinkedIn-Anzeigen, das Asana-Beispiel ist ein Banner-Anzeigentyp, der normalerweise am rechten Rand zu finden ist, und die zweite befindet sich oft auf der Profilseite eines Benutzers über dem Feed, unter der Navigation:

Weitere Informationen finden Sie in diesem Artikel, der 12 einzigartige Möglichkeiten zur Generierung von Leads über die Networking-Site aufzeigt.

11. Twitter-Direktnachrichtenkarten

Twitter hat monatlich 330 Millionen aktive Nutzer, die täglich rund 500 Millionen Tweets senden, was es zu einer lukrativen Plattform macht, um Ihre Anzeigen zu bewerben und einige Leads zu sammeln.

Das Direct Message Card-Anzeigenformat des sozialen Netzwerks ermöglicht es Ihnen, Bild- und Videoanzeigen mit einer anpassbaren CTA-Schaltfläche direkt an den Twitter-Posteingang Ihres potenziellen Kunden zu senden. Die Direct Message Cards können derzeit für gesponserte Tweets und Videoaufrufziele verwendet werden.

Sie können die Anzeigen verwenden, um den Benutzer davon zu überzeugen, mehr über Ihre Marke zu erfahren, indem Sie seine Informationen eingeben.

So sieht eine typische Direct Message Card-Werbung aus:

12. E-Mail-Signatur

Die meisten Vermarkter erkennen nicht das volle Potenzial ihrer E-Mail-Signaturen als Werkzeug zur Lead-Generierung.

Wahrscheinlich senden Sie jeden Tag mehrere E-Mails an Ihre Geschäftskontakte, und jede dieser E-Mails ist eine Gelegenheit zur Lead-Generierung, wenn Sie einfach einen Link zu geschützten Inhalten oder einen Lead-Magneten in Ihre E-Mail-Signatur einfügen. Der CTA muss nicht überwältigend sein oder den Inhalt der E-Mail beeinträchtigen. Das Hinzufügen eines Text-Hyperlinks ist ausreichend.

Genau das tut unser Team bei Instapage:

13. Empfehlungen

Mund-zu-Mund-Propaganda ist eine wirkungsvolle Überzeugungstechnik, um neue Leads zu gewinnen. Wenn Sie also von jemandem, dem Sie vertrauen, von einem guten Produkt oder einer guten Dienstleistung erfahren, werden Sie dieses Produkt wahrscheinlich auch recherchieren und ausprobieren. Das Erfassen von Leads aus Empfehlungen ist vorteilhaft, da die Technik die Macht der Influencer nutzt und kostengünstig ist (dies gilt für frühere Kunden).

Eine Marketingstudie von Heinz ergab, dass Unternehmen mit formellen Empfehlungsprogrammen angaben, dass fast 40 % ihrer Leads von Empfehlungen stammen, während Unternehmen ohne Empfehlungsprogramm nur 22 % ihrer Leads auf Empfehlungen zurückführten. Übersetzung: Die Einrichtung eines Programms für Kunden zur Evangelisierung Ihrer Marke kann Ihren Kampagnen zur Lead-Generierung nur zugute kommen.

Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm, das Kunden, die Ihr Produkt weiterempfehlen, ermutigt und Anreize bietet, und nutzen Sie Ihr LinkedIn-Netzwerk, um Influencer für Empfehlungen zu erreichen.

Mehr neue Geschäftskontakte bedeuten mehr Geschäftswachstum

Der Name und die E-Mail-Adresse Ihrer potenziellen Zielgruppe sind vielleicht die begehrtesten Informationen in Bezug auf das Geschäftswachstum. Jeder Verkauf, E-Book-Download, Webinar-Anmeldung und kostenlose Testanmeldung beginnt mit einem Lead.

Verwenden Sie die 13 oben genannten Techniken zur Lead-Akquise, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu erhalten und Ihr Unternehmenswachstum noch heute anzukurbeln.

Erfahren Sie außerdem, wie Sie mit einer Instapage Enterprise-Demo noch heute eine 1:1-Anzeigenpersonalisierung für jede Zielgruppe bereitstellen können.