Wie bekomme ich mehr E-Mail-Abonnenten? Die 13 effektivsten Tipps für 2023
Veröffentlicht: 2022-11-24 |
Das Erweitern Ihrer E-Mail-Liste ist für jedes Unternehmen von grundlegender Bedeutung, das eine dauerhafte Beziehung zu seinen Kunden aufbauen möchte. Es gibt mehrere Möglichkeiten , mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, und die beste Strategie hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrem Kundenstamm ab.
Einige allgemeine Tipps können Ihnen jedoch helfen, Ihre Liste schnell und effizient zu erweitern:
- Stellen Sie sicher, dass Sie etwas Wertvolles im Austausch für eine E-Mail-Adresse anbieten. Dies kann ein Rabatt, exklusive Inhalte oder ein früher Zugang zu einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung sein.
- Machen Sie es Besuchern leicht, sich für Ihre E-Mails anzumelden, indem Sie ein Anmeldeformular auf Ihrer Website oder Ihrem Blog gut sichtbar anzeigen.
- Ermutigen Sie bestehende Kunden, Ihr Unternehmen bekannt zu machen, indem Sie Empfehlungsanreize anbieten.
Diese einfachen Tipps können Ihre E-Mail-Liste schnell erweitern und dauerhafte Kundenbeziehungen aufbauen.
Jetzt ist es an der Zeit, sich die besten Tipps anzusehen, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen.
13 effektive Tipps, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen
Inhalt
1. Fügen Sie am Ende der Seiten ein Opt-in hinzu
Oben auf Ihrer Seite können Sie E-Mail-Opt-in-Formulare hinzufügen. Aber vergessen Sie nicht, Ihre Kunden zur richtigen Zeit mit den richtigen Angeboten zu überraschen. Manchmal haben Kunden keine Lust, sich anzumelden, bis sie Ihren Blog-Beitrag gelesen, den UGC-Inhalt auf der Seite überprüft oder eine Produktsammlung durchgesehen haben.
Das Hinzufügen eines Opt-in am Seitenende oder in einer klebrigen Seitenleiste ist eine wunderbare Möglichkeit, um:
- Helfen Sie ihnen, daran zu erinnern, dass das Abonnieren überhaupt eine Möglichkeit ist, und
- Bringen Sie sie dazu, direkt vor Ort zu handeln.
- Fordern Sie so wenig Informationen wie möglich an
Um Newsletter-Anmeldungen zu fördern, machen Sie den Anmeldeprozess so einfach wie möglich. Fordern Sie niemals mehr Informationen als nötig an. In vielen Fällen sollte es nicht mehr als den Namen und die E-Mail-Adresse Ihres Kunden geben; im B2B-Bereich benötigen Sie ggf. zusätzlich den Firmennamen und die Personenbezeichnung.
Je mehr Informationen Sie sammeln möchten, desto mehr Wert müssen Sie im Gegenzug anbieten.
Sie können ihnen auch ein E-Mail-Abonnement zur Verfügung stellen, wenn sie ein Konto erstellen, zur Kasse gehen oder ihre Informationen eingeben. Da Sie diese Informationen bereits erfassen, ist es einfach, sie gleichzeitig als Abonnenten hinzuzufügen.
2. Wandeln Sie Ihr Blog in eine Konvertierungsmaschine um
Wenn es darum geht, mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, dürfen wir den Blog nicht vergessen. Ein Blog ist das ideale Discovery-Tool, das neue und wiederkehrende Kunden mit den Inhalten anlockt, über die sie gerne lesen.
Ihre ansprechenden, inspirierenden oder ansprechenden Lesevorgänge können Ihrem Publikum helfen, ohne viel von ihnen zu verlangen – nur ihre E-Mail-Adresse. Sie werden diesen Handel mehr als glücklich machen, solange sie an den Wert Ihrer Inhalte glauben.
Tanken Sie Ihren Blog, indem Sie die Angebote variieren. Sind sie neugierig auf eines Ihrer Produkte? Ein Whitepaper? Lookbook? Online-Rechner? Interagieren Sie mit Ihnen bei einer Online-Veranstaltung? Lesen Sie eine herunterladbare Zusammenstellung Ihrer Blog-Posts? Stellen Sie sicher, dass jeder Blog-Beitrag sie zur Aktion antreibt!
3. Hosten Sie Webinare
Webinare sind eine weitere fantastische Möglichkeit, Interaktionen mit Ihrer Zielgruppe anzuregen und zu erbitten. Sie verleihen Ihrer Marke ein freundliches Gesicht und zeigen die informierte, hilfreiche Erfahrung, die Ihre Kunden erwarten können, wenn sie bei Ihnen einstellen oder kaufen.
Sie sind auch eine realistische und schmerzlose Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu erfassen. Jeder weiß jetzt, dass er seine E-Mail-Adresse abgeben muss, um Zugriff auf das Webinar und die Folgeaufzeichnung zu erhalten. Wenn Ihr Interessent neugierig auf Ihr Webinar ist, wird es kein Problem sein, Ihnen seine E-Mail-Adresse mitzuteilen.
4. Werben Sie für einen Online-Wettbewerb, Werbegeschenke oder Gewinnspiele
Wettbewerbe, Werbegeschenke und Gewinnspiele sind überzeugend und können leicht Aufmerksamkeit erregen, um Ihnen zu helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und potenzielle Kunden auf spannende und organische Weise zu erreichen.
Obwohl Ihre E-Mail-Liste wahrscheinlich bestehende Kunden und diejenigen umfasst, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind, teilen viele Menschen diese Art von E-Mails mit Freunden und Familie, um ihnen zu helfen, einen potenziellen Gewinn zu schätzen – und das alles, während die E-Mail-Liste wächst .
Wenn Ihr Opt-in-Formular unter Ihren E-Mail-Abonnenten und deren Freunden und Familie verbreitet wird, erreicht Ihre einzelne E-Mail-Kampagne ein viel breiteres Publikum.
Darüber hinaus können Werbegeschenke beim Erreichen potenzieller neuer Kunden Ihnen helfen, eine Beziehung zu bestehenden Kunden (sowie zu neuen) aufzubauen. Das Verstärken Ihres Werbegeschenks kann bedeuten, dass Sie auf Blog-Posts oder Social-Media-Posts verlinken, die Details des Werbegeschenks oder Wettbewerbs enthalten, oder es kann vollständig per E-Mail erfolgen.
Das Verlinken zu bestehenden Beiträgen wird dazu beitragen, die Lücke zwischen E-Mail-Abonnenten und Social-Media-Followern zu schließen, da dies eine nützlichere und umfassendere Strategie ist.
5. Verwenden Sie geschlossene Inhalte oder Inhalts-Upgrades
Eine der besten Möglichkeiten , mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, ist der strategische Einsatz von Gated Content. Jeder mag Werbegeschenke, aber stellen Sie sicher, dass Sie etwas dafür bekommen. Wandeln Sie kostenlose E-Books, Leitfäden, Whitepaper, Originalrecherchen und andere hochwertige Lead-Magnete in effektive Magnete zur Lead-Generierung um, indem Sie sie ansteuern.
Schreiben Sie danach einen Blogbeitrag zu einem ähnlichen Thema oder lassen Sie Ihr E-Book teilweise ungegatet, um organischen Traffic von Suchmaschinen anzulocken. Bitten Sie sie auf derselben Seite, ihre E-Mail-Adresse einzugeben, um die vollständige PDF-Version zu erhalten.
Das Gating für Content-Upgrades ist eine langjährige Praxis für zahlreiche B2B- und B2C-Unternehmen aus einem einfachen Grund: Es funktioniert. Der Inhalt ist eine taktvolle Möglichkeit, die E-Mail-Adresse des Kunden zu erfassen, und hilft Ihnen auch, Ihren neu geprägten Lead besser zu verstehen.
Die Art der Inhalte, an denen sie Interesse zeigen, wird eng mit ihren Schmerzpunkten und Interessen übereinstimmen, sodass Sie sie für eine bessere Ausrichtung segmentieren können. Alles, was Sie sicherstellen müssen, ist, die Formularfelder einfach zu halten. Sie sollten auch ein Kontrollkästchen hinzufügen, um Ihren E-Mail-Newsletter zu erhalten und die Leute wissen zu lassen, dass sie sich leicht abmelden können.
6. Bieten Sie eine Erstberatung an
Kostenlose Angebote, personalisierte Bewertungen und Erstberatungen können Wunder bewirken, indem Sie einen Interessenten in Ihren Verkaufstrichter ziehen und ihn direkt in die nächste Phase drängen. Sobald Sie die E-Mail-Adresse Ihres Leads erhalten haben, machen Sie Ihr Vertriebsteam zu seinem nächsten Ansprechpartner.
Ihr Vertriebsteam sollte als Coach oder Berater fungieren, der sich die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden genau anhört und ihm hilft, eine maßgeschneiderte Lösung zu finden. Nutzen Sie die Beratung, um den Kunden in Ihren Conversion Funnel zu bringen und ihm anzubieten, welche Art von Service er von Ihrer Marke erwarten kann.
7. Optimieren Sie Ihre CTAs
Die Optimierung Ihrer CTAs ist eine der grundlegendsten Methoden, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen. Halten Sie Ihre Button-Kopie kurz, actiongeladen und verlockend. Bauen Sie im Text, der zum CTA führt, ein Gefühl der Dringlichkeit auf, indem Sie Ihr Angebot und Ihr Leistungsversprechen betonen.
Während die unglaubliche Kopie Ihre oberste Priorität ist, ist sie nichts ohne großartiges Design. Ziehen Sie die Aufmerksamkeit mit einem CTA mit hohem Kontrast und hoher Lesbarkeit auf sich, indem Sie Farben wählen, die es dem CTA ermöglichen, sich von der Seite abzuheben.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Erwartungen der Benutzer berücksichtigen, und experimentieren Sie mit verschiedenen Stilen und Formen. Sie können allgemeine CTA-Schaltflächen und textbasierte CTAs, Bilder und Symbole verwenden.
Um die Ergebnisse zu steigern, optimieren Sie Ihre CTAs basierend auf dem Besucherverhalten. Scrollen sie zum Ende der Seite? Verbringen Sie eine gute Zeit auf der Seite? Besuchen Sie eine bestimmte Seite und dann nacheinander die nächsten paar Seiten in Ihrem Trichter? Verwenden Sie Tools, um ihre Handlungen besser zu verstehen.
8. A/B-Testen Sie Ihre CTAs
Während Sie mit CTA-Farben, Stilen und Botschaften testen, helfen Ihnen A/B-Tests dabei, die Conversions zu maximieren. Sie müssen nicht raten, welche Version Ihre Besucher möchten. Die Daten werden Ihnen die richtige Antwort geben.
Praktischerweise sind CTAs ideale Aussichten für A/B-Tests. CTA-Änderungen sind klar und isoliert genug, um Ergebnisse zu erzielen, die nicht auf andere Faktoren zurückzuführen sind, solange Sie den Rest der Seite konsistent halten. Gleichzeitig sind sie nicht so genau, dass Ihr Test keine aussagekräftigen Daten liefert.
Elemente, die Sie testen können, enthalten:
- Der Wortlaut/die Botschaft Ihres CTA
- Das Angebot selbst
- Farbe, Größe, Form oder Stil der Schaltfläche
- Die Position des CTA auf der Seite
- Verwenden Sie einen CTA VS mehrere CTAs auf derselben Seite
- Unterstützende Angebote
Geben Sie Ihrem Test Zeit, um eine angemessene Stichprobengröße von Daten zu erfassen. Wenn es einen offensichtlichen Gewinner gibt, fahren Sie mit dieser Option fort! Wenn zwei Versionen gleich sind und Sie über eine Fülle von Daten verfügen, ist diese Variable wahrscheinlich kein Knackpunkt für Ihr Publikum.
9. Schalten Sie Facebook-Anzeigen
Facebook-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern. Sie können genaue demografische Merkmale, Interessen und sogar Verhaltensweisen anvisieren. Darüber hinaus sind Facebook-Anzeigen auch ziemlich billig und einfach einzurichten.
Facebook ist für 9 % aller digitalen Werbung weltweit verantwortlich. Stellen Sie sicher, dass Sie sich darüber im Klaren sind, was die Leute tun sollen (melden Sie sich für Ihre E-Mail-Liste an) und fügen Sie einen CTA hinzu.
Nutzen Sie Facebook-Geschichten, indem Sie auffällige Geschichten posten. Darüber hinaus können Sie auf Ihren Facebook-Seiten über anstehende Veranstaltungen, Updates und Ankündigungen zu Ihrem Unternehmen posten.
10. Verwenden Sie soziale Beweise
Social Proof beeinflusst das Kaufverhalten der Verbraucher. Wenn Sie positives Feedback zeigen, erreichen Ihre CTAs eine höhere Konversionsrate und erfassen mehr E-Mails.
Haben Sie 1 Million Kunden? Prahlen Sie damit! Kunden machen Ihnen ununterbrochen Komplimente? Fügen Sie einige Erfahrungsberichte zu Ihrer Website hinzu! Haben Sie 10 Millionen Follower in sozialen Netzwerken? Zeig es der Welt! Bieten Sie kostenlose Testversionen an? Erwähnen Sie es in Ihrem LinkedIn-Profil!
11. Fügen Sie Abonnement-Links zu Ihren Social-Media-Konten hinzu.
Sie können einige gängige Taktiken anwenden, wenn Sie planen , mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen.
Das Hinzufügen von Social-Media-Symbolen zu Ihrem E-Mail-Newsletter ist einfach, aber Sie wären erstaunt über die Anzahl der Marken, die das Gegenteil nicht tun.
Fügen Sie außerdem E-Mail-Abonnement-Links auf allen Ihren sozialen Kanälen hinzu, um Ihrem Publikum eine weitere Möglichkeit zu bieten, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten. Es könnte ein Abonnement-Button auf Ihrer Facebook-Seite oder bei Twitter, ein gepinnter Beitrag oder sogar ein Link in Ihrem Profil sein. Wenn sie nicht bereit sind zu kaufen, ist das Abonnieren Ihrer Mailingliste immer noch eine wunderbare Möglichkeit für sie, Maßnahmen zu ergreifen.
12. Personalisieren Sie Ihre Nachricht basierend auf der Verkehrsquelle
Jeder Besucher Ihrer Website ist anders. Also hören Sie auf, sie alle gleich zu behandeln. Unterschiedliche Menschen verlangen unterschiedliche Botschaften und Angebote. Personalisierung ist eine äußerst wirkungsvolle Methode, um mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, da Sie sich mit Ihrem Publikum verbinden können.
Verwenden Sie ein Marketing-Automatisierungstool, das die Seite und den entsprechenden CTA gemäß Ihrer angegebenen Verkehrsquelle und anderen Parametern dynamisch modifiziert.
Mit Tools wie NotifyVisitors können Sie Ihre Website basierend auf der Verkehrsquelle anpassen. Dadurch können Sie dem Website-Besucher ein personalisierteres Erlebnis bieten.
Selbst wenn Sie nicht wissen, wer sie sind, können Sie personalisierte Nachrichten erkennen und an Erstbesucher im Vergleich zu häufigen Besuchern oder Käufern oder an diejenigen, die eine bestimmte Aktion ausführen, senden.
13. Verwenden Sie die Exit-Intent-Technologie
Wenn Sie planen, mehr E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, stellen Sie sicher, dass Sie sie ansprechen, wenn sie Ihre Website verlassen. Exit-Intent-Popups sind Ihre letzte Chance, Besucher anzuziehen, bevor sie Ihre Website verlassen.
Diese WordPress-Plugins nutzen die Cursorposition Ihres Besuchers, um zu sehen, wann er dabei ist, den Fensterrahmen des Browsers zu verlassen. An diesem Punkt wird ein Vollbild- oder Lightbox-Popup mit der Nachricht oder dem Angebot Ihrer Wahl angezeigt.
Exit-Intent-Popups funktionieren, egal ob Sie sie lieben oder hassen. Die momentane Unterbrechung durch die Aufgabe des Benutzers verlagert seinen Fokus auf Ihre Website und das Angebot vor ihm. Machen Sie dieses Angebot überzeugend genug, und Sie könnten eine E-Mail erfassen.
Fazit
Das Erweitern einer E-Mail-Liste ist eines der wichtigsten Dinge, die ein Vermarkter tun kann. Es gibt Ihnen nicht nur eine direkte Kommunikationslinie mit Ihren Kunden, sondern ermöglicht es Ihnen auch, im Laufe der Zeit Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei ihnen aufzubauen.
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