Wie Sie mit jedem veröffentlichten Artikel mehr Leads generieren

Das Erstellen von Nischeninhalten ist keine leichte Aufgabe, aber das Erstellen von leistungsorientierten (insbesondere Lead-generierenden) Inhalten ist noch schwieriger.

Es ist schwer genug, einzigartige Artikel zu schreiben, die darauf abzielen, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Aber was ist mit der Erstellung von Inhalten, die Ihren Zielkunden dazu anregen, sich anzumelden und wiederzukommen?

Es gibt keinen einzigen sicheren Weg, um Inhalte zu erstellen, die Leser dazu bringen, ihre E-Mail-Adressen mit Ihnen zu teilen. Hier sind ein paar Taktiken, mit denen Sie zumindest anfangen können:

1. Diversifizieren Sie Ihre Verkehrsquellen

Offensichtlich gibt es ohne eingehenden Traffic keine inhaltsbasierte Lead-Generierung. Sie benötigen Klicks, um Klicks in Abonnenten umzuwandeln.

Es reicht nicht aus, nur gute Inhalte zu erstellen. Es ist die Kombination aller Arten von Werbung, die die erste Bekanntheitswelle erzeugt (die sich im Idealfall irgendwann selbst anheizt und von selbst für kontinuierliche Bekanntheit sorgt). Es ist wichtig, dass Ihre Inhalte auffindbar sind, aber es gehört so viel dazu, einen stetigen Traffic-Strom zu generieren. Hier sind ein paar Taktiken, die zumindest bis zu einem gewissen Grad skalierbar sind:

• Für Suchmaschinen optimieren . Das Notwendigste aller Übel, dies sind immer noch die grundlegenden Schritte, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte gefunden werden. Glücklicherweise habe ich bereits eine ziemlich umsetzbare SEO-Checkliste zusammengestellt, die Sie hier finden können:
• Gehen Sie zu hochkarätigen Verlagen (und automatisieren Sie dies möglicherweise) . Dienste wie Outbrain und Taboola bringen Ihre Inhalte zu den qualitativ hochwertigsten Verlagen, platzieren aber Links zu Ihrer Website in den Abschnitten „Verwandte“ oder „Weiterführende Literatur“ unter den stark frequentierten Artikeln.
• Bezahlen Sie für die Verbreitung in sozialen Medien . Alle großen Social-Media-Websites verfügen über Werbemodelle, die Ihren Inhalten mehr Aufmerksamkeit verleihen, indem Sie mehr Aufrufe an Ihre Freigaben senden: Facebook-Anzeigen, Twitter-Anzeigen, Linkedin-Anzeigen usw.). Mit Facebook würde ich beginnen, da es sich bisher als am effektivsten erwiesen hat.
• Verwenden Sie Viral Content Bee (Haftungsausschluss: Dies ist die von mir gegründete Website). VCB ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte eifrigen Social-Media-Teilern vorzustellen, um eine größere Reichweite zu erzielen. In den meisten Fällen ist dies die einfachste (und kostenlose!) Methode, um Ihre Inhalte zu entdecken
• Verwenden Sie Google Local Posts . Wenn Sie sich für lokales Marketing interessieren, veröffentlichen Sie Ihre neu veröffentlichten Inhalte „My Business Posts“.
• Planen Sie wiederkehrende Tweets mit Tools wie Drumup und Mavsocial . Fangen Sie mehr von Ihren Twitter-Followern online, indem Sie wiederkehrende Tweets planen, die Ihren neuen Artikel bewerben.

Je mehr Traffic-Generierungskanäle Sie entwickeln, desto stetiger wird der Traffic, den Sie erzeugen. Falls Sie einen von ihnen verlieren (oder aufhören, für Anzeigen zu bezahlen), werden Sie immer noch einige Klicks (und damit Conversions) erhalten.

Was an diesem Punkt wirklich zählt, ist jedoch, die am besten funktionierenden Strategien zur Generierung von Traffic zu identifizieren, um jeden Ihrer veröffentlichten Artikel Stück für Stück erfolgreicher zu machen. Daher empfehle ich, Finteza zu installieren, lange bevor Sie anfangen, mit verschiedenen Traffic-Building-Taktiken zu experimentieren. Finteza ist die Onsite-Analytics-Suite mit einem großen Fokus auf Traffic-Effektivität.

Es misst die Traffic-Qualität nach Quelle, überwacht mehrere Ereignisse pro Seite und ermöglicht es Ihnen, Ihre Conversions zu analysieren und Verkaufstrichter zu erstellen.

Wenn Sie an mehreren Verkehrsquellen arbeiten, richten Sie Finteza ein, um die am besten funktionierenden zu identifizieren.

2. Formulieren Sie Ihre Inhalts-CTAs richtig

Ein Opt-Formular pro Artikel reicht nicht aus, um diese Abonnenten zu gewinnen. Wie bei den Verkehrsquellen müssen Sie diversifizieren und experimentieren.

Laden Sie ein, sich Ihnen anzuschließen, machen Sie die Leser neugierig, experimentieren Sie mit der Formulierung und Platzierung von Call-to-Action (CTA) im Inhalt. Dieser Artikel listet viele Beispiele auf, wie Sie Ihren In-Article-CTA formulieren können:

Für noch mehr Inspiration sehen Sie sich Text Optimizer an, ein semantisches Analysetool, das neben anderen nützlichen Arten von Analysen einen separaten Block mit „Aktionswörtern“ generiert. Diese eignen sich perfekt für die Verwendung rund um Ihren CTA sowie in Unterüberschriften, die zu ihm führen:

Verwenden Sie den Textoptimierer, um handlungsorientierte Begriffe rund um Ihr Zielthema zu finden. Diese schaffen einen perfekten umsetzbaren Kontext für Ihre Calls-to-Action, die Leads generieren.

3. Steigern Sie Ihr Marketing basierend auf Saisonalität

Die Verwendung von Saisonalität ist eine effektive Content-Marketing-Taktik, die viele Unternehmen ignorieren. Die zeitliche Abstimmung Ihrer Inhalte auf einen bestimmten saisonalen Trend ist eine großartige Möglichkeit, mehr Klicks und Engagement zu generieren.

Eine Nielsen-Studie ergab, dass 37 % der US-Verbraucher zwischen Mitte September und Weihnachten ein Produkt mit Kürbisgeschmack gekauft haben.

Was können wir aus dieser Studie lernen?

Dieses Timing kann Ihr Marketing, einschließlich Content-Marketing, in die Höhe schnellen lassen

• Erstellen Sie eine Liste aller großen und kleinen Feiertage und Veranstaltungen, die für Ihr Publikum relevant sein könnten.
• Erstellen Sie eine Liste aller saisonalen Trends, die Ihnen bekannt sind (z. B. Schulanfang, Skifahren, Schwimmen, Grippesaison usw.)

Ziel ist es, einen saisonalen Trend für das kommende Jahr zu identifizieren und mindestens einen für jede Woche festzulegen. Ihre Trends müssen nicht direkt mit Ihrem Geschäftsbereich verbunden sein. Auch ein Hot-Dog-Tag kann ein Trend sein, der zum Beispiel die Unternehmensberatung betrifft. Sie können eine einfache Google-Zeitleiste verwenden, um die Dinge an dieser Stelle zu planen.

Erstellen Sie saisonale Kampagnen in Tools wie Content Cal, um Ihr Team auf einen bevorstehenden Trend aufmerksam zu machen. Wann immer Ihr Team einen kommenden Monat überprüft, sieht es eine Schleife, die jeden Trend signalisiert, und es kann seine Inhalte vor Ort und die Aktualisierungen in den sozialen Medien entsprechend zeitlich planen:

Sie müssen nicht für jede saisonale Kampagne neue Inhalte erstellen. Nutzen Sie Ihre vorhandenen Inhalte, wann immer sie zu einem Trend passen. Die Verwendung von Saisonalität zur Bewerbung Ihrer alten und neuen Inhalte wird neues Engagement und folglich Leads generieren.

Eine Nielsen-Studie ergab, dass 37 % der US-Verbraucher zwischen Mitte September und Weihnachten ein Produkt mit Kürbisgeschmack gekauft haben.

4. Erstellen Sie einzigartige Lead-Magnete, die zu Ihrem Kontext passen

Ein Lead-Magnet ist der herunterladbare Inhalt, den Ihre Leser so sehr wollen, dass sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben. Der beste Bleimagnet ist derjenige, der das aktuelle Problem löst, das Sie in Ihrem Artikel diskutieren.

Zum Beispiel leistet HubSpot großartige Arbeit, indem es fast in jedem seiner Artikel einen einzigartigen, eng verwandten Bleimagneten anbietet. Ein Artikel über das Erstellen auffälliger Bios bietet beispielsweise ein herunterladbares PDF mit Bio-Vorlagen:

Sie können für jeden neuen Artikel, den Sie veröffentlichen, einen neuen Lead-Magneten zusammenstellen, indem Sie eine Content-Repackaging-Taktik anwenden.

Es gibt einen Trick, um Inhalte zu verwalten, den viele Leute nicht kennen: sie neu zu verpacken. Sie können diese Blog-Posts oder Artikel nehmen und sie in etwas Neues und Aufregendes verwandeln, indem Sie das Format in andere Medienformen umwandeln, um eine größere Attraktivität zu erzielen. Hier sind 69 Lead-Magnet-Formate von OptinMonster, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen.

Dies zu tun ist viel einfacher als Sie vielleicht denken. Es braucht nur ein wenig Mühe und Innovation, und Sie sind auf dem Weg. Sie können herunterladbare Cheatsheets und Flussdiagramme mit Tools wie Canva erstellen und Videoanleitungen mit Tools wie Wave.Video zusammenstellen. Keines dieser Tools erfordert Designkenntnisse und beide brauchen Sekunden, um etwas Schönes zusammenzustellen.

Wenn Sie sich nur auf kostenlose Tools konzentrieren möchten, können Sie kostenlos herunterladbare Präsentationen mit Google Slides und kostenlose eBooks mit Google Docs zusammenstellen. Es gibt auch eine Fülle von kostenlosen Themen und Plugins, die die Lead-Generierung durch Inhalts-Upgrades erleichtern.

5. Setzen Sie auf künstliche Intelligenz

Die Idee, dass ein auf künstlicher Intelligenz basierender Empfehlungs-Bot Ihrem Zielkunden auf Ihrer Website folgen kann und personalisierte Vorschläge macht, wann immer er einen braucht, ist wirklich aufschlussreich.

Alter ist eine Onsite-Marketing-Software, mit der Sie ganz einfach einen intelligenten selbstlernenden Bot auf Ihrer Website integrieren können. Nach der Installation kann der Bot verlassen werden, um Ihr Publikum zu lernen und Ihre Website-Besucher anzusprechen. Alternativ können Sie die Einstellungen und Nachrichten anpassen. Ich fand die Autopilot-Einstellungen recht zufriedenstellend.

Alter stellt eine Verbindung zu den wichtigsten E-Mail-Marketing-Plattformen her, sodass Sie damit Ihre E-Mail-Liste erweitern können. Es ist für mich viel effektiver geworden als Opt-in-Formulare, möglicherweise weil es anders aussieht (so dass Benutzer neugierig genug werden, ihre E-Mail-Adresse anzugeben). Außerdem zeigt es je nach Benutzerverhalten unterschiedliche Nachrichten an, sodass es eher anspricht als nervt: