So wenden Sie die geografische Segmentierung in Kampagnen an

Da Menschen an verschiedenen Orten zwangsläufig unterschiedliche Merkmale aufweisen und unterschiedliche Wünsche und Bedürfnisse haben, ist der geografische Standort ein wesentlicher Faktor bei der Bestimmung der Marktpositionierung und des Produktverkaufs.

Dies sollten Sie bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie berücksichtigen. Genauer gesagt, deshalb sollten Sie in Ihren Marketing- und Werbekampagnen eine geografische Segmentierung haben.

Was ist geografische Segmentierung und warum ist sie wichtig?

Die geografische Segmentierung unterteilt einen Zielmarkt nach Standort, damit Marketingspezialisten Kunden in einem bestimmten Gebiet besser bedienen können. Diese Art der Marktsegmentierung basiert auf den geografischen Einheiten selbst (Länder, Bundesstaaten, Städte usw.), aber auch auf verschiedenen geografischen Faktoren wie Klima, kulturellen Vorlieben, Bevölkerung und mehr.

Die folgenden Anzeigen sind auf geografische Einheiten ausgerichtet. Bei der Suche nach „Rasenpflege“ zeigte Google zwei Optionen für die Rasenpflege in meiner unmittelbaren Umgebung an:

In meinem Facebook-Feed wurde diese Anzeige geschaltet, auch basierend auf meinem Wohnort:

Neben der Kenntnis der Definition der geografischen Segmentierung ist es noch wichtiger zu wissen, warum sie für das Marketing erforderlich ist.

Wenn Sie Ihre Kunden gut kennen, können Sie ein persönlicheres Wertversprechen anbieten, das auf bestimmte Themen und Bedürfnisse eingeht. Das alles beginnt damit, wo sie sich befinden:

Produktrelevanz und Werbewirksamkeit hängen oft von verschiedenen geografischen Variablen ab. Wenn Sie diese Produkte und Werbetechniken an bestimmte geografische Standorte anpassen, erreichen Sie relevantere Zielgruppen und verschwenden weder Zeit noch Budget.

Dies gilt insbesondere für große, multinationale Unternehmen, da es ihnen hilft, standortbezogene Attribute eines bestimmten Zielmarkts zu verstehen, wodurch sie besser auf die unterschiedlichen Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in diesen verschiedenen Regionen eingehen können.

Die geografische Segmentierung ist auch ideal für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget, die einen breiten Kundenstamm in einem lokalen oder regionalen Gebiet bedienen. Es ermöglicht ihnen, ihre Marketingbemühungen auf einen bestimmten Interessenbereich zu konzentrieren und ineffiziente Ausgaben effektiv zu vermeiden.

Im Vergleich zu anderen Segmentierungsarten – demografisch, psychografisch oder verhaltensorientiert – ist die geografische Segmentierung relativ einfach durchzuführen. Es ist viel einfacher, den Standort einer Person zu bestimmen, als die verschiedenen Elemente ihrer Psyche oder ihrer Verhaltenstendenzen zu bestimmen. Während Geographie objektiv ist, sind Persönlichkeitsmerkmale, Interessen und Verhaltensweisen viel subjektiver.

Denken Sie daran, dass die geografische Segmentierung nicht nur auf geografischen Einheiten basiert. Sie müssen auch andere Variablen berücksichtigen. Werfen wir einen Blick auf diese jetzt.

Geografische Segmentierungsvariablen

Klima

Wie der Name schon sagt, beinhaltet die klimabasierte Segmentierung die Vermarktung von Produkten basierend auf dem Klima einer bestimmten Region.

Zum Beispiel sollten Marken, die normalerweise Winterbekleidung verkaufen (wie Burton oder North Face), ihre Produkte in Gebieten vermarkten, die das ganze Jahr über kalt sind, da sie wahrscheinlich nicht von der Vermarktung in wärmeren Klimazonen profitieren würden. Bademodemarken hingegen sollten auf wärmere Klimazonen abzielen – Gebiete mit Stränden, Resorts usw. –, weil sie dort das meiste Geschäft generieren werden:

Produkte können auch eher saisonal statt regional betrachtet werden.

Beispielsweise sollte ein Einzelhändler im Norden der Vereinigten Staaten, der Produkte für verschiedene Klimazonen und Bedingungen verkauft (z. B. Target oder Walmart), seine Winterausrüstung in den Herbst- und Wintermonaten und seine Sommerausrüstung in den Frühlings- und Sommermonaten bewerben.

Kulturelle Vorlieben

Viele Unternehmen betreiben kulturbasiertes Geomarketing. Fast-Food- und Restaurantbetriebe sind ein Paradebeispiel.

• • McDonald's serviert Bier in seinen deutschen Restaurants, aber nicht in den USA. Es spiegelt den Unterschied in den Trinkvorlieben zwischen den beiden Kulturen wider. Sie haben an einigen Orten auch lokale Speisen in ihre Speisekarte aufgenommen – McArabia im Nahen Osten, Bananenkuchen in Brasilien und McVeggie, Salsa-Bohnen-Burger und andere einzigartige Gerichte in Indien:

• Meeresfrüchte werden entlang der Ost- und Westküste der USA stark vermarktet. da es das ganze Jahr über eine konstante Versorgung mit frischen Meeresfrüchten gibt.
• In asiatischen Ländern sind die Essgewohnheiten stark von religiösen Zeremonien abhängig. Die Chinesen essen Knödel während des Frühlingsfestes zu Ehren ihrer Beziehung zu Gott. Marketingstrategien würden also damit korrelieren.

Bevölkerungstyp und -dichte

Menschen, die in städtischen, vorstädtischen und ländlichen Gebieten leben, haben oft gegensätzliche Wünsche und Bedürfnisse. Um Werbung personalisierter zu gestalten, ist eine geografische Segmentierung sinnvoll.

Ein offensichtliches Beispiel ist eine Marke, die Rasenmäher an ländliche und vorstädtische Gemeinden vermarktet, in denen die meisten Einwohner einen Garten haben und einen Rasenmäher benötigen würden.

Betrachten Sie als weiteres Beispiel ein Fahrradunternehmen. Im Idealfall würden sie ihre variierende Produktlinie folgendermaßen vermarkten:

• Städtische Gebiete: Leichte Fahrräder mit dünnen Reifen, um im Verkehr zu fahren
• Vororte: Komfortable Rennräder mit großer Reichweite
• Ländliche Gegenden: Langlebige Mountainbikes mit dicken Reifen für unwegsames Gelände

Jedes Gebiet hat eine Bevölkerung mit unterschiedlichen Fahrradbedürfnissen und sollte auf diese Weise angegangen werden.

Neues Territorium

Die geografische Segmentierung wird häufig verwendet, wenn eine Organisation ein Produkt oder eine Dienstleistung an einem neuen geografischen Standort einführt.

Instacart lieferte die folgenden Facebook-Anzeigen, da ich wusste, dass sich diese Lebensmittelgeschäfte in meiner Wohngegend befinden:

Da Lebensmittellieferdienste noch ein neuer Markt sind, sucht das Unternehmen wahrscheinlich in vielen verschiedenen Bereichen nach Kundenwachstum.

Hautnah und persönlich mit geografischer Segmentierung

Die geografische Segmentierung ergänzt eine Marketingstrategie perfekt. Unabhängig davon, ob Sie es in Abstimmung mit den anderen Segmentierungsarten oder allein verwenden. Es ist zwingend erforderlich, Produkte oder Dienstleistungen basierend auf dem Wohnort Ihrer Kunden auszurichten. Denn je besser Sie einen Kunden kennen, desto personalisierteres Angebot können Sie anbieten und desto höher ist die Chance, dass Ihre Kampagne zum gewünschten Ergebnis führt.

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