Generieren Sie Vertriebs-Leads mit diesen bewährten Strategien

Die Generierung von Leads ist eine der schwierigsten Aufgaben, aber auch äußerst wichtig. Für jedes Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, nicht nur regelmäßig Leads zu generieren, sondern qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Hier sind einige bewährte Methoden, um kontinuierlich Leads zu generieren, damit Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

Ein Vertriebsleiter ist jede Person oder jedes Unternehmen, das das Potenzial hat, sich in einen Kunden oder Kunden zu verwandeln.

8 bewährte Methoden zur Generierung von Vertriebs-Leads

#1 – Web-/Daten-Scraping

Zuerst haben wir Web oder Daten, Scraping. Eine große Herausforderung bei der Lead-Generierung ist das einfache Sammeln von Informationen. Je besser Sie über Ihre potenziellen Leads informiert sind, desto besser können Sie entscheiden, wen Sie ansprechen und wie Sie sie ansprechen. Das Sammeln dieser Informationen ist jedoch in der Regel ein zeitaufwändiger oder kostspieliger Prozess. Die meisten Unternehmen verlassen sich entweder darauf, eine vorgefertigte Liste zu kaufen oder die Kontaktinformationen manuell zu suchen.

Web Scraping oder Data Scraping verwendet Software oder Code, um Informationen aus dem Internet zu ziehen und sie in eine präsentable Form zu bringen. Das Programm durchsucht für Sie das Internet anhand der von Ihnen festgelegten Kriterien und fügt die Leads in eine Liste ein, die Sie verwenden können.

Es kann 10-20 % weniger kosten, nach Leads zu suchen, als sie zu kaufen, was es zu einer attraktiven Strategie macht.

Um mit Web Scraping zu beginnen, haben Sie einige Möglichkeiten. Wenn Sie oder Ihr Team dazu in der Lage sind, können Sie den Code selbst schreiben. Wenn nicht, können Sie entweder auf eine vorhandene Softwareoption zurückgreifen oder mit einem Drittanbieter zusammenarbeiten, um eine Scraping-Methode zu entwickeln, die speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. In jedem Fall werden Sie bald ein Computerprogramm haben, das Minuten braucht, um Leads zu generieren, die früher Stunden gedauert haben.

#2 – Listenaufbau

Um bessere Sales Leads zu generieren, müssen Sie gezielt vorgehen. Wenn Sie eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen, ist es besser, eine E-Mail an 10 Personen zu senden, die ein hohes Interesse an Ihrem Produkt haben, als an 100 Personen, die nur ein geringes Interesse haben. Die Praxis, potenzielle Kunden zu finden und ihre Informationen in einer Datenbank zu sammeln, wird als Listenerstellung bezeichnet. Erstens, kennen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in- und auswendig.

• Welche Art von Problemen würde es lösen?
• Was sind die Hauptmerkmale?
• Wieviel kostet das?
• Warum ist es besser als die Konkurrenz?

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, können Sie sich ein klareres Bild davon machen, welche Art von Unternehmen ein Interesse haben könnte. Dies wird Ihnen helfen, eine Käuferpersönlichkeit für Ihr Unternehmen zu erstellen. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt und erfahren Sie alles über ihn. Zum Beispiel:

• Wie groß sind die Unternehmen?
• Wie viel Umsatz generiert dieses Geschäft?
• Mehrere Mitarbeiter im Unternehmen?
• Sprechen Sie lokale Unternehmen an oder können sie sich irgendwo befinden?

Je detaillierter Sie dieses ideale Kundenprofil erstellen können, desto besser.

Der nächste Schritt besteht darin, die Unternehmen zu recherchieren, die zu Ihrem ICP passen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um eine Liste mit Leads zu erstellen – entweder durch Online-Suche, über soziale Medien oder mithilfe von Datenbanken zur Lead-Generierung.

Das Erstellen von Listen ist mühsam, kann aber auf lange Sicht Zeit sparen. Anstatt sich an jede Person zu wenden, der Sie begegnen, können Sie Ihre Energie darauf verwenden, nur mit den qualifizierten Leads zu sprechen, die Sie gesammelt haben.

#3 – Gezielte Recherche

Um das Beste aus Ihren Bemühungen zum Erstellen von Listen zu machen, müssen Sie die richtigen Ansprechpartner kennen. Gezielte Recherche ist das Auffinden der Kontaktinformationen für die beste Person in einem Unternehmen, mit der ein Treffen vereinbart werden kann.

Angenommen, Sie nehmen in ein paar Wochen an einer Branchenkonferenz teil. Anstatt bis zur Konferenz zu warten, um herauszufinden, wer teilnimmt, fangen Sie mit gezielter Recherche an, dies zu recherchieren, bevor Sie gehen. Um dies herauszufinden, können Sie die offizielle Konferenz-Website oder eine App besuchen, die häufig die Teilnehmer und Anbieter auflisten, oder soziale Medien durchsuchen. Sie können dann entscheiden, mit wem Sie sprechen möchten, sobald Sie auf der Veranstaltung sind, und Verkaufsgespräche im Voraus planen.

#4 – Empfehlungen

Mundpropaganda bleibt eine beliebte und effektive Methode zur Generierung von Vertriebskontakten. Leads von Empfehlungen konvertieren 30 % besser als Leads von anderen Lead-Generierungsmethoden, und sie kaufen mit viermal höherer Wahrscheinlichkeit etwas, wenn sie von einem Freund empfohlen werden.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um Kundenempfehlungen zu fördern, wobei die Verbesserung des Kundenservice ganz oben auf der Liste steht.

83 % der Menschen sind bereit, eine Empfehlung abzugeben, wenn sie positive Kundenerfahrungen mit einem Unternehmen gemacht haben.

Arbeiten Sie daran, jedem Ihrer aktuellen Kunden ein positives Erlebnis zu bieten, indem Sie Ihren Kundenservice länger betreiben, schneller auf Fragen oder Probleme reagieren und eine persönlichere Beziehung zu jedem Kunden aufbauen.

Während 83 % bereit sind, eine Empfehlung zu geben, tun dies nur 29 % der Menschen.

Es schadet also nicht, Ihren Bestandskunden einen kleinen Anreiz zu geben. Erwägen Sie die Einrichtung eines Empfehlungsprogramms, bei dem Sie Prämien oder Rabatte anbieten, wenn ein zufriedener Kunde eine Empfehlung abgibt. Frühere Kunden werden Sie jedem weiterempfehlen, von dem sie glauben, dass er daran interessiert sein könnte, und dadurch einige qualitativ hochwertige Leads gewinnen.

Schließlich besteht eine weitere Option darin, für Empfehlungen von anderen Unternehmen zu bezahlen. Sie könnten ein Partnerprogramm einrichten, bei dem frühere Kunden Ihr Geschäft gegen eine Provision bewerben können. Es ist eine großartige Möglichkeit, Mundpropaganda zu fördern und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Person, die die Empfehlung abgibt, etwas davon hat.

#5 – Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wenn Menschen an die Lead-Generierung denken, stellen sie sich oft einen aktiven Ansatz vor, bei dem Sie den ersten Kontakt herstellen. Und obwohl dies sicherlich ein großer Teil davon ist, ist es manchmal besser, Ihre Leads zu Ihnen kommen zu lassen. Die Leute möchten nicht das Gefühl haben, dass sie vermarktet werden, und recherchieren lieber selbst.

In diesem Fall möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website in Suchmaschinen leicht zu finden ist. SEO ist die Praxis der Optimierung Ihrer Website und Online-Präsenz, um Ihre Website in den Suchergebnissen höher einzustufen. Und wenn 75 % der Benutzer nicht über die erste Seite hinausscrollen, ist es wichtig, dass Sie so hoch wie möglich ranken. Am besten auf der ersten Seite.

Wenn Sie Ihren Suchmaschinenrang verbessern können, werden Sie einige große Vorteile haben.

57 % der B2B-Vermarkter gaben an, dass SEO mehr Leads generiert als jede ihrer anderen Marketingstrategien. Um mehr zu erfahren, finden Sie hier einen umfassenden Leitfaden für die ersten Schritte mit SEO für Ihr Unternehmen.

#6 – Content-Marketing

Das Content Marketing Institute definiert Content Marketing als „einen strategischen Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu halten“. Ähnlich wie bei SEO geht es beim Content-Marketing darum, Leads das Auffinden zu erleichtern, anstatt sich selbst zu initiieren.

Die Popularität von Content Marketing hat in den letzten Jahren zugenommen, und das aus gutem Grund. Content-Marketing erhält im Vergleich zu anderen Marketingkanälen dreimal mehr Leads pro ausgegebenem Dollar. Diese Infografik zeigt, dass Content-Marketing dreimal so viele Leads generiert wie Outbound-Marketing und dass 70 % der Menschen lieber über einen Artikel als über eine Anzeige etwas über ein Unternehmen erfahren würden.

Schließlich gaben 53 % der Vermarkter an, dass Content-Marketing ihre beste Inbound-Strategie sei, und 74 % der Unternehmen stellten fest, dass die Einführung einer Content-Marketing-Strategie zu einer Steigerung sowohl der Anzahl als auch der Qualität der Leads führt.

Der Inhalt in einer Content-Marketing-Strategie hat viele Formen, aber meistens hat er die Form eines Blogs. Einen informativen und hilfreichen Blog auf Ihrer Website zu haben, ist eine großartige Taktik, um mehr Leads zu gewinnen.

Diese Studie von Hubspot ergab, dass Unternehmen mit einem Blog ihre monatlichen Leads um 126 % steigern konnten im Vergleich zu denen, die keine Artikel veröffentlichen oder keinen Blog haben. Wenn Sie mit einer Content-Marketing-Strategie beginnen möchten, kann Ihnen dieser Leitfaden dabei helfen.

#7 – Soziale Medien

Heutzutage ist praktisch jeder auf der einen oder anderen Social-Media-Plattform.

Laut diesen Statistiken hat Facebook jeden Tag 1,56 Milliarden Nutzer, LinkedIn über 500 Millionen und Twitter jeden Monat über 369 Millionen Nutzer.

Aber Social Media ist nicht nur beliebt, es ist auch nützlich für Vermarkter.

Eine Studie ergab, dass 66 % der Vermarkter Vorteile bei der Lead-Generierung sahen, wenn sie nur 6 Stunden pro Woche in sozialen Medien verbrachten. Dies macht es zu einem unglaublich leistungsstarken Tool zur Gewinnung von Leads.

Um Leads über soziale Medien zu generieren, müssen Sie zunächst eine Präsenz auf den wichtigsten Plattformen aufbauen. Erstellen Sie ein Konto und beginnen Sie mit dem Teilen von Informationen, die für Ihre Nische relevant sind. Sie sollten auch mit prominenten Personen in Ihrer Nische interagieren, wie z. B. Vordenkern der Branche. Dies wird dazu beitragen, Ihren Namen bekannt zu machen und sich einen guten Ruf aufzubauen.

Sobald Sie sich auf sozialen Kanälen etabliert haben, können Sie damit beginnen, Leads zu generieren. Sie könnten Dinge ausprobieren, wie von Ihnen geschriebene Inhalte teilen, einen Wettbewerb veranstalten, einen Live-Talk oder ein Webinar veranstalten oder sogar für Anzeigen auf verschiedenen sozialen Kanälen bezahlen. Das Wichtigste ist, aktiv zu bleiben und Ihre Konten auf dem neuesten Stand zu halten. Teilen Sie weiterhin wertvolle Inhalte und interagieren Sie mit anderen – früheren Kunden oder Vordenkern.

#8 – Live-Chat

Live-Chat ist eine Funktion, die Sie Ihrer Website hinzufügen können und die es Besuchern ermöglicht, sich sofort mit einem Kundendienstmitarbeiter zu verbinden. Sie können es verwenden, um Antworten auf ihre Fragen zu erhalten, eine Beschwerde zu adressieren oder sogar Hilfe beim Abschluss eines Kaufs zu erhalten. Live-Chat eignet sich hervorragend zur Verbesserung des Kundenservice, aber auch zur Generierung von Leads.

Mithilfe des Live-Chats konnte ein Unternehmen die Anzahl der erhaltenen Leads verdoppeln, die Anzahl der Verkäufe stieg und die durchschnittliche Reaktionszeit der Kunden sank.

In einer anderen Studie konnte PureVPN seinen Umsatz um 20 % steigern. Und schließlich verbesserte OptinMonster seinen durchschnittlichen Kundenwert mithilfe von Live-Chat um das 16-fache.

Wenn Sie Ihrer Website einen Live-Chat hinzufügen möchten, benötigen Sie zunächst eine Live-Chat-Software. Nachdem Sie dies installiert und ausgeführt haben, benötigen Sie Agenten, um auf Anfragen zu antworten. Sie können diese Agenten entweder selbst beauftragen oder sie auslagern.

Bonus: Erhalten Sie kostenlos Verkaufskontakte

Möchten Sie kostenlos Leads generieren? Natürlich bist du! Glücklicherweise gibt es einige einfache Möglichkeiten, dies zu tun. Wir haben eine umfassende Liste von Tools zur Lead-Generierung zusammengestellt, von denen viele eine kostenlose Option haben.

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Mit unserer CRM-Hygiene sorgen wir dafür, dass alle Daten in Ihrem CRM aktuell und vollständig sind. Wir bieten auch Web Scraping, List Building und Social Media Research an. Die Lead-Generierung ist ein zeitaufwändiger Prozess. Indem Sie diese Aufgabe an das Team von TaskDrive delegieren, können Sie nicht nur Zeit, sondern auch Geld sparen.

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Mit Hilfe von TaskDrive konnte jedes dieser Unternehmen eine Zunahme der Anzahl qualitativ hochwertiger Leads feststellen, die es erhielt, ohne die mühsamen Aufgaben selbst erledigen zu müssen.

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Kein Unternehmen kann ohne einen konstanten Fluss frischer, qualitativ hochwertiger Verkaufskontakte wachsen. Implementieren Sie die oben genannten Strategien, füllen Sie Ihre Verkaufspipeline auf und geben Sie Ihrem Verkaufsteam viele Leads, mit denen es arbeiten kann.

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