Erfahren Sie, wie Sie Leads für Ihr Reiseunternehmen generieren

Laut Expedia planen 68 % der Amerikaner, große Ferien zu machen und internationale Reiseziele wie Bali und Rom im Auge zu behalten. Vierzig Prozent der Reisenden planen, so viel Geld auszugeben wie nie zuvor. Jetzt ist ein ausgezeichneter Zeitpunkt für Ihr Reiseunternehmen, um Kunden zu bedienen, die bereit sind, den Urlaub ihrer Träume zu verbringen. Wie kann man sie aber finden? Eine Möglichkeit besteht darin, zu lernen, wie man Leads für Reiseunternehmen generiert.

Was ist Lead-Generierung für Reisebüros?

Vielleicht haben Sie noch nie von Leadgenerierung gehört. Das ist okay; Sie brauchen kein Verkaufs- oder Marketingstudium, um es zu verstehen. Leads sind Verbraucher, die Interesse an Ihrem Service zeigen. Die Lead-Generierung identifiziert diese Personen und arbeitet daran, sie zu Kunden zu machen.

Lead-Qualität ist wichtig

Allerdings sind nicht alle Leads gleich. Ihr Fokus sollte auf qualitativ hochwertigen Leads liegen – mit anderen Worten auf denjenigen, die am wahrscheinlichsten Dienstleistungen von Ihrem Reiseunternehmen kaufen werden.

Leads von geringer Qualität

Leads von geringer Qualität zeigen sich, wenn Sie die falschen Wege einschlagen. Möglicherweise werfen Sie Ihr Netz zu weit aus.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verbringen mehrere Stunden mit der Kaltakquise von Unternehmen, um Geschäftsreisedienste anzubieten. Während einige ein vages Interesse bekunden, schicken die meisten keine Mitarbeiter auf Geschäftsreisen oder haben Verträge mit Reiseunternehmen.

Hochwertige Leads

Betrachten Sie andererseits diese Beispiele für qualitativ hochwertige Leads. Ein höherer Prozentsatz von ihnen wird wahrscheinlich in Kunden umgewandelt. Nehmen Sie an, dass Sie das nächste Mal, wenn Sie Kaltakquise tätigen, zuerst etwas recherchieren. Sie rufen nur Unternehmen an, die Reisedienste nutzen. Diesmal hast du mehr Glück. Einige Unternehmen nähern sich dem Ende eines bestehenden Vertrags und möchten weitere Optionen in Betracht ziehen; andere nutzen keinen Reisedienst und möchten mehr erfahren.

Sie verbringen wahrscheinlich nicht den größten Teil Ihres Tages damit, Kaltakquise zu tätigen. Daher ist es hilfreich zu wissen, wie Sie mit anderen Methoden Leads für Ihr Reiseunternehmen generieren können.

Wie kann ein Reiseunternehmen Leads generieren?

Die Lead-Generierung ist für die meisten Unternehmen eine Herausforderung. Studien zeigen, dass 85 % der B2B-Vermarkter damit zu kämpfen haben. Wenn Sie ein kleines Reisebüro betreiben, haben Sie möglicherweise kein Verkaufsteam, das die Kleinarbeit für die Lead-Generierung erledigt.

Was können Sie tun, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren? Glücklicherweise stehen Ihnen viele Tools zur Verfügung.

1. Posten konsistenter, qualitativ hochwertiger Blog-Inhalte

Ein Blog ist eine der wertvollsten und effektivsten Möglichkeiten, um Leads zu generieren. Fundera berichtet, dass bloggende Vermarkter 67 % mehr Leads generieren als diejenigen, die keine Blogs verwenden.

Wie Bloggen Leads generiert

Erscheint es Ihnen überraschend, dass das Schreiben über Reisen so viel potenzielles Geschäft auf Ihre Art ankurbeln kann? Denken Sie daran, dass Menschen oft online nach Informationen suchen oder ein Problem lösen. Ihr Blog kann ihre Reisefragen beantworten und ihnen das gewünschte Expertenwissen vermitteln.

Menschen lesen Blogs auch zur Bildung und Unterhaltung. Ein Leser, der sich für Reisen interessiert, kann auf Ihren Blog stoßen und sich entscheiden, ihm zu folgen. Jemand, der Reiserecherchen durchführt, kann hilfreiche Informationen finden und sie als Quelle verwenden.

Jetzt kennen Sie einige der Gründe, warum Menschen Blogs lesen. Als nächstes ist es wichtig zu verstehen, wie man Leads für Reiseunternehmen generiert, indem man sich von anderen abhebt.

Konsequent bleiben

Konsistenz kommt Ihrem Blog in mehrfacher Hinsicht zugute. Es verleitet Webcrawler dazu, zu Ihrer Website zurückzukehren, um neue Seiten hinzuzufügen und Ergebnisse an Suchmaschinen zu liefern. Google stuft Websites auch höher ein, wenn sie frische, qualitativ hochwertige Inhalte haben. Außerdem wächst Ihre Wissensdatenbank mit jedem Blogbeitrag. Bald hat Ihr Reiseunternehmen eine Bibliothek mit Informationen, die Wissenssuchende durchsehen können.

Studie von Hubspot zum Zusammenführen von Leads aus konsistentem Bloggen.

Viele Projekte sind am Anfang einfach. Sie sind voller Tatendrang und bereit, Ihr Blog zu starten und täglich neue Posts hinzuzufügen. Dann kommt andere Arbeit dazwischen. Bald stellen Sie fest, dass Sie ein paar Mal pro Woche etwas posten, und plötzlich stellen Sie fest, dass Sie Ihren Blog seit sechs Monaten nicht aktualisiert haben.

Sie sollten sich jedoch keine Sorgen machen, wenn Sie nicht die Zeit oder die Ressourcen haben, regelmäßig zu bloggen. Die Beauftragung eines Blog-Schreibdienstes kann Ihren Reiseblog mit konsistenten, qualitativ hochwertigen Inhalten auf dem neuesten Stand halten. BKA Content weiß, wie Sie Leads für Ihr Reisegeschäft generieren. Es ist ein Branchenführer, der einen monatlichen Blog-Service anbietet, um Ihre Inhalte frisch und aktuell zu halten.

Erstellung hochwertiger Inhalte

Natürlich wirkt sich die Qualität Ihres Blog-Inhalts darauf aus, wie die Leute ihn wahrnehmen. Die Qualität bestimmt auch, ob es überhaupt jemand findet. Wie schreiben Sie qualitativ hochwertige Inhalte für Ihren Blog? Dabei sollten Sie einige wichtige Punkte beachten:

• Kennen Sie Ihr Publikum: Identifizieren Sie, für wen Sie schreiben, und veröffentlichen Sie dann Blogs, die sie interessieren. Wenn Sie beispielsweise hauptsächlich eine B2B-Agentur sind, können Sie sich auf Geschäftsreisen statt auf Familienurlaube konzentrieren.
• Führen Sie Recherchen durch: Ihr Blog sollte Sie als Reisebehörde positionieren. Wahrscheinlich kennen Sie Ihre Branche und können als Experte schreiben. Es ist jedoch gut, Statistiken zu überprüfen und auf hochrangige Quellen zu verlinken.
• Schreiben Sie fehlerfreie Beiträge: Fehler und ungenaue Angaben schaden Ihrer Glaubwürdigkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihre Grammatik und Rechtschreibung perfekt sind, und überprüfen Sie die Fakten und Zahlen, bevor Sie posten.
• Veröffentlichen Sie gute SEO-Inhalte: Ein Teil des Wissens, wie man Leads für ein Reiseunternehmen generiert, ist das Verständnis von SEO. Effektive SEO-Inhalte helfen Ihnen, in Online-Suchmaschinen einen hohen Rang einzunehmen.