7 Strategien zur Lead-Generierung für Heimwerker

Veröffentlicht: 2022-08-17

Wenn Sie ein freiberuflicher Handwerker, ein Innenarchitekt oder ein professioneller Bauunternehmer sind, der sich auf den Umbau von Häusern spezialisiert hat, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie Leads für Heimwerkerprojekte generieren können. Viele kleine Unternehmen treten über soziale Medien mit Menschen in Kontakt – aber da Sie den größten Teil Ihrer Arbeit in nicht-digitalen Räumen erledigen, fühlen Sie sich in diesem Aspekt Ihres Unternehmens möglicherweise im Rückstand.

Mach dir keine Sorgen. Es ist durchaus möglich, ein Hausumbauunternehmen in digitale Marketingpläne zu integrieren. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Online-Präsenz entwickeln, wie Sie Leads für Heimwerkerunternehmen generieren, wenn Sie an Mundpropaganda gewöhnt sind, und warum Ihre Inhaltsstrategie möglicherweise der beste Weg ist, um für Heimwerker-Leads zu werben.

Erfahren Sie, wie Sie Leads für Heimwerker generieren

Lead-Generierung für den Hausumbau

Es kann schwierig sein, Leads für den Umbau von Häusern zu finden, da Bauunternehmer, Innenarchitekten, Maler und andere, die in der Heimwerkerbranche arbeiten, einen Großteil ihrer Arbeit durch Mundpropaganda erhalten. Je mehr Sie arbeiten, desto mehr potenzielle Kunden werden Ihre Arbeit bemerken und desto mehr Hausbesitzer werden Ihren Namen an ihre Freunde weitergeben.

Dieser Rahmen kann für das Geschäft großartig oder schrecklich sein, aber zumindest wird er Ihre Karriere unvorhersehbar machen. Möglicherweise erleben Sie einen „Fest- oder Hunger“-Trend, bei dem Sie innerhalb kurzer Zeit mehrere Anfragen nach Angeboten, Jobs und Leads erhalten – und dann keine. Zu lernen, wie man in Zeiten der Hungersnot Leads generiert, kann der Faktor sein, der Ihr Heimwerkergeschäft über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.

7 Ideen zur Generierung von Leads für Heimwerker- und Umbauunternehmen

Nun, da Sie wissen, warum Sie kontinuierlich Leads generieren sollten, wie finden Sie Leads für den Hausumbau? Erwägen Sie die folgenden Möglichkeiten, um potenzielle Kunden zu finden, die auf dem Markt für Ihre Heimwerkerdienste sind und wahrscheinlich bereit sind, in diese zu investieren.

1. Bloggen Sie konsequent und verwenden Sie SEO-optimierte Inhalte

Regelmäßiges Bloggen ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Heimwerkerwissen zu demonstrieren. Sie können Ihre Inhalte auf Ihre spezifische Branche zuschneiden. Wenn Sie beispielsweise hauptsächlich an Umbauten arbeiten, können Sie eine Reihe von Artikeln schreiben, die erklären, wann der beste Zeitpunkt für einen Umbau ist oder wie Sie mit einem Auftragnehmer zusammenarbeiten, um einen Umbau zu entwerfen, der innerhalb Ihres Budgets liegt.

Am wichtigsten ist vielleicht, dass gute Inhalte Ihre Suchmaschinenoptimierungsbewertungen verbessern. Wenn Sie mit SEO nicht vertraut sind, ist es einfach die Art und Weise, wie Suchmaschinen den Inhalt finden, der am besten zu dem passt, was Sie in ein Suchfeld eingegeben haben. Je mehr Inhalte Sie für Ihre Website schreiben und je konsequenter Sie großartige SEO-Techniken wie Keyword-Optimierung, SEO-freundliche Formatierung und gut geschriebene Inhalte einsetzen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre Website einen höheren Rang erreicht und somit bringt mehr Leads für Ihr Heimwerkergeschäft.

Hubspot fängt dies perfekt ein. Beachten Sie, wie konsistentes Bloggen zu zusammengesetzten Ergebnissen führt:

Hubspot-Fallstudie zur Lead-Generierung

Als Heimwerker- oder Umbaudienstleister müssen Sie die Aufmerksamkeit der Kunden online auf sich ziehen. Bloggen ist ein kostengünstiger Weg, um mehr Aufmerksamkeit von Suchmaschinen zu erhalten. Viele potenzielle Kunden stellen bei Google Fragen, die Sie beantworten können. Dies wird sie letztendlich durch den Verkaufstrichter führen.

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2. Finden Sie Ihre Nische

Unabhängig davon, ob Sie Handwerker, Generalunternehmer, Innenarchitekt oder ein anderer Heimwerkerspezialist sind, müssen Sie Ihre Nische bestimmen, bevor Sie beginnen, sich selbst zu vermarkten. Das Finden Ihrer Nische ist wichtig für den Aufbau Ihrer Marke, und wenn Sie die Leute wissen lassen, dass Sie ein Experte auf einem bestimmten Gebiet sind, wird dies einen großen Beitrag dazu leisten, das Vertrauen in Ihre Fähigkeiten zu stärken.

Es kann Ihr Geschäft schwächen, wenn Sie behaupten, alles zu können, was mit Heimwerken zu tun hat (auch wenn Sie in vielen Bereichen kompetent sind). Vielleicht möchten Sie sich als kleines Unternehmen präsentieren, das Keller und Bonusräume renovieren kann, oder Sie sind auf die Umgestaltung von Badezimmern spezialisiert.

Sobald Sie Ihre Heimwerker-Nische bestimmt haben, schreiben Sie mehrere Artikel für Ihren Blog mit Ihrem Expertenwissen, um Ihre SEO in diesem speziellen Bereich zu verbessern und potenzielle Kunden anzuziehen. Wenn Sie bei der Überlegung, wie Sie Leads für Heimwerkerkunden generieren können, nicht weiterkommen, überlegen Sie, was Sie am besten oder am häufigsten für Kunden tun, und arbeiten Sie von dort aus.

3. Vermarkten Sie an das richtige Publikum

So erhalten Sie Heimwerker-Leads

Es spielt keine Rolle, wie gut Sie in Ihrem Job sind, wenn die Leute, die Sie höchstwahrscheinlich einstellen würden, nicht wissen, dass es Sie gibt! Überprüfen Sie Ihre Marketingstrategie, falls Sie eine haben, und bestimmen Sie, warum Sie versuchen, Ihre Dienstleistungen an jede Gruppe zu verkaufen, an die Sie vermarkten. Beispielsweise möchten Sie nicht in einem neu gebauten Viertel für Heimwerkerdienste werben.

Sie werden wahrscheinlich auch nicht viele Kunden in Gegenden anziehen, in denen die meisten Menschen mieten statt kaufen (normalerweise können Mieter ihre Räume nicht ändern). Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Dienstleistungen und Ihr Know-how für den Hausumbau an die Leute zu verkaufen, die Sie am ehesten einstellen werden.

4. Veröffentlichen Sie Online-Anzeigen, um lokale Leads für Heimwerker zu generieren

Richten Sie Ihre Zielgruppe online aus, indem Sie Google Ads, Facebook Ads und andere Gruppen verwenden, die bezahlte Online-Werbung anbieten. Dies kann Ihnen helfen, Leads von Personen zu generieren, die kürzlich online nach Heimwerkerthemen gesucht haben oder bestimmten Social-Media-Gruppen beigetreten sind, die Heimwerkerthemen diskutieren. Das Erstellen gut geschriebener Anzeigen kann in Ihre Content-Marketing-Strategie einfließen, da sie potenzielle Kunden auf Ihr Blog lenken können.

Wenn Sie erwägen, auf diese Weise Leads für Heimwerker zu generieren, ist es wichtig, Ihr Blog regelmäßig zu aktualisieren oder die Zusammenarbeit mit einem Abonnementdienst für das Schreiben von Blogs in Betracht zu ziehen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre zukünftigen Kunden frische, saisonrelevante Inhalte sehen, wenn sie sich zu Ihrer Website durchklicken.

5. Feature-Kundenrezensionen

Kundenrezensionen für Heimwerker

Über 90 % der Menschen überprüfen regelmäßig Online-Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen, einen Auftragnehmer auswählen oder ein Produkt bestellen. Sie haben diese Strategie wahrscheinlich schon einmal angewendet, um alles zu finden, von erschwinglichen Friseursalons über neue Restaurants bis hin zu hochwertigen Gesundheitskliniken.

Die Verwendung von Kundenrezensionen Ihrer Produkte kann eine großartige Möglichkeit sein, Leads für die Renovierung Ihres Hauses zu generieren. In Kombination mit Ihren Inhalten und Beschreibungen der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen kann ein schriftlicher Nachweis, dass Sie die Erwartungen Ihrer früheren Kunden übertroffen haben, einen großen Beitrag zur Gewinnung neuer Kunden leisten. Die Verwendung eines Bewertungssystems mit Sternen kann ebenfalls hilfreich sein.

6. Verteilen Sie Visitenkarten oder Flyer an Zielnachbarschaften

Dieser Ratschlag erfordert nicht, dass Sie digitale Marketingtaktiken anwenden, aber Sie müssen genauso vorsichtig sein – wenn nicht sogar noch mehr – um sicherzustellen, dass der Inhalt Ihres Flyers oder Ihrer Visitenkarte korrekturgelesen, genau und zeitnah ist. Bestimmen Sie zunächst, welche der Nachbarschaften in Ihrer Nähe in den nächsten Monaten am ehesten einen Bauunternehmer oder Heimwerker einstellen werden. Erstellen Sie dann eine Mailingliste, um Visitenkarten, Flyer oder andere Werbematerialien direkt zu versenden. Sie könnten auch von Tür zu Tür gehen, um mit jedem Hausbesitzer über Ihre Dienstleistungen zu sprechen.

Wenn Sie lernen, wie Sie mit diesem Ansatz Leads für Heimwerker generieren, werden Sie schnell feststellen, ob die Leute bereit sind, mit Ihnen zu sprechen oder nicht, und Sie müssen Ihre Taktik von dort aus anpassen. Beachten Sie, dass es in den meisten Gebieten der Vereinigten Staaten nicht legal ist, nicht aufgegebene Post, Unterlagen oder Visitenkarten direkt in die Briefkästen von Personen zu werfen.

7. Nutzen Sie soziale Medien, um sich mit Einheimischen zu verbinden

Erwägen Sie, sich lokalen Social-Media-Gruppen für Heimwerker anzuschließen. Sie können sich mit anderen vernetzen, um Empfehlungen zu erhalten, Ihre Kontaktinformationen zu veröffentlichen und potenzielle Kunden zu Ihrem Blog zu leiten.

Eine professionelle Website und eine fachmännische Inhaltsstrategie sind möglicherweise der beste Weg, um sich von der lokalen Konkurrenz abzuheben: Wenn Ihr Heimwerkerwissen für andere sichtbar ist und Ihre Website regelmäßig mit hilfreichen Informationen aktualisiert wird, können potenzielle Kunden dies tun Sie werden sich eher für Sie entscheiden als für einen anderen lokalen Auftragnehmer, mit dem sie nicht vertraut sind.

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Verwenden Sie SEO-Dienste für Heimwerker

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