Wie Sie mit Content Marketing bessere Hypotheken-Leads generieren

Hypotheken-Content-Marketing ist ein Muss für Kreditgeber, die ihr Geschäft ankurbeln und hochwertige Leads generieren möchten. Anstatt sich auf die Dienste und Empfehlungen Dritter zu verlassen, können Sie Ihre eigene Pipeline an Interessenten erstellen, die potenziell in Antragsteller und Kreditnehmer umgewandelt werden können.

Jeder Inhalt, den Sie veröffentlichen, hat nicht nur das Potenzial, Leads zu generieren, sondern erhöht auch den Traffic auf Ihrer Website, steigert den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens und sorgt für eine außergewöhnliche Rendite Ihrer Marketingausgaben. Content-Marketing ist kumulativ, das heißt, je mehr Inhalte Sie produzieren, desto mehr Leads können Sie generieren und desto mehr Online-Engagement erhalten Sie von qualifizierten Interessenten.

Warum Hypotheken-Content-Marketing?

Der Bericht der American Bank Association aus dem Jahr 2018 über Social Selling in der Hypothekenbranche weist auf die wachsenden digitalen Möglichkeiten für Immobilienkreditgeber hin. Ihre Studie ergab, dass 46 % der Erstkäufer von Eigenheimen Millennials mit einem Durchschnittsalter von 32 Jahren sind. Diese Digital Natives ziehen es oft vor, den gesamten Prozess online abzuwickeln, von der Hypothekenqualifizierung bis zur Suche nach der richtigen Immobilie.

HubSpot meldete diese ermutigenden Business-Blog-Statistiken im Jahr 2015 und die Reichweite des Online-Marketings hat in den letzten Jahren nur zugenommen. Betrachten Sie diese Statistiken:

• Unternehmen mit Blogs melden 67 % mehr Leads als Unternehmen ohne Social-Media-Präsenz.
• Regelmäßiges Bloggen führt mit 13-mal höherer Wahrscheinlichkeit zu einem positiven ROI als herkömmliche Marketingmethoden. Viele Branchenexperten berichten, dass Content-Marketing zu dreimal mehr Leads pro ausgegebenem Dollar führt als herkömmliches Hypothekenmarketing.
• Blogs führen zu 97 % mehr Links zum zugehörigen Unternehmen als Unternehmen ohne Blogs.

Die folgenden sieben Strategien können Ihnen den Einstieg in ein effektives Lead-Generierungsprogramm erleichtern, das die Leistungsfähigkeit des Content-Marketings nutzt.

1. Zeigen Sie Ihr Fachwissen

Hochwertige Inhalte über Ihre Branche positionieren Sie als Experten in Ihrer Nische. Sind Sie auf Hypothekendarlehen für einkommensschwache Stadtteile spezialisiert? Erstkäuferprogramme? Programme für Veteranen? Sie müssen den Inhalt zwar nicht nur auf ein Fachgebiet beschränken, aber die Bereitstellung detaillierter Informationen zu bestimmten Programmen und Diensten schafft Vertrauen bei Ihren Lesern und erhöht die Chancen, dass sie sich auf Sie verlassen, wenn sie eine Hypothek benötigen.

2. Halten Sie den Inhalt relevant

Jeder von Ihnen erstellte Hypothekenmarketing-Inhalt sollte Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten, indem er ein Problem löst. Berücksichtigen Sie die folgenden Fragen, um sicherzustellen, dass Beiträge und Artikel für die Bedürfnisse Ihrer Leser relevant sind:

• Wie sind die demografischen Merkmale meiner Zielgruppe?
• Wer ist mein Leser? Was sind seine oder ihre Werte?
• Welches Problem löst dieser Inhalt?
• Wie helfe ich dem Leser, seine Ziele zu erreichen?
• Wie hebe ich mich von anderen Kreditgebern ab? Was ist mein Alleinstellungsmerkmal?
• Welche Maßnahmen soll das Publikum ergreifen, nachdem es diesen Inhalt gelesen hat?

3. Erstellen Sie klare Handlungsaufforderungen

Was sollen Interessenten tun, nachdem sie Ihre Inhalte gelesen haben? Ganz gleich, ob Sie Newsletter-Anmeldungen, neue Kreditanträge oder eine andere wichtige Geschäftskennzahl steigern möchten, verwenden Sie einen klaren, auffälligen Call-to-Action. Dies verwandelt Leser mit einem Klick in Leads, indem der gewünschte nächste Schritt nahezu mühelos erfolgt.

Nutzen Sie Designelemente wie Platzierung, Größe, Schriftart und Farbe, um Website-Besucher in die richtige Richtung zu lenken. Vermeiden Sie „Reibungen“, die Leser davon abhalten, in Ihre Lead-Pipeline einzudringen. Im Marketing bezieht sich Reibung auf alles, was ein Hindernis für den potenziellen Kunden darstellt, beispielsweise eine langsam ladende Website oder ein langes Formular zum Ausfüllen.

4. Konzentrieren Sie sich auf B2B- und B2C-Inhalte

Viele Kreditgeber erstellen Blog-Inhalte, die nur potenzielle Kreditnehmer ansprechen. Tatsache ist jedoch, dass die meisten Hypothekensachbearbeiter den Großteil ihrer Kontakte durch persönliche Empfehlungen erhalten. Diese kommen in erster Linie von Immobilienmaklern, daher ist es wichtig, diese Zielgruppe beim Aufbau Ihrer Content-Marketing-Strategie zu berücksichtigen.

Vergessen Sie jedoch nicht, bei weniger verbreiteten Empfehlungsquellen auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. Sie sollten auch Inhalte veröffentlichen, die auf Empfehlungspartnerschaften mit Finanzplanern und -beratern, Lebensversicherungsvertretern, Scheidungsanwälten, Nachlassplanungsanwälten, Wirtschaftsprüfern sowie lokalen Banken und Kreditgenossenschaften abzielen, die keine Hypotheken anbieten.

5. Nutzen Sie soziale Medien

Websites wie Facebook und Snapchat mögen wie vorübergehende Modeerscheinungen erscheinen, aber Tatsache ist, dass soziale Medien hier bleiben werden. Laut Daten des Pew Research Center aus dem Jahr 2018:

● Soziale Medien werden von 88 % der 18- bis 29-Jährigen, 78 % der 30- bis 49-Jährigen und 64 % der 50- bis 64-Jährigen genutzt.
● 68 % der amerikanischen Erwachsenen nutzen Facebook.
● 75 % der Facebook-Nutzer geben an, sich mindestens einmal am Tag auf der Plattform anzumelden, eine Statistik, die auch für 63 % der Snapchat-Nutzer und 50 % der Instagram-Nutzer gilt.
● 50 % der US-amerikanischen Hochschulabsolventen nutzen LinkedIn.
● 73 % der Amerikaner, die soziale Medien nutzen, verlassen sich auf mehr als eine Plattform. Der durchschnittliche Social-Media-Nutzer ist auf drei verschiedenen Websites unterwegs.

Die Zahlen sind eindeutig. Wenn Sie mit Interessenten dort in Kontakt treten möchten, wo sie leben, müssen Sie Inhalte auf Facebook sowie auf Websites wie LinkedIn, Twitter, Instagram und Snapchat veröffentlichen.

6. Achten Sie auf SEO

SEO oder Suchmaschinenoptimierung trägt dazu bei, dass Ihre Website bei Google und anderen Suchdiensten gut rankt. Je besser Ihr Ranking ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass potenzielle Kunden eine Verbindung zu Ihren Inhalten herstellen. Laut dem Branchenexperten SEO-Unternehmen Moz sind hier einige der Faktoren, die die SEO-Leistung bestimmen:

● Relevanz für ein bestimmtes Schlüsselwort oder Thema (den Suchbegriff)
● Erwähnung des Schlüsselworts im Titel-Tag, in den Metadaten und in der URL der Website sowie mehrmals im gesamten Inhalt
● Wert und Einzigartigkeit des Inhalts
● Links zu anderen Seiten

7. Suchen Sie professionelle Hilfe

Viele Fachleute in der Finanzbranche entscheiden sich dafür, das Verfassen von Hypothekeninhalten den Experten zu überlassen. Durch die Auslagerung von Online-Marketing an Spezialisten stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für die Suchmaschinenleistung optimiert sind, schaffen Vertrauen, indem Sie sich als Branchenexperten positionieren, ziehen Ihre Zielgruppe an und spiegeln Ihr Unternehmen im bestmöglichen Licht.

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Hypothekenmarketing zählt

Unabhängig davon, ob Ihre Methoden zur Hypothekenvermarktung bereits Online-Inhalte umfassen oder ob Sie unbedingt in diesen lukrativen See an Leads eintauchen möchten, kann BKA Content Ihnen Zeit sparen, indem es originelle, qualitativ hochwertige Inhalte von professionellen SEO-Autoren bereitstellt. Erfahren Sie mehr über die Funktionsweise und kontaktieren Sie unser Team, um zu besprechen, wie wir Ihre Content-Marketing-Strategie unterstützen können, um Ihre Leads exponentiell zu steigern.