Gated Content: Wie man damit mehr Leads generiert

Gated Content ist eine Art kostenloser Inhalt, auf den jeder Benutzer zugreifen kann, der sich registriert, ein Formular ausfüllt oder eine bestimmte Aktion ausführt. Für den Zugriff auf diese gesperrten Inhalte müssen in der Regel personenbezogene Daten oder Informationen angegeben werden. Das Ziel dieser Strategie ist es, Leads zu generieren , daher werden bestimmte Informationen als Zugangsvoraussetzung abgefragt. Vor diesem Hintergrund erklären wir Ihnen alles, was Sie über diese Strategie wissen müssen, um sie richtig anzuwenden.

Vorteile der Verwendung von Gated Content in Ihrer Strategie zur Lead-Generierung

Einer der Hauptgründe, warum Gated Content zu einer der am häufigsten verwendeten Content-Strategien zur Generierung von Leads geworden ist, ist, dass er die Akquisition hochwertiger Kontakte ermöglicht. Nutzer, die ihre persönlichen Daten angeben, um auf bestimmte Inhalte zuzugreifen, haben bereits ein größeres Interesse an einem bestimmten Thema gezeigt als Gelegenheitsnutzer.

Darüber hinaus kann das zum Sammeln dieser Daten verwendete Formular mehreren Zwecken dienen. Es kann verwendet werden, um nach der E-Mail-Adresse des Benutzers zu fragen, die dann verwendet werden kann, um mit ihm zu kommunizieren und die Datenbank der Marke zu erweitern, sowie um Einblicke in die Interessen und Vorlieben des Benutzers zu erhalten. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass das Formular nicht zu lang sein sollte, da dies die Benutzer davon abhalten könnte, es auszufüllen.

Durch das Stellen gezielter Fragen können Marken ihre Zielgruppe besser verstehen und ihre Produkt- oder Dienstleistungsangebote entsprechend anpassen. Es ist wichtig zu beachten, dass der Erhalt einer E-Mail-Adresse keinen Verkauf garantiert, aber einen Schritt zum Aufbau eines Vertrauensverhältnisses darstellt. Wenn eine Marke hält, was sie verspricht, steigen die Chancen, diese Leads in Kunden umzuwandeln.

Nachteile der Verwendung von Gated Content im digitalen Marketing

Auch wenn Gated Content zunächst wie die perfekte Strategie zur Generierung von Leads erscheinen mag, hat es auch eine Reihe von Nachteilen, die es zu beachten gilt. Einer davon ist, dass die Reichweite und der Verkehr dieser versteckten Inhalte geringer sind als die anderer Inhalte auf der Website. Außerdem sind diese Inhalte auch bei SEO- Optimierung nicht für Suchmaschinen sichtbar, da sie nur über eine Registrierung oder nach Ausfüllen eines Formulars abgerufen werden können,

Es ist wichtig zu beachten, dass einige der Informationen, die durch Formulare und Registrierungen erhalten werden, falsch sein können. Einige Benutzer möchten möglicherweise keine personenbezogenen Daten angeben, also geben sie absichtlich einen falschen Namen, ein E-Mail-Konto, das sie nicht verwenden, oder falsche Kontaktinformationen an.

Darüber hinaus versuchen einige Benutzer möglicherweise, diese Informationen an anderer Stelle zu finden, oder entscheiden sich möglicherweise dafür, nicht darauf zuzugreifen, wenn sie persönliche Daten angeben müssen, was zu verlorenen Leads und potenziellen Kunden führt. Es ist jedoch zu bedenken, dass ein Verzicht auf die Informationen bedeutet, dass sie nicht wirklich daran interessiert waren.

Bei Inhalten, die ausgeblendet werden, ist natürlich größere Vorsicht geboten, da sie eine Gegenleistung erfordern, in diesem Fall das Ausfüllen eines Formulars. Das bedeutet, dass Sie halten müssen, was Sie versprochen haben, um Benutzer nicht zu enttäuschen.

So entscheiden Sie, ob Sie einen Teil Ihres Inhalts mit Gated Content verstecken sollten

Viele Unternehmen müssen sich entscheiden, ob sie einen Teil ihrer Inhalte mit Gated Content verstecken wollen. Entscheidend für die Entscheidungsfindung ist die inhaltliche Zielsetzung; sei es, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren oder den Web-Traffic zu erhöhen . Wenn es ersteres ist, können Sie einige Inhalte ausblenden. Wenn es jedoch letzteres ist, ist es besser, es offen zu halten, damit Suchmaschinen es finden und in den Suchergebnissen anbieten können.

Sie sollten auch berücksichtigen, wo sich der Benutzer auf seiner Reise befindet, wenn er Ihre Website besucht, ob er Sie über eine Suchmaschine gefunden hat oder weil er Ihre Marke bereits kennt. Sie sollten auch über den Wert und die Exklusivität der von Ihnen angebotenen Inhalte und Ihre gesamte Inbound-Marketing-Strategie nachdenken.

Denken Sie daran, dass Gated Content immer das liefern sollte, was versprochen wird, und von höherer Qualität sein sollte als das, was frei und offen verfügbar ist.

Welche Arten von Inhalten können in Ihren Gated-Content-Strategien verwendet werden

Bestimmte Arten von Inhalten eignen sich gut für diese Strategie, z. B. Inhaltsaktualisierungen oder -erweiterungen. Diese Veröffentlichungen bieten eine viel eingehendere und detailliertere Analyse eines Themas, das auf der Website möglicherweise allgemeiner behandelt wurde. Dies bedeutet, dass jeder auf die grundlegenden Informationen zugreifen kann, aber Interessierte können mehr erfahren, indem sie ihre E-Mail-Adresse und andere persönliche Daten angeben. Dies generiert Web-Traffic, verbessert die Suchmaschinenpositionierung und generiert qualitativ hochwertige Leads.

Sie können auch E-Books oder herunterladbare Dateien anbieten, um die Autorität Ihres Unternehmens in der Branche zu etablieren. Die Länge eines E-Books ermöglicht einen tiefen Einblick in komplexe Themen, die in einem Blogartikel nicht behandelt werden könnten. Um eine qualitativ hochwertige Datenbank zu gewährleisten, kann der Downloadlink an die angegebene E-Mail gesendet werden.

Webinare sind auch beliebt und effektiv, um umfangreiche Kurse oder Workshops zu bewerben. Sie können sie verwenden, um eine Einführung in einen kostenpflichtigen Kurs oder Workshop zu geben. Dies ähnelt dem Angebot einer kostenlosen Testversion einer Software im Austausch für die E-Mail-Adresse oder die persönlichen Daten des Benutzers.

Eine Reihe von E-Mails, die über mehrere Tage gesendet werden, ist ein weiterer effektiver Ansatz. Der Inhalt wird in Teilen an die E-Mail des Benutzers geliefert.

Erfolgreiche Fälle von Gated Content zur Generierung von Leads

Es gibt mehrere Unternehmen, die irgendwann auf Gated Content zurückgegriffen haben, um Leads zu generieren. Hier sind einige Beispiele:

• Oracle: Dies ist ein Datenverwaltungstool, das von Unternehmen verwendet wird, die eine große Menge an Informationen von einem einzigen Standort aus kontrollieren und verwalten müssen. Um Leads zu generieren, entschied sich das Unternehmen, eine Demo für Unternehmen anzubieten, die die Software ausprobieren möchten, dafür aber ihre E-Mail-Adresse und andere persönliche Daten angeben müssen.
• Infusionsoft: ist eine automatisierte Verkaufs- und Marketingsoftware. Die Marke beschloss, allen Unternehmen, die ein Formular ausgefüllt haben, eine Demo ihres Produkts anzubieten, um Kunden zu gewinnen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Gated Content eine effektive Strategie ist, die in jedem Sektor angewendet werden kann. Dabei werden kostenlose Inhalte im Austausch gegen personenbezogene Daten angeboten. Software bietet oft eine kostenlose Demo an, aber wenn es um visuelle Inhalte in Text- oder anderen Formaten geht, sind die angebotenen Inhalte exklusiv und von höherer Qualität als die, die kostenlos zu finden sind.