Gated Content: Funktioniert es für die Lead-Generierung?

Hast du schon einmal eine tolle Content-Marketing-Strategie zusammengestellt, nur um herauszufinden, dass sie gar nicht so toll war? Schwindender Traffic, hohe Absprungraten, niedrige Konversionsraten und minimale Leads. Es ist unglaublich entmutigend. Es erfordert viel Zeit und Mühe, exzellente Inhalte zu erstellen, die beim Publikum ankommen und es zum Handeln zwingen, wodurch das Gefühl der Hilflosigkeit umso schmerzhafter wird.

Aber was wäre, wenn es nicht so sein müsste? Was wäre, wenn Sie nur hochqualifizierte Leads ansprechen könnten? Und was wäre, wenn Sie extrem wertvolle Inhalte liefern, Vertrauen und Autorität aufbauen und gleichzeitig Conversions garantieren könnten? Nun, es stellt sich heraus, dass Sie es können. Geben Sie geschützte Inhalte ein.

Was ist Gated Content?

Gated Content, manchmal auch als Registration Wall oder Information Gate bezeichnet, ist ein Inhalt, der eine Informationseingabe erfordert, bevor ein Leser den Inhalt sehen kann. In der Regel handelt es sich dabei um ein Formular, in dem grundlegende Informationen wie E-Mail-Adresse und Name abgefragt werden. Einige Formulare können jedoch detaillierter sein, einschließlich Angaben zu Beruf, Interessen und Ausbildung; sehr wertvolle Informationen zur Rationalisierung Ihres Marketings.

Auf der anderen Seite haben Sie Standardinhalte ohne Gating, zu denen Ihre Website-Seiten, Blog-Posts, Social-Media-Inhalte, YouTube und Inhalte auf allen anderen gehören Vertriebsweg. Während ungegatete Inhalte hervorragend geeignet sind, um die Markenbekanntheit aufzubauen und den Traffic auf Ihre Website zu lenken, zielen gated Inhalte auf diejenigen ab, die bereits gut an Ihre Marke gewöhnt sind. Dies liegt daran, dass Google keine Gated-Inhalte crawlt und daher nicht zu Ihrer SEO beiträgt.

Es gibt zahlreiche Formen von Gated Content; In der Regel handelt es sich um ein Whitepaper, ein E-Book, einen ausführlichen Artikel oder ein Webinar. Sie sind sich nicht sicher, welche Art von Inhalten Gating wert sind? Folgende Faktoren helfen Unternehmen bei der Entscheidung:

Aber was auch immer es ist, es muss deutlich mehr Wert liefern als Ihre nicht-Gated-Inhalte; Wenn sich jemand die Zeit nimmt, seine Daten einzugeben, müssen Sie ihn mit hochwertigen, umsetzbaren Informationen umhauen. Was sind also die Vorteile von Gated Content? Lass uns erforschen.

Was sind die Vorteile von Gated Content?

Gated Content hat hervorragende Vorteile in Bezug auf Conversions. Es hilft Ihnen, nur die qualitativ hochwertigsten und qualifiziertesten Leads aus Ihrem Publikum herauszufischen, und kann bei der Steigerung der Konversionsraten äußerst mächtig sein. Zum Beispiel war Photowebo Zeuge eines 3806 % Lead-Conversion-Steigerung mit Gate-Informationen.

Es hilft auch, Vertrauen aufzubauen, Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen und gibt Ihnen die Möglichkeit, etwas Einzigartiges, Wertvolles und Umsetzbares zu bieten. Schauen wir uns also einige der Vorteile an, die Sie aus Gated Content ziehen können.

Lead-Generierung

Entsprechend dieser Studie zufolge ist die Lead-Generierung eine der obersten Prioritäten für Vermarkter, und mit dem unendlichen Potenzial, Traffic in Leads umzuwandeln, sollte es das auch sein. Wie hilft also Gated Content dabei? Gated Content kann für Mitglieder Ihres Publikums, die bereits an Ihrem Unternehmen interessiert sind, sehr faszinierend sein. Diejenigen, die Ihre Blogbeiträge konsumieren, sehen sich Videos an und interagieren regelmäßig mit Ihnen.

Angenommen, Sie haben bereits viel Verkehr auf Ihrer Website und zahlreiche wiederkehrende Besucher, von denen viele auf Ihrer E-Mail-Liste stehen und einige Sie gut kennen, wenn auch nur digital. Sie fügen dann ein gut gestaltetes Pop-up hinzu, das die Emotionen Ihres idealen Kunden berührt und etwas unendlich Wertvolleres bietet, als er bereits hat; sie müssen nur klicken. Dieses unwiderstehliche Angebot, das sich an Ihre qualifiziertesten Leads richtet, ist ein hervorragendes Rezept für superhohe Konversionsraten.

Mehr qualifizierte Leads

Sie haben also ein unwiderstehliches Angebot erstellt und es auf Ihren idealen Kunden ausgerichtet, aber eine weitere Überlegung ist die Customer Journey. Die Customer Journey ist für jede Content-Marketing-Strategie von entscheidender Bedeutung, aber sie gut zu verstehen, ist besonders wichtig für Gated Content.

Ihre unverschlüsselten Informationen, wie z. B. Blog-Posts, YouTube-Videos und Social-Media-Inhalte eignen sich hervorragend für die Bewusstseinsphase der Reise, informieren ein breites Publikum und ermöglichen es Ihnen, Wert zu geben, Vertrauen aufzubauen und Autorität aufzubauen. Oh, und lenken Sie all diesen schönen Verkehr auf Ihre Website.

Aber damit jemand sich die Mühe macht, seine E-Mail-Adresse und seinen Namen einzugeben, braucht es nicht nur etwas, das exponentiell wertvoller ist, um ihn zu überzeugen, sondern er muss sich auch schon weiter auf der Customer Journey in der Erwägungsphase befinden. Wo Ihr unwiderstehliches Angebot ihnen hilft, ihr Problem zu lösen oder zu erreichen.

Denken Sie zurück an diese gut gestaltete Zielseite, Pop-up oder Banner mit Texten, die behaupten, ihre dringendsten Probleme oder Ängste zu lösen oder ihr höchstes Ziel zu erreichen, indem sie einfach eine E-Mail eingeben; das ist ein magisches Gebräu, um die Konversionsraten in die Höhe zu treiben.

Gewinnen Sie Kundeneinblicke und -analysen

Gut gestaltete Formulare eignen sich hervorragend, um äußerst wertvolle Informationen über Ihre idealen Kunden zu sammeln. Obwohl es ein schmaler Grat zwischen dem Entwerfen eines Formulars zur Lead-Generierung, das ausgefüllt wird, und einem zu langen und lästigen Formular gibt, werden sich Ihre qualifizierten Leads die Zeit nehmen, es auszufüllen. Schließlich haben Sie ein lächerlich unwiderstehliches Angebot erstellt, oder?

Während ein Name und eine E-Mail-Adresse großartig sind, bieten zusätzliche Informationen fantastische Datenpunkte für die Rationalisierung Ihres Marketings und zukünftiger Webtexte. Diese Daten können Ihre Kundenpersönlichkeit verfeinern und es Ihnen ermöglichen, Inhalte, Kopien und Produkte zu erstellen, die ihnen besser dienen.

Funktioniert Gated Content?

Funktioniert Gated Content also tatsächlich? Lassen Sie uns die Zahlen knacken:

- Entsprechend Gated Content von MonsterInsights kann Lead-Conversion-Raten von bis zu 45 % verzeichnen. Ja wow.

- HubSpot gibt an, dass 80 % der B2B-Content-Marketing-Assets Gated sind.

- Trading Strategy Guides steigerte die Zahl der Abonnenten um 11.000 mithilfe von geschlossenen Inhalten.

- Entsprechend Blendb2b erlebten konstante Conversion-Raten von über 20 % bei der Verwendung von Gated Content.

Zweifellos funktioniert Gated Content für Conversions, aber wie genau wandelt er Traffic so effektiv in Leads um?

Wie verwandelt Gated Content Traffic in Leads?

Im Gegensatz zu Ihren Top-Trichter-SEO-Blog-Beiträgen, die auf Schlüsselwörter abzielen, werden Gated-Inhalte nicht von Google gecrawlt und tun nichts für Ihre SEO. Um Gated Content in Betracht zu ziehen, müssen Sie bereits ein hohes Verkehrsaufkommen erhalten.

Lassen Sie Ihre Blog-Posts, YouTube-Videos und Social-Media-Inhalte Traffic auf Ihre Website bringen und konzentrieren Sie geschlossene Inhalte auf diejenigen, die an Ihren großartigen, hochwertigen Inhalten interessiert sind. Sobald ein Besucher auf Ihrer Website ist, ob zum ersten Mal oder wiederkehrend, wird er Ihren geschlossenen Inhalt über ein Popup-Banner und eine Zielseite entdecken, auf die Sie in Ihrer gesamten Website verlinken können.

Ein Leser kommt also auf Ihre Website, liest einen super hilfreichen Blog-Beitrag, der organisch über Google gefunden wurde, und sieht ein gut gestaltetes Pop-up-Fenster, das etwas Wertvolleres anbietet, das verspricht, seine größte Angst zu lösen. Sie füllen das Formular aus, greifen auf Ihre Gated-Inhalte zu und schon haben Sie den Traffic in einen aufregenden neuen Lead verwandelt.

Was sind die verschiedenen Arten von Gated Content?

Zahlreiche Arten von Inhalten funktionieren hervorragend, wenn sie geschlossen sind, müssen aber Folgendes beinhalten:

• Ziehen Sie Ihre perfekte Kundenpersönlichkeit an
  
  
• Bieten Sie Wert, den sie woanders nicht bekommen
  
  
• Handeln Sie
  
  
• Demonstrieren Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität
  
  

Dies sind alles wesentliche Komponenten für eine erfolgreiche Lead-Generierung. Also, welche Arten von Gated Content sollten Sie erstellen?

Artikel in Langform

Artikel in Langform eignen sich hervorragend für geschlossene Informationen. Sie bieten deutlich mehr Wert als Ihr Standardbeitrag mit 1000 Wörtern, da Sie den SEO-Fokus während des kreativen Prozesses entfernen, sodass Sie sich ganz auf den Wert und die Zufriedenheit des Lesers konzentrieren können.

Langform ist nicht nur eine Möglichkeit, Autorität zu demonstrieren und Ihrem Publikum zu helfen, sondern ruft auch Gegenseitigkeit hervor, das Gefühl, etwas zurückgeben zu wollen, nachdem Sie etwas kostenlos erhalten haben, z. B. wenn Sie etwas von Ihnen gekauft haben.

Webinare

Webinare sind eine äußerst effektive Methode zur Lead-Generierung. Videoinhalte sind bereits vorhanden 12-mal effektiver als andere Arten von Inhalten, und Webinare sind nicht anders. Sie geben Wert und stellen gleichzeitig Ihr Gesicht hinter die Marke. Dies Eine Studie der University of Oregon hat gezeigt, dass das Sehen eines Gesichts im Branding die Markensympathie erhöht und die Menschen empfänglicher für eine Marke mit einem Gesicht sind.

Die Live-Natur des Webinars ermöglicht es Ihren Kunden, Sie kennenzulernen und in Echtzeit mit Ihnen zu interagieren – wodurch Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Sympathie aufgebaut werden. All dies ist Teil der sechs Säulen von Überzeugungskraft, die, wie Sie wissen, sehr stark sein kann.

E-Books

E-Books sind eine weitere hervorragende Methode, um hochqualifizierte Leads zu gewinnen. Sie können auf einem bestehenden Blogbeitrag aufbauen, einen enormen Mehrwert bieten und dem Leser umsetzbare Schritte geben, die er mitnehmen und in die Praxis umsetzen kann.

Herunterladbare Vorlagen

Etwas so umsetzbares wie eine herunterladbare Vorlage ist eine fantastische Lead-Generierung. Während ein E-Book den Leser darüber informiert, wie etwas zu tun ist, ist eine Vorlage etwas, das er verwenden kann. Typischerweise funktionieren herunterladbare Vorlagen wunderbar mit anderen Inhalten, z. B. eingebettet in einen Blogbeitrag oder eine Videobeschreibung.

Als Agenturinhaber oder Enterprise Marketing Manager können Sie sofort mit der Implementierung dieser Inhaltstypen als Teil Ihrer Strategie beginnen. Denken Sie darüber nach, wie viel Wert Sie Ihren Kunden bieten könnten. Immerhin ungefähr 80 % der Marketing-Assets aus B2B-Kampagnen sind Gated.

Welcher Typ eignet sich am besten für die Lead-Generierung?

Es gibt keine „beste“ Art von Gated Content für die Lead-Generierung, da viele Arten Ihre qualifiziertesten Leads anziehen können. Es ist also eher ein Versuch und Irrtum und das Experimentieren mit verschiedenen Arten von Inhalten. Auf diese Weise finden Sie heraus, was bei Ihrem Publikum und den Conversion-Raten am besten ankommt. Ergänzt durch gut gestaltete Zielseiten, Pop-ups, Banner und Linkintegration können alle von uns besprochenen Inhaltstypen hervorragend für die Konversion sein.

Zusammenfassung

Gated Content für die Lead-Generierung ist unglaublich effektiv und wandelt Traffic in Leads und Leads in Verkäufe um. Alle von Ihnen erstellten Gated-Informationen müssen jedoch genau ausgerichtet werden, wenn Sie ihr Potenzial maximieren möchten.

Wenn Sie bereits ein gut etabliertes Publikum haben, jede Menge Traffic erhalten und Ihren idealen Kunden verstehen, ist es möglicherweise an der Zeit, Gated Content in Ihre Strategie aufzunehmen. Fassen wir die wichtigsten Punkte zusammen:

• Gated Content hat keine SEO-Vorteile.
  
  
• Verwenden Sie Gated Content, wenn Sie viel Verkehr und potenzielle Kunden haben, die Ihre Inhalte bereits lieben.
  
  
• Zu den Vorteilen gehören die Generierung hochwertiger Leads, höhere Konversionsraten, der Aufbau von Vertrauen und Autorität sowie die Steigerung des Umsatzes.
  
  
• Die besten Arten von geschlossenen Inhalten sind Webinare, Whitepaper, ausführliche Artikel und E-Books.
  
  

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