Werbung für Garagentore: Erweitern Sie Ihr Franchise für die Installation von Garagentoren

Wie sollten Sie das Werbebudget Ihres Garagentorunternehmens ausgeben? Was sind die besten Möglichkeiten, um Ihr Garagentor-Franchise bekannt zu machen und mehr Leads für die Installation von Garagentoren für alle Ihre Standorte zu gewinnen?

Unten sehen Sie detaillierte Antworten von zwei Experten. Der eine ist SEO-Berater (Search Engine Optimization) und der andere Gründer eines Online-Marktplatzes für Dachdecker, die viele der gleichen Anliegen haben wie Garagentor-Installateure.

Lesen Sie weiter unten, wo wir unsere eigene Liste mit Tipps anbieten, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen, wo Sie Ihr Werbebudget und Ihre Bemühungen für die besten Ergebnisse investieren.

1. Mike Khorev, SEO-Experte und Marketingberater

Meiner Erfahrung nach gibt es zwei Hauptwege, wie Sie für Garagentore und das Installationsunternehmen/Geschäft im Allgemeinen werben können:

Content-Marketing + SEO

Bei diesem Ansatz entwickeln wir Inhalte im Zusammenhang mit der Installation von Garagentoren (sollte keine Werbung sein), zum Beispiel: „Top 10 Garagentore im Jahr 2020“ oder „Wie man Garagentore installiert“ und andere Tipps und Tricks im Zusammenhang mit Garagentoren und die Installation.

Dann werden wir den Inhalt und die Website optimieren, um in den SERPs von Google einen höheren Rang einzunehmen. Es ist sehr wichtig anzumerken, dass der Inhalt selbst nicht unbedingt derjenige sein sollte, der für das Garagentorprodukt wirbt, aber der Zweck des Inhalts ist es, Besucher auf Ihre Website zu bringen, wo wir anschließende Marketingmaßnahmen anbieten können, um Ihr Produkt vorzustellen ( das Platzieren von Bannern auf unserer Website), ihre Kontaktinformationen erfassen und so weiter.

Das Hauptprinzip hierbei ist sicherzustellen, dass unsere Inhalte einen echten Mehrwert bieten und für unsere Zielgruppe relevant sind, damit sie sie anziehen können.

PPC-Anzeigen

Die Entscheidung zwischen Content-Marketing (und SEO) oder PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) ist hauptsächlich eine Frage von Zeit und Kosten.

Content-Marketing und SEO sind sicherlich effektiv, aber wir müssten viel Zeit investieren, bevor wir signifikante Ergebnisse sehen können, mindestens 6 bis 12 Monate. Nicht alle Unternehmen haben diesen Luxus an Zeit.

PPC-Anzeigen hingegen sind fast garantiert effektiv, vorausgesetzt, Sie haben genügend Budget. Aber das Problem ist, dass es sehr teuer werden kann, wenn man nicht aufpasst.

Der Schlüssel hier ist also, das richtige Gleichgewicht zwischen den beiden zu finden, insbesondere indem Sie sicherstellen, dass Ihre PPC-Anzeigen der richtigen Zielgruppe (denjenigen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren) angezeigt werden. Wir können auch Remarketing/Retargeting einsetzen, um den ROI der PPC-Anzeigen zu verbessern.

2. Jesse Silkoff, Gründer von MyRoofingPal

Wenn Sie mit einem kleinen oder nicht vorhandenen Budget beginnen, ist der beste Weg, frühzeitig Leads zu generieren, über soziale Medien. Es erfordert viel Hektik und Pflege, aber es lohnt sich, solange Sie es richtig angehen. Erstellen Sie eine Zielseite zur Lead-Erfassung auf Ihrer Website und bieten Sie dort ein Angebot an. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das die Installation von Garagentoren anbietet, einen Gutschein über 10 % Rabatt auf die Installation geben. Wenn Sie keinen Rabatt gewähren können, versprechen Sie, dies schneller als Ihre Konkurrenz zu tun, oder bieten Sie mehr Anreize. Stellen Sie einfach etwas da draußen, das die Leute wollen werden, und lassen Sie sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben, um es zu bekommen. Nutzen Sie dann Ihre Social-Media-Konten und interagieren Sie innerhalb Ihrer Branche und werben Sie gelegentlich für Ihr Angebot.

Darüber hinaus kann SEO eine weitere kostengünstige Möglichkeit sein, Leads zu gewinnen, aber auch hier müssen Sie es richtig machen. Verwenden Sie das Keyword-Tool von Adwords und verbringen Sie einen Tag damit, zu recherchieren, welche Keywords Traffic für Ihre Branche bringen. Tragen Sie sie alle in eine Tabelle ein und achten Sie darauf, den CPC für die Werbung aufzuzeichnen, falls Sie sich später dazu entschließen.

Schlüsselwörter und Inhalt

Zielen Sie auf Keywords, die ein hohes Volumen haben, aber nicht mit Traffic übersättigt sind, und halten Sie Ausschau nach Long-Tail-Keywords. Erstellen Sie Inhalte für Ihre Hauptseite und möglicherweise einen Blog, der für Ihr Unternehmen relevant und für Personen nützlich ist, die danach suchen könnten. Zum Beispiel ein Beitrag darüber, wie man ein Garagentor öffnet, wenn man ausgesperrt ist und keine Fernbedienung zur Hand hat, oder ein Beitrag, der Hausbesitzern sagt, wie sie feststellen können, ob ihr Garagentor repariert werden muss.

Diese kombinierten Bemühungen werden dazu beitragen, relevanten Traffic zu generieren, und sobald Sie ein Budget dafür haben, können Sie sie mit einer bezahlten Mailingliste bzw. PPC-Anzeigen weiter monetarisieren.

Was sind die Vor- und Nachteile einer Agentur?

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie über genügend Budget verfügen, um eine Agentur mit der Werbung für Ihr Garagentorunternehmen zu beauftragen, sollten Sie einige Dinge beachten.

Werbeagenturen, die sich auf PPC spezialisiert haben, verfügen über Wissen und Erfahrung in Bezug auf Keywords, Gebote und gewünschte Ergebnisse. Das kann einen sehr großen Vorteil darstellen, hat aber seinen Preis. Sie müssen nicht nur eine Verwaltungsgebühr für die Agentur zahlen, um Ihre Anzeigen zu überwachen, sondern sie haben möglicherweise auch Mindestbudgets, die Sie einhalten müssen. Manchmal werden Agenturgebühren als Prozentsatz Ihres Anzeigenbudgets mit einem vereinbarten Mindestbetrag berechnet.

Sollten Sie versuchen, die Garagentorwerbung Ihres Franchiseunternehmens selbst zu handhaben?

Sich die Zeit zu nehmen, um zu lernen, wie Sie Ihre Konkurrenz überbieten und neue Kunden auf kostengünstige Weise gewinnen können, kann sich langfristig auszahlen. Sie möchten erwägen, jemanden einzustellen, der sich um den „Anzeigenkauf“ in Ihrem internen Team kümmert. Stellen Sie sicher, dass sie regelmäßig Zeit haben, um Ihre Werbebudgets zu überwachen und zu verwalten.

Wenn jemand in Ihrem Team eine Begabung für PPC- oder Social-Media-Anzeigen hat, dann behalten Sie es auf jeden Fall im Haus. Vergessen Sie nicht, dass es einige Zeit (und ein ausgegebenes Budget) dauern kann, bevor Sie die Probleme lösen und herausfinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert.

Wie lange dauert es, bis Ergebnisse sichtbar sind?

Das hängt von der Art der Anzeigen, den Angebotsarten in Ihren Anzeigen und den typischen Verkaufszyklen für Ihr Garagentor-Installationsgeschäft ab. Bei PPC-Anzeigen sucht der potenzielle Kunde gezielt nach dem Keyword, auf das Sie bieten. In diesem Zusammenhang sind sie in einer Kaufhaltung und sollten sofort etwas unternehmen. Eine Conversion kann in Form des Abonnierens Ihres Newsletters, der Anforderung eines Angebots, der Buchung eines Besuchs bei einem Ihrer Techniker oder eines direkten Anrufs bei Ihnen erfolgen.

Bei Social-Media-Beiträgen und -Anzeigen sind die Leute, die sie sehen, möglicherweise nicht sofort auf dem Markt für ein Garagentor. In diesem Fall können die von Ihnen gewählten Zielgruppen und Ausrichtungen den Unterschied ausmachen. Selbst mit dem besten Targeting dauert diese Taktik jedoch etwas länger, um Leads zu generieren.

Was ist ein Lead Magnet und wie verwendet man ihn?

Ein Lead-Magnet ist ein Artikel oder Angebot, das jemanden dazu verleitet, ein Lead zu werden. Ein Beispiel könnte ein Gutschein für einen kostenlosen Smart-Home-Lautsprecher sein, wenn jemand ein Angebot anfordert und dann eine Garagentorinstallation bucht. Andere Beispiele könnten ein kostenloses Angebot oder ein herunterladbarer Einkaufsführer für Garagentore sein.

Das Anbieten dieses Lead-Magneten in Ihren Anzeigen kann dazu beitragen, neugierige Käufer in Leads umzuwandeln, die schließlich eine Garagentorinstallation bei Ihnen buchen.

Garagentor-Werbung in Kunden umwandeln

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Leads in Kunden umzuwandeln. Ein gewisses Maß an Verkaufsnachverfolgung funktioniert am besten – entweder eine Reihe von E-Mails, ein Rückruf oder ein Besuch vor Ort, wenn der Kunde um ein Angebot gebeten hat. Sobald jemand Interesse bekundet hat und zu einem Lead geworden ist, finden Sie einen nachhaltigen Weg, um mit ihm nachzufassen, um sicherzustellen, dass seine Fragen beantwortet werden.

Je besser und schneller Ihr Follow-up ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das Geschäft gewinnen.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Leads in Kunden umzuwandeln, besteht darin, ihnen die Möglichkeit anzubieten, bei Ihnen zu buchen, entweder für ein Angebot oder für den Installationsauftrag selbst. Garagentor-Montagesoftware mit Online-Buchung macht dies möglich und kann Ihnen einen massiven Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Erfahren Sie mehr über Garagentor-Software mit Online-Buchung

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