10 Landingpage-Beispiele für kostenlose Testversionen, die Sie inspirieren

Wenn Autokäufer ein Autohaus besuchen, wollen sie nicht unbedingt sofort kaufen. Ein Autoverkäufer muss die Beziehung pflegen, seine Fragen beantworten, eine Probefahrt anbieten und seine Zweifel zerstreuen, bevor ein Kauf getätigt wird. Vermarkter führen ihre Online-Interessenten durch eine ähnliche Reise, wenn sie sich von der Bewusstseinsphase zur Entscheidungsphase bewegen.

In der Entscheidungsphase der Buyer's Journey wissen Interessenten bereits, dass sie ein Problem haben, haben ihre Optionen bewertet und testen, bei wem sie kaufen sollten. Vermarkter wissen das gut, da schätzungsweise 93 % der webbasierten Unternehmen und Startups eine kostenlose Testversion am Ende ihres Marketing-Trichters anbieten. Dieser Prozentsatz ist überwältigend, da ein kostenloses Testangebot der beste Weg für Interessenten ist, das Produkt zu testen und sich damit zu verkaufen.

Lassen Sie uns nun untersuchen, wie Unternehmen Landingpages für kostenlose Testversionen verwenden, um potenzielle Kunden zu konvertieren.

10 kostenlose Testversionen von Post-Click-Landingpage-Beispielen

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur „above the fold“ angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich bis zur Seite durchklicken, um einige der Punkte zu sehen, die wir besprechen, und einige Seiten werden möglicherweise A /B testet mit einer alternativen Version als unten angezeigt.)

1. LinkedIn

Was die Seite gut macht:

• Das Video „above the fold“ bietet Besuchern die Informationen, die sie über LinkedIn Sales Navigator benötigen, um eine Entscheidung für die kostenlose Testversion zu treffen.
• Minimaler Text in Kombination mit Ikonografie ermöglicht es Besuchern, sich schnell mit den Funktionen von Sales Navigator vertraut zu machen.
• Die Kundenlogos fungieren als Vertrauenssymbole, um hochkarätige Marken zu präsentieren, die bereits LinkedIn Sales Navigator verwenden.
• Der Abschnitt „Häufig gestellte Fragen“ enthält weitere Informationen zur kostenlosen Testversion, zur Abrechnung und zum Sales Navigator-Programm.
• Der Schieberegler unten erläutert zusätzliche Funktionen des Sales Navigator-Programms.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Links in der Kopfzeile (Anmelden und Support erhalten) lenken den Fokus vom kostenlosen Testangebot ab. Das Eliminieren dieser Links verringert die Versuchung, von dieser Post-Click-Zielseite wegzuklicken.
• Der Link „Mehr anzeigen“ öffnet ein weiteres vollständiges Menü mit Links, die Besucher dazu verleiten, diese Landing Page für die kostenlose Testversion nach dem Klicken zu verlassen.
• Widersprüchliche CTA-Ziele wirken dem kostenlosen Testangebot entgegen. „Contact Sales“ leitet Besucher zu einer anderen Post-Click-Landingpage weiter, während der CTA „Start Your Free Trial“ verschiedene kostenlose Testpläne anbietet. Um Conversions zu maximieren und die Aufmerksamkeit zu fokussieren, sollte eine Post-Click-Landingpage nur ein Conversion-Ziel haben.
• Die beiden CTA-Schaltflächen für die kostenlose Testversion (weiß über dem Falz, blau unter dem Falz) heben sich nicht von der Seite ab. Die Gestaltung in einer kontrastreicheren Farbe wie Grün oder Orange würde mehr Aufmerksamkeit erregen, ebenso wie die Vergrößerung der Schaltflächen.
• Das Hinzufügen von Testimonials würde dem LinkedIn Sales Navigator-Programm mehr Glaubwürdigkeit verleihen. Die Kundenlogos sind großartig, das Hinzufügen von Referenzen wäre noch besser.
• Die Sitemap und Social-Media-Links in der Fußzeile wirken als Ablenkung und Exit-Links weg vom Angebot.

2. Salesforce

Was die Seite gut macht:

• Kein Navigationsmenü trägt dazu bei, dass Besucher sich auf die Seite konzentrieren und nicht durch andere Links in der Nähe der Überschrift abgelenkt werden.
• Die gute Verwendung von Leerraum lenkt die Aufmerksamkeit auf das Formular auf der linken Seite und die Kopie und das Bild auf der rechten Seite.
• Minimale Kopien machen es Besuchern leicht, Informationen zu überfliegen und zu finden, die für ihre Entscheidung relevant sind.
• Das Bild zeigt, dass Salesforce vielseitig ist und sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten verwendet werden kann.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Salesforce-Logo wird verlinkt, was den Besuchern die Möglichkeit gibt, die Seite zu verlassen, ohne das Angebot zu bewerten.
• Der blaue CTA-Button hat die gleiche Farbe wie andere Elemente, was es schwieriger macht, sich abzuheben und Aufmerksamkeit zu erregen.
• Social-Media-Links in der Fußzeile ermöglichen es Besuchern, die Seite zu verlassen, ohne eine kostenlose Testversion zu starten. Wenn sich diese Seite darauf konzentriert, kostenlose Testbenutzer zu generieren, warum zeigen sie Social-Media-Symbole?
• „Kontakt“ und „Karriere“ sind unnötige Links für diese Seite. Wenn Salesforce möglichst viele kostenlose Testbenutzer gewinnen möchte, warum sollten sie dann einen Link bereitstellen, um offene Salesforce-Stellenangebote anzuzeigen?
• Das Hinzufügen von Social Proof oder Testimonials würde zeigen, wie die Salesforce-Software anderen Marken geholfen hat.

3. Norton

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift vermittelt den Nutzen sofort. Besucher dieser Post-Click-Zielseite sehen schnell, was Norton Security anbietet.
• Die minimale Kopie liefert den Besuchern die Informationen, die sie benötigen, um eine Entscheidung zu treffen, ohne sie mit großen Textmengen zu bombardieren.
• Über die grauen und weißen Schaltflächen können Besucher einige wichtige Funktionen und Vorteile kennenlernen und drei Norton-Produkte vergleichen.
• Auszeichnungsabzeichen heben Branchenauszeichnungen hervor, die Norton kürzlich erhalten hat.
• Zwei ausklappbare Registerkarten unten bieten detaillierte technische Informationen und Details zu kostenlosen Testversionen. Diese Registerkarten helfen dabei, die Seite einfach zu halten und nicht mit Text zu überladen.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Norton-Logo in der Kopfzeile verlinkt zurück zur Hauptwebsite. Dies gibt Besuchern die Möglichkeit, die Post-Click-Zielseite zu verlassen, ohne das kostenlose Testangebot einzulösen.
• Der CTA „Jetzt kaufen“ lenkt den Fokus vom kostenlosen Testangebot ab. Das Entfernen des „Jetzt kaufen“-Angebots kann dazu beitragen, die Conversions für die kostenlose Testversion zu steigern.
• Der CTA „Jetzt testen“ fügt sich in die anderen gelben Elemente ein und zieht nicht so viel Aufmerksamkeit auf sich, wie er könnte.
• Das Einfügen von Bildern von Menschen , die Norton Security verwenden, könnte dazu beitragen, eine emotionale Verbindung zu den Besuchern herzustellen.
• Das Hinzufügen von sozialen Beweisen in Form von Testimonials oder Zählern, wie viele kostenlose Testversionen eingelöst wurden, würde helfen, Besucher davon zu überzeugen, zu konvertieren.

4. Xero

Xero, eine Cloud-basierte Buchhaltungssoftware, versteht, dass bezahlte Suchanzeigen mit dedizierten Post-Click-Landingpages verbunden werden sollten. Wenn Sie auf Bing nach „Xero Free Trial“ suchen, wird diese Anzeige angezeigt, die Besucher dann auf die entsprechende Landingpage nach dem Klick weiterleitet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist faszinierend und ermutigt die Besucher, das Angebot weiter zu prüfen.
• Die Kurzform reduziert die Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Besucher konvertiert.
• Die visuellen Pfeilhinweise zeigen den Besuchern, dass weitere Informationen verfügbar sind, sobald sie auf einen der Pfeile klicken.
• Das Bild zeigt die Vielseitigkeit von Xero sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop.
• Die markierten Aufzählungspunkte erleichtern das Lesen der Funktionen und Vorteile von Xero.
• Das grüne Banner mit der Aufschrift „Angebot endet Freitag“ weist auf Dringlichkeit hin, ist aber auf den CTA „Jetzt kaufen“ statt auf den CTA „Kostenlose Testversion starten“ ausgerichtet.
• Der Link „Übersicht über Xero“ öffnet ein Video in einer Lightbox, das die Funktionen von Xero beschreibt.
• Das sich öffnende Video ist kurz (1:15), sodass es nicht Gefahr läuft, das Interesse potenzieller Kunden zu verlieren.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Widersprüchliche CTA-Ziele („Jetzt kaufen“ und „Kostenlose Testversion starten“) konzentrieren sich nicht darauf, kostenlose Testversionen zu generieren. Das Entfernen der Option zum Kauf von Xero kann die Conversions für kostenlose Testversionen verbessern.
• Das Ändern der Farbe der Schaltfläche für die kostenlose Testversion in etwas kontrastreicheres (z. B. Orange) würde mehr Aufmerksamkeit erregen, da Orange auf der Seite nicht verwendet wurde.
• Die Live-Chat- Option wird in einem neuen Tab außerhalb dieser Landingpage nach dem Klick geöffnet. Das Anbieten von Live-Chat ist in Ordnung, solange die Besucher auf derselben Seite bleiben.
• Das veraltete Copyright (2014) kann Interessenten glauben machen, dass das Angebot veraltet ist.
• Der Sitemap-Link in der Fußzeile gibt Besuchern die Möglichkeit, die Seite vor der Konvertierung zu verlassen.

5. GoToMeeting

Wenn Sie bei Google nach „kostenlose Testversion für Webkonferenzen“ suchen, werden diese am besten bezahlten Anzeigen angezeigt. Durch Klicken auf die Anzeige von GoToMeeting werden Besucher auf die folgende Seite weitergeleitet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift und die sekundäre Überschrift geben das Angebot klar an, was potenziellen Kunden hilft, schnell zu entscheiden, ob sie weiterlesen möchten.
• Der Blick der Frau ist ein visueller Hinweis auf das Formular und den CTA-Button. Dies lenkt den Blick eines potenziellen Kunden auf den CTA.
• Die Kurzform reduziert die Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass das Formular ausgefüllt wird.
• „Keine Kreditkarte erforderlich“ ermöglicht es potenziellen Kunden, GoToMeeting auszuprobieren, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, dass ihre Kreditkarte nach Ablauf der kostenlosen Testphase automatisch verlängert wird.
• Die Datenschutzrichtlinie direkt unter dem CTA macht es Interessenten leicht, mehr darüber zu erfahren, wie ihre persönlichen Daten geschützt werden.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das GoToMeeting-Logo in der Kopfzeile fungiert als Exit-Link, da es auf die Startseite verweist, weg vom Angebot.
• Der CTA hat dieselbe Farbe wie andere Elemente auf der Seite. Dies verhindert, dass der CTA so stark wie möglich hervorsticht. Ein blauer CTA-Button könnte mehr Aufmerksamkeit auf das Angebot lenken.
• Der Link „Einem Meeting beitreten“ führt Besucher zu einer anderen Seite. Warum sollten potenzielle Kunden an einem Meeting teilnehmen, wenn sie nach einer kostenlosen Testversion suchen?
• Das Hinzufügen von mehr Leerraum unterhalb der Falte würde den Besuchern helfen, die Seite zu scannen und die Funktionen und Vorteile von GoToMeeting zu bewerten.
• Das Hinzufügen von sozialen Beweisen wie Testimonials würde der Software von GoToMeeting ein Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit verleihen.
• Kundenabzeichen würden zeigen, dass hochkarätige Unternehmen GoToMeeting für ihre Videokonferenzanforderungen verwenden.

6. Hootsuite

Was die Seite gut macht:

• Das Navigationsmenü verwendet Anker-Tags, um Besucher zu bestimmten Abschnitten innerhalb der Seite zu leiten.
• Gute Verwendung von Kundenlogos, um anzuzeigen, welche bekannten Marken Hootsuite verwenden.
• Software-Screenshots zeigen Besuchern, wie es ist, Hootsuite zu verwenden.
• Die grünen CTA-Buttons heben sich von der Seite ab und ziehen den Blick des Besuchers auf sich.
• Die Kopfzeile scrollt mit Ihnen, und der CTA in der Kopfzeile ist eine ständige Erinnerung für Besucher, ihre kostenlose Testversion zu beginnen.
• Die Hervorhebung beliebter sozialer Netzwerke wie Instagram, Facebook und Twitter lässt Besucher wissen, dass Hootsuite mit den beliebtesten Plattformen (zusammen mit Hunderten von Apps) funktioniert.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Der CTA „Demo anfordern“ betont ein anderes Angebot als die kostenlose Testversion, auf die sich diese Seite konzentrieren soll.
• Das Urheberrecht von 2016 kann Besucher glauben machen, dass das Angebot veraltet ist.
• Das Hinzufügen von Auszeichnungsabzeichen könnte das Prestige unterstreichen, das Hootsuite von seinen Mitbewerbern unterscheidet.
• Das Einbeziehen von Social Proof (z. B. eines Zählers) könnte Hootsuite mehr Glaubwürdigkeit verleihen (insbesondere, da es sich um eine Marketingplattform für soziale Medien handelt).
• Mehr Bilder von Menschen, die Hootsuite nutzen, könnten das Angebot menschlicher und zugänglicher machen.

7. WebEx

Was die Seite gut macht:

• Kein Navigationsmenü oder verlinktes Logo im Header hält Besucher davon ab, die Seite sofort zu verlassen, ohne das Angebot weiter zu bewerten.
• Der hellgrüne CTA-Button hebt sich von seinen umgebenden Elementen ab. Dies trägt dazu bei, den Blick der Besucher auf den CTA zu lenken.
• Die Datenschutzrichtlinie unter dem CTA hilft Besuchern, leicht auf die Datenschutzrichtlinie zuzugreifen.
• Das kurze Formular erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher es ausfüllen und eine kostenlose Testversion anfordern.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• „MORGEN beginnt hier“ ist zu vage. Was bedeutet das und wie passt WebEx dazu?
• Die Hervorhebung „keine Kreditkarte erforderlich“ in größerer Schrift würde wahrscheinlich mehr Besucher dazu verleiten, eine kostenlose Testversion zu starten, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass ihre Kreditkarte nach Ablauf der Testphase automatisch belastet wird.
• Die Links „Chat with Sales“ und „Request a Demo“ leiten Besucher auf eine andere Seite und lenken den Fokus von diesem kostenlosen Testangebot ab.
• Das Zeugnis wäre noch stärker, wenn Martin Reeds Kopfschuss enthalten wäre.
• Das Bild über der Falte scheint irrelevant, da sein Gesicht abgeschnitten ist und das Bild nicht vermittelt, was er mit WebEx zu tun hat. Eine andere Sache, um das Bild stärker zu machen, besteht darin, ihn das Formular betrachten zu lassen und die Besucher auf subtile Weise zu überzeugen, es auszufüllen.
• Das Hinzufügen von Kundenlogos würde Interessenten zeigen, welche Marken derzeit WebEx für ihre Online-Meetings verwenden.
• Leerraum um das Formular und die drei Screenshots unter dem Hauptbild würden dazu beitragen, mehr Aufmerksamkeit auf die einzelnen Abschnitte zu lenken.

8. FreshBooks

Was die Seite gut macht:

• Das 2-Felder-Formular reduziert die Reibung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden das Formular ausfüllen.
• „Kostenlos“ wird auf der Seite mehrfach hervorgehoben , damit die Besucher verstehen, dass das Angebot keine Kosten verursacht.
• Das Video bietet Social Proof in Form von Testimonials und beantwortet einige Fragen zu FreshBooks.
• Der grüne CTA-Button steht im Kontrast zu allem auf der Seite und zieht so maximale Aufmerksamkeit auf sich.
• Die Registerkarte „Keine Kreditkarte erforderlich“ über dem Formular kann die Conversions steigern. Wenn Sie dies jedoch stärker hervorheben, würde dies den Punkt noch überzeugender machen.
• Zitate von großen Marken wie Forbes und PC Mag fügen ein Element des Vertrauens hinzu, denn wenn diese Marken FreshBooks empfehlen, müssen sie einen qualitativ hochwertigen Service bieten.
• Auszeichnungsabzeichen präsentieren Auszeichnungen der Branche und heben hervor, was FreshBooks auszeichnet.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die Telefonnummer scheint Click-to-Call zu sein, ist es aber nicht. Stattdessen geht man mit einem Formular auf eine Kontaktseite, weg von diesem kostenlosen Testangebot.
• Das Bild vermittelt keine Relevanz für FreshBooks. Verwenden diese drei Personen FreshBooks? Wenn sie auf das Formular hinunterblicken würden, wäre dies ein visueller Hinweis für Besucher, das kurze Formular auszufüllen.
• Eine Vergrößerung des Video-Hyperlinks würde diesen Punkt noch deutlicher machen und mehr Besucher davon überzeugen, eine kostenlose Testversion zu starten.
• Links in der Kopfzeile fungieren als Ausstiegsrouten von dieser Seite.

9. SendGrid

Was die Seite gut macht:

• Kein Navigationsmenü bietet Besuchern keine Optionen zum Verlassen der Seite.
• Kundenlogos wie Uber, Spotify und Airbnb zeigen, welche Marken SendGrid verwenden.
• Das Gleitskalen-Tool hilft Besuchern bei der Bestimmung, welchen Plan sie in Zukunft benötigen würden.
• Minimale Kopie ermöglicht es Besuchern, die Seite schnell zu scannen und die Informationen zu erhalten, die sie benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
• Der Abschnitt „SendGrid-Unterschied“ hebt einige wichtige Punkte hervor, warum Interessenten darauf vertrauen können, dass das Unternehmen einen wertvollen und vertrauenswürdigen Service bietet.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die Überschrift „E-Mail-Marketing-Service“ ist eine zu vage Überschrift. Eine spezifischere, nutzenorientierte Überschrift könnte die Conversions steigern.
• Das Hinzufügen eines Bildes auf dieser Post-Click-Landingpage könnte das Angebot menschlicher machen und eine emotionale Verbindung mit den Besuchern herstellen.
• Der blaue CTA hebt sich nicht von der Seite ab, was es Besuchern erschwert, die Schaltfläche zu finden und das kostenlose Testangebot einzulösen. Wenn Sie beispielsweise die Farbe der Schaltfläche in Grün oder Orange ändern, würde die Schaltfläche von der Seite „herausspringen“.
• Der Abschnitt „Leitfaden herunterladen“ bewirbt drei separate Angebote und sollte nicht auf der Seite erscheinen. Besteht das Hauptziel der Seite darin, für kostenlose Testversionen oder diese Leitfäden zu werben?
• Die Schaltfläche „Kontaktieren Sie uns“ führt Besucher zu einer anderen Seite. Dies lenkt vom kostenlosen Testangebot ab.

10. BigCommerce

Was die Seite gut macht:

• Keine Header-Navigation hält die Besucher auf die Seite und das kostenlose Testangebot konzentriert.
• Minimale Kopien betonen die Vorteile von BigCommerce, ohne Besucher mit Textblöcken zu überfordern.
• Die Testimonials enthalten ein Foto, einen Titel und den Firmennamen. Dieser soziale Beweis ist wertvoll im Vergleich zu Testimonials, die keine Fotos oder einen Namen des Unternehmens enthalten. Die zusätzlichen Informationen helfen Interessenten, eine emotionale Verbindung herzustellen.
• Die CTA-Kopie ist relevant. „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ spricht den Interessenten direkt an.
• Die Seite ist übersichtlich und in jedem Abschnitt können Besucher den Inhalt ohne Verwirrung scannen.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das SendGrid-Logo verlinkt auf ihre Homepage.
• Der Laptop-Screenshot ist zu klein, um wirklich einen Mehrwert zu bieten, da Sie nicht sehen können, was auf dem Bildschirm angezeigt wird. Sicher, es ist ein Diagramm, aber was demonstriert das Diagramm?
• Die blaue CTA-Schaltfläche hat die gleiche Farbe wie andere Elemente auf der Seite, wodurch der Fokus vom CTA abgelenkt wird.
• Die Social-Media-Links in der Fußzeile geben Interessenten einen Ausstiegsweg von der Seite.
• Sicherheitssiegel könnten dazu beitragen, das Vertrauen der Verbraucher in diese E-Commerce-Plattform zu stärken.

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