Wie kann ich Traffic mit einem Marketingbudget von 0 $ generieren?

Veröffentlicht: 2019-03-02

Ich wurde auf Quora gefragt, wie man Traffic generieren kann, ohne Geld für ein Marketingbudget auszugeben. Ich dachte, es ist eine gute Gelegenheit, dies mit einigen praktischen Beispielen zu beantworten, und das Paket ist als Beitrag für den Blog.

Wenn Sie meine Antwort nützlich finden, stimmen Sie sie bitte auf Quora hoch und folgen Sie meinem Profil.

Kommen wir nun zur Frage.

Es ist schwierig, Ihre Frage zu beantworten, da Ihre Frage zweigeteilt ist:

Zuerst fragen Sie, wie Sie mit 0 Marketingbudget Traffic generieren können.

Dann erweiterst du:

Mein Startup hat kein Geld mehr und wir sind 2 Tage vor dem Start.

Ich glaube nicht, dass wir in den nächsten 3 Monaten Investitionen sehen werden, nicht einmal von Familienmitgliedern, also müssen wir schnell mit dem Verkauf beginnen.

Also, was ist es?

Benötigen Sie Verkehr oder Bargeld?

Bevor ich auf die umsetzbaren Tipps komme, um beides zu bekommen, möchte ich ein paar Dinge aus dem Weg räumen.

Inhalt

Korrelierte vs. kausale Metriken

Wenn sich zwei Metriken zusammen ändern, sind sie korreliert.

Wenn eine Metrik dazu führt, dass sich die andere ändert, sind sie kausal.

Wenn Sie einen kausalen Zusammenhang zwischen Ihren Einnahmen und etwas finden, das Sie kontrollieren können – wie Ihren Website-Traffic, dann können Sie die Zukunft verändern.

Das bedeutet, dass Sie mehr verkaufen können, wenn Sie mehr Traffic erhalten.

Leider bedeutet mehr Traffic in Startups nicht immer mehr Umsatz, da nicht jeder Traffic gleich ist .

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben:

Bei meinem früheren Startup HeadReach erhielten wir eine Menge Referral-Traffic von einem Artikel, der für ein sehr allgemeines / Seed-Keyword für unsere Branche rankte – „eine E-Mail finden“.

Anfangs war ich begeistert von unserem neu erworbenen Verkehrskanal.

Aber bald stellten wir fest, dass dieser Traffic kaum konvertierte und uns keine Einnahmen brachte.

Der Traffic konvertierte zu weniger als einem halben Prozent.

Lebenszyklus-Funnel-Metriken

Kennen Sie Ihre Lifecycle Funnel-Metriken wie Ihre Westentasche.

Verkehr bedeutet Buße, wenn Sie ihn nicht in zahlende Kunden umwandeln können.

Wann immer ich mit der Beratungsarbeit für ein neues Startup oder eine SaaS beginne, ist das erste, was ich tue, ein vollständiges Analyse-Dashboard der Lebenszyklus-Kundenmetriken einzurichten.

Erstens, was ist ein Lebenszyklustrichter?

Es ist ein Framework (oder ein Modell), das Ihnen hilft zu verstehen, wie Ihr Unternehmen in verschiedenen Phasen Ihrer Customer Journey abschneidet. Vom ersten Kundenkontaktpunkt mit Ihrem Startup bis zu dem Moment, in dem sie zu treuen Kunden werden.

Es gibt verschiedene Lifecycle Funnels oder Frameworks.

Nur um ein paar zu nennen:

  • AARRR – Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue – Dave McClures Modell von 500 Startups.
  • AIDA – Bewusstsein, Interesse, Verlangen, Handeln
  • AIDAS – Bewusstsein, Interesse, Verlangen, Aktion, Zufriedenheit
  • AIDASlove – Aufmerksamkeit, Interesse, Suchen, Handeln, Liken, Teilen, Lieben
  • TIREA – Gedanke, Interesse, Bewertung, Engagement, Aktion
  • REAN – erreichen, engagieren, aktiv, pflegen
  • NAITDATSE – Bedürfnis, Aufmerksamkeit, Interesse, Vertrauen, Verlangen, Aktion, Zufriedenheit, Bewertung

Quelle: JetBrainsTV

Ärgern Sie sich nicht zu sehr darüber, welches Modell Sie bei Ihrem Startup verwenden möchten.

Tun Sie dies stattdessen:

1. Entscheiden Sie sich schnell für ein Modell.

2. Verstehen Sie, wie das Modell auf Ihre spezifische Customer Journey zutrifft

Nehmen wir an, Sie reisen mit AIDA. So könnte Ihr Funnel aussehen:

Achtung: Website-Besucher (Unique Website Visitors)

Interesse: Prüfungen

Wunsch: Demo angefordert

Aktion: Kauf eines kostenpflichtigen Plans

3. Richten Sie ein Tracking-Dashboard ein

Verwenden Sie Tools wie Google Analytics und Baremetrics, um ein Dashboard für Lebenszyklusmetriken einzurichten.

Dies ist ein Dashboard, das ich derzeit für OutreachPlus (einen meiner SaaS-Clients) verwende.

Wie Sie sehen, verwende ich ein ähnliches Modell: Aktivierung, Akquisition, Kunden.

Wichtig: Ich tracke auch die Conversion Rates des Funnels:

  • Wie viele Personen konvertieren von Visitor zu Trial
  • Wie viele Personen konvertieren von Trial zu Customer
  • Und die End-to-End-Conversion-Rate vom Besucher zum Kunden

Gehen Sie zu Google Analytics -> Verwaltung -> Ansicht -> Ziele und stellen Sie sicher, dass Sie Conversion-Ziele für Ihr Startup einrichten, um die oben genannten Conversion-Raten zu verfolgen.

Dann können Sie unter Acquisition -> All Traffic -> Source/Medium sehen, wie jede Traffic-Quelle abschneidet:

Außerdem können Sie mit Encharge in nur wenigen Schritten aufschlussreiche Kundentrichter-Dashboards erstellen.

Jetzt können Sie den guten vom schlechten Verkehr filtern. Profitieren Sie vom unrentablen Traffic und stellen Sie sicher, dass Sie sich auf den Traffic konzentrieren, der zu Einnahmen führt.

Dann, und nur dann, können Sie darüber nachdenken, Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Sehen wir uns nun einige umsetzbare Taktiken an, um Einnahmen zu erzielen und Traffic auf Ihre Website zu bringen.

Ich beginne mit den Taktiken, die weniger wahrscheinlich viel Verkehr auf Ihre Website bringen, aber höchstwahrscheinlich in kürzester Zeit Einnahmen generieren.

Sobald Sie etwas Geld auf dem Tisch haben, können Sie mehr Zeit in langfristige Traffic-Strategien investieren.

Dies bedeutet, dass die Taktiken an der Spitze auch weniger wahrscheinlich skalieren, aber am schnellsten Einnahmen bringen.

Zusätzliche Ressourcen: Das Team von Nickelled hat einen wirklich einfach zu verwendenden SaaS-Kennzahlenrechner entwickelt, mit dem Sie die meisten Ihrer Lebenszykluskennzahlen schnell berechnen können.

Kalte E-Mail

Kaltes E-Mailing oder ausgehende Verkäufe sind eine Taktik, die Ihrer Website wahrscheinlich nur sehr wenig Traffic bringen wird, aber sehr wahrscheinlich Ihre Einnahmen von Anfang an steigern wird.

Es kostet Sie auch fast 0 $.

Die Prämisse ist einfach:

  1. Sie finden relevante potenzielle Kunden, die Sie kontaktieren können.
  2. Sie bieten ihnen an, ein Problem zu lösen, mit dem sie derzeit konfrontiert sind.
  3. Sie bekommen sie auf einen Anruf.
  4. Sie machen Ihre Produktdemo.
  5. Sie schließen das Geschäft ab.

Die meisten Leute machen das im ersten Schritt des Prozesses falsch – sie zielen auf irrelevante Leads zur falschen Zeit ab.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel für eine erfolgreiche Outbound-Kampagne für die erste Version von Encharge geben.

Bevor Encharge zu einer Marketing-Automatisierungssoftware wurde, war es eine Integrationsplattform, die anderen Software-Tools bei der Integration mit anderen Tools half. Betrachten Sie es als Zapier für das Backend.

  1. Wir haben Unternehmen gesucht, die sich kürzlich in Zapier integriert haben. Mit anderen Worten, sie erlebten genau in diesem Moment den Schmerz, andere Apps zu integrieren.
  2. Wir haben uns an sie gewandt und angeboten, dieses Problem für sie zu lösen.

Dies war die Outreach-E-Mail, die wir verwendet haben:

Wir haben eine Antwortquote von über 42 % erhalten und es geschafft, innerhalb von Wochen mehr als 30 Demoanrufe zu planen.

Bieten Sie einen Service mit Ihrem Produkt an

Dies ist bei weitem die am wenigsten skalierbare Taktik auf der Liste. Aber wahrscheinlich auch derjenige, der schnell etwas Bargeld auf die Bank bringen kann.

Überlegen Sie, wie Sie Ihr Produkt/Werkzeug mit personalisiertem Eins-zu-Eins-Service verpacken können.

Das könnte sein:

  1. Stundenweise bezahlter Unterricht – Sie können Ihren Kunden beibringen, mit Ihrem Produkt erfolgreich zu sein, indem Sie Privatunterricht anbieten.
  2. Premium-Support – ähnlich wie der vorherige, aber einer, der Ihre Zeit in Anspruch nimmt. Auch keine praktikable Option, wenn Sie gerade erst anfangen oder nur wenige Kunden haben.
  3. „Done for you“-Premium-Service. Viele SaaS-Unternehmen bieten diese als Erweiterung ihres Produkts an.

Beispiele:

Simvoly – ein Website-Builder, der benutzerdefinierte Webdesigns anbietet.

Beliebtes Korrekturlesetool Grammarly verfügt über einen menschlichen Korrekturlesedienst, auf den Sie per Knopfdruck zugreifen können.

Überwachen Sie soziale Medien auf Erwähnungen

Use Mention – Medienbeobachtung leicht gemacht | Influencer-Marketing-Plattform zum Überwachen von Twitter, Facebook und anderen sozialen Netzwerken auf Erwähnungen des von Ihnen gelösten Problems oder auf Personen, die nach einem Produkt in Ihrer Kategorie suchen.

Alternativ können Sie zu Twitter und Facebook gehen und selbst nach Erwähnungen suchen. Es dauert einige Zeit, ein gutes Nugget zu finden, aber wenn Sie es tun, haben Sie eine heiße Spur zu Ihrer Verfügung.

Überwachen Sie Slack-Kanäle auf Erwähnungen

Ähnlich wie die obige Taktik, aber für Slack.

  1. Tritt so vielen relevanten Slack-Gruppen wie möglich bei.
  2. Klicken Sie für jede Slack-Gruppe auf den Namen der Gruppe -> Einstellungen wie folgt:

3. Klicken Sie dann auf Benachrichtigungseinstellungen:

4. Unten in den Benachrichtigungseinstellungen sehen Sie „Wörter hervorheben“:

Angenommen, Sie betreiben einen E-Mail-Marketingdienst. Sie werden „E-Mail-Marketing“, „E-Mail-Sequenzen“, „Drip-Kampagnen“ usw. eingeben.

Jedes Mal, wenn jemand eines dieser Wörter oder Ausdrücke in der Slack-Gruppe erwähnt, erhalten Sie eine Benachrichtigung. Dies sind in der Regel Personen, die Fragen stellen oder sich für Ihr Thema interessieren. Mit anderen Worten – heiße Leads. Alles, was Sie tun müssen, ist ihnen eine DM zu schicken. Interagieren Sie mit ihnen, stellen Sie ihnen Fragen, verkaufen Sie ihnen Ihr Produkt.

Finanzieren Sie Ihr Startup mit einem Lifetime Deal

Starten Sie Ihr Produkt auf einer Lifetime-Deal-Plattform wie:

  • AppSumo
  • StackSocia
  • MightyDealsl
  • Spielfeld.

Diese Taktik bringt sowohl viel Umsatz als auch viel kostenlosen Traffic für Ihr Startup.

Lifetime Deals berechnen nichts im Voraus. Sie erhalten jedoch einen kräftigen Anteil an den verkauften Deals – zwischen 50 und 75 %.

Diese Gemeinschaften haben Hunderttausende von Zielkunden. Sie werden Horden von Startup-Junkies auf Ihre Website bringen und Ihnen dabei helfen, Zehntausende von Dollar, wenn nicht mehr an Einnahmen zu generieren.

In Anbetracht Ihrer spezifischen Situation ist dies wahrscheinlich Ihre beste Umsatztaktik.

Die Nachteile?

  1. Da es sich um lebenslange Deals handelt, wäre der Customer Lifetime Value dieser Leute so groß wie Ihr Lifetime Deal – also klein.
  2. Berücksichtigen Sie die potenziellen Auswirkungen, wenn Sie mit einem solchen „Rabatt“-Service in Verbindung gebracht werden.

Profi-Tipp: Überlegen Sie, wie Sie Ihre Lifetime-Deal-Kunden weiterverkaufen können.

Wachsen Sie auf der Rückseite der E-Mail-Liste von jemand anderem

Auch beliebt in der Marketing-Community als Joint-Venture-Partnerschaften.

In diesem Fall senden Ihnen andere Leute mit Listen Tonnen von Traffic, und es kostet Sie im Voraus keinen einzigen Dollar. Sie bezahlen sie aus den Verkäufen, die durch diesen Verkehr generiert werden.

Jeff Walker, der Schöpfer der Formel zur Produkteinführung, gab an, dass er mit dieser Taktik innerhalb weniger Tage mehr als 50.000 Personen zu seiner Liste hinzugefügt habe.

Schreiben Sie ein großes eBook zu Ihrem Fachgebiet und werben Sie dafür

Für mein erstes Startup HeadReach habe ich ein 240-seitiges eBook geschrieben, das ich mit 4 zusätzlichen Boni verpackt habe.

Das war mein wichtigster Bleimagnet. Ein Lead-Magnet ist etwas, mit dem Sie Leute „bestechen“, damit sie ihre E-Mail hinterlassen.

E-Book Outreach-Marketing

Ich habe für dieses Buch geworben:

  • Auf Reddit
  • Facebook-Gruppen
  • Mittel
  • Produktsuche

Dies ist der kostenlose Traffic, den ich zu meiner eBook-Landingpage erhalten habe:


Sie können ein Tool wie Venngage verwenden, um Ihr E-Book mit vorgefertigten E-Book-Vorlagen zu entwerfen und zu formatieren, auch wenn Sie keine Designerfahrung haben.

Integrieren Sie eine virale Schleife

Für das HeadReach eBook habe ich ein Tool namens Gleam: Business Growth Platform verwendet.

Gleam hilft Ihnen, Werbegeschenke, Prämien und andere coole Widgets auszuführen, damit Sie mehr E-Mails sammeln können.

Glanz hat „Belohnungen“.

Belohnungen sind ein fortschrittlicheres soziales Zahlungssystem.

Denken Sie an „Bezahlen mit Tweet“, aber mit mehr Optionen und Flexibilität.

Viral Engines kosten Sie nichts außer der geringen monatlichen Gebühr, die Sie für das System zahlen werden.

Empfehlungsmarketing kann Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringen.

Nutzen Sie das Publikum anderer Verkaufsstellen, indem Sie Ihre Inhalte erneut veröffentlichen

Neuveröffentlichung ist die Taktik, bestehende Zielgruppen anderer größerer externer Kanäle zu nutzen, indem Sie Ihre besten Inhalte darauf veröffentlichen.

Denken Sie daran: Posten Sie Ihre Posts auf Medium und Reddit statt auf Ihrem persönlichen Blog.

Es ist keine großartige Strategie für langfristige Gewinne, funktioniert aber perfekt für schnelle Traffic-Spitzen. Sowie schnell Zielgruppen anzuziehen.

Starten Sie auf ProductHunt

ProductHunt ist eine großartige kostenlose Community voller Early Adopters und Menschen, die bereit sind, Geld für Startups auszugeben.

Bei HeadReach (meinem ersten Startup) haben wir einige unserer ersten Kunden von ProductHunt bekommen.

Ich habe mich mit ein paar anderen Marketing-Experten zusammengetan und im folgenden Video besprochen, wie man auf ProductHunt startet:

Los geht's!

10 Taktiken, um kostenlosen Website-Traffic mit einem Marketingbudget von 0 $ zu generieren UND auch Einnahmen für Ihr Startup zu generieren.

Wenn Sie dies nützlich finden, teilen Sie es bitte mit Ihren Marketingfreunden.