11 kostenlose Tools zum Aufbau Ihres Verkaufs-Tech-Stacks mit kleinem Budget

Vor dem Zeitalter von Computern und Smartphones musste die meiste Arbeit von Hand erledigt werden. Egal wie zeitaufwändig oder ineffizient eine Aufgabe gewesen sein mag, sie musste manuell erledigt werden, ohne Hilfe von Apps, Plugins oder Verknüpfungen. Aber die Technologie hat in den letzten Jahrzehnten einen langen Weg zurückgelegt und eine Reihe von Tools, Techniken und natürlich Informationen hervorgebracht, die uns helfen, intelligenter und effizienter zu arbeiten.

Zwischen Angebotsautomatisierung, die manuelle Eingaben reduziert, Vertriebsanalysesoftware, die hilft, Daten aufzuschlüsseln und zu analysieren, und all den anderen Programmen und Anwendungen auf dem Markt ist die Vertriebswelt vollgepackt mit nützlichen Tools, die Zeit sparen und die Effizienz steigern.

Aber wenn Ihr Unternehmen nicht über tiefe Taschen verfügt oder sich verpflichtet hat, den umfassendsten Verkaufstechnologie-Stack aufzubauen, sind viele dieser Tools für das durchschnittliche Team unerreichbar. Wenn Sie also gerade erst anfangen oder ein knapperes Budget haben, sind kostenlose Verkaufstools der richtige Weg.

Aber wie Bigfoot oder das Monster von Loch Ness scheinen kostenlose B2B-Verkaufstools (die eigentlich kostenlos sind) oft nur ein Mythos zu sein. Von der Anforderung von Kreditkarteninformationen für eine dreitägige Testversion bis hin zum Hinterlassen riesiger Wasserzeichen auf all Ihren Dokumenten sind viele dieser sogenannten „kostenlosen“ Tools nicht einmal einen Versuch wert.

Aber es gibt immer Ausnahmen.

In unserem letzten Webinar mit Morgan Ingram von JB Sales Training haben wir einige der besten kostenlosen Verkaufstools zusammengefasst, die derzeit verfügbar sind, damit Sie aufhören zu suchen und sich wieder ans Geschäft machen können. Egal, ob Sie nur ein paar neue Apps ausprobieren oder Ihren Verkaufstechnologie-Stack mit kleinem Budget erweitern möchten, Sie sind an der richtigen Stelle.

Die besten kostenlosen B2B-Verkaufstools:

1. Asana

2. LinkedIn

3. Hubspot-CRM

4. Vidhof

5. Kalender

6. Hemingway

7. Euler

8. Zapier

9. ErhaltenProspect

10. Docsify

11. Anerkennungen

Asana

Verwalten Sie Projekte, Pipelines und Personen.

Die Führung eines Vertriebsteams erfordert viel Koordination und Organisation. Zwischen Deals, Onboarding, internen Projekten und allem anderen, mit dem Sie jonglieren, können Dinge leicht durchs Raster fallen.

Asana ist eine Projektmanagement-Software, mit der Sie die Arbeit, Projekte und Aufgaben Ihres Teams ganz einfach online verwalten können. Es ist kostenlos für Teams mit bis zu 15 Personen und es gibt sogar Vorlagen für Verkaufstrichter und Pipelines.

LinkedIn

Bauen Sie Beziehungen auf und finden Sie neue Leads.

Jeder kennt LinkedIn für den persönlichen Gebrauch – es ist der beste Ort, um Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern und Ihre nächste Stelle zu finden. Aber es ist auch ein oft übersehenes kostenloses Verkaufstool, das Sie leicht nutzen können, um mehr Geschäfte zu gewinnen.

Da die Plattform das Auffinden von Unternehmensinformationen und Mitarbeiterdetails erleichtert, ist sie ein unverzichtbares Tool zum Aufbau Ihrer Beziehungen. Mithilfe der Suchfunktion und Ihrer bestehenden Verbindungen können Sie potenzielle Leads finden, Ihre Wettbewerber analysieren und Informationen zu Unternehmen ausgraben, die von Ihrem Angebot profitieren würden.

Hubspot-CRM

Erhalten Sie vollständige Pipeline-Sichtbarkeit.

Wenn dies Ihr erster Ausflug in das Kundenbeziehungsmanagement ist, werden Sie sich freuen. Hubspot verfolgt alle Kundenaktivitäten und stellt sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter über alle Informationen verfügen, die sie für den Erfolg benötigen. Es umfasst Funktionen wie E-Mail-Verfolgung und Benachrichtigungen, Interessenten-Verfolgung, Besprechungsplanung, Live-Chat und mehr, damit die Vertriebsmitarbeiter verstehen, wo sie mit jedem Kunden im Kaufprozess stehen.

Es gibt Führungskräften auch Einblick in den Fortschritt und die Leistung ihres Teams mit Funktionen wie einem Reporting-Dashboard, Deal-Tracking, Unternehmenseinblicke und Pipeline-Management. Außerdem lässt es sich in Proposify integrieren, um die Arbeitsabläufe Ihres Teams weiter zu optimieren.

Vidhof

Erweitern Sie Ihre Reichweite mit Video.

Sind Sie es leid, kalte E-Mails zu schreiben, die keine Antwort erhalten? Heutzutage bevorzugen die Menschen einen eher visuellen Ansatz, und wie kann man sich besser abheben als mit Videos?

Vidyard ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Outreach-Videos direkt von ihrem Computer oder Smartphone aufzuzeichnen und sie direkt in E-Mails an potenzielle Kunden einzubetten. Wenn Sie Ihre Pipeline beschleunigen, potenzielle Kunden beeindrucken und mehr Aufträge gewinnen möchten, ist dies der richtige Weg. Außerdem war das Hinzufügen eines überzeugenden Angebotsvideos mit der brandneuen Vidyard-Integration von Proposify noch nie einfacher (oder billiger).

Kalender

Planen Sie Anrufe mit Zuversicht.

Telefonanrufe, E-Mails und manuelle Kalendereinladungen sind nur einige der vielen Möglichkeiten, wie Ihr Team Anrufe mit Interessenten oder Kunden einrichten kann, aber sie sind sicherlich nicht die effizientesten. Mit Calendly können Vertriebsmitarbeiter den Ball auf das Spielfeld ihrer potenziellen Kunden legen.

Sobald Ihr Team seine Verfügbarkeitseinstellungen festgelegt hat, kann es seinen Calendly-Link mit seinem potenziellen Kunden teilen, der ein für ihn passendes Zeitfenster auswählt. Calendly benachrichtigt dann Ihren Vertriebsmitarbeiter und fügt das Ereignis automatisch zu seinem Kalender hinzu, wodurch das Rätselraten und das Hin und Her aus der Planung entfallen.

Hemingway

Egal, ob Sie eine kalte E-Mail schreiben, Geschäftsdetails besprechen oder ein Angebot nachverfolgen, Ihr Schreiben beeinflusst die Wahrnehmung Ihres potenziellen Kunden von Ihnen und Ihrem Geschäft. Also wähle deine Worte mit Bedacht.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie ein Schriftsteller sein müssen. Wie Morgan in seinem kürzlichen Webinar mit Nadia, Director of Demand Generation, von Proposify erwähnte, „sind die ausgehenden E-Mails mit der besten Leistung auf einem Leseniveau der 3. bis 6. Klasse.“ Schließlich kann eine zu komplexe Sprache potenzielle Kunden tatsächlich abschrecken.

Wenn Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern möchten, beginnen Sie mit Hemingway. Es ist ein kostenloser Editor, der Ihnen hilft, effektiver zu schreiben. Es bewertet Ihr Schreiben auf Lesbarkeit, damit Sie sicherstellen können, dass Ihre Botschaft klar, prägnant und überzeugend ist.

Euler

Verbessern Sie Ihre Verkaufsintelligenz.

Es kann schwierig sein, Informationen zu interessanten Unternehmen zu finden. Sie können Stunden damit verbringen, Google, LinkedIn und Unternehmenswebsites zu durchsuchen, nur um mit leeren Händen aufzutauchen. Und wenn Sie nach einer Veranstaltung oder einer Pressemitteilung nach Updates suchen möchten, müssen Sie wieder von vorne beginnen. Aber mit Owler können Sie all das überspringen.

Egal, ob Sie mehr über potenzielle Kunden, Konkurrenten oder andere Unternehmen erfahren möchten, die Plattform sammelt (und aktualisiert) alle möglichen interessanten Daten und stellt sie an einem Ort zusammen. Sie können sogar bestimmten Unternehmen und Branchen folgen, sodass Sie ganz einfach Updates erhalten, die neuesten Nachrichten erkunden und neue Möglichkeiten entdecken können.

Zapier

Optimieren Sie Ihre Arbeitsabläufe.

Wenn Ihr Team dem unseren ähnlich ist, verlassen Sie sich auf eine Reihe von Web-Apps, um Ihre Arbeit zu erledigen. Zwischen Google Sheets, Gmail, Slack, Salesforce und einer endlosen Liste anderer kann es überwältigend werden, wenn man versucht, zwischen ihnen allen hin und her zu hüpfen. Zapier macht es einfacher.

Es verbindet alle Ihre Web-Apps und ermöglicht ihnen, miteinander zu kommunizieren, um Ihre Arbeitsabläufe effizienter zu gestalten. Müssen Sie Anhänge von Gmail nach Dropbox ziehen? Kein Problem. Möchten Sie eine neue Asana-Aufgabe aus einem Google Kalender-Ereignis erstellen? Erledigt. Am Ende des Tages hilft Ihnen Zapier, die geschäftige Arbeit zu überspringen, indem es Informationen zwischen Ihren Apps für Sie verschiebt.

ErhaltenProspect

Finden Sie neue B2B-Leads.

Das Durchsuchen von LinkedIn und Google nach Kontaktinformationen für Leads ist zeitaufwändig. Mit GetProspect können Sie die gesamte manuelle Recherche überspringen und Ihren Prospektionsprozess automatisieren.

Mit dieser kostenlosen Chrome-Erweiterung können Sie Ihre eigenen Suchkriterien eingeben, um Kontaktdaten aus ihrer Datenbank mit über 200 Millionen Kontakten abzurufen. Von dort aus können Sie Ihre Datenbank mit verifizierten E-Mail-Adressen und Profilinformationen anreichern, die Qualität potenzieller Kunden einschätzen, Leads nach gemeinsamen Mustern gruppieren und Ihr Angebot dann auf der Grundlage der angezeigten Daten anpassen.

Docsify

Erfahren Sie, wann potenzielle Kunden Ihre E-Mails, Links und Anhänge öffnen.

Haben Sie sich jemals gefragt, was mit Ihren E-Mails passiert, nachdem Sie auf „Senden“ geklickt haben? Ohne eine Möglichkeit, sie zu verfolgen, ist es fast unmöglich zu sagen, ob Interessenten sie gelesen, die Anhänge angesehen oder auf die von Ihnen gesendeten Links geklickt haben.

Docsify gibt Ihnen den Einblick, den Sie brauchen. Dieser kostenlose E-Mail-Tracker ist eine Erweiterung für Gmail und G Suite und benachrichtigt Sie, wenn Empfänger mit Ihren E-Mails interagieren. Es zeigt Ihnen, wann und wo sie geöffnet wurden, wie viel Zeit potenzielle Kunden mit jeder Seite Ihrer PDFs verbringen und wie jeder Ihrer Vertriebsmitarbeiter bei der E-Mail-Reichweite abschneidet.

Anerkennungen

Wenn Sie die Gelegenheit hatten, sich das Webinar anzusehen, erinnern Sie sich vielleicht, dass es noch einige andere leistungsstarke Verkaufstools gab, über die wir gesprochen haben. Wir wollten sie in diese Liste aufnehmen, aber einige von ihnen sind nicht wirklich kostenlos, also hielten wir es nicht für richtig, sie mit den anderen in einen Topf zu werfen. Trotzdem sind wir der Meinung, dass sie einen Versuch wert sind – selbst wenn Sie sich für eine Testversion anmelden oder eine Demo anfordern müssen.

Chili Piper

Ähnlich wie Calendly ist Chili Piper eine Planungssoftware, die das Vereinbaren von Besprechungen erleichtert. Aber noch einen Schritt weiter: Dieses Tool wurde speziell für B2B-Umsatzteams entwickelt und bietet Funktionen wie automatisches Lead-Routing, sofortige Planung von Webformularen, Live-Anrufe und -Videos und mehr.

Growbots

Growbots ist eine Outbound-Verkaufsplattform, die darauf abzielt, die B2B-Kommunikation einfacher und effizienter zu gestalten. Mit diesem Tool können Sie Interessenten auswählen, um eine maßgeschneiderte Liste potenzieller Kunden und deren Kontaktinformationen zu erhalten, die besten Zeiten für die Kontaktaufnahme zu bestimmen und dann personalisierte E-Mails zu erstellen, die automatisch versendet werden.

Kristall weiß

Crystal Knows wird von über 90 % der Fortune-500-Unternehmen verwendet und integriert Persönlichkeitseinblicke in Ihren Verkaufsprozess. Mithilfe eines beliebten Verhaltens-Frameworks namens DISC prognostiziert es die Persönlichkeit potenzieller Kunden, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie Sie Käufer motivieren und Geschäfte vorantreiben können.

Verkaufsloft

Salesloft ist eine Verkaufsengagement-Plattform, die manuelle Verkaufsaufgaben automatisiert, um mehr Umsatz zu erzielen. Es nutzt Ihre Daten, um die „am besten gewinnbaren Deals“ zu identifizieren und gibt Einblicke, was als nächstes zu tun ist, um sie voranzubringen.

Abschließende Gedanken

Die Führung eines Vertriebsteams ist kein Kinderspiel, aber mit den richtigen Tools an Ihrer Seite wird es einfacher. Ganz gleich, ob Sie Ihre Lead-Generierung verbessern, Ihre Arbeitsabläufe optimieren oder Ihren Angebotsprozess verbessern möchten, diese kostenlosen B2B-Vertriebstools sind für jeden unerlässlich, der mit kleinem Budget einen Vertriebs-Tech-Stack aufbaut. Probieren Sie sie aus, um herauszufinden, ob sie gut zu Ihrer Vertriebsorganisation passen.