Die Make-up-Kollektion von Florasis: Exponentielles Wachstum durch Influencer-Marketing

Die chinesische Marke Florasis war in den letzten Jahren eine der bestimmenden Erfolgsgeschichten in der chinesischen Schönheit. Florasis wurde 2017 gegründet und verkaufte in den ersten drei Jahren seiner Tätigkeit Produkte im Wert von über 4 Milliarden RMB. Eine von der Marke im Oktober 2020 veröffentlichte Erklärung prognostizierte einen Umsatz von über 500 Millionen USD (3,26 Milliarden RMB) allein für das Jahr 2020. Bei E-Commerce-Festivals wie Double Eleven gehört es regelmäßig zu den Top-Beauty-Marken und konkurriert mit anderen aufstrebenden chinesischen Marken wie Perfect Diary sowie mit internationalen Top-Namen. Hier untersuchen wir, wie Florasis’ Makeup Collection Influencer Marketing und andere strategische Kampagnen dazu beigetragen haben, dieses Rekordwachstum zu erreichen .

Was also ist das Geheimnis des kometenhaften Aufstiegs der Marke? Es ist verlockend, Florasis als Erfolg über Nacht zu bezeichnen, und bis zu einem gewissen Punkt ist es eine genaue Darstellung. Schließlich haben sie in nur vier Jahren erreicht, wofür manche Marken ein Jahrzehnt brauchen würden. Der Erfolg der Marke basiert jedoch auch auf einem langsamen, stetigen Wachstumsansatz und einer Reihe sorgfältig abgewogener Entscheidungen über Markenton, Positionierung und Partnerschaften.

Die einzigartige Markenpositionierung von Florasis

Erstens ist Florasis im Moment sehr viel eine Geschichte der richtigen Marke. Es gehört zu einer Reihe junger Unternehmen, die den „Guochao“-Zeitgeist eingefangen haben und auf einer Welle der Verbraucherbegeisterung für einheimische Marken reiten, die unverkennbar chinesisch sind, ohne auf abgedroschene kulturelle Tropen zurückzugreifen. Der chinesische Name der Marke, „Huaxizi“, geht auf ein Gedicht von Su Dongpo zurück, das sich auf Xi Shi bezieht, eine der vier „großen Schönheiten“ des alten China. Sein Slogan, der grob übersetzt „Östliches Make-up, Make-up von Blumen“ bedeutet und prominent auf Florasis Verpackung und Branding zu sehen ist, beschwört auch eine Ästhetik herauf, die im Gegensatz zu der westlicher Schönheitsmarken und sogar zu den typischerweise begehrten koreanischen Schönheitsmarken steht China.

Wie hat Florasis die chinesischen Verbraucher überzeugt ?

Es ist auch nicht nur das Branding, die Produkte von Florasis haben einen Preis von durchschnittlich 100 bis 200 RMB, ein Einstiegspunkt, der für viele chinesische Verbraucher genau das Richtige ist. Darüber hinaus verwendet Florasis in seiner Kosmetik ausgiebig einheimische Zutaten, von Blumenessenzen bis hin zu Tee und Kräutern. Das macht einen großen Teil der Attraktivität der Marke aus, die traditionelle chinesische Gesundheits- und Medizinkonzepte mit dem modernen Wunsch nach natürlichen Inhaltsstoffen verbindet , verpackt in einer Verpackung, die authentisch chinesisch ist.

Chinesische Verbraucher haben auch positiv auf die kreativen Produkterweiterungen von Florasis reagiert, die die chinesische kulturelle Sensibilität der Marke widerspiegeln. Im Jahr 2019 brachte die Marke einen aufwendig geschnitzten Lippenstift auf den Markt, dessen Details an ein Wachssiegel oder eine traditionelle Jadeskulptur erinnern. Der Lippenstift wurde in einer Verpackung präsentiert, die im Stil eines antiken Schriftrollenhalters gestaltet war, was die Gesamtwirkung verstärkte.

Sich auf der globalen Bühne erfolgreich zu behaupten oder Respekt zu erregen, ist ein wichtiger Aspekt des Guochao-Phänomens und sicherlich ein Faktor für den Aufstieg von Florasis. Die Marke hatte einen erfolgreichen Auftritt bei der New York Fashion Week, arbeitete mit 3·ZM und LUYANG BY YANGLU zusammen und zeigte ihre Werbung auf den legendären Billboard-Bildschirmen des Times Square.

Florasis Makeup Collection: Eine erfolgreiche Influencer-Marketingstrategie

Florasis hat Produkte und eine Ästhetik, die Resonanz finden, aber die Marke hat auch Marketingentscheidungen getroffen, um sich für explosives Wachstum zu positionieren. In der heutigen ständig aktiven Multi-Channel-Marketingumgebung ist es für Marken verlockend, einen Scattershot-Ansatz für Prominente und Influencer-Marketing anzuwenden, um das größtmögliche Publikum zu erreichen. Florasis hat eine besonders zurückhaltende Politik und baut ein Gefühl von Exklusivität und Prestige in seine Werbeaktionen auf, indem es mit einigen wenigen sehr ausgewählten Influencern zusammenarbeitet. In Zusammenarbeit mit Stars wie Model Du Juan und Sängerin Ju Jingyi hat sich Florasis an der Spitze der Schönheit in China positioniert und gleichzeitig das breiteste Mainstream-Publikum angesprochen.

Das Prinzip, viel Geld auszugeben, um mit einer kleinen Anzahl sorgfältig ausgewählter Stars zusammenzuarbeiten, hat Florasis bis heute gute Dienste geleistet. Die Marke hat gelegentlich mit dieser Logik gebrochen und im Rahmen ihrer Xiaohongshu- und Douyin-Strategien mit einer Reihe von KOLs der Mittelklasse zusammengearbeitet. Sie werden jedoch nicht sehen, dass Florasis seine Marke dünn verbreitet, indem seine Produkte von jedem anderen KOL und Micro-Influencer angepriesen werden.

Live-Streaming – der Schlüssel zur Umsatzsteigerung in der Florasis Makeup Collection

Live-Streaming ist ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor des Makeup Collection Influencer Marketing von Florasis bei der Umsatzsteigerung, und auch hier bestand die Strategie darin, viel Geld auszugeben, um mit den effektivsten Live-Streaming-Stars zusammenzuarbeiten. Für Schönheitsmarken, die es sich leisten können, ist die Zusammenarbeit mit dem Top-Live-Streamer Li Jiaqi so ziemlich garantiert, dass die Verkäufe auf Hochtouren getrieben werden, und das fasst die Geschichte des Wachstums von Florasis im Jahr 2019 ziemlich gut zusammen ging eine Live-Stream-Kollaboration ein, bei der Li Florasis in der ersten Hälfte des Jahres 2019 regelmäßig vorstellte. Diese Auftritte trieben die Verkaufszahlen in die Höhe und legten auch den Grundstein für eine herausragende Leistung beim 6.18 Festival von JD.com, bei dem Florasis den Kategorieführer Perfect in den Schatten stellte Verkauf des Tagebuchs. Florasis vertiefte seine Zusammenarbeit mit Li im Jahr 2020 und stellte ihn als offiziellen Berater für Marketing und Produktentwicklung ein.

Nutzung des privaten Datenverkehrs zur Aufrechterhaltung der Verbraucher

Der Wettbewerb zwischen Florasis und Perfect Diary ist eine interessante Fallstudie für kontrastierende Taktiken. Perfect Diary hat beeindruckende Umsätze und Kundentreue erzielt, hauptsächlich angetrieben durch die innovative Nutzung privater Verkehrskanäle und KOC-Empfehlungen. Florasis hat bis zu einem gewissen Grad privaten Datenverkehr genutzt und Kundengemeinschaften geschaffen, um Produktmuster auszutauschen, Feedback zu sammeln und vieles mehr. Die Marke hat jedoch eindeutig ein Massenpublikum über herkömmliche Online- und Offline-Kanäle – soziale Medien, Print- und Rundfunkmedien, Werbebildschirme an prominenten öffentlichen Orten – und diejenigen, die sorgfältig für hochkarätige Influencer-Partnerschaften ausgewählt wurden, anvisiert.

Haben Sie neue Trends im chinesischen Influencer-Marketing bemerkt? Hinterlassen Sie unten Ihre Kommentare!