Fünf Lead-Magnete, die bezahlten Traffic ergänzen

Wenn Sie Anzeigen verwenden, um Verkäufe für einen Kurs oder ein anderes Produkt zu generieren, das mehr als 100 US-Dollar kostet, sollte ein Lead-Magnet Teil des Trichters sein. Da Ihre Konversionsraten höher sein werden, wenn Sie sich die Zeit nehmen, den Lead zu pflegen und Vertrauen aufzubauen, bevor Sie Ihr Produkt präsentieren.

Es gibt so viele Arten von Bleimagneten, dass es schwierig sein kann, die beste für Ihre Anzeige zu finden. Aus diesem Grund habe ich eine Liste der besten Bleimagnete erstellt, die gut mit Anzeigen funktionieren.

1. E-Books

E-Books sind ein beliebter Lead-Magnet, den Sie bemerken werden, wenn Sie durch Ihren Facebook- oder Instagram-Feed blättern. Sie reichen von Spickzetteln, Vorlagen, Checklisten, Arbeitsblättern und vielen anderen Arten.

Quelle: Facebook

Sie sind beliebt, weil sie einfach zu erstellen sind. Sie können einfach eine Vorlage erhalten, Ihre Inhalte und Ihr Branding wie Farben, Schriftart und Logo hinzufügen und sie in weniger als einer Woche veröffentlichen.

Die Art des Bleimagneten, den Sie verwenden, sollte von dem Produkt abhängen, für das Sie werben. Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um einen Videokurs handelt, würde ein Leitfaden, der einen Einblick in einige der Inhalte bietet, die Sie im Kurs behandeln, gut funktionieren.

Wenn Sie hochkarätige Beratungsdienste verkaufen, wäre eine Fallstudie, in der Sie Details über ein Ergebnis teilen, das Sie für einen Kunden erzielt haben, gut geeignet. Dies liegt daran, dass potenzielle Kunden Beweise für Erfahrung und Glaubwürdigkeit sehen möchten, bevor sie in High-Ticket-Dienste investieren.

Ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie im Auge behalten sollten, ist die Menge an Freizeit, die Ihrer Zielgruppe zur Verfügung steht. Wenn Sie vielbeschäftigte Menschen ansprechen, wäre eine Fallstudie oder Vorlage besser geeignet, aber wenn Ihr Publikum mehr Freizeit hat, können Sie lange E-Books und Whitepaper verwenden.

2. Webinare

Unternehmen nutzen Webinare als Lead-Magnete, um für alle möglichen Produkte wie Kurse, Beratungsdienste und Software zu werben. Ich habe sogar gesehen, wie Vermarkter sie zum Verkauf von E-Commerce-Produkten verwenden. Sie sind beliebt, weil die Leute immer daran interessiert sind, sich für einmalige Live-Events anzumelden. Sie können Ihren CPA (Cost per Acquisition) senken.

Quelle: Instagram

Außerdem wird ein guter Prozentsatz der Webinar-Teilnehmer zu Verkäufern, da die Leute nach einer lehrreichen Live-Präsentation empfänglicher für Ihre Pitches sind.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie sich das Webinar nicht nur als Live-Veranstaltung vorstellen. Stellen Sie es sich als vollständigen Trichter vor. Dazu gehören die Follow-up-E-Mails, die Sie nach dem Webinar senden. Da nach Ende des Webinars mehr Leute kaufen werden, insbesondere wenn die Frist näher rückt.

Sie können auch nach Ablauf der Frist automatisch eine Zufriedenheitsumfrage senden, um herauszufinden, warum jemand das Produkt gekauft hat oder nicht. Dies wird Ihnen helfen, bessere Produkte zu erstellen und Ihren Trichter zu verbessern.

Eine weitere großartige Sache bei Webinaren ist, dass Sie die Aufzeichnung nach der Live-Veranstaltung wiederverwenden und einen immergrünen Webinar-Trichter darum herum aufbauen können. Auf den meisten Webinar-Plattformen können Sie das Webinar aufzeichnen. Einige Vermarkter nehmen die Aufzeichnung und sperren sie hinter ein Anmeldeformular auf ihrer Website und verwenden einen Trichter, der dem Live-Event ähnelt. Wenn sich Personen für dieses Webinar anmelden, müssen sie eine Zeit auswählen, zu der sie es sich ansehen möchten, und sie erhalten E-Mails vor und nach dem Webinar.

Quelle: Amy Porterfield

Es gibt mehrere Plattformen, die es einfach machen, ein Evergreen-Webinar einzurichten. Aber wenn Sie diesen Weg gehen, stellen Sie sicher, dass Sie den Teilnehmern niemals sagen, dass es sich um eine Live-Veranstaltung handelt. Denn es ist wichtig, eine vertrauensvolle Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Auch wenn ein Webinar aus so vielen Teilen besteht, ist der wichtigste Teil die Videopräsentation selbst. Stellen Sie sicher, dass Sie es richtig machen, indem Sie es mit vielen einzigartigen Tipps füllen, die Ihr Publikum noch nie zuvor gehört hat. Sie sollten auch das richtige Timing erwischen. Webinar-Teilnehmer bevorzugen es, wenn Webinare 45 Minuten lang sind. Diese sollte eine kurze Einführung, die Präsentation, den Pitch und eine Q&A-Runde am Ende beinhalten. Tun Sie Ihr Bestes, um es unterhaltsam und ansprechend zu gestalten, um die Anzahl der Personen zu begrenzen, die zwischendurch aussteigen.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist der Zeitpunkt, zu dem Sie Ihr Webinar durchführen. Normalerweise ist der Nachmittag oder Abend (nach Feierabend) die beste Zeit. Sie können die Zufriedenheitsumfrage verwenden, um zu erfahren, welche Zeiten die Leute bevorzugen.

3. Quiz

Einer der wichtigsten Aspekte des Marketings ist die Spezifität. Wenn Sie Ihr Publikum verstehen und hochspezifische Inhalte und Texte schreiben können, werden Sie viel mehr Umsatz generieren. Aus diesem Grund führen Top-Vermarkter ständig Umfragen durch und verfolgen E-Mail-Aktivitäten wie Öffnungen und Klicks, nachdem sich Personen in ihre Liste eingetragen haben.

Aber wenn Sie Quiz verwenden, können Sie dies herausfinden, noch bevor sich die Leute anmelden, wie in diesem Quiz von DoFasting.

Quelle: DoFasten

Es verkauft Produkte, die Menschen das Fasten erleichtern. Also nutzt es dieses Quiz, um mehr über sein Publikum zu erfahren. Zu Beginn fragt es nach dem Geschlecht der Quizteilnehmer. Danach werden viele Multi-Choice-Fragen zu ihrer Erfahrung mit dem Fasten angezeigt. Gegen Ende werden weitere persönliche Details wie Größe und Alter der Teilnehmer abgefragt. Am Ende erstellt es schließlich einen kostenlosen Bericht. Aber die Leute können diesen kostenlosen Bericht nicht einfach herunterladen, sie müssen ihre E-Mail-Adresse angeben, um ihn zu erhalten.

Dies hilft DoFasting, hochqualifizierte Leads zu gewinnen. Da es Personen segmentiert, die sich basierend auf ihren Antworten anmelden. Sie erhalten sehr spezifische E-Mails, die die Conversions steigern und Abmeldungen reduzieren.

Sie können mit diesen segmentierten E-Mail-Listen auch mehrere benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen und Abonnenten mit äußerst relevanten Anzeigen erneut ansprechen.

4. Umfragen

Das Problem bei Quizzen ist, dass die Teilnehmer Zeit brauchen, um sie zu beenden. Die Dauer hängt von der Komplexität des Quiz ab. Im Gegensatz dazu können sich Personen in wenigen Sekunden für andere Lead-Magnete anmelden, indem sie einfach ihre E-Mail-Adresse angeben. Aus diesem Grund werden viele Leute Ihr Quiz auf halbem Weg abbrechen.

Eine Alternative zu einem Quiz ist eine Umfrage. In einer Umfrage bitten Sie die Personen nicht, mehrere Fragen zu beantworten, sondern nur eine oder zwei Multiple-Choice-Fragen zu beantworten. Das zieht mehr Teilnehmer an.

Sie müssen auch kein ausgeklügeltes Tool verwenden, um einen personalisierten Bericht zu erstellen, der sie dazu verleitet, sich anzumelden. Sie können sie einfach bitten, sich anzumelden, um die Ergebnisse der Umfrage zu sehen. Es gibt viele Umfrage-Ersteller, die es einfach machen, dies einzurichten.

5. Inhalts-Upgrades

Ein Content-Upgrade ist ein Lead-Magnet, den Sie für einen bestimmten Blog-Beitrag erstellen, wie in diesem Beitrag zum Schreiben eines Blog-Beitrags. Sie werden feststellen, dass sich oben ein Call-to-Action für eine Blog-Post-Vorlage befindet. Da der Lead-Magnet für das Thema des Posts sehr relevant ist, wird er viele Leads generieren.

Quelle: Social Marketing Writing

Sie funktionieren gut mit Anzeigen, insbesondere auf Plattformen wie Facebook und Instagram, da diese Netzwerke es mögen, wenn Sie aufklärerische Inhalte wie Blogbeiträge bewerben, die nicht hinter einer Landing Page stehen. Durch das Content-Upgrade können Sie eine niedrigere CPC-Rate (Cost per Click) erzielen und gleichzeitig mehr Leads generieren.

Inhalts-Upgrades sind auch sehr effektiv für die Umwandlung von organischem Verkehr, den Sie von sozialen Medien und Suchmaschinen generieren. Stellen Sie sicher, dass Sie das Opt-in-Formular mehrmals direkt in den Blog-Beitrag einbetten, damit die Leser es nicht verpassen. Einige großartige Orte, um es hinzuzufügen, sind oben, in der Mitte und am Ende.

Am Anfang können Sie die Opt-in-Formulare in diesen drei Bereichen platzieren, aber nachdem Sie damit begonnen haben, den Traffic zu steigern, können Sie mithilfe von Heatmaps und Scrollmaps analysieren, wie Besucher mit dem Blogbeitrag und den Formularen interagieren. Sie können die Formulare dann an die besten Stellen verschieben. Sie können auch mit dem Messaging und der Farbe der Formulare und Call-to-Action-Schaltflächen experimentieren.

Erstellen Sie nun die Lead Magnete für Ihre Anzeigen

Wenn Sie für preiswerte Produkte werben, müssen Sie keinen Bleimagneten verwenden. Es wird nur Ihren Trichter verlängern und den Verkauf verzögern. Aber wenn Sie teurere Produkte verkaufen, können Sie den Bleimagneten nicht überspringen. Sie helfen Ihnen dabei, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und Verkäufe zu generieren. Dies könnte in ein paar Tagen oder Monaten der Fall sein, da Sie den Leads regelmäßig E-Mails senden, sie pflegen und Ihre Produkte vorstellen können.

Verwenden Sie daher diesen Leitfaden, um den besten Lead-Magneten für Ihren Funnel zu ermitteln und maximale Leads und Verkäufe aus Ihren Anzeigen zu generieren.