Erste Schritte zum Erstellen eines erfolgreichen Partnerprogramms

Veröffentlicht: 2022-08-08

Was ist der erste Schritt für Marken, die ihr Partnerprogramm starten möchten? Einige mögen denken, die Antwort sei, geeignete Partner zu finden, aber dem geht ein ganzer Prozess voraus. Daher ist es wichtig, Ihre Ziele und Leistungskennzahlen zu formalisieren, bevor Sie Marketinginitiativen starten, was auch für das Partnermarketing gilt.

Damit Sie besser verstehen, wie Sie ein Partnerprogramm erstellen, zeigt dieser Artikel Strategien zum Festlegen klarer OKRs und KPIs basierend auf Ihren Zielen. Wir beraten Sie, wie Sie mit der Umsetzung objektiver Maßnahmen beginnen, um einen gut strukturierten Aktionsplan für Sie und Ihr Team zu entwickeln.

Was sollten die Ziele für Ihr Partnerprogramm sein?

Bei der Erörterung neuer Beziehungen raten wir dringend dazu, langfristige und kurzfristige Geschäftsziele festzulegen. Partnerschaften sollten sowohl unmittelbare Vorteile bieten als auch eine langfristige Zusammenarbeit fördern. Drei Ziele werden in der Regel am häufigsten für Partnerprogrammziele verwendet. Schauen wir uns beide Ziele und Zielsetzungen an:

Umsatz steigern: Dies ist das beliebteste Ziel von Unternehmen, die Partnerprogramme entwickeln. Hier ist das Ziel, die Zahl der Neukunden in Ihrem Unternehmen zu steigern. In diesem Fall ist es immer von Vorteil, sich klare zahlenmäßige Ziele zu setzen. Vor diesem Hintergrund lassen sich konkrete Ziele setzen, beispielsweise eine Steigerung der Neukundengewinnung um 15 % in den ersten drei Monaten.

Gewinnen Sie neue Leads: Dieses Ziel konzentriert sich darauf, die Anzahl der Personen in Ihrer Datenbank zu erhöhen, die sich für den Erhalt von Marketingmitteilungen entschieden haben. Auf diese Weise können Sie neue Leads in dauerhafte Kunden umwandeln, was enorme Vorteile für kontinuierliche Marketingaktivitäten bringt.

Markenbekanntheit aufbauen: In diesem Fall konzentrieren wir uns darauf, Vertrauen und Glaubwürdigkeit für eine Marke aufzubauen, indem wir ein Partnerprogramm einrichten. Partner werden daran arbeiten, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen relevant zu machen und das Wort an ihr Publikum weiterzugeben. Auf der anderen Seite müssen Sie Ihre Zielgruppe genau verstehen und über das Profil der Partner nachdenken, die Ihnen helfen würden, Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.

Vorbereitung auf den Start eines erfolgreichen Partnerprogramms

Das Festlegen von Zielen und Zielsetzungen ist ein wichtiger erster Schritt. Wenn Ziele nicht von Anfang an skizziert und bekannt sind, scheitern exzellente Partnerschaftsinitiativen oft schon in der Umsetzungsphase. Im Folgenden sehen wir, wie Sie Fehler vermeiden und auf dem richtigen Weg beginnen können:

Wählen Sie eine Lösung zum Ausführen eines Partnerprogramms

Einige Unternehmen erwägen den Beitritt zu einem Affiliate-Netzwerk, aber dies ist nicht die beste Alternative für Unternehmer und Vermarkter, da es mit hohen Gebühren verbunden ist und es Ihnen nicht erlaubt, Beziehungen zu Ihren Partnern aufzubauen.

Eine weitere Option für die Ausführung Ihres Partnerprogramms ist eine SaaS-Plattform wie Affise Reach, mit der Sie Beziehungen zu Partnern finden und aufbauen und Ihre Kampagnen verfolgen und verwalten können, ohne die hohen Provisionsgebühren zu erheben, die normalerweise mit traditionellen Netzwerken und Agenturen verbunden sind.

Definieren Sie Ihren Zielmarkt

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie bei der Auswahl der Partner berücksichtigen sollten, ist das Verständnis der demografischen Gruppe, die Sie erreichen möchten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine Zielgruppe ansprechen möchten, die sich von Ihren primären Kunden und Interessenten unterscheidet.

Beispielsweise kann die Zusammenarbeit mit internationalen Partnern hilfreich sein, wenn Sie dasselbe Publikum an einem neuen Ort erreichen möchten. Nachdem Sie definiert haben, welche potenziellen Kunden Sie erreichen möchten, hilft Ihnen ein klares Bild von potenziellen Partnern wie Bloggern, Influencern und anderen, Ihre Ziele zu erreichen.

Recherchieren Sie die Konkurrenz

Konkurrenten können Ihnen helfen, die beste Strategie zu definieren, insbesondere wenn Sie den Marketingplan Ihres Partners entwickeln und optimieren. Bewerten Sie die Taktik Ihrer Konkurrenten, kopieren Sie die erfolgreichen und verbessern Sie die erfolglosen. Denken Sie daran, dass das Hauptziel dieser Übung nicht nur darin besteht, die erforderlichen Daten zu erhalten, sondern auch daraus zu lernen und auf der Grundlage Ihrer Erkenntnisse Maßnahmen zu ergreifen:

Lassen Sie sich für Ihre bevorstehenden Pläne und potenziellen neuen Interessenten inspirieren: Einige Ihrer Konkurrenten sind besser als andere. Sie können herausfinden, was funktioniert und was nicht, indem Sie den Fortschritt konkurrierender Partnerprogramme (Provisionssätze, Anzeigen, Angebote, Werbeaktionen usw.) und ihre Entwicklung im Netzwerk-Ranking, Markenruf und Konversion beobachten und vergleichen.
Untersuchen Sie potenzielle Partner: Sie können dieselben Partner ansprechen wie Ihr Konkurrent. Identifizieren Sie dazu ihr Profil und lassen Sie sich inspirieren, während Sie das Best-Fit-Profil Ihres Partners erstellen. Außerdem können Sie diese Partner mit einem vergleichbaren oder besseren Angebot kontaktieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsmodell vom Partnermarketing profitiert

Partnermarketing kann jedem Geschäftsmodell zugutekommen und zu einer Quelle exponentieller Gewinne werden, insbesondere für E-Commerce- und Online-Abonnementunternehmen. Indem Sie online nach Begriffen wie „[Marke des Wettbewerbers] + Partnerprogramm“, „[Marke des Wettbewerbers] + Partnerschaften“ und anderen suchen, können Sie herausfinden und überprüfen, wie das Partnerprogramm großer Marken wie Amazon funktioniert.

Erstellen Sie ein konkurrenzfähiges Angebot

Um Partner konkurrieren Sie mit anderen Händlern wie mit anderen Marken um Kunden. Aus diesem Grund ist die Entwicklung eines unverwechselbaren und attraktiven Angebots von entscheidender Bedeutung. Ihr Angebot wird wesentlich sein, um zukünftige Partner zu gewinnen.

Es gibt ein paar Strategien, die Sie bei der Erstellung Ihres Angebots berücksichtigen können. Beispielsweise können Sie neue Partner unterstützen. Eine Möglichkeit, ihnen dabei zu helfen, sich zum Partnermarketing zu entwickeln, besteht darin, Schulungen und ergänzendes Marketingmaterial anzubieten. Eine andere Strategie besteht darin, relativ hohe Provisionssätze bereitzustellen, um qualitativ hochwertige Affiliates für Ihr Programm zu gewinnen.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Auswahl der besten Alternative für die Auszahlungsstruktur Ihres Partnerprogramms. Je nach verkauftem Produkt kann beispielsweise ein anderes Auszahlungsmodell oder eine andere Strategie am besten funktionieren: Ein Abonnementprodukt funktioniert besser mit einem CPL-Modell, ein Massenprodukt kann mit einem Coupon beworben werden und so weiter.

Um zusammenzufassen

In diesem Artikel zeigen wir die ersten Schritte auf, um ein erfolgreiches Partnerprogramm zu starten. Das Überspringen oder Nichtbeachten eines der hier genannten Schritte kann in Zukunft zu Stress führen. Bevor wir fertig sind, lassen Sie uns die hier erwähnten ersten Schritte noch einmal zusammenfassen:

Wählen Sie eine Lösung aus, um ein Partnerprogramm auszuführen. Wir empfehlen eine SaaS-Plattform, mit der Sie Zeit sparen und die Tools bereitstellen, die Sie im Laufe der Zeit benötigen.

Definieren Sie Ihren Zielmarkt. Verstehen Sie die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten. Bestimmen Sie dann, welche Partner dafür am besten geeignet sind, wie Blogger, Influencer und andere.

Recherchieren Sie die Konkurrenz. Lernen Sie von Ihren Konkurrenten und bewerten Sie ihre Taktiken.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsmodell vom Affiliate-Marketing profitiert. Recherchieren Sie gründlich über Ihr Geschäftsmodell und suchen Sie nach Beispielen für Partnerprogramme großer Unternehmen, um mehr darüber zu erfahren, wie sie funktionieren und ob sie zu Ihrem Geschäftsmodell passen.

Erstellen Sie ein konkurrenzfähiges Angebot. Wenn Sie die besten Partner für Ihr Programm gewinnen möchten , sollten Sie zunächst ein gutes Angebot entwickeln.

Wenn Sie mit dem Aufbau Ihres Partnerprogramms in der Praxis beginnen und eine Reihe von Funktionen erkunden möchten, die Ihnen Autonomie und Umsatzsteigerung verschaffen sollen, sollten Sie Affise Reach in Betracht ziehen. Es ist ein vollständiges und modernes SaaS-Tool, mit dem Sie Ihr Partnerprogramm mit all der Unterstützung aufbauen können, die Sie benötigen.

Mit Reach können Sie Affiliates finden und diese ohne Zwischenhändler kontaktieren. Ein weiterer Vorteil ist, dass die Plattform über ein intuitives und anpassbares Dashboard verfügt, das Unternehmen und Partnern eine gute Benutzererfahrung bietet.

Verwalten Sie Ihr erfolgreiches Partnerprogramm von Grund auf neu mit Affise Reach