Eine vollständige Anleitung, wie man sich in eine Nische stürzt, ohne zu verlieren
Veröffentlicht: 2022-03-01Zu lernen , wie man sich in eine Nische einnistet, ist im Geschäftsleben unerlässlich.
Dies ist der Prozess, Ihren Zielmarkt – Ihr Publikum – einzugrenzen und mit Ihrem Marketing abzugleichen. Auf diese Weise sprechen Sie nur mit Menschen, die LIEBEN, was Sie tun, was Sie verkaufen, und die Schmerzpunkte, die Sie für sie lösen.
(Lesen Sie: Der Erfolg wird folgen. )
Aber hier ist die Antithese, die ich heute teilen möchte: Sie können zu weit gehen und sich in einer Kiste einsperren, wenn Sie nicht aufpassen.
Versteh mich nicht falsch. Nischen ist eine wichtige Strategie, die Ihnen hilft, die richtigen Leute anzusprechen.
Ich habe es schon einmal gesagt … und ich werde mich wiederholen: Sie können nicht an alle vermarkten. Sie können nicht an alle verkaufen.
Daher ist es wichtig, sich in eine Nische zu begeben, um die Leute zu finden, die es lieben würden, Ihr Marketing zu sehen und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen.
Es verhindert, dass Sie eine Menge Zeit damit verschwenden, mit denen zu sprechen, die letztendlich nie kaufen werden und die kein begründetes Interesse an dem Problem haben, das Sie lösen.
SONDERN -
Nischen werden zum Problem, wenn man zu weit geht.
„Wie weit ist ZU weit?“ Sie fragen sich vielleicht.
Genau darum geht es mir heute:
- Warum Nischen wichtig sind
- Wie man eine Nische findet, ohne potenzielle Kunden zu verlieren
- Wie weit und wie spezifisch Sie bei der Ansprache potenzieller Kunden vorgehen sollten
Kurz gesagt, ich empfehle, in eine Nische zu gehen und dabei NICHT alle Eier in einen Korb zu legen – im wahrsten Sinne des Wortes. Hier ist der Grund.
Wie man Nischen findet, erklärt: Video
Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, warum es wichtig ist und warum der Versuch, mit allen zu sprechen, ein Rezept zum Scheitern ist, wenn Sie sich gegen Nischen wehren.
Warum sollten Sie sich in eine Nische stürzen?
Nischen kann beängstigend sein.
Sie schließen im Wesentlichen eine große Anzahl von Menschen aus Ihrem Publikum aus und entfernen sie aus Ihrem Sucher. Du wirfst sie über deine Schulter und vergisst, dass sie existieren.
Es kann sich dramatisch anfühlen. So sehr, dass Ihr Gehirn möglicherweise wieder plant, wie Sie Ihre Netze weit und breit auswerfen können: „Was wäre, wenn ich diese Leute schließlich davon überzeugen könnte, dass sie das brauchen, was ich verkaufe? Ist die kleinste Chance, die sie kaufen, nicht immer noch eine Chance?“
Sicher. Vielleicht könntest du sie überzeugen… Irgendwann . Nachdem Sie Zehntausende von Dollar für Anzeigen ausgegeben haben. Nach Jahren des hartnäckigen Marketings. Nachdem Sie Zeit und Ressourcen investiert haben, um Wege zu finden, sie zu zermürben.
Huch . Nein. Das ist eine Formel für eine Katastrophe! Wenn Sie SO hart arbeiten müssen, um jemanden vom Kauf zu überzeugen, sind sie wahrscheinlich nicht Ihre größten Interessenten. Im besten Fall bluten Sie Ihr Geschäft aus, wenn Sie versuchen, diese Leute auf Ihre Seite zu ziehen.
Im schlimmsten Fall geht Ihre Marke unter, weil Sie keine Kunden gefunden haben.
Wenn Sie stattdessen Personen finden, die leicht zu konvertieren sind, sparen Sie Zeit und Geld. Sie bauen eine Marke auf, die Bestand hat, im Gegensatz zu einer Marke, die bei der kleinsten Bremsschwelle auseinanderfällt.
Warum es gefährlich ist, zu weit nach unten zu nischen
Wenn Sie die richtigen Ziele finden, die Sie mit Ihrer Markenpräsenz, Ihrem Messaging und Ihrem Marketing erreichen können, kann Magie geschehen.
Ihre Nachricht wird Musik in ihren Ohren sein.
Ihre Lösungen werden Balsam für ihren Schmerz sein.
Sie werden zwischen dem Moment, in dem sie Ihre Marke finden, und dem Klicken auf „Kaufen“ mit wenig Reibung kaufen wollen.
Aber die Konzentration auf einen idealen Markt ist nicht nachhaltig. Wieso den?
Märkte sind unberechenbar. Sie können sich ändern, manchmal ohne Vorwarnung.
Wenn Sie einen großartigen Nischenzielmarkt finden und all Ihre Bemühungen darauf verwenden, sich mit diesem zu verbinden und an ihn zu verkaufen …
Was passiert, wenn ein billiger Konkurrent auftaucht und um genau diesen Markt wetteifert?
Was passiert, wenn die Budgets in dieser Nische aufgrund größerer, übergreifender wirtschaftlicher Probleme (Pandemie, jemand?) gekürzt werden?
Nischen Sie zu weit unten, und Ihre potenziellen Kunden werden alle aus demselben winzigen Pool stammen. Eine Windrichtung, und dieser Pool kann austrocknen.
Aus diesem Grund sollten Sie sich auf ein paar verschiedene Zielmärkte konzentrieren, nicht nur auf einen. Ein vielfältigerer Pool von Zielen bedeutet mehr Stabilität für Ihr Unternehmen, wenn sich einer dieser Märkte unweigerlich ändert. (Und mir geht es nicht nur um Stabilität, sondern um Nachhaltigkeit im Geschäft!)
In diesem Video gehe ich tiefer auf dieses Thema ein, einschließlich der Frage, wie Sie sich in drei Zielmärkte nischen und Ihre Marke so positionieren, dass sie alle anspricht. Hör zu:
Niching Down-Fallstudie: Andia von Content Takeoff
Eine meiner Studentinnen von Content Transformation, Andia von Content Takeoff, ist ein großartiges Beispiel dafür, warum es so wichtig ist, sich in eine Nische zu begeben.
Andia zielte früher mit ihrem Marketing und ihrer Positionierung auf alle ab – aber sie konnte ihre Marke auf diese Weise nicht ausbauen. Indem sie versuchte, mit allen zu sprechen, sprach sie schließlich mit niemandem.
Sie trat dem Content Transformation System bei, in der Hoffnung, Klarheit über das Wachstum und die Skalierung ihres Unternehmens zu erhalten. Mit meiner Hilfe in unserer Live-Studenten-Community hat sie, nachdem sie die Skillset-Phase und die 4 Business Core Drivers im Lehrplan durchlaufen hatte, ihre Präsenz komplett überarbeitet.
Insbesondere schränkte sie ihre Zielmärkte auf nicht mehr als drei ein . Folgendes haben sie gemeinsam:
- Sie passen zu ihrer Expertise (sie hat einen Master-Abschluss in Banking & Finance, + mehr als 10 Jahre in der Finanzbranche).
- Sie kann ihren Schmerzpunkt genau ansprechen und ihn für sie lösen.
Nachdem ihre Website komplett umbenannt wurde, um ihre eingeschränkte Zielgruppe widerzuspiegeln, werden ihre Ziele jetzt direkt auf ihrer Homepage angesprochen:
„Wir sind eine Content-Marketing-Agentur, die Finanz- und Fintech-Unternehmen dabei unterstützt , ihre Website-Inhalte in leistungsstarke Marketingmaschinen umzuwandeln.“
Hier ist, was Andia über die Transformation ihrer Marke zu sagen hatte:
Das ist die Kraft, sich nicht nur richtig einzunischen, sondern jeden einzelnen beweglichen Teil Ihres Unternehmens kristallklar zu machen.
Sind Sie bereit zu lernen, wie Sie sich auf nachhaltige Weise in eine Nische begeben, damit Ihr Unternehmen marktsicher ist? Hier ist wie.
Wie man sich erfolgreich auf 3 Märkte reduziert
Im Gegensatz zu dem, was viele Gurus Ihnen sagen werden, ist das Nischen-Down- Down-Down keine großartige Strategie für die zukünftige Gesundheit Ihres Unternehmens.
Sicher, Nische nach unten, aber tun Sie es im Rahmen des Zumutbaren. Ich empfehle, nicht mehr als 2-3 Gruppen zu bedienen.
1. Beginnen Sie damit, EINEN idealen Kunden zu finden
Wem dienen Sie mit Ihrem Unternehmen am besten ?
Wenn Sie bereits eine etablierte Marke haben, können Sie diesen idealen Kunden wahrscheinlich schon jetzt benennen.
Vielleicht wissen Sie zum Beispiel, dass Ihre ideale Kundin eine Mutter ist, die zu Hause bleibt. Vielleicht ist es ein Freiberufler in den Zwanzigern. Oder vielleicht ist es ein Pädagoge oder ein selbstveröffentlichter Autor.
Wer auch immer sie sind, vergewissern Sie sich, dass sie DIE Person sind, der Sie am besten dienen.
Umgekehrt, wenn Sie Ihr Unternehmen noch nicht gegründet haben, müssen Sie Marktforschung betreiben, um diese Person zu finden. (Sie sind sich nicht sicher, wie Sie bei der Marktforschung vorgehen sollen? Sehen Sie sich diesen Leitfaden zur Erforschung Ihres Publikums und zur Erstellung einer Persona an.)
Und ja, bleiben Sie an dieser Stelle bei der Identifizierung und Beschreibung EINES idealen Kunden im Detail. Wir werden das im nächsten Schritt erweitern.
2. Betrachten Sie mehr Menschen wie Ihren idealen Kunden in mehreren Märkten
Denken Sie als Nächstes an Menschen, die Ihrem idealen Kunden ähnlich sind und auch von Ihren Dienstleistungen profitieren würden.
Vielleicht sind sie Leute in parallelen Rollen in der gleichen Branche. Zum Beispiel:
- Kursleiter
- Autor
- Fachberater
Wenn Sie darüber nachdenken, geht es all diesen Menschen darum, Wissen zu teilen. Sie alle tun es auf einzigartige Weise, aber sie alle haben ein ähnliches Ziel darin, wie sie anderen helfen.
Ein weiteres Beispiel aus der Content-Marketing-Branche:
- Führungskräfte
- Vermarkter
- Leiter der Agentur
All diese Menschen sind letztendlich daran interessiert, Kunden zu erreichen. Ihre Rollen sind unterschiedlich, aber ihre Ziele sind die gleichen.
Wenn Sie mit Zielmärkten nach außen expandieren, stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen jeden von ihnen erstaunlich gut bedienen kann. Stellen Sie fest, warum das so ist, und begründen Sie Ihre Argumentation.
Übrigens, wenn Ihr Geschäft auf Ihrer Leidenschaft basiert, wird dies für Sie ziemlich einfach herauszufinden sein.
3. Finden Sie heraus, was sie gemeinsam haben, um eine Nische richtig zu platzieren
Der letzte Schritt zur Nische: Finden Sie heraus, was alle drei Ihrer Zielmärkte gemeinsam haben.
Damit gewinnen Sie große Klarheit bei der Positionierung Ihrer Marke, denn Sie sprechen diese EINE Gemeinsamkeit in allen drei Ihrer Zielgruppen an – schlagen also drei Fliegen mit einer Klappe.
Gleichzeitig behalten Sie eine vielfältige Gruppe von Zielen bei, und wenn eines auf der Strecke bleibt, wird Ihr Geschäft nicht untergehen.
Angenommen, Sie haben festgestellt, dass Sie vielbeschäftigten Unternehmern, Marketingleitern und Technologie-CEOs gleichermaßen gut dienen können.
Was ist der rote Faden? Sie können diese drei Gruppen mit einem Satz zusammenfassen: „beschäftigte Führungskräfte“.
Hier ist ein noch einfacheres Beispiel. Sie stellen fest, dass Sie Kursleitern, Autoren und Fachberatern gute Dienste leisten können. Was ist die Durchgangslinie? Sie alle sind „Thema hier einfügen“-Pädagogen.
TIPP : Sobald Sie die Gemeinsamkeiten zwischen Ihren Märkten gefunden haben, verwenden Sie diese, um Ihren Markt in wenigen Worten zu benennen.
Diesen Satz können Sie in Ihrer gesamten Markenbotschaft verwenden, einschließlich Ihrer Website-Kopie, Anzeigenkopie, E-Mail-Kopie und mehr.
Beispiele:
- Beschäftigte Führungskräfte
- Pädagogen für Content-Marketing
- Unternehmerinnen
- Kursersteller und Berater
Sehen Sie sich an, wie wir das bei Content Hacker machen – unser Aufruf zu unseren Zielmärkten erscheint direkt auf der Homepage. Wir sprechen mit dem roten Faden , der allen Gruppen zugrunde liegt, auf die wir abzielen.
Bei dem Geschäft, das ich verkauft habe, haben wir dasselbe gemacht. Wir haben uns auf drei Hauptmärkte konzentriert, was der Schlüssel war, um uns während des wirtschaftlichen Einbruchs zu Beginn von COVID-19 zu schützen.
So einfach ist das. Gehen Sie etwas breiter auf Ihre Zielgruppe ein und schützen Sie Ihr Unternehmen.
Du weißt, wie man eine Nische findet. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Marke zu transformieren
Zu wissen, wie man sich in eine Nische einfügt, ist wichtig für ein erfolgreiches Unternehmen.
Sie können nicht an alle verkaufen. Es ist unmöglich.
Selbst wenn Sie es versuchen würden, würden Sie Ihre Marke höchstwahrscheinlich schnell dem Untergang preisgeben. Ihnen würden das Geld, die Zeit, die Ressourcen – alles – ausgehen, wenn Sie Ihre Bemühungen an Menschen verschwenden würden, die sowieso nie kaufen würden.
Gleichzeitig birgt eine zu tiefe Nische auch Gefahren.
Sie müssen Ihren Zielmarkt leicht diversifizieren, damit Ihr Geschäft nicht nur marktsicher, sondern auch zukunftssicher ist.
Es ist der nachhaltige Weg, Ihr Unternehmen aufzubauen.
Und Nachhaltigkeit ist der Kern von allem, was ich im Content Transformation System unterrichte.
Ein nachhaltiges Unternehmen ist ein starkes Unternehmen mit Wirkung und Vermächtnis.
Sie werden nicht zu den 70 %, die scheitern, wenn Sie Nachhaltigkeit tief in Ihren Systemen und Strategien haben.
Auf diese Weise habe ich meine eigenen erfolgreichen Marken aufgebaut und ich teile das gesamte Playbook mit Ihnen in CTS, meinem 1:1-Coaching-Programm.
Das Auto ist da.
Die Schlüssel sind eine Entscheidung entfernt:
Sind Sie bereit, ein ERFOLGREICHES digitales Unternehmen zu führen? Bewerben Sie sich jetzt für The Content Transformation System .
