So ermitteln Sie die Marktnachfrage, um Ihre Verkäufe zu prognostizieren

Hier kommen viele wirtschaftliche Konzepte, die die Art und Weise steuern, wie Sie Ihr Geschäft betreiben. Einige von ihnen arbeiten einfach im selben Hintergrund, wenn Sie Ihr Unternehmen erfolgreich führen. Einige können nach einem praktischeren Ansatz fragen. Die Marktnachfrage fällt dann in diese Kategorie, und jeder Geschäftsinhaber muss anerkennen, dass er sein Geschäft effektiv steuern kann.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Marktnachfrage finden, um Ihre Verkäufe zu prognostizieren

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Was ist Marktnachfrage?

Definition der Marktnachfrage

Die Marktnachfrage kann die Anforderungen für einen bestimmten Artikel angeben und wer daran interessiert ist, diesen zu kaufen. Dies entscheidet sich daran, wie bereit Ihre Kunden werden, einen Geldbetrag für bestimmte Dienstleistungen oder Waren auszugeben. Da die Marktnachfrage steigen kann, wird der Preis dasselbe tun. Wenn die Nachfrage sinkt, wird der Preis irgendwie auch sinken. Die Marktnachfrage ist bekannt als die Gesamtheit dessen, was jeder in einer bestimmten Branche wünscht, und hilft Ihnen, Händler zu führen, wenn Sie dazu neigen, eine E-Commerce-Website aufzubauen.

Beispiele für die Marktnachfrage

Testen Sie die Marktnachfrage auf lokaler Ebene

Der Shopify-Händler Woodlot ist das erste Beispiel für die Marktnachfrage. Es ist sowohl eine Lifestyle- als auch eine Körperpflegemarke mit Wurzeln in Vancouver. Da Sonia Chhinji und Fouad Farraj gerne nach einer neuen Linie von Kerzenartikeln streben würden, wussten sie bereits, dass ihre Heimatstadt der perfekte Testort werden könnte, um zu sehen, ob die Marktnachfrage noch besteht und welche Nachfrage bestehen würde. Beide sind auf lokaler und sogar globaler Ebene.

Sie recherchierten in der Nachbarschaft und hatten schließlich eine Auswahl an Geschäften, die sie für die Großhändler ansprechen wollten, und die eingehenden Leads begannen hereinzusickern. Diese erste Anforderung half ihnen, das Unternehmen zu validieren und robuste Märkte neben Vancouver zu identifizieren. Darüber hinaus hilft es, die Anforderungen für ihr allgemeines Geschäft zu prognostizieren.

Messen Sie die Anforderungen des Marktes an E-Commerce-Kanäle

Sowohl Cinnamon als auch die Marke Liberty Jane Clothing von Jason Miles wurden in der Marktforschung aus erster Hand entwickelt. Sie fingen gerade an, Puppenkleidung zu entwerfen und herzustellen, zusammen mit dem Testen von Ideen. Anschließend nahmen sie Ideen mit nach draußen, um bessere Vorstellungen davon zu bekommen, wie Marktanforderungen in der realen Welt aussehen können.

Danach wurden sie schließlich von größeren Gewässern getestet, um mit dem Verkauf bei eBay zu beginnen. Nach 18 Monaten begannen sie, Muster als zusätzliche Einnahmen zu veröffentlichen. Bisher haben sie diese Marktnachfrage genutzt, um ein ideales E-Commerce-Geschäft aufzubauen, das jährlich rund 600.000 USD einbringt.

Finden Sie einen Artikel mit stabiler Marktnachfrage

Während es mehrere saisonale Artikel gibt und sie den schwankenden Bedarf zeugen, sind die anderen gleich. Ein weiteres gutes Beispiel ist Matcha, und dies ist einer der Gründe, warum Sie Shopify dazu bringen sollten, mit dem Online-Verkauf von Matcha zu experimentieren. Und in drei Tagen erzielte das Geschäft einen Umsatz von über 900 USD. Sie können einen genaueren Blick auf Google Trends werfen, um zu überprüfen, ob der Artikel immer beliebter wird, und mit anderen Marktforschungen gekoppelt werden, um die Nachfrage zu validieren. Da Matcha kein Saisonartikel ist, könnte der Laden dafür sorgen, dass die Nachfrage stabil bleibt.

Wie findet man die Marktnachfragekurve?

Bevor wir fortfahren, lassen Sie uns die Marktnachfragekurve herausfinden und wie man sie findet. Die Marktnachfragekurve wird als Visualisierung des Bedarfs betrachtet, der vom Preis des Produkts abhängt. Noch wichtiger ist, dass Sie alle persönlichen Nachfrageeingaben in einem Liniendiagramm abbilden können, um Marktnachfragekurven zu generieren.

Bei 10 USD/Latte zum Beispiel beträgt die Menge, die von jeder Person auf dem Markt benötigt wird, etwa 150 Latte Macchiato täglich. Bei 4 USD/Latte wird die von den Menschen auf dem Markt nachgefragte Menge 1.000 Latte pro Tag betragen. Wie Sie sehen können, liefert Ihnen die Mengenkurve die Menge, die von Einzelpersonen auf dem Markt für jeden Preispunkt benötigt wird. Dann wird die Marktnachfragekurve grafisch dargestellt und nach unten geneigt, da bei steigendem Preis die Mengennachfrage sinkt. Die Marktnachfragekurve kann als Zeitplan, bekannt als Tabellenformat, angeboten werden.

Um die Marktnachfragekurve für eine bestimmte Fracht zu bestimmen, müssen Sie alle Nachfragekurven aller für die Frachten auf diesem Markt summieren. Und hier ist die algebraische Gleichung für diese Marktnachfrage.

Die nachgefragte Menge (Q) ist eine Funktion des Preises (P) und summiert alle persönlichen Nachfragekurven (q), die eine Preisfunktion sind. Diese Indizes eins bis n repräsentieren alle Individuen auf dem Markt.

Wie findet man die Marktnachfrage für E-Commerce-Geschäfte?

Wie Sie sehen können, wird Ihnen das 1:1-Gespräch mit einer realen Person zwar wahrscheinlich unzählige hilfreiche Einblicke geben, aber es gibt möglicherweise keine Möglichkeit, zusätzliche Daten zu erhalten, wodurch der gesamte Prozess rationalisiert und wertvoll wird. Und Suchmaschinen und soziale Medien sind die beiden perfekten Möglichkeiten, um Ihnen dabei zu helfen, die Marktnachfrage für E-Commerce-Geschäfte zu finden.

Nutzen Sie Tools zur Suchmaschinenoptimierung

Warum müssen Sie auf Ihre SEO-Tools achten? Der Keyword-Surfer ist als kostenloses Google Chrome-Add-On von Surfer SEO bekannt, mit dem Sie Einblicke direkt aus den SERPs erhalten können, die als Suchmaschinen-Ergebnisseiten mit Anmeldung oder ohne Dashboard bekannt sind. SEO-Tools liefern Ihnen Keyword-Vorschläge, Suchvolumen und organischen Traffic für alle gerankten Seiten. Sogar Sie können viele Ideen bekommen, bevor sie von den Suchtrends verdoppelt werden.

Inspiration durch Trends, indem Schlüsselwörter, Themen oder Phrasen eingegeben werden, um zu überprüfen, wie regelmäßig Benutzer nach verwandten Begriffen suchen. Außerdem können Sie nach Land, Zeitraum und Stadt filtern. Es wird Sie darüber informieren, wo diese Suchanfragen jetzt auch im Trend liegen.

Angesagte Länder und bestimmte Städte, die nach Ihren vielversprechenden Artikeln suchen, bieten Ihnen einen Einblick in die Verteilung des Interesses. Sie weisen darauf hin, dass Sie sich besser auf Ihre Marketingbemühungen konzentrieren und sich entscheiden sollten, weiterzumachen.

Derzeit können Sie sich auf den Google Keyword Planner beziehen und müssen Google Ads-Konten eröffnen; es steht ihm jedoch frei. Das Erstellen von Konten ist sehr hilfreich, wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft betreiben.

Mit dem Keyword-Planer können Sie nach vielen Schlüsselwörtern suchen, um das durchschnittliche Suchvolumen jeden Monat bei Google für die relevanten Suchbegriffe zu bestimmen. Wenn Sie „iPhone-Zubehör“ eingeben, gibt Ihnen der Keyword-Planer die vollständige Liste der gleichen Keywords, die Ihnen dabei helfen können, Artikelideen zu finden und die Marktnachfrage zu validieren. Sie sollten bedenken, dass weniger Suchanfragen zu einer geringeren Nachfrage führen.

Für Ihre Marktnachfrageforschung können Sie Targeting-Einstellungen verwenden, um Daten aus dem beabsichtigten Markt zu entnehmen. Möglicherweise möchten Sie sicherstellen, dass Sie auf die richtigen Länder abzielen, an die Sie verkaufen möchten.

In der Ergebnisliste bleiben drei Dinge, auf die Sie achten sollten:

• Long-Tail-Keywords : Als Long-Tail-Keywords bezeichnet man Keywords, die aus drei und mehr Wörtern entstehen. Sie sollten nicht nur nach Long-Tail-Keywords und Long-Tails suchen, die für Ihre Nische und Ihre Produkte relevant sind. Zum Beispiel kann „HDMI-zu-Lightning-Kabel“ mit iPhone-Recherchen enden.

• Hohes Suchvolumen : Diese Angelegenheit kann subjektiv werden. Sie möchten jedoch nach Long-Tail-Keywords suchen, die monatlich ein angemessenes Suchvolumen aufweisen können. Ein höheres Suchvolumen bedeutet auch, dass viele Menschen nach Ihren perfekten Produkten suchen. Dies kann Ihnen ein sehr gutes Verständnis dafür vermitteln, wie die Nachfrage nach Ihren Artikeln ist.

• Wettbewerb : Dieses Problem kann damit zusammenhängen, wie viele Personen aktiv bieten und stark konkurrieren, um Suchanfragen zu erhalten, die zu diesen Schlüsselwörtern erschienen. Der geringe Wettbewerb bedeutet, dass es einfacher werden könnte, diese Keywords in einen Rang zu bringen, und es billiger wird, Anzeigen entsprechend diesen Keywords zu kaufen.

Es wird maximal relevante Keywords in der Anzahl geben, die Ihnen monatlich empfohlen wird; Sie müssen jedoch das aktuelle Potenzial ausschöpfen. Es ist relativ zu anderen Elementen, zusammen mit seinen Schlüsselwörtern. Auch wenn Google seinen Anteil an Suchanfragen und Traffic sehen kann, ist es der richtige Ort, um eine Lektion über die Marktnachfrage zu lernen und in Social Listening einzusteigen.

Nutzen Sie Social-Listening-Tools

Social Listening kann aggregierte Daten aus Social-Media-Gesprächen zu beteiligten Branchen, Marken und Produkten erhalten. Es gibt viele Tools, mit denen Sie Konversationen filtern, zusammengefasste Analyseberichte abrufen und bestimmte geografische Standorte anvisieren können, die Sie in Kombination mit anderen Daten nutzen können. Jedes Werkzeug kann anders funktionieren; Sie erreichen jedoch etwas Ähnliches bei der Erforschung der Marktnachfrage.

Noch wichtiger ist, dass Sie einige Schlüsselwörter eingeben können. dann versucht das Tool, Social-Media-Beiträge zu ziehen, die diese Keywords erwähnen oder für sie relevant werden. Darüber hinaus können Sie überprüfen, welche Gefühle vorhanden sind, wo alle darüber sprechen und was sie zu sagen versuchen.

Die Marktnachfrage ist jedoch mehr als die Berechnung des Interesses an einem Artikel. Es geht darum, herauszufinden, wie viel ein Artikel auf Ihrem Markt zu welchen Preispunkten kaufen kann.

Warum ist die Marktnachfrage für Ihr Unternehmen wichtig?

Wie Sie vielleicht wissen, kann die Marktnachfrage im Laufe der Zeit instabil werden, und das ist meistens der Fall. Dies kann auf verschiedene Elemente zurückzuführen sein, und einige können saisonal und vorhersehbar sein. Andere können außer Kontrolle geraten, darunter Naturkatastrophen und eine Pandemie. Da immer mehr Menschen eine bestimmte Art von Produkt wünschen, wird Ihre Marktnachfrage zunehmen. Beachten Sie, dass die Preise steigen können, egal was passiert, und wenn viele Leute es wollen, sind sie bereit, dafür zu bezahlen. Aber wenn die Marktnachfrage sinkt, wird der Preis dem Szenario folgen. Es wird noch komplizierter; allerdings muss man damit gut zurechtkommen.

Es ist entscheidend, die Marktnachfrage für jedes Unternehmen zu berücksichtigen; dennoch, wenn Sie die Entwicklung des Produkts erwähnen. Vielleicht möchten Sie Ihr Geld nicht in Artikel investieren, die niemand kauft. Auf der anderen Seite müssen Sie auch sicherstellen, dass Sie genug haben, um Ihren Kundenstamm gut zu bedienen. Out-of-Stocks sind als kostspielige Probleme bekannt und können Ihre Chance ruinieren, neuen lebenslangen Kunden zu folgen. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie vergriffene Produkte aus Ihren Kollektionen auf Shopify ausblenden.

Sie möchten wissen, wie Sie die Marktnachfrage für Ihren Geschäftsbetrieb ermitteln können. Wenn es unsachgemäß ausgeführt wird, kann es Ihr Geschäft beeinträchtigen. Die Vorhersagen, die Sie treffen, wirken sich auf Ihre Ausgaben, Ihren Cashflow, Ihre Marge und vieles mehr aus. Eine falsche Nachfrage kann Ihr Unternehmen gefährden, das Geld auf die falsche Art und Weise ausgibt. Es bringt auch Dominoeffekte auf andere Faktoren Ihrer eigenen Operationen hervor.

Sie können beispielsweise erraten, wie viel Bedarf für Ihren Artikel besteht. Und als Ergebnis werden die Waren, die Sie verkaufen werden, überproduziert, dann können Sie den Überschuss für Ihr Inventar erhalten. Dies wird Ihren Cashflow reduzieren, bevor Sie mit toten Beständen zurückbleiben. Dies kann dazu führen, dass Sie mit Verlust liquidieren und verkaufen müssen. Ihre Nachfrage wird auch unterschätzt, und Sie können Kunden verärgern und sie dann Ihren Konkurrenten überlassen oder für Prämien zahlen, um sich darum zu bemühen, die Lagerbestände so schnell wie möglich aufzufüllen.

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Letzte Worte

Es ist erstaunlich, sich für Ihre Geschäftsidee zu begeistern. Außerdem kann die Rentabilität Ihrer Artikel logisch und objektiv analysiert werden, indem entschieden wird, ob eine Marktnachfrage besteht oder nicht. Da Sie die Marktnachfrage gut kennen, ist es viel einfacher und einfacher, genaue Prognosen zu erstellen, sodass Sie nicht so viel oder wenig für den Bestand kaufen müssen. Darüber hinaus gibt es noch viele immaterielle Werte, die auf dem Markt nachgefragt werden müssen. Obwohl die Bedarfsprognose nicht als exakte Wissenschaft bekannt ist, können Sie Ihrem Unternehmen bei allem helfen, einschließlich Preisgestaltung und Produktion, wenn Sie mir ein wenig erzählen können. Wir hoffen, dass Sie mit unserem vollständigen Leitfaden zum Ermitteln der Marktnachfrage zur Prognose Ihrer Verkäufe Ihre Marktnachfrage leicht finden und sich auf eine gute Richtung für Ihr Unternehmen vorbereiten können.