Wie Amazon-Verkäufer die Bestandsfinanzierung nutzen können, um ihr Geschäft auszubauen

Für Unternehmen, die physische Produkte herstellen und verkaufen, gibt es einige wichtige Ausgaben, die sich auf die Entwicklung des Geschäfts auswirken. Dazu gehören Versand und Logistik, Marketing und Inventar. Die größte dieser Kostenstellen ist häufig das Inventar. Oft werden 30 % des Umsatzes eines Unternehmens für Inventar aufgewendet. Die Bestandsfinanzierung ist eine Möglichkeit, mit der Unternehmen dieses Kapital freisetzen und so ein beschleunigtes Wachstum ermöglichen können. Im Folgenden werden wir eintauchen in:

Was ist Bestandsfinanzierung?

Die Bestandsfinanzierung ist ein forderungsbesichertes Darlehen, das einem Unternehmen gewährt wird, damit es Produkte zum Verkauf kaufen kann. Wenn das einfach klingt, haben Sie Recht – aber der Teufel steckt im Detail. Theoretisch könnten Sie jede Art von Finanzierung erhalten und für Inventar ausgeben, aber einige Finanzierungsoptionen sind speziell für Inventar konzipiert.

Wie bei einer Hypothek, die ein Haus als Sicherheit für das Darlehen verwendet, verwenden bestimmte Bestandsfinanzierungslösungen das Inventar als Sicherheit. Dies gibt dem Kreditgeber die Gewissheit, dass er im schlimmsten Fall, wenn das Unternehmen mit dem Kredit in Verzug gerät, Zugang zu etwas hat, das es ihm ermöglicht, zurückgezahlt zu werden.

Warum benötigen Amazon-Verkäufer eine Bestandsfinanzierung?

Unternehmen nutzen die Bestandsfinanzierung im Allgemeinen aus zwei Hauptgründen:

1. Sie müssen mehr Inventar kaufen.

Viele Unternehmen erleben Out-of-Stock-Situationen, da die Nachfrage nach ihrem Produkt das übersteigt, was sie sich leisten können. Die Bestandsfinanzierung ermöglicht es Unternehmen, größere Bestellungen bei ihren Herstellern aufzugeben, damit sie über genügend Bestand verfügen, um Probleme mit nicht vorrätigen Produkten zu beseitigen, wenn sie auftreten.

2. Sie müssen das im Lager gebundene Kapital freisetzen.

Dies ist für Unternehmen, die in der Lage sind, eine ausreichend große Bestellung aufzugeben, damit sie nicht ausverkauft sind, aber einen Teil des in ihrem aktuellen Bestand gebundenen Kapitals für andere Bereiche verwenden müssen. Diese beinhalten:

• Erhöhung der Marketingausgaben.
• Befriedigung der Nachfrage während saisonaler Perioden, wenn die Verkäufe sprunghaft ansteigen (und mehr Inventar erforderlich ist, aber Unternehmen auch ihr Marketingbudget erweitern müssen).
• Investitionen in Forschung und Entwicklung.
• Investitionen in neue Produktlinien, um relevant zu bleiben.

Traditionelle Möglichkeiten der Bestandsfinanzierung

Es gibt zwei traditionelle Optionen, die für die Bestandsfinanzierung spezifisch sind. Meistens von Banken, können diese Darlehen verschiedene Formen annehmen, die wir im Folgenden zusammen mit ihren Vor- und Nachteilen untersuchen werden.

WIP-Finanzierung

Work-in-Progress (WIP)-Finanzierung bedeutet, dass ein Kreditgeber den Herstellungsprozess finanziert und Ihre Unterlieferanten häufig direkt für Komponenten bezahlt.

Vorteile: Es ist sehr nützlich, wenn Sie lange Vorlaufzeiten und eine komplizierte Produktarchitektur haben.

Nachteile: Sie finanzieren das Inventar nicht immer, nachdem die Produkte fertige Waren sind (dh Sie müssen das Darlehen zurückzahlen, bevor Sie das Inventar verkaufen). Es gibt oft viele operative Probleme, da der Kreditgeber die Sicherheiten beim Hersteller genau im Auge behalten muss.

PO-Finanzierung

Sobald eine Bestellung (PO) eingegangen ist (normalerweise von einem großen Einzelhändler), gibt Ihnen der Kreditgeber Geld, damit die Bestellung erfüllt wird.

Vorteile: Eine großartige Option, wenn Sie viele große Bestellungen von kreditwürdigen Kunden haben (denken Sie an landesweite Einzelhändler). Sie müssen es oft nicht zurückzahlen, bis das Unternehmen, das die Bestellung erstellt hat, seine Rechnung tatsächlich bezahlt hat.

Nachteile: Sie benötigen eine Bestellung, um diese Art der Finanzierung nutzen zu können, was für moderne E-Commerce-Unternehmen, die direkt an Verbraucher verkaufen, nicht möglich ist. Beim Erhalt einer traditionellen Finanzierung kann es mühsam sein, die erforderlichen Dokumente vorzulegen, einschließlich:

• Bilanzen.
• Verkaufsprognosen für mehr als 2 Jahre (oder wie lange das Darlehen auch läuft).
• Steuererklärungen für 2+ Jahre.
• Inventarlisten (diese müssen möglicherweise monatlich aktualisiert werden).
• Gewinn-/Verlustrechnungen für 2+ Jahre.

Moderne Alternativen zur Bestandsfinanzierung

An dieser Stelle denken Sie vielleicht: „ Ich mag den Klang der Vorteile, die mit der Bestandsfinanzierung verbunden sind, aber nicht den Klang all der belastenden Aspekte, die mit traditionellen Krediten verbunden sind.“

Gibt es andere Optionen, die nicht die gleichen Nachteile haben? In den letzten Jahren gab es einige technologieorientierte Lösungen, die gut passen könnten.

Kickpay

Kickpay wurde speziell für E-Commerce-Verkäufer entwickelt und setzt das Kapital frei, das Sie im Inventar gebunden haben, oder bezahlt Ihren Hersteller direkt für neues Inventar und wird erst dann zurückgezahlt, wenn die Waren an Ihre Kunden versandt werden.

Vorteile

• Keine Dokumentation erforderlich.
• Keine Auswirkung auf die persönliche Kreditwürdigkeit.
• Zahlen Sie das Darlehen erst zurück, wenn der Bestand an den Kunden versandt wird.
• Kann sich mit nur 3 Monaten Verkaufshistorie qualifizieren.

Nachteile

• Unfertige Arbeiten können nicht finanziert werden
• Nicht gut für Self-Fulfiller (Sie müssen einen Drittanbieter verwenden – Sie können die Liste der Fulfillment-Zentren sehen, in die Kickpay integriert ist hier.

Inventar-Crowdfunding

Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Community zu nutzen, um Work-in-Progress-Inventar zu finanzieren.

Vorteile:

• Kann laufende Arbeiten finanzieren.
• Schnellere Qualifizierung als herkömmliche Kredite.
• Keine Auswirkung auf die persönliche Kreditwürdigkeit.

Nachteile

• Wert, der an bereits auf Lager befindliches Inventar gebunden ist, kann nicht freigeschaltet werden.
• Die Rückzahlung darf nicht an den Cashflow gebunden sein.

Barvorschuss des Händlers

Der Finanzierer schätzt, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen in den nächsten 3-6 Monaten machen wird, und leitet einen bestimmten Prozentsatz an Sie weiter. Sie zahlen dann nach einem festgelegten Zeitplan (täglich oder wöchentlich) einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes zurück.

Vorteile

• Keine Auswirkung auf die persönliche Kreditwürdigkeit.
• Keine Dokumentation erforderlich.
• Zahlen Sie nur zurück, wenn das Unternehmen einen Verkauf tätigt.

Nachteile

• In der Regel werden Ihnen kleinere Finanzierungsbeträge angeboten, insbesondere wenn Ihr Unternehmen über mehrere Vertriebskanäle verfügt.

FAZIT

Die Bestandsfinanzierung ist eine kluge Sache für Unternehmen, die eine große Kostenstelle im Zusammenhang mit dem Bestand haben. Dies kann besonders in der Saisonzeit von Bedeutung sein, da es das Umsatzpotenzial des Unternehmens maximiert, indem es Kapital freisetzt.

Die Auswahl der richtigen Finanzierungsoption ist jetzt einfacher denn je mit moderneren Lösungen auf dem Markt. Um die beste auszuwählen, sollten Sie sich einige wichtige Fragen stellen:

• Wann brauchen Sie das Geld: bei der Anzahlung für die Inventur, beim Versand von Ihrem Hersteller oder danach?
• Wofür müssen Sie das Geld verwenden: Bezahlen von Beständen oder Freisetzen von Kapital, das in Beständen gebunden ist, die Sie bereits für Marketing, Forschung und Entwicklung usw. haben?
• Wann möchten Sie die Finanzierung zurückzahlen: in großen Summen oder laufend in kleineren Raten?

Durch die genaue Beantwortung dieser Fragen werden Sie auf die am besten geeignete Finanzierungsform hingewiesen.

Wenn Sie daran interessiert sind, mehr über die Bestandsfinanzierung von Kickpay zu erfahren, gehen Sie hier vorbei.