Wie Finanzdienstleister Landing Pages nutzen

Bis 2023 werden die Ausgaben für digitale Werbung in der Finanzbranche voraussichtlich 30,75 Milliarden US-Dollar erreichen, dazu gehören auch Finanz-Landingpages.

Aber heute reicht es nicht mehr aus, nur eine Online-Strategie zu verfolgen.

Laut Experten wie Melissa Musgrove von Regions Financial sehnen sich Finanzdienstleistungskunden im Jahr 2022 nach einem individualisierten Erlebnis, das eine Einheitsstrategie nicht mehr bieten kann.

„Erfolgreiches digitales Marketing wurzelt in der Individualisierung.Die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt an den richtigen Kunden zu übermitteln, kann nur durch Personalisierung erreicht werden.Jede Suche, Social-Media-Interaktion und Website-Klick trägt zum digitalen Fußabdruck eines Kunden bei.Sie sagen uns genau, wer sie sind und was sie wollen und brauchen, also ist es unsere Aufgabe als Marketer, die besten Tools zu verwenden, eine solide Strategie anzuwenden und im Laufe der Zeit zu optimieren, um sie zu erreichen.“

Heute gehören zu den „besten Tools“, auf die sie sich bezieht, CRM-Software, Automatisierungstechnologie, E-Mail und Analyseprogramme. Und eines, das jedes davon ergänzt, ist ein Tool, das Finanzunternehmen jeder Größe zunehmend einsetzen, um hyper-individualisierte Kundenerlebnisse bereitzustellen:

Was ist eine Landingpage?

Eine Zielseite ist eine eigenständige Webseite, die für einen Zweck entwickelt wurde: Conversion. Es verwendet überzeugende Elemente wie Social Proof, Knappheit und nutzenorientierte Texte, um Besucher zum Handeln zu bewegen. Diese Aktion kann unter anderem darin bestehen, sich für einen E-Newsletter anzumelden, sich für ein Webinar anzumelden oder eine App herunterzuladen.

Wie Unternehmen finanzielle Zielseiten nutzen können

Da 75 % der Finanzvermarkter angeben, dass ihr Hauptziel bei der Erstellung von Inhalten die Generierung von Leads ist, sind Landing Pages mit Formularen zur Lead-Generierung kein Tool, das sie übersehen sollten – insbesondere, wenn sie verwendet werden können, um Aktionen mit jeder Art von Content-Marketing voranzutreiben Taktik, die Finanzunternehmen anwenden:

So können sie Zielseiten verwenden, um ihre Inhalte zu ergänzen:

Artikel auf Ihrer Website und Blog-Posts

Verwenden Sie einen Call-to-Action am Ende jedes Blog-Beitrags, um die Leser auf eine spezielle Zielseite zu leiten, auf der sie einen Inhalt beanspruchen können, der sich auf das bezieht, was sie gerade gelesen haben.

E-Newsletter

Erstellen Sie eine Squeeze-Page (eine Zielseite, die nur E-Mails und manchmal Namen erfasst), die erklärt, warum Benutzer Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben sollten, um Updates von Ihrem Unternehmen zu erhalten. Geben Sie ihnen wertvolle Anlagetipps von Profis? Wie wäre es, ihnen beizubringen, wie sie ihr Geld besser verwalten können? Werden Sie sie über wichtige Neuigkeiten auf dem Laufenden halten, die sich auf ihren Ruhestandsplan auswirken?

Sehen Sie sich an, wie Nial Fuller eine Squeeze-Page nutzt, um E-Newsletter-Anmeldungen zu fördern, indem er verspricht, kostenlos professionellen Trading-Unterricht zu geben:

Auf dieser Squeeze-Page impliziert das Wort „professionell“ Experteninformationen, „kostenlos“ vermittelt den kostenlosen Charakter des Angebots und „über 250.000 Leser“ nutzen soziale Beweise, um Besucher davon zu überzeugen, dass andere das Angebot wertvoll finden. Darüber hinaus macht das Zwei-Felder-Formular das Umwandeln hier zum Kinderspiel.

Riley Adams verwendet Squeeze-Pages wie diese auf seiner Website Young and the Invested, wenn ein Leser auf einen Affiliate-Link auf seiner Website klickt. Dadurch werden Bot-Klicks aus seinen Daten herausgefiltert, was einen genaueren Einblick in die Leistung meiner Website bietet und gleichzeitig eine einheitliche Benutzererfahrung bietet, um zu verstehen, dass sie auf einen Link geklickt haben, der sie zu einem anderen Ort als seiner Website führt.

Persönliche Veranstaltungen

Erstellen Sie eine Event-Landingpage, die beschreibt, was Ihr potenzieller Kunde auf Ihrer Konferenz oder Ihrem Meetup lernen wird, und machen Sie sie dann noch überzeugender, indem Sie alle Branchenexperten, die Sie eingeladen haben, dort zu sprechen, namentlich nennen.

Social-Media-Inhalte

Verwenden Sie sowohl organische als auch bezahlte Social-Media-Methoden wie gesponserte Tweets und Facebook-Werbung, um Ihr Publikum auf eine Zielseite zu leiten, die Inhalte bietet, die für ihre Bedürfnisse relevant sind, wie es die Online Trading Academy mit dieser Kombination aus Anzeige und Zielseite tut:

In dieser Facebook-Werbung implizieren der Ausdruck „Erfahre die Wahrheit“ und das Wort „Geheimnis“, dass der Benutzer durch Klicken einige wenig bekannte Informationen erhält, die er verwenden kann, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. „Kostenlos“ in der Beschreibung und auf dem Anzeigenbild erregt die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden, indem es die Ressource kostenlos verspricht (wer liebt keine kostenlosen Sachen?), während der Verweis auf die Wall Street Expertenwissen impliziert:

Diese entsprechende Zielseite funktioniert gut, da sie kein Navigationsmenü hat, durch das Besucher fliehen können. Außerdem werden Firmenlogos angezeigt, um die Autorität zu stärken, und es ist nur eine Postleitzahl erforderlich, um loszulegen.

Videos

Nutzen Sie Tore, Pop-out-CTAs und YouTube-Anmerkungen, um die Lead-Generierung vor, während und nach einem Video auf Ihren Zielseiten zu steigern. Oder verwenden Sie Videos, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf visuelle und leicht verständliche Weise zu erklären.

Hier ist ein Beispiel aus Alpha 7 zur Verwendung einer Video-Landingpage:

Alpha 7 macht es genau hier, indem es ein kurzes Formular verwendet, um Besucher zu konvertieren, einschließlich des Wortes „kostenlos“ in ihrem CTA, indem es anbietet, ihre Interessenten in Experten zu verwandeln, die wie die Profis hohe Gewinne erzielen, und eine helle Farbe für ihren CTA-Button verwendet auffallen.

Webinare, Webcasts und Online-Präsentationen

Webinare haben sich zu einer der besten Möglichkeiten entwickelt, das Publikum online einzubeziehen. Die durchschnittliche Live-Anzeigezeit erreicht erstaunliche 56 Minuten. Verwenden Sie eine Webinar-Landingpage, um Ihre Besucher dazu zu bringen, sich für Ihr Webinar anzumelden, oder um ihre Informationen zu erfassen, um eine aufgezeichnete Version anzusehen, wenn sie es verpasst haben.

Hier ist ein Beispiel der Wealth Enhancement Group, wie man es richtig macht:

Sie verwenden Aufzählungszeichen, um schnell die Vorteile der Registrierung für das Webinar zu vermitteln, enthalten den Namen, das Porträt und den Titel des Redners, um Autorität zu demonstrieren, und den Ausdruck „Schritt für Schritt“, um zu implizieren, dass die Zuschauer einen nachvollziehbaren Weg lernen, ihre Finanzen zu steuern planen.

weiße Papiere

White Papers sind für Besucher aufgrund ihres leicht verdaulichen, aber ebenso informativen Inhalts nahezu unwiderstehlich. Erstellen Sie eine Zielseite, um die Informationen von Interessenten in der Mitte Ihres Marketingtrichters zu erfassen, indem Sie ein wertvolles Tippblatt anbieten, das sie verwenden können, um Änderungen in ihrem Leben schnell umzusetzen.

Hier ist eine Zielseite von Patch of Land, die Informationen darüber bietet, wie Immobilien-Crowdfunding funktioniert:

Patch of Land lässt sein Navigationsmenü weg, um Interessenten kein Entrinnen zu lassen, während zum Herunterladen dieses Whitepapers nur Name, E-Mail und „Interessengebiet“ erforderlich sind. Zusammen mit dem leuchtenden „Jetzt herunterladen“-Button ist diese Zielseite eine mit Überzeugungskraft, der man sich nur schwer entziehen kann.

Illustrationen, Fotos und Infografiken

Menschen sind visuelle Wesen, die in der Lage sind, Konzepte besser zu verstehen, wenn sie in Bildform statt in Textform präsentiert werden. Verwenden Sie auf Ihrer Zielseite Infografiken wie Diagramme und Grafiken, um Ihren Standpunkt leichter zu vermitteln.

Forschungsberichte

Verwenden Sie eine Zielseite, um potenzielle Informationen im Austausch für einen wertvollen Bericht zu erfassen, wie es Innovative Wealth mit dieser Ressource tut, die diejenigen, die alternative Anlagemöglichkeiten für den Ruhestand planen, lehrt:

Die Aufzählungszeichen, nutzenorientierter Text, kombiniert mit einem hellen CTA-Button, verspricht sofortigen Zugriff. Außerdem macht die Kurzform diese Finanz-Landingpage zu einer, die man ohne Konvertierung nur schwer verlassen kann.

Verwenden von finanziellen Zielseiten ohne Inhalt

Denken Sie daran, dass Sie keine Inhaltebenötigen, um eine Finanzzielseite zu erstellen. Tatsächlich enthielten viele der Zielseiten, die wir bei der Suche nach Beispielen gefunden haben, kein inhaltsbezogenes Angebot. Sie wurden verwendet, um Dienstleistungen wie die folgenden anzubieten:

Bieten Sie ein Angebot an

Viele versicherungsbezogene Unternehmen wie Amica und SelectQuote verwenden Zielseiten, um ein Angebot für ihre Dienstleistungen anzubieten:

Der Versicherungsdienst Zebra verwendet Zielseiten für einen ähnlichen Zweck. Anstatt selbst ein Angebot abzugeben, lassen sie die Besucher Angebote verschiedener Anbieter vergleichen:

Während Amica den gesamten Angebotsantrag auf einmal präsentiert, zerlegt Zebra ihn in einen schrittweisen Prozess. Dies ist effektiv, wenn die Konvertierung viel Arbeit auf Seiten des Interessenten erfordert.

Ein Konto eröffnen

Diese Zielseite des Online-Brokerage Motif ermöglicht Kunden die einfache Eröffnung eines IRA-Kontos über das Internet:

Motif verwendet Aufzählungszeichen, einen hellen CTA-Button und Testimonials, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, auf dieser Zielseite zu konvertieren.

Bewerben Sie sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung

Landing Pages von Kreditkartenunternehmen, Banken und Kreditdienstleistern ermöglichen es Besuchern oft, Kredite und Kreditlinien über das Internet zu beantragen, wie diese von Sallie Mae, Kabbage und Bank of America:

Sallie Mae verwendet eine Click-through-Landingpage, um potenzielle Kunden zu konvertieren. Während Kabbage eine Kurzform verwendet, legt Bank of America alles im Vordergrund und in der Mitte. Alle drei verwenden Aufzählungszeichen, nutzenorientierte Texte und lassen ein Navigationsmenü weg, um potenzielle Kunden davon abzuhalten, die Seite zu verlassen.

Wie werden Sie finanzielle Zielseiten verwenden?

In der Finanzbranche wird immer deutlicher, dass Personalisierung der Schlüssel ist. Mithilfe von Landingpages können Sie die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Personen übermitteln.

Wie Sie diese Nachricht senden, hängt von kontinuierlichen Tests ab. Verwenden Sie eine Kurzform oder eine Langform? Wie wäre es mit der Einbettung eines Videos oder einer Infografik? Funktioniert eine Click-through-Post-Click-Landingpage besser als eine Lead-Capture-Post-Click-Landingpage?

Testen, optimieren und erneut testen – aber beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer eigenen finanziellen Post-Click-Landingpage. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.