Gefälschte Social-Media-Influencer: Wie man nicht betrogen wird

Gefälschte Social-Media-Influencer wurden zu echten Kopfschmerzen für Marketingspezialisten. Weit verbreitet und auf den ersten Blick schwer zu identifizieren, täuschen gefälschte Influencer Marken und kosten sie Millionen von Dollar an verschwenderischen Investitionen.

Möchten Sie vermeiden, betrogen zu werden? Entdecken Sie, wie Sie immer mit den richtigen Influencern zusammenarbeiten und mit Ihren Influencer-Marketingkampagnen unglaubliche Ergebnisse erzielen.

Influencer-Marketing boomt.

Die globale Marktgröße wuchs von knapp über 1 Mrd. USD im Jahr 2017 auf 1,6 Mrd. USD im Jahr 2018 und wird voraussichtlich satte 2,4 Mrd. USD im Jahr 2019 erreichen.

Das bedeutet, dass Unternehmen ihre Ausgaben für Social-Media-Influencer allein zwischen 2017 und 2019 um rund 250 % gesteigert haben werden.

Klingt beeindruckend, oder?

Aber obwohl die Marketingbudgets für Influencer steigen, ist nicht alles Geld gut angelegt.

Tatsächlich fließt ein beträchtlicher Teil der Marketingbudgets von Unternehmen in sogenannte gefälschte Social-Media-Influencer, die kurz gesagt Menschen kaufen, die gefälschte Follower kaufen, um berühmt zu wirken. Gefälschte Influencer sind auch dafür berüchtigt, falsche Interessen aufzubauen – etwas, auf das wir später noch näher eingehen werden.

Unglücklicherweise für Unternehmen sind gefälschte Influencer in der gesamten Branche weit verbreitet. Keith Weed, CMO von Unilever, behauptete, dass schätzungsweise 40 % der Influencer irgendwann gefälschte Follower gekauft haben.

Dies bedeutet, dass Unternehmen, die mit Influencern zusammenarbeiten, wahrscheinlich Geld an Benutzer mit gefälschten Followern verlieren. Und wenn Sie in Influencer-Marketing investieren, laufen Sie auch Gefahr, betrogen zu werden.

Wie können Sie sich also von gefälschten Influencern fernhalten?

Der erste Schritt besteht darin, zu erfahren, wer sie sind und woher sie kommen.

Der Aufstieg gefälschter Influencer: Wer, wo und wie

Werfen wir einen genaueren Blick darauf, wer gefälschte Social-Media-Influencer sind.

Gefälschte Influencer sind Personen oder gefälschte Konten, die mit gekauften Followern oder Bots eine große Fangemeinde aufgebaut haben.

Auch wenn der Kauf von Followern nach einem teuren und komplizierten Prozess klingen mag, ist er tatsächlich billiger und einfacher als Sie denken.

Zum Beispiel können Sie die BuzzDayz-Website verwenden, um 15.000 Instagram-Follower mit einem einzigen Klick für nur 55 US-Dollar zu kaufen.

Sie können auch Ihr gefälschtes Image verbessern und gefälschte Likes kaufen – sagen wir, 250 für nur 2,49 $.

Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein mikrogefälschter Instagram-Influencer mit 30.000 Followern und 250 Likes unter jedem Ihrer ersten zehn Posts werden.

Mit Diensten wie BuzzDayz und Stormlikes können Sie Ihr Ziel für nur 134,90 $ erreichen.

Da Sie wissen, dass eine durchschnittliche Gebühr für einen Influencer-Beitrag auf Instagram 1.000 US-Dollar pro 100.000 Follower beträgt, können Sie mit einem gesponserten Beitrag etwa 300 US-Dollar verdienen.

Diese Summe ist mehr als doppelt so hoch wie das, was Sie in den Aufbau Ihres Profils investiert haben – was erklärt, warum so viele Menschen daran interessiert sind, gefälschte Influencer zu werden oder gefälschte Influencer-Profile zu besitzen.

Jetzt fragen Sie sich vielleicht, wie lange dieser Betrug schon andauert.

Es findet statt, seit die ersten Dienste auftauchten, die gefälschte Follower und Likes verkauften, was ein paar Jahre her ist.

Das Thema Follower- und Engagement-Kauf wurde jedoch lange Zeit geheim gehalten.

Erkennen Sie gefälschte Follower, um mit echten Influencern zusammenzuarbeiten

Jetzt anfangen

Die Besitzer gefälschter Influencer-Profile nutzten die mangelnde Erfahrung der Marken mit Influencer-Marketing und verleiteten sie zu einer bezahlten Zusammenarbeit. Infolgedessen zahlten viele Unternehmen für die Bewerbung ihrer Produkte oder Dienstleistungen bei gefälschten Konten und Bots.

Eine größere Diskussion über gefälschte Social-Media-Influencer brach im Sommer 2018 aus, als Unilever ankündigte , dass sie gegen die Zusammenarbeit mit Influencern mit gefälschten Followern und Bots vorgehen würden.

Die Entscheidung des Unternehmens rückte das Problem der gefälschten Influencer ins Rampenlicht und ließ Marken die Qualität der Influencer, mit denen sie zusammenarbeiten, in Frage stellen.

Das Gespräch über gefälschte Influencer kam gerade rechtzeitig, da das Problem eindeutig außer Kontrolle geraten ist.

Laut Untersuchungen des Betrugsbekämpfungsunternehmens Sway Ops enthalten Instagram-Posts eines einzigen Tages, die mit den Hashtags #sponsored oder #ad gekennzeichnet sind, über 50 % gefälschte Interaktionen.

Darüber hinaus erstellen mehr als 15 % der Influencer, die sich anmelden, um gesponserte Inhalte zu erstellen, nie wirklich einen Beitrag.

Wie ist das möglich? Und wie kommt es, dass Marken immer noch auf gefälschte Influencer hereinfallen?

Wie Fake-Influencer Fake-Interessen erfinden

Wir haben bereits erklärt, wie gefälschte Influencer Marken mit verzerrten Social-Media-Metriken wie der Anzahl der Follower und Interaktionen austricksen.

Aber es gibt noch einen Trick im Ärmel gefälschter Influencer, den sie verwenden, um Marken zu täuschen – falsche Interessen zu erfinden.

Gefälschte Social-Media-Influencer sind großartig darin, überzeugende Profile zu bestimmten Interessen zu erstellen. Sie wissen genau, wie man ansprechende Bios mit relevanten Hashtags erstellt und hochwertige Bilder zu beliebten Themen wie Mode, Schönheit oder Reisen veröffentlicht.

Schauen Sie sich einfach dieses Instagram-Profil einer Reise-Influencerin Amanda Smith an:

Das Konto sieht echt aus, oder?

In Wirklichkeit ist es jedoch komplett gefälscht.

Das Instagram-Profil Wanderingggirl wurde von einer Influencer-Marketingagentur Mediakix eingerichtet, um zu zeigen, wie einfach es ist, ein falscher Influencer zu werden.

Wie Sie sehen können, sieht das Profil ordentlich und zusammengesetzt aus. Dies ist vor allem auf die Verwendung von kostenlosen Stock-Bildern zurückzuführen, die unter gefälschten Influencern gängige Praxis ist.

Dank der Auswahl an kostenlosen Stockbildern können gefälschte Social-Media-Influencer professionell aussehende Profile zu bestimmten Interessen erstellen.

Diese Praxis ermöglicht es gefälschten Influencern, die Aufmerksamkeit von Marken zu erregen und lukrative Geschäfte abzuschließen – wie die, die Wanderingggirl verdient hat, deren Wert sich auf über 1.000 US-Dollar beläuft.

Aber das ist nicht alles.

Es gibt noch eine weitere Möglichkeit, wie falsche Influencer falsche Interessen nutzen, um Marken zu täuschen.

Einige gefälschte Influencer erstellen Profile zu bestimmten Interessen, aber sie schaffen es nicht, genug Engagement zu generieren.

Um ihr Interaktionsvolumen künstlich aufzublähen, posten gefälschte Influencer Inhalte, die nichts mit ihrem üblichen Interessengebiet zu tun haben, aber das hilft ihnen, ihre Engagement-Rate zu steigern.

Wie funktioniert es in der Praxis?

Ein Influencer könnte Inhalte rund um das Thema Skateboarding posten, die bei seinem Publikum nicht ankommen. Um mehr Interaktionen zu erzielen, veröffentlicht der Influencer daher gelegentlich Beiträge über ein neu veröffentlichtes Computerspiel, das in den sozialen Medien ein heißes Thema ist.

Infolgedessen steigt das gesamte Interaktionsvolumen des Influencers, was Marken glauben lässt, dass er oder sie ein wirklich beliebter Skateboard-Influencer ist.

Die Nutzung gefälschter Interessen ist eindeutig ein mächtiges Werkzeug in den Händen gefälschter Social-Media-Influencer.

UPDATE: Seit der Erstveröffentlichung dieses Artikels haben Medienberichte eine weitere Art von Influencer-Marketing-Betrug ans Licht gebracht: gefälschte Geschäftsabschlüsse.

Viele Influencer veröffentlichen gefälschte gesponserte Inhalte mit charakteristischen Hashtags wie #ad und markieren Marken, obwohl sie mit den Marken, für die sie werben, noch nie Geschäfte gemacht haben.

Influencer behaupten, dass sie dieser Praxis folgen, um ihren Wert als potenzielle Geschäftspartner zu steigern. Sie glauben, dass ein großes Portfolio an kommerziellen Engagements ihnen hilft, mehr Kampagnen an Land zu ziehen, was natürlich zu mehr Geld führt.

Aber wenn gefälschte Influencer mit gefälschten Kennzahlen, Interessen und Geschäftsabschlüssen bewaffnet sind, um Marken zu täuschen, können sich Marketingexperten überhaupt wehren? Und wenn ja, wie?

Werfen wir einen Blick auf einige Taktiken.

So erkennen Sie gefälschte Social-Media-Influencer

Zu wissen, wie man gefälschte Influencer identifiziert, ist absolut unerlässlich, damit Influencer-Marketing für Ihr Unternehmen funktioniert.

Wieso den?

Es wird Ihnen helfen, Ihr Budget für die richtigen Influencer einzusetzen, die Ziele Ihrer Influencer-Kampagne zu erreichen und einen ROI zu erzielen.

Hier sind sieben bewährte Taktiken, um gefälschte Influencer zu erkennen:

1. Messen Sie das Engagement-Volumen des Influencers im Verhältnis zu seiner Publikumsgröße

Eine der effektivsten Möglichkeiten, gefälschte Influencer zu identifizieren, ist die Berechnung ihres Verhältnisses von Interaktionen zu Followern.

Wenn ein Influencer ein großes Publikum, aber nur wenige Interaktionen hat, besteht die Möglichkeit, dass er oder sie falsche Follower hat.

Um das Engagement eines Influencers in Bezug auf seine Zielgruppengröße bewerten zu können, betrachten Sie die Anzahl der Interaktionen pro 1.000 Follower. Diese Metrik hilft Ihnen nicht nur, die Engagement-Rate eines Influencers sofort zu verstehen, sondern kann auch die Effektivität verschiedener Influencer leicht vergleichen.

2. Prüfen Sie die Interessenstärke des Influencers

Wie wir bereits gesagt haben, ist das Gesamtvolumen der Interaktionen kein zuverlässiger Indikator dafür, dass der Influencer echt ist oder dass er gut zu Ihrem Publikum passt.

Um sicherzustellen, dass Sie sich mit einem seriösen Influencer zusammentun, der zu Ihnen passt, schauen Sie sich dessen Stärke der Interessen an. Mit anderen Worten, überprüfen Sie, für welche Interessen sie den größten Teil ihres Engagements erhalten.

Nehmen wir an, Sie sind auf der Suche nach einem Reise-Influencer. Sie finden einen, der eine große Anzahl von Interaktionen gesammelt hat, aber nur bei Beiträgen zu Make-up-Produkten. Mit einem solchen Influencer sollten Sie sicherlich nicht zusammenarbeiten.

Wieso den?

Sie erhalten nicht regelmäßig Interaktionen zu Themen, die Ihnen wichtig sind, was bedeutet, dass sie für Ihr Unternehmen nicht effektiv sind.

Wenn Sie das Beste aus Influencer-Marketing machen möchten, wählen Sie immer Influencer, die Interaktionen zu relevanten Interessen generieren.

3. Überprüfen Sie die Posting-Konsistenz des Influencers

Gefälschte Social-Media-Influencer veröffentlichen oft mehrere Beiträge, wenn sie ihr Profil zum ersten Mal einrichten, um es glaubwürdig erscheinen zu lassen. Danach veröffentlichen sie Inhalte entweder in seltenen, unregelmäßigen Abständen oder hören ganz auf zu posten.

Authentische Influencer veröffentlichen regelmäßig Inhalte, um ihr Publikum anzusprechen und zu vergrößern. Aus diesem Grund ist die mangelnde Posting-Konsistenz im Profil des Influencers ein wichtiges Warnsignal dafür, dass er entweder unprofessionell oder gefälscht ist.

4. Überprüfen Sie das Follower-Wachstum des Influencers im Laufe der Zeit

Ein Blick auf das Follower-Wachstum des Influencers im Laufe der Zeit kann sehr aufschlussreich sein. Echte Influencer werden ein stetiges Follower-Wachstum haben, da sie ihr Publikum im Laufe der Zeit konsequent aufbauen.

Gefälschte Influencer hingegen zeichnen sich durch ungewöhnliche Veränderungen ihrer Publikumsgröße aus. Sie können enorme Follower-Anstiege oder -Einbrüche erleben, nachdem sie eine Menge gefälschter Follower gekauft oder Massen-Follow-Apps verwendet haben.

5. Sehen Sie, ob der Influencer Gespräche mit seinen Followern führt

Das Hauptziel echter Influencer ist der Aufbau einer loyalen, engagierten Community rund um ein gemeinsames Interesse. Deshalb unterhalten sie sich oft mit ihrem Publikum und beantworten aktiv Fragen und Kommentare aus ihrer Community.

Wenn ein Influencer schweigt und niemals auf sein Publikum antwortet, ist dies ein Warnzeichen dafür, dass er möglicherweise gefälscht ist.

6. Stellen Sie sicher, dass der Influencer ein Unternehmensprofil auf Instagram hat

Wenn Sie mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten möchten, vergewissern Sie sich, dass sie über ein Unternehmensprofil verfügen.

Wieso den?

Ein Instagram Business-Profil ermöglicht es Influencern, ihre wichtigsten Kennzahlen wie Profilbesuche und Engagement zu überwachen und sie Marken zu präsentieren, die an einer Zusammenarbeit interessiert sind.

Ein Influencer, der kein Business-Profil auf Instagram hat, kann seine Wirksamkeit nicht beweisen. Es ist auch wahrscheinlich, dass sie versuchen, ihre schlechte Leistung vor Marken zu verbergen.

In jedem Fall ist ein Influencer, der seine eigene Leistung nicht überwacht, nicht vertrauenswürdig und es ist wahrscheinlich, dass er oder sie gefälscht ist.

7. Recherchieren Sie den Influencer auf Google

Die Recherche des Influencers auf Google ist eine großartige Möglichkeit, um zu überprüfen, ob er in der Vergangenheit an Kampagnen beteiligt war.

Geben Sie einfach den Namen des Influencers in die Suchleiste ein und sehen Sie, welche Ergebnisse angezeigt werden. Können Sie ihre gesponserten Posts, Artikel, die ihre Beteiligung an Werbekampagnen oder Interviews beschreiben, sehen? All dies sind Anzeichen dafür, dass der Influencer wahrscheinlich authentisch ist.

PROFITIPP: Für einen schnellen Überblick über Marken, die bereits mit dem Influencer zusammengearbeitet haben, nutzen Sie Socialbakers Influencers. Sie können alle Unternehmen sehen, die den Influencer in den sozialen Medien erwähnt haben, sowie die vom Influencer erwähnten Marken.

Es gibt zwei Dinge, auf die Sie achten müssen, wenn Sie den Influencer bei Google recherchieren.

Erstens: Der Influencer wird möglicherweise nicht in den Suchergebnissen angezeigt, wenn er nicht berühmt ist oder nicht genug verfolgt wird.

Zweitens: Überprüfen Sie immer alle Informationen über die Kampagnen, an denen der Influencer teilgenommen hat. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da eine vorherige kommerzielle Beteiligung die Möglichkeit nicht ausschließt, dass ein Influencer gefälscht ist. Es gibt Marken, die viel Geld für Influencer mit falschen Followern verschwendet haben.

Kurz gesagt, Google kann Ihnen unzählige Informationen über den Influencer geben. Aber es ist immer besser, sich auch die oben genannten Metriken anzusehen, um Ihre Ergebnisse zu überprüfen.

So finden Sie authentische Influencer für Ihr Unternehmen

Jetzt, da Sie wissen, wer gefälschte Social-Media-Influencer sind, wie sie funktionieren und wie man sie erkennt, ist es an der Zeit, die wichtigste Frage zu beantworten:

Wie gehen Sie vor, um authentische Influencer für Ihr Unternehmen zu finden?

Verwenden Sie ein Tool, mit dem Sie Influencer entdecken, ihre Leistungskennzahlen verfolgen und überprüfen können, ob sie ihr Publikum mit Themen ansprechen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Mit der Influencer-Marketing-Plattform von Socialbakers haben Sie Zugriff auf eine riesige Datenbank mit Influencer-Profilen. Sie können Ihre Influencer-Suche auch verfeinern, indem Sie Hashtags und Erwähnungen verwenden.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Gastronom, der mit Food Influencern zusammenarbeiten möchte, indem Sie ein beliebtes Hashtag #freshfood verwenden.

Indem Sie den Hashtag in die Suchleiste eingeben, erhalten Sie einen sofortigen Überblick über Influencer, die ihre Inhalte mit #freshfood taggen.

Sobald Sie Influencer herausgefiltert haben, die Ihren Anforderungen am besten entsprechen, sehen Sie ihre Profilkarten mit Schlüsselkennzahlen.

Wie Sie bereits wissen, sind diese Metriken besonders wichtig, um zu verstehen, ob der Influencer authentisch ist oder nicht. Es gibt zwei Kriterien, anhand derer Sie gefälschte Social-Media-Influencer sofort erkennen können: die Anzahl der Interaktionen pro 1.000 Follower und die Anzahl der Posts.

Und hier kommt Social Media Analytics ins Spiel. Analytics ermöglicht es Ihnen, die Leistungsmetriken des Influencers detaillierter zu verfolgen. Sie können beispielsweise das Follower-Wachstum, die Posting-Häufigkeit, die Entwicklung der Interaktionen, gesponserte Inhalte oder die erfolgreichsten Posts überwachen – all dies zeichnet ein vollständigeres Bild der Aktivität und Effektivität des Influencers.

Am wichtigsten ist jedoch, dass Analysen Ihnen die ultimative Bestätigung der Authentizität des Influencers geben. Es wird Ihnen auch ermöglichen, in die Zusammenarbeit mit den richtigen Leuten zu investieren, damit Sie keine wertvolle Zeit und Ressourcen mit gefälschten Social-Media-Influencern verschwenden.

Stellen Sie zu guter Letzt sicher, dass der Influencer Interaktionen mit Inhalten zu Interessen generiert, die Ihnen wichtig sind. Auf diese Weise können Sie Ihren Influencer mit Zuversicht auswählen und wissen, dass er mit Sicherheit bei Ihrem Publikum erfolgreich sein wird.

Das wegnehmen

Influencer-Marketing ist eine großartige Strategie, um Ihr Unternehmen einem neuen Publikum vorzustellen.

Lassen Sie sich also nicht von gefälschten Social-Media-Influencern davon abhalten, dieses Ziel zu erreichen!

Indem Sie die in diesem Artikel beschriebenen Taktiken anwenden – wie z. B. die Untersuchung der Leistungsmetriken des Influencers – können Sie die Fälschungen leicht erkennen und immer mit echten Influencern zusammenarbeiten, die Ihrem Unternehmen greifbare Ergebnisse bringen.

Möchten Sie eine effektive Influencer-Marketingstrategie entwickeln, die den ROI steigert? Sehen Sie sich unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Nutzung von Influencern in sozialen Medien an.