So holen Sie das Beste aus der Facebook-Videoanzeigenstrategie heraus

Das Erstellen von Werbekampagnen für Facebook kann ziemlich überwältigend sein.

Sie sehen, diese Plattform ist zunehmend mit Unternehmen überfüllt, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben, also müssen Sie wertvolle Inhalte verwenden, die Ihr Publikum ansprechen und Ihre Marke von Ihren Mitbewerbern abheben.

Wenn es um die Entwicklung erfolgreicher Inhalte geht, gibt es keine bessere Option als die Verwendung von Videos.

Facebook-Videoanzeigen können, wenn sie richtig eingesetzt werden, einen enormen positiven Einfluss auf die gesamte Marketingstrategie Ihres Unternehmens haben. Sie können das Anzeigenengagement erhöhen, mehr Conversions erzielen und die Markenbekanntheit steigern – um nur einige zu nennen .

Die Erstellung einer erfolgreichen Videomarketingkampagne für Facebook ist jedoch keine einfache Aufgabe, da es einige entscheidende Aspekte zu beachten gilt. Wählen Sie beispielsweise einen Videotyp, der zu Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe passt.

Um Ihnen dabei zu helfen, eine solche Strategie zum Laufen zu bringen – oder Ihnen dabei zu helfen, eine bestehende Kampagne zu verbessern – werden wir auf einige Schlüsselelemente eingehen, die alle erfolgreichen Videoanzeigenkampagnen berücksichtigen sollten, sowie professionelle Tipps geben, wie Sie das Beste aus jeder herausholen können !

Lass uns anfangen!

Die Sache mit den Kampagnenzielen

Es ist kein Geheimnis, dass die Definition Ihres Kampagnenziels von größter Bedeutung ist. Da dies das erste ist, was Sie auswählen müssen, wenn Sie Anzeigen auf Facebook erstellen, denken Sie möglicherweise an einen zu offensichtlichen Tipp. Aber ertragen Sie mich für eine Sekunde!

Auch wenn die Plattform es wie eine einfache Auswahl erscheinen lässt, ist es wichtig, Ihre Optionen zu analysieren und sich ein umfassenderes Bild davon zu machen, was Sie mit jedem dieser Ziele erreichen können, bevor Sie einfach auf dasjenige klicken, das sich am genauesten anfühlt .

Zum Beispiel könnten die Ziele „Traffic“ oder „Brand Awareness“ besser für kleinere Unternehmen funktionieren, die möchten, dass die Leute auf die Anzeige klicken, um mehr über sie zu erfahren. Im Gegenteil, diese Ziele werden nichts für eine etablierte Marke tun, die darauf abzielt, mehr Conversions zu erzielen. In diesen Fällen ist „Katalogverkauf“ oft die bessere Option, da Sie damit Personen erneut ansprechen können, indem Sie ihnen ein Produkt zeigen, an dem sie bereits Interesse gezeigt oder das sie sogar in ihren Einkaufswagen gelegt haben.

Anstatt den Fehler zu machen, diese Wahl zu beschönigen, nehmen Sie sich etwas Zeit und prüfen Sie die verschiedenen verfügbaren Alternativen und wie jede Ihren Zielen für diese spezielle Kampagne entspricht. Es ist eine Wahl, die einen großen Einfluss darauf haben kann, wie effektiv Ihre Strategie am Ende ist.

Anpassung Ihrer Videoinhalte an Ihr ideales Kundenprofil

Wenn Sie Videoanzeigen auf Facebook verwenden, möchten Sie natürlich sicherstellen, dass Sie einen guten ROI erzielen, und der beste Weg, dies zu tun (wenn Sie alles andere richtig machen ), ist die Verwendung von Videoinhalten, die auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, die Sie konvertieren möchten.

Ein großes Publikum auf Facebook kann in drei Kategorien eingeteilt werden: kalt, warm und heiß.

Kalt bezieht sich auf diejenigen, die sich noch nicht mit Ihren Inhalten beschäftigt oder sie bemerkt haben. Warm enthält Personen, die sich zuvor mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben. Schließlich bezieht sich Hot auf Ihre bestehenden Website-Besucher oder Personen, die ihre Kontaktinformationen angegeben haben ( qualifizierte Leads ).

Profi-Tipp: Sie können diese Informationen erhalten, indem Sie ein Facebook-Pixel auf Ihrer Website installieren.

Es versteht sich von selbst, dass diese Zielgruppen sehr unterschiedlich sind, was bedeutet, dass es ein großer Fehler wäre, nur eine Art von Videoanzeige für alle zu erstellen. Glücklicherweise kannst du innerhalb der Werbeanzeigen-Manager-Funktion auf Facebook deine Zielgruppen schichten, um die Dinge einfacher zu machen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, neue Leute zu erreichen, können Sie die warmen und heißen Zielgruppen ausschließen, da sie Ihre Marke bereits kennen, und sich stattdessen auf die kalten konzentrieren. Denken Sie daran, dass eine effektive Segmentierung der Schlüssel zu erfolgreichen Facebook-Videoanzeigen ist.

Sobald Sie dies auf der Plattform definiert und konfiguriert haben, ist es an der Zeit, ein Video auszuwählen oder zu erstellen, das für diese Art von Publikum sinnvoll ist. Werfen wir also einen Blick auf einige der beliebtesten Videostile, unterteilt nach Zielgruppentyp.

und dafür sorgen, dass sie Ihrer Marke vertrauen, sind ideal für diese Art von Anzeigen:

• Erklärvideos sollen Menschen auf prägnante und ansprechende Weise über ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen informieren. In weniger als zwei Minuten können Sie mit dem Format viele nützliche Daten liefern und Konzepte vereinfachen. Dieser Stil wirkt Wunder für ein kaltes Publikum, da er Menschen in Rekordzeit aufklärt und einbezieht. Darüber hinaus stellt es Ihre Marke und Ihr Angebot auf subtile, aber einprägsame Weise vor.

• Lehrvideos können verwendet werden, um die Hauptpunkte der Menschen anzusprechen und ihnen zu helfen, das Problem zu verstehen und anzugehen. Sie sollten in der Regel spezifisch sein und sich nur auf ein Thema konzentrieren. Dieser Stil kann sehr hilfreich sein, um ein kaltes Publikum anzusprechen, da er Ihnen hilft, Ihr Unternehmen als Experten auf seinem Gebiet zu positionieren, und dadurch Vertrauen schafft.

Videostile für ein warmes Publikum

Wie bereits erwähnt, haben Personen aus dieser Zielgruppenklassifizierung bereits in irgendeiner Weise mit Ihrer Marke interagiert, aber noch keinen Kauf getätigt. Videoinhalte für diese Art von potenziellen Kunden sollten sie einer Conversion näher bringen, wenn auch noch nicht direkt, und versuchen, sie zu einer Kaufentscheidung zu bewegen. Hier sind ein paar Stile, die sich darin auszeichnen:

• Produktvideos werden erstellt, um die Vorteile, Qualitäten und Verwendungen eines Produkts oder einer Dienstleistung zu demonstrieren. Dieser Videotyp bietet Ihnen die perfekte Gelegenheit, Ihr Produkt sowie Ihre Markenpersönlichkeit und Kreativität zu präsentieren – indem Sie beispielsweise eine fesselnde Geschichte rund um Ihre Angebote erstellen . Dieser Stil ist eine großartige Option für das zuvor erwähnte Ziel „ Katalogverkauf “.

• Anleitungsvideos zeigen Menschen, die ein Produkt oder einen Dienstleistungsprozess Schritt für Schritt erklären. Sie verwenden oft Animationen , um die Datenspeicherung zu verbessern und dem Video einen lustigen Ton zu verleihen, ohne die Zielgenauigkeit zu beeinträchtigen.
• Da Personen aus einem freundlichen Publikum ein wenig über Ihre Angebote Bescheid wissen, aber noch keine Maßnahmen ergriffen haben, können Ihnen diese Videotypen dabei helfen, sie dazu zu bringen, zu den letzten Phasen eines Trichters zu springen.

Videostile für ein heißes Publikum

Menschen aus dieser Art von Publikum sind einer Kaufentscheidung am nächsten, da sie bereits mit Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten vertraut sind. Sie brauchen einen kleinen Schub, um das Geschäft abzuschließen.

Eine gute Übung kann hier sein, die möglichen Gründe zu analysieren, die solche Personen von einem Kauf abgehalten haben. Zum Beispiel die Tatsache, dass sie Ihren Angeboten möglicherweise noch nicht genug vertrauen oder sich über die Preise Ihres Produkts nicht sicher sind. Diese beiden Stile können Ihnen zum Beispiel helfen:

• Testimonial-Videos teilen die Perspektive eines Ihrer aktuellen, zufriedenen Kunden mit potenziellen Kunden. Sie folgen einer organisierten Struktur und zielen darauf ab, die Geschichte eines Kunden zu präsentieren, der mit Ihren Angeboten zufrieden ist oder auf den Ihr Unternehmen einen positiven Einfluss hatte. Dieser Stil ist perfekt, um das Vertrauen der Kunden in Ihre Marke zu stärken und Ihre Leads einer Kaufentscheidung näher zu bringen.

• Werbespots konzentrieren sich auf das Unternehmen und das Produkt oder die Dienstleistung, für die geworben wird. Sie neigen dazu, kurz zu sein und Geschichten zu erzählen, um Empathie zu fördern. Wenn es um ein heißes Publikum geht, kann das Erstellen kommerzieller Videos sehr praktisch sein, und da sie darauf zugeschnitten sind, etwas explizit zu verkaufen, können Sie sie verwenden, um zeitkritische Anreize wie einen Produktrabatt zu nutzen.

Ein Hinweis zur Optimierung des Kampagnenbudgets

Sobald Ihre Videoanzeige Form annimmt, ist es auch wichtig, Wege zu finden, wie Sie Ihr PPC-Budget optimal nutzen können, da dies Ihre Strategie beeinflussen oder beeinträchtigen kann. Mit der Campaign Budget Optimization oder CBO können Sie sich jedoch ein wenig entspannen und die Dinge in die Hände von Facebook legen.

Dieses Tool ist besonders nützlich, wenn Sie verschiedene Videoanzeigenkampagnen für unterschiedliche Ziele durchführen und nicht wissen, wie Sie Ihr Geld verteilen sollen, um das Beste daraus zu machen. In diesem Fall können Sie Facebook den Mindest- oder Höchstbetrag mitteilen, den Sie für jeden von ihnen ausgeben möchten. Auf diese Weise verteilt Facebook es gleichmäßig und fügt dann das restliche Geld dem Publikum hinzu, das schätzungsweise die kostengünstigsten Ergebnisse bringt.

Angenommen, Sie haben ein Erklärvideo erstellt, um im Februar eine Dating-App zu starten. Natürlich werden Sie nicht der einzige sein. Facebook wird von Valentinstagsanzeigen monopolisiert. Daher kann die Festlegung eines höheren Gebots ein kluger Schachzug sein, um die Oberhand über Ihre Konkurrenten zu gewinnen. Darüber hinaus wird sichergestellt, dass Ihre Videoanzeige vor Personen platziert wird, die sie mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen.

Letztendlich läuft es auf Ihr Unternehmen und Ihre individuellen Umstände hinaus, daher ist es etwas schwieriger, hier spezifischere Richtlinien zu geben. Unser Rat? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre verschiedenen Optionen testen und wiederholen, was funktioniert, um Ihre Rendite zu maximieren.

Abschiedsgedanken

Wie Sie sehen können, bietet Facebook viele Tools, mit denen Unternehmen den größtmöglichen Return on Investment erzielen können. Es gibt jedoch keine eindeutige Formel. Es hängt alles von Ihrem Kampagnenziel und natürlich von der Zielgruppe ab, die Sie ansprechen möchten. Aber eines ist sicher; Videoinhalte bleiben ein äußerst mächtiges Instrument, um den Facebook-Markt zu erobern. Und es ist so vielseitig, dass Sie es für jede Verkehrsebene und jedes Marketingziel verwenden können und sollten. Worauf warten Sie noch, um mit der Erstellung erstklassiger Facebook-Videoanzeigen zu beginnen? Viel Glück!