Warum Facebook Sponsored Ads Teil Ihrer Werbestrategie sein müssen

Von Facebook gesponserte Anzeigen können entmutigend sein, aber sie sind für jede Werbekampagne in sozialen Medien unerlässlich. Jeden Monat gibt es 2,01 Milliarden aktive Nutzer auf Facebook, und das Erstellen gut gestalteter, von Facebook gesponserter Anzeigen für Ihr Unternehmen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Indem Sie sich mit Best Practices und zu vermeidenden Fehlern bei Facebook-Werbung vertraut machen, können Sie den Umsatz steigern und den ROI Ihrer Facebook-Werbung maximieren. Wir werden dann mehrere Beispiele für Fotoanzeigen, Videoanzeigen und Karussellanzeigen auswerten, damit Sie sehen können, welche von Facebook gesponserte Anzeige für Sie geeignet ist.

Warum sollten Sie von Facebook gesponserte Anzeigen verwenden?

Laut einer Studie von MarketingLand treibt Facebook fast 25 % des gesamten Empfehlungsverkehrs aus sozialen Netzwerken voran, und es leitet tatsächlich mehr Verkehr weiter als jede andere Social-Media-Plattform zusammen. Daher ist es am wahrscheinlichsten, dass Verbraucher auf Facebook mit Anzeigen interagieren und die Plattform verlassen.

Mit über 65 Millionen Unternehmen auf Facebook und 4 Millionen von ihnen, die Anzeigen auf der Plattform schalten, ist es wahrscheinlich, dass Ihre Konkurrenz auf der Plattform präsent ist, daher ist es eine gute Strategie, dort ebenfalls präsent zu sein. Schließlich betrugen die durchschnittlichen Kosten pro Klick im Jahr 2016 in den Vereinigten Staaten nur 26 Cent. Von Facebook gesponserte Anzeigen sind kostengünstig und eine erschwingliche Option für jedes Budget.

Best Practices für Facebook-Anzeigen

Der Schlüssel, um Ihre von Facebook gesponserten Anzeigen von der Masse abzuheben, besteht darin, sich auf diese Kernelemente zu konzentrieren: die Überschrift, das Bild, die Kopie, das Targeting und die Post-Click-Landingpage.

Das Visuelle

Die Überschrift ist wichtig, weil sie das erste ist, was Ihre potenziellen Kunden sehen werden. Sie sollte kurz und prägnant sein, aber auch interessant genug, um Ihre Nutzer davon zu überzeugen, mit dem Scrollen aufzuhören und den Rest der Anzeige zu lesen.

Das Bild auf Ihrer Anzeige sollte von hoher Qualität sein, um Aufmerksamkeit zu erregen. Es sollte sich auch auf Ihr Produkt oder Ihre Botschaft beziehen und für Ihre Verbraucher einprägsam sein. Diese Anzeige von Engadget hat beispielsweise ein hochwertiges Bild.

Das Bild fesselt die Nutzer mit leuchtenden Farben, die sich von der blauen und grauen Landschaft von Facebook abheben. Es erregt auch Aufmerksamkeit, weil es einen schönen Ort darstellt, der positive Gedanken wecken kann, die der Kunde jetzt mit der Marke verbindet.

Die Kopie bildet das letzte visuelle Kernelement Ihrer Facebook-Werbung. Der Text enthält zwei verschiedene Bereiche: den Anzeigentext und die Linkbeschreibung. Ihre Kopie sollte Ihre Botschaft prägnant vermitteln. Am wichtigsten ist jedoch das Angebot, das Sie machen. Gute Angebote beinhalten ein Gefühl der Dringlichkeit, aber großartige Angebote sprechen die Emotionen Ihrer Kunden an.

Die Bedeutung der Ausrichtung

Das Targeting Ihrer Facebook-Werbung kann über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Kampagne entscheiden. Aus diesem Grund sollten Sie unbedingt unsere 5 Tipps zur Ausrichtung von Facebook-Anzeigen lernen, bevor Sie mit einer Kampagne beginnen. Wenn Sie eine große Facebook-Fangemeinde haben, ist es wichtig, zuerst Ihre aktuellen Fans anzusprechen.

Sie müssen eine benutzerdefinierte Zielgruppe von Website-Besuchern aufbauen, um Personen erneut anzusprechen, die Interesse an Ihrem Service oder Produkt gezeigt haben. Verwenden Sie ein benutzerdefiniertes Facebook-Pixel auf Ihrer Website, um Ihre Besucher zu verfolgen. Dann können Sie eine Retargeting-Anzeige nur für sie schalten und einen Anreiz bieten, wieder auf Ihre Website zurückzukehren.

Abschließend führen Sie A/B-Tests verschiedener Zielgruppen in Ihrem Power Editor-Tool durch. Halten Sie das Bild und die Kopie Ihrer Anzeige konsistent, aber zeigen Sie sie mehreren verschiedenen Zielgruppen. Ihr Publikum kann je nach geografischem Standort, Größe, Interessen oder all dem oben Genannten variieren. Investieren Sie Zeit, um Ihre profitabelste Zielgruppe zu finden, und Sie können diese Parameter für zukünftige Anzeigen verwenden.

So verwenden Sie Post-Click-Landingpages mit von Facebook gesponserten Anzeigen

Post-Click-Landingpages sind ein entscheidendes Element für den Erfolg Ihrer von Facebook gesponserten Anzeigen. Post-Click-Landingpages erhöhen sowohl die Conversions als auch die Cost-per-Acquisition, indem sie einen ablenkungsfreien Raum schaffen. Wenn Sie gerade erst mit von Facebook gesponserten Anzeigen beginnen, können Sie auch direkt auf der Social-Media-Plattform eine Facebook-Post-Click-Landingpage erstellen. Ihre Post-Click-Landingpage sollte passende Überschriften und Farben, einen starken Call-to-Action und ein einfaches Anmeldeformular ohne Ablenkungen haben.

Welche Facebook-Platzierung ist die richtige für Sie: mobil, im Feed oder rechte Seitenleiste?

Nachdem Sie Ihre von Facebook gesponserte Anzeige erstellt haben, können Sie auswählen, in welchen Platzierungen Ihre Anzeige auf den Facebook-Seiten Ihrer Zielgruppe erscheinen soll. Zur Auswahl stehen die Platzierung in der mobilen App, im Desktop-Feed und in der rechten Seitenleiste des Desktop-Feeds. Es ist auch möglich, die Platzierung in allen oben genannten Bereichen zu wählen. Es ist am besten, jede Platzierung einem A/B-Test zu unterziehen, um herauszufinden, welche den besten ROI hat. Testen Sie Ihre Anzeige an mehreren verschiedenen Orten und überprüfen Sie dann die Kosten pro Klick für jede Platzierung in Ihrem Facebook-Werbekonto. Deaktivieren Sie die Placements mit einem CPC und fahren Sie mit denen fort, die den besten ROI erzielen.

Welche von Facebook gesponserte Anzeige ist die richtige für Sie?

Wenn Sie eine Facebook-Anzeige im Power Editor-Tool erstellen, haben Sie die Wahl zwischen drei verschiedenen Layouts zur Auswahl. Ein einzelnes Foto oder Link, ein Video oder eine Karussellanzeige. Jeder hat seine Vor- und Nachteile. Um zu bestimmen, welchen Anzeigentyp Sie verwenden sollten, sollten Sie eine Reihe von Best Practices berücksichtigen.

Best Practices für einzelne Foto- oder Linkanzeigen

Ein Grund für die Verwendung einer einzelnen Foto- oder Linkanzeige ist, dass sie sich nahtlos in den Rest des Inhalts auf Facebook einfügt. Karussellanzeigen sehen anders aus als die Beiträge Ihrer Freunde und Familie, was dazu führen kann, dass die Leute sie automatisch überspringen. Ein einzelnes Foto und Link-Anzeigen sehen eher wie normale Facebook-Inhalte und weniger wie eine bezahlte Anzeige aus, was dazu beitragen kann, das Vertrauen in den Beitrag zu erhöhen.

Hier ist ein Beispiel für eine Link-Werbung, die auf Facebook gefunden wurde. Diese Anzeige ist ein gesponserter Beitrag von Rudy Mawer – Sporternährungswissenschaftler und Forscher.

Was die Anzeige gut macht:

• Aufmerksamkeitsstarkes Foto
• Das Foto spricht die Emotionen von Frauen an, die so aussehen möchten
• Das Testimonial ist stark und macht es authentisch und nachvollziehbar
• Personalisierter Aufruf zum Handeln : „Schließen Sie sich 10.000 Frauen an“

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Die Zielgruppe ist zu breit. Diese Anzeige erschien in meinem persönlichen Newsfeed, obwohl ich nie Interesse an Trainingsprogrammen oder Diätplänen bekundet hatte. Ihr Targeting ist nicht präzise genug und sie verschwenden Geld damit, die Anzeige uninteressierten Facebook-Nutzern zu zeigen
• Die „Download“-Schaltfläche gehört nicht dazu, sie haben nie angegeben, dass sie greifbare Materialien zum sofortigen Download anbieten. „Mehr erfahren“ oder „Anmelden“ wäre eine bessere Schaltflächenwahl.
• Die Anzeige ist nicht mit einer Post-Click-Zielseite verknüpft . Diese Anzeige führt nur zur Startseite ihrer Website, die voller verschiedener Links, Schaltflächen und Informationen ist und den Kunden vom ursprünglichen Angebot ablenkt und dazu führen kann, dass er abprallt, wenn er die gesuchten Informationen nicht sofort sieht.

Ein zweites Beispiel für eine Link Ad kommt von TripAdvisor.

Was die Anzeige gut macht:

• Aufmerksamkeitsstarkes und hochwertiges Foto
• Die kurze und klare Überschrift verwendet das „How to“-Format. Es ist lehrreich und verleitet die Leser dazu, sich durchzuklicken, um die restlichen Informationen zu erhalten.
• Klare Kopie , die Ihnen alles, was Sie über den Link wissen müssen, mit minimalen Zeichen mitteilt

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Eine Frage oder ein CTA in der Überschrift/dem Text könnte zu mehr Klicks führen
• Kein Angebot zum Anklicken des Links

Ein weiteres Beispiel für eine Link-Anzeige ist auf der Facebook-Seite von Frank Kern zu sehen:

Was die Anzeige gut macht:

• Foto spricht die Emotionen von Beratern an, die hochbezahlte Kunden gewinnen wollen
• Die Überschrift ist kurz, klar und stark

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Der Text ist zu lang und erfordert, dass die Leser auf „mehr anzeigen“ klicken, um ihn zu Ende zu lesen
• Die Beschreibung unter der Überschrift ist ebenfalls zu lang und enthält Auslassungspunkte, wodurch es wie Clickbait aussieht

Unser letztes Beispiel für eine Link-Anzeige stammt von Amy Porterfield. Dieser Fall wurde in der Desktop-Platzierung in der rechten Seitenleiste vorgestellt.

Was die Anzeige gut macht:

• Durch die Verwendung von Emojis und das Eingeständnis eines Fehlers in ihrem Text fühlt sie sich zuordenbar und authentisch
• Gute Verwendung von Markenfarben, die in beiden Bildern übereinstimmen

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Nicht für die Platzierung optimiert – Überschrift und Text werden abgeschnitten
• Der Text auf den Fotos ist zu klein und die Bilder sind nicht auffällig
• Kein Angebot oder CTA

Verwenden von Karussellanzeigen

Zu den Vorteilen der Verwendung einer Karussellanzeige gehören die Präsentation mehrerer Produkte und die Verknüpfung mit verschiedenen Webseiten oder Post-Click-Landingpages. Karussellanzeigen sind eine ausgezeichnete Wahl für E-Commerce-Shops, da sie beispielsweise mehrere Produktlinien enthalten können.

Hier ist ein Beispiel für eine Karussellwerbung auf der Facebook-Seite der Cincinnati Bengals, die für mehrere Veranstaltungen wirbt, die sie abhalten werden, um den Beginn ihrer 50. Saison zu feiern.

Was die Anzeige gut macht:

• Die Farben in jedem Karussellbild stimmen überein und schaffen ein zusammenhängendes Design
• Die Botschaften stimmen überein , sie alle werben für Veranstaltungen im Stadion und nicht für eine Mischung aus verschiedenen Produkten, Veranstaltungen oder Tickets.
• Die erste Anzeige enthält ein Video, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Es gibt kein starkes Angebot , Gefühl der Dringlichkeit oder Appell an Emotionen
• Die Überschrift auf dem zweiten Bild enthält keinen Call-to-Action für den Facebook-Nutzer

So verwenden Sie eine Videoanzeige

Da Videos immer einfacher zu erstellen sind, werden sie schnell zu einer der beliebtesten Optionen für Inhalte und Werbung. Eine aktuelle WordStream-Studie zeigt, dass Vermarkter, die Videos verwenden, ihren Umsatz um 49 % schneller steigern als Nicht-Videonutzer. Videos sind von Natur aus aufmerksamkeitsstark und können problemlos in sozialen Medien geteilt werden. Daher kann es sich lohnen, ein qualitativ hochwertiges Video als Facebook-Werbung zu erstellen.

Hier ist ein Beispiel für eine Facebook-Videoanzeige von der MasterClass-Facebook-Seite.

Was die Anzeige gut macht:

• Das Video ist von hoher Qualität und wirkt professionell gemacht
• Das Video zieht die Aufmerksamkeit der Zuschauer sofort auf sich, indem es dunkle Farben und hochwertige Aufnahmen verwendet, um sich vom Rest der Inhalte in den Facebook-Feeds der Benutzer abzuheben.
• Die Post-Click-Landingpage verwendet Message Match – das gleiche Video wird auch prominent abgespielt

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Es werden keine Untertitel verwendet. Untertitel helfen Benutzern, auch bei ausgeschaltetem Ton aktiv zu bleiben
• Das Angebot ist schwach und hat keinen Sinn für Dringlichkeit, exklusive Angebote oder Appelle an Emotionen
• Die Überschrift enthält keinen Aufruf zum Handeln

Eine andere Variante der Videoanzeige ist die Verwendung eines Boomerang-Videoclips. Dies sind kurze Clips, die sich rückwärts und vorwärts wiederholen. Die Bewegung unterscheidet sich von anderen Videos und fällt den Kunden auf, die durch ihre Facebook-Feeds scrollen. Hier ist ein Boomerang-Beispiel von Amy Porterfield.

Was die Anzeige gut macht:

• Der gesprächige Ton in der Kopie zieht den Leser an und fühlt sich zuordenbar
• Die Frage in der Überschrift erregt die Aufmerksamkeit der Leser
• Starkes Angebot eines kostenlosen Kurses
• Spielt mit den Emotionen von Lesern, die davon träumen, profitable Online-Kurse zu erstellen
• Durch die Verwendung von Emojis fühlt es sich spielerisch und weniger wie ein harter Verkauf an

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Die Kopie ist zu lang und erfordert, dass Benutzer klicken, um mehr zu lesen. Dies könnte dazu führen, dass viele weiterscrollen, ohne die Anzeige zu beenden
• Die übermäßige Verwendung von Auslassungspunkten lässt den Text unvollendet und nicht durchdacht erscheinen

Das nächste Beispiel für eine Videoanzeige stammt von der Facebook-Seite Hunt a Killer.

Was die Anzeige gut macht:

• Hochqualitatives Video erregt Aufmerksamkeit , indem es die automatische Wiedergabe verwendet und beginnt, während die Benutzer vorbeiscrollen
• Die Frage in der Überschrift ist kurz und prägnant. Es verleitet die Leser dazu, mit dem Scrollen aufzuhören und sich das Video anzusehen
• Starke Schlagzeile zu „Klicken Sie hier, um an der Jagd teilzunehmen“

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Zu viel Text unter der Überschrift. Dies ist ein schwacher Abschluss einer starken Anzeige und erfordert, dass der Leser den zusätzlichen Schritt macht, auf die Anzeige zu klicken, um das Lesen zu beenden, was viele nicht tun

Sehen wir uns diese Videoanzeige von Mike Kroenig an

Was die Anzeige gut macht:

• Die Verwendung von Bildunterschriften ermöglicht es den Lesern, den Inhalt anzusehen, selbst wenn sie nicht interessiert sind oder bei eingeschaltetem Ton zuhören können
• Starke und klare Überschrift
• Einfacher CTA fordert den Betrachter auf, „auf den Link zu klicken, um mehr zu erfahren“

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Der Text ist zu lang und endet nicht unter der Überschrift, sodass Kunden klicken müssen, um mehr zu lesen
• Das Video ist 10 Minuten lang , was viel länger ist als die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne

Ein letztes Beispiel für eine Facebook-Videoanzeige ist dieser gesponserte Beitrag von Super Cool Stuffs.

Was die Anzeige gut macht:

• Die Verwendung von Großbuchstaben und Emojis in der Kopie stimmt mit anderen Facebook-Posts überein und lässt das Video sich einfügen und weniger wie eine gesponserte Werbung aussehen.
• Starkes Angebot – nur für begrenzte Zeit mit 40 % Rabatt, verleitet den Kunden dazu, jetzt zu handeln, bevor es zu spät ist.
• Die Anzahl zufriedener Kunden ist ein starkes Zeugnis und ein sozialer Beweis dafür, dass es sich um ein qualitativ hochwertiges Produkt handelt

Was die Anzeige A/B-testen könnte:

• Die Anzeige führt nur zur Produktseite auf der Website und nicht zu einer bestimmten Post-Click-Zielseite. Dies kann dazu führen, dass Kunden durch andere Links, Logos und mehr auf der Webseite abgelenkt werden und die Webseite verlassen, ohne den Kauf abzuschließen
• Die Produktseite stimmt nicht mit der Nachricht überein und enthält verschiedene Fotos, Schaltflächen und Links, die den Kunden davon ablenken könnten, seinen Kauf abzuschließen.
• Die übermäßige Verwendung von Emojis in der Beschreibung könnte einige potenzielle Kunden abschrecken (insbesondere wenn das Bild über Minimalismus spricht).

Sind Instagram-Anzeigen kostengünstig?

Die letzte Entscheidung, die Sie treffen müssen, wenn Sie eine Anzeige schalten, ist die Auswahl der Instagram-Platzierung. Facebook kaufte die Instagram-App im Jahr 2012 und begann ein paar Jahre später mit der Einführung der Option, Facebook-Anzeigen auch über Instagram-Konten zu bewerben. Jetzt ist es für jedes Unternehmen mit einem Instagram-Konto möglich, Facebook-Anzeigen auch in der Instagram-App zu platzieren.

Im Power-Editor besteht die Möglichkeit, Ihre Anzeige über Ihr geschäftliches Instagram-Konto für Ihre Follower und eine Zielgruppe in der App zu schalten. Während die durchschnittlichen Kosten pro Klick bei Facebook bei 26 Cent lagen, liegt der durchschnittliche CPC 2017 bei Instagram bei 70 bis 80 Cent. Das bedeutet, dass Sie für den gleichen Preis mehr Click-Throughs auf Ihre Facebook-Anzeigen erzielen können als auf Instagram. Gibt es also einen Grund, auch Instagram-Anzeigen zu verwenden?

Ja, denn die Engagement-Raten auf Instagram sind weiterhin viel höher als die durchschnittliche Engagement-Rate auf Facebook. Instagram-Werbung kann profitabel sein, wenn Sie Wert darauf legen, eine engagierte Community rund um Ihre Marke aufzubauen. Es gibt zwei Arten von Instagram-Anzeigen, die in der App geschaltet werden können. Instagram-Feed-Apps, die über den Power-Editor auf Facebook funktionieren, und Instagram-Story-Anzeigen. Versuchen Sie, die Instagram-Feed-Platzierung für Ihre nächste Anzeige auszuwählen, und überwachen Sie den CPC, um festzustellen, ob er für Ihr kleines Unternehmen geeignet ist.

Von Facebook gesponserte Anzeigen können den Umsatz in jeder Werbekampagne steigern

Viele Unternehmen wissen, dass von Facebook gesponserte Anzeigen in der heutigen Internet-zentrierten Welt notwendig sind, werfen ihnen jedoch weiterhin Geld zu, ohne ihre Forschung zu betreiben. Dies kann zu schlecht geschriebenen Anzeigen mit einem schrecklichen ROI führen. Führen Sie Ihre Recherchen durch, um sicherzustellen, dass Sie jedem Aspekt Ihrer Anzeige Zeit und Aufmerksamkeit widmen, bevor sie live geschaltet wird.

Eine effektive Anzeige enthält eine kurze und einprägsame Überschrift, auffällige Grafiken und ein verlockendes Angebot, das für diese bestimmte Zielgruppe relevant ist und Emotionen anspricht. Es muss auch gut auf eine maßgeschneiderte und getestete Zielgruppe ausgerichtet sein, die an Ihrem Produkt interessiert ist, und zu einer Post-Click-Zielseite führen, die passt und ablenkungsfrei ist.

Verwenden Sie diese Beispiele für von Facebook gesponserte Anzeigen, um zu erfahren, ob eines der Anzeigenformate für Sie geeignet ist und welche Platzierung im Facebook-Feed oder auf Instagram für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt optimal ist. Wenn Sie recherchieren und eine qualitativ hochwertige und überzeugende Werbung erstellen, können von Facebook gesponserte Anzeigen eine großartige Ergänzung Ihrer Marketingkampagne sein und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern. Verwenden Sie eine Post-Click-Landingpage von Instapage, um Ihren ROI zu steigern und Ihre von Facebook gesponserten Anzeigen noch heute zu verbessern!