So verwenden Sie Facebook Retargeting, um konsistent qualifizierte Leads zu erstellen

Unabhängig davon, ob Sie seit 2 Monaten oder 20 Jahren im Geschäft sind, ist die beständige Generierung neuer Leads für die Generierung von Verkäufen und Einnahmen unerlässlich. Dies wird noch deutlicher, wenn man bedenkt, dass 98 % der erstmaligen Website-Besucher nicht sofort bei Ihnen kaufen. Das macht die Lead-Generierung noch wichtiger, weil es Ihnen hilft, eine bessere Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu etablieren, sobald sie konvertieren.

Facebook-Retargeting ist eine der besten Möglichkeiten, Besucher, die Ihre Website vor der Konvertierung verlassen, erneut anzusprechen, indem ihnen eine angepasste Anzeige gezeigt wird, die sie davon überzeugt, zu konvertieren.

Was ist Facebook-Retargeting?

Facebook-Retargeting ist der Prozess, bei dem Marken das Meta-Pixel implementieren, das automatisch ein Cookie im Browser Ihrer Besucher hinzufügt, nachdem diese eine oder mehrere bestimmte Seiten auf Ihrer Website besucht haben. Facebook identifiziert das Cookie, während Interessenten auf der Plattform sind, und zeigt ihnen eine personalisierte Anzeige, die Sie nur für sie erstellt haben (mehr dazu in Schritt 3 unten).

Das Endziel besteht darin, sie davon zu überzeugen, auf Ihre personalisierte Anzeige zu klicken und Ihre Zielseite nach dem Klick zu besuchen, um eine Inhaltsressource herunterzuladen, sich für eine Testversion anzumelden, eine Demo anzufordern usw.

Warum Retargeting auf Facebook?

Mit Milliarden täglich aktiver Nutzer ist Facebook eine der besten Plattformen für Retargeting. Täuschen Sie sich nicht; Ihre idealen Kunden existieren auf Facebook; Es ist nur eine Frage der angemessenen Ausrichtung Ihrer Anzeigen, damit Ihre Interessenten die Anzeigen sehen, um Maßnahmen zu ergreifen.

Ein weiterer Vorteil des Facebook-Retargetings besteht darin, dass diese Anzeigen schnell die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen können, da sie im Facebook-Newsfeed der Benutzer angezeigt werden. Aus diesem Grund ist es weniger wahrscheinlich, dass Menschen Facebook-Anzeigen aufgrund von Bannerblindheit ignorieren, im Gegensatz zu Anzeigen im Google-Display-Netzwerk.

Mit Facebook können Sie Ihre gewünschte Zielgruppe auch mit hoher Genauigkeit erreichen. Beispielsweise können Sie Ihre potenziellen Kunden nach Online-Engagement, Offline-Aktivität und mehr ansprechen:

Werfen wir nun einen Blick auf die Schritte, die Ihnen helfen, mit Facebook-Retargeting eine Maschine zur Lead-Generierung zu erstellen.

• Schritt 1: Produzieren Sie einen verlockenden Lead-Magneten, der Anzeigenklicks antreibt
• Schritt 2: Erstellen Sie eine hochkonvertierende Post-Click-Landingpage
• Schritt 3: Installieren Sie Metapixel auf Ihrer Website
• Schritt 4: Erstellen Sie überzeugende Facebook-Anzeigen
• Schritt 5: Gewinnen Sie mehr Leads mit Onsite-Retargeting

Schritt 1: Produzieren Sie einen verlockenden Lead-Magneten, der Anzeigenklicks antreibt

Ihre Website-Besucher werden, selbst wenn sie Ihrer Marke vertrauen, zögern, ihre persönlichen Daten weiterzugeben. Aber mit einem Bleimagneten können Sie sie dazu überreden. Ein Lead-Magnet ist eine Content-Ressource, die Ihre potenziellen Kunden wertvoll genug finden, um ihre E-Mail-Adresse für den Zugriff zu übermitteln.

Einige Lead-Magnet-Ideen, die Sie für diesen Schritt erstellen sollten:

• E- Book: Identifizieren Sie die gemeinsamen Schmerzpunkte Ihrer Kunden und helfen Sie ihnen, sie zu lösen, indem Sie ein E-Book anbieten.
• E- Mail-Kurs: Verwenden Sie Ihre vorhandenen Inhalte neu und bieten Sie sie als E-Mail-Kurs an.
• Rabatt: Dies funktioniert am besten, wenn Sie einen Online-Shop betreiben und Ihr erstmaliges Publikum in Leads und Kunden umwandeln möchten.

Schritt 2: Erstellen Sie eine hochkonvertierende Post-Click-Landingpage

Das Sammeln von Benutzerinformationen über Ihre Website ist schwieriger als die Verwendung einer Post-Click-Zielseite, da Websites für ein Browsing-Erlebnis gedacht sind und sich nicht auf ein einzelnes Angebot konzentrieren. Post-Click-Landingpages sind stark fokussiert. Das heißt, Post-Click-Landingpages können sich einem bestimmten Leadmagneten widmen.

Im Gegensatz zum Lenken von Zugriffen auf generische Seiten Ihrer Website (z. B. Startseite), können Sie mit Post-Click-Zielseiten die Seite optimieren, indem Sie dieselbe Botschaft wie Ihre Anzeigen verwenden. Zum Beispiel entspricht die folgende Nachricht von Yesware („Ihre E-Mail geöffnet“):

Schritt 3: Installieren Sie Meta Pixel auf Ihrer Website

Als Fortsetzung der Einführung müssen Sie das Meta-Pixel auf Ihrer Website implementieren, das das Tracking-Cookie im Browser Ihrer Besucher hinzufügt. Sobald Facebook das Cookie identifiziert hat, wird Interessenten eine personalisierte Anzeige gezeigt, die Sie nur für sie erstellt haben.

Sie können beispielsweise entweder alle Ihre Besucher auf Facebook ansprechen oder nur diejenigen ansprechen, die bestimmte Seiten wie die Preis- oder Produktseite angesehen haben. Sie können sogar Personen ansprechen, die sich zuvor noch nicht mit einer bestimmten Kampagne beschäftigt haben. Das bedeutet, dass Sie eine angepasste Anzeige schalten können, die Ihre Kampagne zur Lead-Generierung fördert, speziell für die Personen, die ihre Daten noch nicht auf Ihrer Website übermittelt haben.

Um Meta Pixel zu installieren, gehe zum Facebook Business Manager und navigiere zum Abschnitt „Zielgruppen“ unter „Assets“:

Wählen Sie als Nächstes „Custom Audience“ im Dropdown-Menü „Create Audience“ aus. Um Ihre Facebook-Besucher neu anzusprechen, wählen Sie im Modal „Website-Traffic“ aus:

Klicken Sie als Nächstes auf Erstellen und installieren Sie das Pixel auf Ihrer Website. Sie können nun die Zieloption festlegen und auf „Zielgruppe erstellen“ klicken:

Schritt 4: Erstellen Sie überzeugende Facebook-Anzeigen

Die nächste Anforderung besteht darin, eine überzeugende Retargeting-Anzeige zu erstellen, die die Benutzer zum Klicken verleitet. Teilen Sie potenziellen Kunden in der Anzeige genau mit, was sie erwarten können, wenn sie sich zu Ihrer Post-Click-Zielseite durchklicken.

Easy Webinar demonstriert dies mit ihrer Anzeige unten. Der Anzeigentext besagt, dass ein kostenloser PDF-Download und ein Video verfügbar sind, sobald Sie auf die Anzeige klicken:

Schritt 5: Gewinnen Sie mehr Leads mit Onsite-Retargeting

Herkömmliches Retargeting, einschließlich Facebook, ist Offsite-Retargeting, da Sie Personen erneut ansprechen, nachdem sie Ihre Website verlassen haben.

Was wäre, wenn Sie eine zweite Chance bekommen könnten, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln, bevor sie Ihre Website verlassen? Viele Besucher besuchen Websites, ohne etwas zu tun. Sie können weitere 2 – 4 % Ihrer Besucher in Leads und bald darauf in zahlende Kunden umwandeln.

Onsite-Retargeting ist die zweite Chance, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln. Mit Onsite-Retargeting können Sie abbrechende Besucher erneut ansprechen und sie genau in dem Moment, in dem sie Ihre Website verlassen, mit einer Popup-Nachricht auffordern.

Dieses Exit-Intent-Fenster ist sehr effektiv, um sie zu konvertieren, bevor sie offsite gehen. OptinMonster bietet ein fortschrittliches Tool zur Verhaltensautomatisierung, um eine Onsite-Retargeting-Kampagne auf Ihrer Website zu erstellen. Damit können Sie ein benutzerdefiniertes Popup mit derselben Nachricht anzeigen, die zu Ihrer Anzeige passt:

Jetzt sind Sie dran

Facebook-Retargeting ist oft die effektivste Werbemethode, mit der Sie Ihren Online-ROI maximieren können. Sie können nicht tatenlos zusehen, wenn 98 % Ihrer Besucher Ihre Website ohne Conversion verlassen. Mit Facebook-Retargeting können Sie die richtige Zielgruppe effektiv segmentieren und eine angepasste Anzeige zur richtigen Zeit schalten.

Es ist vielleicht nicht immer einfach, aber mit der richtigen Strategie können Sie Ihre verlorenen Leads zurückholen. Beginnen Sie mit der Auswahl des richtigen Lead-Magneten und der Erstellung einer optimierten Post-Click-Landingpage mit der weltweit ersten Post-Click-Automatisierungsplattform. Melden Sie sich noch heute für eine Enterprise-Demo an.

Bio des Autors
Syed Balkhi ist ein preisgekrönter Unternehmer und Mitbegründer von OptinMonster, einer leistungsstarken Conversion-Optimierungssoftware. Er ist auch der Gründer von Awesome Motive, dem Unternehmen hinter mehreren beliebten Softwarelösungen für kleine Unternehmen, die zusammen über 3 Millionen Websites betreiben und jeden Monat Milliarden von Seitenaufrufen liefern.