Facebook Offer Ads 101: Die 3 verfügbaren Anzeigentypen, Best Practices, Spezifikationen und mehr

Obwohl die riesige Community von Facebook durchschnittlich 1,52 Milliarden aktive Nutzer pro Tag umfasst, ist es aus Marketingsicht nicht immer einfach, mit diesen Nutzern in Kontakt zu treten. Das bloße Posten auf Facebook reicht nicht mehr aus, und traditionelle Sponsored Posts in einigen Fällen leider auch nicht.

Eine Möglichkeit, sich abzuheben und den Umsatz zu steigern, besteht darin, einen Rabatt zu bewerben oder stattdessen mit der Anzeigenplattform zu handeln. Heute sehen wir uns an, wie man Facebook-Angebote erstellt, warum Vermarkter dies tun sollten, und eine Vielzahl von Beispielen für Facebook-Angebotsanzeigen.

Was sind Facebook-Angebotsanzeigen?

Angebotsanzeigen sind beworbene Rabatte, die Sie mit bestehenden Followern und anderen Zielgruppen auf Facebook teilen können, um sie zu ermutigen, auf Ihrer Website, in Ihrem Ladengeschäft oder beidem einzukaufen. Sie werden wie viele andere Facebook-Werbeformate nativ in den Newsfeeds der Nutzer angezeigt:

Facebook Offer Claim Ads sind sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops in drei verschiedenen Formaten verfügbar:

1. Online-Angebotsanzeigen

Diese können nur auf einer Website und nur von Seiten mit mindestens 400 Likes verwendet werden. Personen, die mobile Angebotsanzeigen beanspruchen, erhalten einen Rabattcode, werden zum Einkaufen auf eine Website weitergeleitet und können den Angebotscode an der Kasse verwenden:

2. In-Store-Angebotsanzeigen

Wie der Name schon sagt, können diese Anzeigen nur in einem Ladengeschäft verwendet werden. Personen, die In-Store-Angebotsanzeigen beanspruchen, erhalten einen Barcode oder QR-Code, der an der Kasse von einem Mobilgerät abgerufen wird:

Benutzer erhalten auch eine E-Mail mit den Angebotsdetails, falls sie es vorziehen, es auszudrucken.

3. In-Store- oder Online-Angebotsanzeigen

Diese Anzeigen können online oder in einem Ladengeschäft eingelöst werden.

Nachdem Sie nun die drei verschiedenen Arten von Angebotsanzeigen kennen, sehen wir uns an, warum Sie sie verwenden sollten und welche Vorteile sie Ihnen bieten können.

Warum sollten Sie Facebook-Angebotsanzeigen verwenden?

1. Neue Leute erreichen

Angebotsanzeigen helfen Ihnen, mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten und neue zu gewinnen. Sie erzielen eine größere Reichweite als andere Anzeigentypen, da die Nutzer auf kostensparende Angebote mehr achten als auf herkömmliche Markenbotschaften, die über gesponserte Posts übermittelt werden. Es ist auch wahrscheinlicher, dass die Leute Angebotsanzeigen teilen, was dazu beiträgt, Ihre Reichweite weiter zu erhöhen.

2. Umsatz steigern

Angebotsanzeigen sollen Kunden in Ihre Geschäfte locken, entweder online oder persönlich. Ein Rabatt generiert eher Verkäufe als ein herkömmlicher gesponserter Beitrag, der keine geldsparende Werbung anbietet.

3. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Viele Facebook-Angebote enthalten eine Beschreibungskopie am Ende der Anzeige, die ein zeitlich begrenztes Angebot ankündigt:

Einige enthalten sogar eine Zählung der verbleibenden Angebote oder ein bestimmtes Ablaufdatum, das dem Ende des Angebots entspricht:

Jedes dieser Details kann potenzielle Kunden zum Kauf motivieren, wenn sie wissen, dass Zeit oder Menge begrenzt sind.

4. Senden Sie automatische Erinnerungen

Zuschauer können jeden Angebotsanzeigentyp speichern, indem sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke der Anzeige und dann auf „Angebot speichern“ klicken:

Wenn jemand ein Angebot speichert, wird es zur späteren Verwendung in seinem Lesezeichen „Angebote“ gespeichert und auf Facebook bis zu dreimal daran erinnert (abhängig von seinen persönlichen Benachrichtigungseinstellungen).

Benutzer, die Online-Angebote speichern, werden daran erinnert, sie zu verwenden, wenn sie das Gerät wechseln, und erneut, bevor das Angebot abläuft.

Personen, die Angebote im Geschäft speichern, erhalten ebenfalls Erinnerungen, bevor das Angebot abläuft, aber auch, wenn sie sich physisch in der Nähe des Geschäfts befinden (sofern auf ihrem Telefon die Standortfreigabe aktiviert ist).

Als Werbetreibender können Sie sehen, wie viele Personen an Ihrem Angebot interessiert sind, indem Sie „Gespeicherte Angebote“ in Ihren Anzeigenberichten anzeigen. Diese Analysefunktion gibt Aufschluss darüber, wie viele Personen Ihr Angebot ansehen, wie viele darauf klicken und wie viele es einlösen, wenn Sie das Werbeziel „Conversions“ oder „Store Traffic“ verwenden.

Es sind jedoch zwei Details zu beachten, bevor Sie eine Anzeige erstellen:

1. Sie können eine Angebotsanzeige nicht bearbeiten, nachdem sie erstellt wurde. Wenn Sie Änderungen vornehmen oder das Angebot sogar erweitern möchten, müssen Sie eine völlig neue Kampagne erstellen.
2. In Anspruch genommene Angebote sind nicht mit Käufen gleichzusetzen, was zu einem erheblichen Unterschied zwischen Nutzern führen kann, die Ihr Angebot in Anspruch nehmen, und denen, die etwas kaufen.

Hier ist ein Blick auf ein Unternehmen, das mit Facebook-Angebotsanzeigen großen Erfolg hatte.

Swish: Eine Fallstudie zu Facebook-Angebotsanzeigen

Swish nutzte Facebook-Video- und Angebotsanzeigen, um für einen Rabatt von 50 % zu werben, der in jedem 7-Eleven-Geschäft auf den Philippinen einlösbar ist. Sie sollten das Bewusstsein schärfen und Kunden dazu ermutigen, ein Einzelhandelsgeschäft aufzusuchen, um einen Kauf zu tätigen.

Da das Unternehmen keine anderen Werbeaktionen durchführte, wurde die Steigerung der Offlineverkäufe gemessen, die sich aus der Kampagne ergab. Von Juni bis November 2017 produzierte die Kampagne:

• 66 % Steigerung der Offline-Verkäufe im Vergleich zum Vormonat
• 4,5-facher Return on Advertising Spend
• 18.856 beanspruchte Angebote

Die Kampagne von Swish hat bewiesen, dass Facebook-Angebotsanzeigen ein wirksames Mittel sind, um Tests für Produkte einzuleiten und den Umsatz zu beeinflussen. Tammy Grace C. Ballelos, stellvertretende Produktmanagerin, erläutert:

Als wir zum ersten Mal die Angebotsanzeigen von Facebook ausprobierten, haben wir bewiesen, dass Facebook ein äußerst effektiver Weg ist, um einen Versuch zu initiieren und dabei zu helfen, digitales Marketing direkt mit Offline-Verkäufen zu verknüpfen. In Anbetracht der herausragenden Ergebnisse, einschließlich einer Steigerung der Offline-Verkäufe um 66 %, betrachten wir Facebook als einen entscheidenden Bestandteil unserer Strategie für digitales Marketing – insbesondere für die Förderung von Testversionen und das Erreichen von Millennials.

So erstellen Sie Angebotsanzeigen auf Facebook

Sie können dies auf zwei Arten tun:

Direkt auf Ihrer Seite

Wenn Sie bei einem Administratorkonto angemeldet sind, klicken Sie auf „Angebote“. Dies führt Sie durch den Einrichtungsprozess. Sobald das Angebot endgültig ist, müssen Sie den Beitrag „bewerben“.

Im Werbeanzeigenmanager

1. Wählen Sie aus den Zielen „Traffic“, „Conversions“ oder „Store Visits“ aus:
   • Mit dem Traffic-Ziel können Sie auswählen, wohin Sie Traffic leiten möchten (entweder auf Ihre Website oder Ihren Messenger).
   • Mit dem Ziel „Conversions “ können Sie für eine Website werben und ein Conversion-Pixel verwenden. (Wenn Sie kein Pixel haben, müssen Sie eines erstellen).
   • Mit dem Ziel „Ladenbesuche“ können Sie mehr Verkäufe im Geschäft erzielen, indem Sie ein Angebot erstellen, das die Leute in Ihrem physischen Geschäft speichern und einlösen können.
2. Schalten Sie im Abschnitt „Angebot“ die Umschaltfläche auf EIN.
3. Wählen Sie die Seite aus, für die Sie das Angebot erstellen, und klicken Sie auf „Angebot erstellen“.
4. Fügen Sie Details zu Ihrem Angebot hinzu, wählen Sie aus, wo es eingelöst werden kann, und richten Sie einen eindeutigen Code oder Barcode ein (optional). Klicken Sie dann auf „Erstellen“.
   Hinweis: Die Vorschau der Detailseite zeigt, wie Ihre Angebotsanzeige angezeigt wird, die Benachrichtigungsvorschau zeigt die Erinnerung, die Personen zum Einlösen Ihres Angebots erhalten, und die E-Mail-Vorschau zeigt, wie Ihr Angebot im Posteingang eines Kunden angezeigt wird:

6. Wählen Sie Zielgruppe, Platzierungen, Budget und Zeitplan für Ihre Angebotsanzeige aus. Klicken Sie dann auf „Weiter“.
7. Wählen Sie ein Format und Bilder/Video für Ihre Anzeige und geben Sie einen Text ein, der Ihre Werbung beschreibt. Klicken Sie dann auf „Bestellung aufgeben“.

Bevor Sie Ihren Anzeigenauftrag erteilen, sollten Sie jedoch einige Regeln und Best Practices beachten.

Best Practices für die Anzeigenerstellung

Einige Vorschläge, wie Facebook-Angebotsanzeigen funktionieren, sind:

Gewähren Sie erhebliche Rabatte

Es ist kein Mindestrabatt oder -wert erforderlich, aber größere Rabatte erzielen im Allgemeinen eine bessere Leistung. Angebotsrabatte von mindestens 20 % erreichen in der Regel mehr Menschen als Angebote von geringerem Wert. Candid bietet 25 % Rabatt auf sein Starter-Kit:

Und Yumi bietet beim Kauf sechs Gläser ihres Baby-Superfoods kostenlos an:

Verwenden Sie ein ansprechendes Bild oder Video

Fotos oder Videos von Personen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung nutzen, schneiden oft besser ab als Fotos eines Produkts oder einer Dienstleistung an sich:

(Hinweis: Das Profilbild Ihrer Seite wird an den meisten Stellen neben Ihrem Angebot angezeigt, daher ist es am besten, nicht dasselbe Foto für beide zu verwenden.)

Legen Sie ein angemessenes Ablaufdatum fest

Wenn Sie entscheiden, wann Ihre Anzeige geschaltet werden soll, geben Sie den Leuten mindestens ein paar Tage Zeit, um Ihr Angebot zu sehen, zu speichern und in Anspruch zu nehmen. Planen Sie außerdem genügend Zeit ein, damit Ihre Promo auf Facebook geteilt und diskutiert werden kann. Die ideale Angebotsdauer beträgt sieben Tage.

Halte es einfach

Definieren Sie Ihre AGB so einfach wie möglich. Halten Sie die Sprache natürlich und direkt und vermeiden Sie unnötige Schritte für Kunden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift aufmerksamkeitsstark ist und den Wert Ihres Angebots hervorhebt.

Kennen Sie die Anzeigenspezifikationen

• Bildgröße: 1.200 x 628 Pixel
• Bildverhältnis: 1,9:1
• Angebotstitel: Bis zu 25 Zeichen
• Anzeigentext: Bis zu 90 Zeichen
• Videogröße: mindestens 1.280 x 720 Pixel

Synchronisieren Sie sie mit Post-Click-Landingpages

Indem Sie potenzielle Kunden auf eine Post-Click-Landingpage statt auf eine Startseite oder Produktseite leiten, können Sie ihre Kontaktinformationen erfassen, um sie durch Ihren Verkaufstrichter zu führen:

Pin es

Heften Sie Ihr Angebot oben auf Ihrer Facebook-Seite an, damit Besucher es jederzeit in Ihrem Feed sehen können.

Erstellen Sie eine Angebotsanzeige, die Nutzer nicht ablehnen können

Facebook-Angebotsanzeigen ergänzen jede Werbestrategie für digitale Vermarkter, wenn ein potenzieller Kauf auf dem Spiel steht. Erreichen Sie neue Zielgruppen, ermutigen Sie sie zum Einkaufen und steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie eine Angebotsanzeige bewerben, die Facebook-Nutzer nicht ignorieren können.

Die aktuellsten Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen, damit Sie die am besten optimierte Angebotsanzeige erstellen können, finden Sie im Instapage-Leitfaden für digitale Werbespezifikationen.