Facebook Marketplace Ads: Ihr vollständiger Leitfaden zum Verkaufen von mehr auf der Plattform

Es gibt viele absichtsbasierte Werbeplattformen – Google und Facebook stehen ganz oben auf der Liste.

In vielen Märkten kostet es jedoch viel mehr, Menschen auf Google zu erreichen als auf Facebook. Außerdem ist es effektiver, Personen anzusprechen, die aktiv nach etwas suchen , als Personen anzusprechen, die an etwas interessiert sein könnten . Das gilt für Online-Nutzer auf vielen Plattformen, einschließlich Facebook.

Geben Sie den Facebook-Marktplatz ein.

Was ist der Facebook-Marktplatz?

Facebook Marketplace wurde 2016 als Alternative zum Kauf und Verkauf von Produkten über von Benutzern erstellte Facebook-Gruppen eingeführt. Anstatt in einer einzelnen Gruppe zu posten, kann jetzt jeder ein Produkt öffentlich auf dem Marktplatz auflisten und direkt mit potenziellen Kunden in seiner Nähe in Kontakt treten:

Marketplace ist Facebooks Äquivalent zu eBay und Craigslist – eine offene Börse, auf der Benutzer neue und gebrauchte Artikel kaufen und an andere Benutzer verkaufen können.

Benutzer können verschiedene Haus-, Fahrzeug- und verschiedene E-Commerce-Kategorien und Unterkategorien durchsuchen, und dann passt jede Option die angezeigten Produkte an die Vorlieben, Interessen und Aktivitäten eines bestimmten Benutzers auf Facebook an:

Käufer können Suchen nach Preis, Ort usw. filtern, Angebote für spätere Bezugnahme speichern und Angebote mit anderen Personen teilen, die daran interessiert sein könnten.

Facebook Marketplace ist eine wachsende Gemeinschaft von qualifizierten Käufern, die unbedingt einen Kauf tätigen möchten. Tatsächlich hatte die Plattform bis 2018 800 Millionen monatliche Nutzer in 70 Ländern. Jetzt wird es in 90 Ländern verwendet, und über ein Drittel der Facebook-Mitglieder in den Vereinigten Staaten nutzen Facebook Marketplace.

Kombinieren Sie dieses Wachstum mit dem integrierten Interessen-Targeting und der benutzerfreundlichen Produktkategorisierung der Plattform – es ist kein Wunder, dass viele Marken die Vorteile von Facebook Marketplace-Anzeigen genutzt haben.

Was sind Facebook Marketplace-Anzeigen?

Dies sind bezahlte Anzeigen, die zwischen regulären Produktlisten auf dem Marktplatz (nur für Mobilgeräte) erscheinen und Unternehmen helfen, mehr Nutzer dort zu erreichen, wo sie bereits scrollen und mit Kaufabsicht einkaufen. Während bezahlte Anzeigen auf dem Facebook-Marktplatz neben anderen relevanten Produkten erscheinen, heben sie sich durch ihre größere Größe und ein Sponsored-Label ab:

Gesponserte Anzeigen auf dem Facebook-Marktplatz sind wie alle anderen Anzeigenformate über den Anzeigenmanager verfügbar. Werbetreibende entwerfen und erstellen ihren eigenen Anzeigensatz, definieren ihr Budget und wählen eine Anzeigenplatzierung aus. Facebook empfiehlt die Einstellung „Automatische Platzierungen“, damit Anzeigen über verschiedene Platzierungsoptionen wie News Feed, Instagram, Messenger, Audience Network und Marketplace hinweg angezeigt werden.

Hinweis: Marktplatzanzeigen erscheinen auch als Newsfeed-Anzeigen, da es derzeit nicht möglich ist, dass Anzeigen nur auf dem Marktplatz angezeigt werden.

Wie schneiden sie im Vergleich zu verstärkten Marketplace-Einträgen ab?

Der Marktplatz von Facebook ermöglicht es auch einzelnen Benutzern (nicht Marken), für die Bewerbung ihrer Produkte zu bezahlen – um Anzeigen zu schalten. Sie können ihre bestehenden Marketplace-Einträge verbessern, um die Reichweite zu erhöhen, damit sich ihre Produkte potenziell schneller verkaufen können. Diese verstärkten Angebote sind unter dem Beitrag mit dem Label „Vom Verkäufer gesponsert“ gekennzeichnet:

Sie müssen wie alle anderen Anzeigen im sozialen Netzwerk den Werberichtlinien von Facebook entsprechen.

Der Boosting-Prozess ist einfach. Verkäufer müssen lediglich auswählen, wie viel sie ausgeben möchten und wie lange der Boost laufen soll. Dieses Maß an Einfachheit könnte mehr alltägliche Facebook-Nutzer dazu verleiten, das Geld auszugeben, um eine zusätzliche Präsenz für ihre Einträge zu generieren.

Allerdings sind die Targeting-Möglichkeiten begrenzt, was auch die Effektivität einschränken könnte. Boosted-Einträge werden Personen ab 18 Jahren in nahe gelegenen Postleitzahlen angezeigt und sie verwenden automatisch den Preis, den Titel, die Fotos und die Beschreibung, die im Eintrag enthalten sind. Darüber hinaus gibt es keine weiteren Targeting-Optionen.

Laut TechCrunch könnten verstärkte Angebote für jemanden hilfreich sein, der versucht, Möbel schnell zu liquidieren oder Gegenstände zu verkaufen, bevor er aus einem Haus auszieht – oder versucht, etwas zu einem hohen Preis zu verkaufen, wie bei den Optionen für Wohnungen oder Fahrzeuge. Das Fehlen von Targeting könnte sie jedoch für viele Marken weniger effektiv machen, da beispielsweise ein Eintrag für modische Damenstiefel für Männer angezeigt werden könnte.

Im Gegensatz dazu geht es bei Marketplace-Anzeigen nicht darum, für den Artikel zu werben, den Sie auf dem Marketplace verkaufen, wie es bei verstärkten Angeboten der Fall ist. Es handelt sich um Anzeigen, die Sie ansonsten im Facebook News Feed, auf Instagram und im Audience Network anzeigen – nur an einer zusätzlichen Stelle.

Sehen wir uns dennoch einige der Gründe an, warum Sie damit beginnen sollten, Marketplace-Anzeigen über Ihre Unternehmensseite zu schalten.

Vorteile von Facebook-Anzeigen im Marketplace

1. Kunden dort erreichen, wo sie aktiv einkaufen

Während Facebook viele Optionen für die Platzierung von Anzeigen bietet, ist Marketplace einzigartig, weil die meisten Benutzer, die hier surfen oder suchen, bereits eine Kaufabsicht haben. Sie suchen aktiv nach Produkten, die sie kaufen können, und klicken daher mit größerer Wahrscheinlichkeit auf eine Anzeige und kaufen das beworbene Produkt, wenn sie es zusammen mit anderen relevanten Produkten und Dienstleistungen sehen.

2. Bauen Sie persönliche Verbindungen auf

Da Facebook in erster Linie ein soziales Netzwerk ist, konzentriert sich die Werbung auf Marketplace immer noch auf den Aufbau persönlicher Verbindungen zu einer Zielgruppe. Wenn jemand auf dem Facebook-Marktplatz einkaufen möchte, geschieht dies normalerweise direkt über den Messenger oder durch Klicken auf eine Post-Click-Seite.

Transaktionen über Messenger halten Benutzer auf der Facebook-App und ermöglichen es Verkäufern, mit potenziellen Kunden auf 1:1-Basis in Kontakt zu treten, starke Beziehungen zu ihnen zu fördern und ihre Kaufchancen zu erhöhen.

Wenn eine Anzeige Menschen von der Facebook-App wegführt, sollten Unternehmen sie unbedingt mit einer dedizierten Post-Click-Landingpage verbinden, auf der sie diese starken Beziehungen weiter pflegen und die Conversion-Chance erhöhen können:

3. Anzeigen mit automatischen Platzierungen skalieren

Werbetreibende können Anzeigen ganz einfach auf ganz Facebook skalieren und dieselben Creatives, Targeting-Optionen und Optimierungen nutzen. Wählen Sie dazu beim Einrichten einer Facebook-Werbekampagne „Automatische Platzierungen“ aus (dazu später mehr), damit die Anzeige im Facebook-Newsfeed, im Facebook-Marktplatz, im Facebook-Messenger, im Audience Network und auf Instagram erscheinen kann:

4. Erzielen Sie effizientere Ergebnisse

Da Werbetreibende mit automatischen Platzierungen die gesamte Facebook-Familie von Apps und Diensten erreichen können, gibt es natürlich mehr Möglichkeiten, die gewünschten Ergebnisse effizient zu erzielen.

Eine Facebook IQ-Studie ergab, dass Werbetreibende, die Placement-Optimierungskampagnen nutzten, eine um 4,1 % höhere Reichweite und einen um 5,2 % niedrigeren Cost-per-Impression sahen, was zu einem niedrigeren Cost-per-Reach von 5,8 % führte. Für die durchschnittliche Kampagne bedeutete dies, dass im Vergleich zu den reinen Facebook-Anzeigen eine weitere halbe Million Menschen mit demselben Budget erreicht wurden.

Vorteile für Hausverwaltungen und Autohäuser

Verwalter von Mietobjekten

Immobilienverwalter können mit einem Marketplace-Listing-Partner zusammenarbeiten, um eine breite Auswahl an Wohnungsinventaren zur Miete auf Facebook Marketplace anzubieten.

Zu den Vorteilen der Auflistung von Mietinventar auf Marketplace gehören:

• Erreichen Sie potenzielle Kunden auf Facebook, wo sie bereits nach Mietwohnungen suchen
• Sammeln von Kontaktinformationen über ein einfaches Lead-Erfassungsformular
• Bietet zusätzliche Suchfilter wie Anzahl der Schlafzimmer, Quadratmeterzahl und Tierfreundlichkeit, um nützlichere Informationen bereitzustellen
• Erstellen von Listen mit mehreren Einheiten, wenn mehrere Einheiten im selben Gebäude verfügbar sind

Autohäuser

Händler können auch Bestandspartner nutzen, um ihren Fahrzeugbestand auf dem Marktplatz aufzulisten und mehr Menschen auf Facebook zu erreichen. (Hinweis: Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Händler nur mit einem Bestandspartner zusammenarbeiten, da die Zusammenarbeit mit mehr als einem zu weniger Leads von Marketplace führen kann.

Einige der Vorteile der Auflistung des Fahrzeugbestands auf dem Marktplatz sind:

• Erhöhte Sichtbarkeit dort, wo Menschen bereits Fahrzeuglisten durchsuchen
• Möglichkeit zur schnellen Beantwortung von Fragen über Facebook Messenger oder ein kurzes Instant-Formular (je nach Standort)
• Anzeige zusätzlicher nützlicher Informationen wie Preis, Modell und Kilometerstand

Facebook erhebt keine Gebühren für das Auflisten von Inventar auf Marketplace, aber es können Gebühren für die Zusammenarbeit mit Listing-Partnern anfallen.

So posten Sie Anzeigen auf dem Facebook Marketplace

1. Wähle ein Anzeigenziel im Werbeanzeigenmanager:

• Markenbekanntheit
• Erreichen
• Verkehr
• Videoaufrufe
• Lead-Generierung
• Mitteilungen
• Konvertierungen
• Katalogverkauf
• Datenverkehr speichern

2. Wählen Sie ein Ziel aus

3. Wählen Sie eine Zielgruppe und definieren Sie Ihr Targeting

4. Wählen Sie „Automatische Platzierungen“ oder „Platzierungen bearbeiten“ (Automatische Platzierungen werden empfohlen, und wenn Sie „Platzierungen bearbeiten“ auswählen, denken Sie daran, dass Ihre Kampagne immer noch einen Newsfeed enthalten muss, da Marketplace nicht als einzelne Anzeigenplatzierung verfügbar ist).

5. Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest

6. Wählen Sie das Creative-Format Ihrer Anzeige und halten Sie sich an die folgenden Anzeigenspezifikationen

Spezifikationen für Marketplace-Anzeigen auf Facebook

Die Spezifikationen für Marketplace-Anzeigen hängen vom ausgewählten Anzeigenformat ab: Einzelbild, Video oder Karussell.

Bild

Designempfehlungen

• Dateityp: jpg oder png
• Bildverhältnis: 9:16 bis 16:9
• Empfohlene Auflösung: Laden Sie das Bild mit der höchsten verfügbaren Auflösung hoch
• Bei Bildern, die zu mehr als 20 % aus Text bestehen, kann es zu einer eingeschränkten Auslieferung kommen
• Text: 125 Zeichen

Mit Link

• Bilder können auf 1:1 beschnitten werden
• Empfohlene Auflösung: Mindestens 1.200 x 1.200 Pixel
• Überschrift: 25 Zeichen
• Linkbeschreibung: 30 Zeichen

Video

Designempfehlungen

• Dateityp : Die meisten Dateitypen werden unterstützt, jedoch werden H.264-Komprimierung, quadratische Pixel, feste Bildrate, Progressive Scan und Stereo-AAC-Audiokomprimierung mit 128 kbps+ empfohlen
• Empfohlene Auflösung: Laden Sie das Quellvideo mit der höchsten verfügbaren Auflösung ohne Letter- oder Pillar-Boxing (keine schwarzen Balken) hoch, das die Beschränkungen für Dateigröße und Seitenverhältnis erfüllt.
• Videoverhältnis: 9:16 bis 16:9
• Videodateigröße: 4 GB max
• Mindestlänge des Videos: 1 Sekunde
• Maximale Videolänge: 240 Minuten
• Videountertitel: Nicht unterstützt
• Videoton: Optional, aber empfohlen
• Text: 125 Zeichen
• Video-Thumbnail-Bilder , die zu mehr als 20 % aus Text bestehen, werden möglicherweise nur eingeschränkt ausgeliefert
• Vertikale Videos (mit einem Seitenverhältnis von mehr als 2:3) können auf 2:3 maskiert werden

Mit Link

• Überschrift: 25 Zeichen
• Linkbeschreibung: 30 Zeichen

Technische Voraussetzungen

• Minimales Seitenverhältnis: 200×300

Karussell

Designempfehlungen

• Mindestanzahl Karten: 2 (jede mit eigenem Link)
• Maximale Anzahl Karten: 10 (jede mit eigenem Link)
• Bilddateityp: jpg oder png
• Videodateityp: Unterstützte Dateiformate
• Maximale Videodateigröße: 4 GB
• Videolänge: Bis zu 240 Minuten
• Maximale Bilddateigröße: 30 MB
• Empfohlene Auflösung: Mindestens 1080 x 1080 Pixel
• Empfohlenes Verhältnis: 1:1
• Text: 125 Zeichen
• Überschrift: 25 Zeichen
• Linkbeschreibung: 20 Zeichen
• Bei Bildern, die zu mehr als 20 % aus Text bestehen, kann es zu einer eingeschränkten Auslieferung kommen

Technische Voraussetzungen

• Seitenverhältnistoleranz: 3 %

Zusätzlich zu den Anzeigenspezifikationen – und dem Wissen, wie man Anzeigen auf dem Facebook-Marktplatz platziert – gibt es auch zwei wichtige Best Practices, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Ihre Anzeige erstellen, damit sie auf dem Marktplatz erscheint.

2 Wichtige Best Practices>

Verkaufe lokal

Die meisten Produkte und Dienstleistungen, die von Benutzern auf dem Marktplatz aufgelistet werden, werden lokal gekauft und verkauft – oder zumindest in einem bestimmten Umkreis, den Käufer festlegen können. Um mit der Marktplatz-Anzeigenplatzierung erfolgreich zu sein, ist ein lokaler Fokus auch für Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Video verwenden

Die halbe Herausforderung bei jeder Art von Werbung besteht darin, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen. Im Gegensatz zum Facebook News Feed, Audience Network oder sogar Instagram wird der Marktplatz von statischen Bildern dominiert, was bedeutet, dass Videos viel mehr hervorstechen. Videos generieren in der Regel mehr Leads als statische Bilder, und dies wird im Marketplace wahrscheinlich übertrieben.

Beispiele für Fallstudien

Viele Unternehmen sehen positive Kampagnenergebnisse mit automatischer Platzierung und Anzeigen im Marketplace. Hier sind ein paar:

Thread-Geldbörsen

Dieses Zubehörunternehmen testete die Marketplace-Platzierung sofort, sobald sie im Februar 2018 verfügbar war. Vom 10. Februar bis 5. März 2018 führte die Thread Wallet Marketplace-Anzeigenkampagne zu:

• Über 350 Einkäufe über Anzeigen im Marketplace
• 16 % weniger Cost-per-Click im Jahresvergleich
• 17 % weniger Cost-per-Conversion (Kauf) im Jahresvergleich
• Steigerung des ROAS um 41 % im Jahresvergleich

FabFitFun

Das neu populäre Abo-Box- und Medienunternehmen für Lifestyle-Produkte für Frauen erhöhte seine Abonnentenbasis durch Werbung auf Facebook, wobei Marketplace-Anzeigen eine 2,2-fache Rendite auf die Werbeausgaben generierten.

Alyssa Perry, Acquisition Marketing Director von FabFitFun, sagte aus:

Marketplace ist der perfekte Ort, um die Mitgliedschaft für unsere Abonnementboxen zu fördern. Wir haben niedrigere Cost-per-Acquisition für Kampagnen gesehen, die den Marktplatz enthalten, und haben uns für dieses Placement für alle unsere Kampagnen entschieden.

BarkBox

BarkBox führte einen Facebook-Split-Test für seine Conversion-Kampagne durch und teilte seine Zielgruppe gleichmäßig in zwei Gruppen auf: eine mit Personen, denen nur Videoanzeigen im News Feed gezeigt wurden, und eine andere, denen Videoanzeigen im News Feed und auf dem Marktplatz gezeigt wurden.

Die Split-Test-Ergebnisse zeigten, dass die Kampagne besser abschnitt, wenn Anzeigen sowohl im Marktplatz als auch im News Feed geschaltet wurden, verglichen mit dem News Feed allein. Die zweiwöchige Kampagne von BarkBox produzierte:

• 16 % höhere Conversion-Rate
• 8 % niedrigere Kosten pro Conversion
• 49 % mehr Reichweite

Laut dem BarkBox-Wachstumsteam:

Die Platzierung auf dem Facebook-Marktplatz ermöglichte es BARK, die Reichweite und den Umfang unserer Kampagnen zu erweitern und uns so in die Lage zu versetzen, mehr Conversions zu etwas geringeren Kosten zu erzielen. In unserem Maßstab bedeutet sogar eine inkrementelle Verbesserung eine hohe Kapitalrendite für unser Unternehmen.

Erreichen Sie Kunden mit Marketplace-Anzeigen dort, wo sie einkaufen

Mit Facebook Marketplace Ads können Sie Nutzer erreichen, die aktiv nach Produkten zum Kaufen suchen und bereits eine Kaufabsicht haben. Gibt es einen besseren Weg, jemanden anzusprechen, als das?

Lassen Sie diese Gelegenheit jedoch nicht ungenutzt – stellen Sie sicher, dass Ihre Konversionsraten zusammen mit Ihrer Anzeigenreichweite steigen. Das bedeutet, allen Ihren Kunden eine einzigartige, personalisierte Post-Click-Zielseite zur Verfügung zu stellen. Um zu sehen, wie Sie dies heute in die Tat umsetzen können, holen Sie sich eine Instapage Enterprise-Demo.