Der vollständige Leitfaden für Facebook- und Instagram-Werbung für Anfänger

Die Menge an Werbeformaten und Anpassungsmöglichkeiten von Facebook Ads wächst mit der gleichen Geschwindigkeit wie ihre Bedeutung. Das eröffnet neue Möglichkeiten, erschwert aber auch den Überblick. Was ist der Unterschied zwischen den verschiedenen Anzeigenformaten und welches ist die richtige Wahl für das jeweilige Ziel? Unsere große Übersicht über die Werbemöglichkeiten auf Facebook und Instagram hilft Ihnen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um Ihr Budget sinnvoll einzusetzen.

Warum es sinnvoll ist, Anzeigen auf Facebook und Instagram zu schalten

Mit über zwei Milliarden aktiven Nutzern pro Monat ist Facebook ein zentraler Social-Media-Kanal für das Marketing. Hinzu kommen 800 Millionen Instagram-Nutzer. Allein diese Zahlen zeigen, wie wichtig es für Unternehmen ist, auf diesen beiden Plattformen präsent zu sein.

Nicht werbeunterstützte Beiträge stoßen jedoch schnell an ihre Grenzen. Auf Facebook ist es notwendig geworden, Inhalte finanziell voranzutreiben, wenn man mehr als eine Handvoll Menschen erreichen will, da die organische Reichweite eingeschränkt ist. Die vielen Arten von Facebook- und Instagram-Anzeigen bieten Ihnen vielfältige Möglichkeiten , Ihre eigene Zielgruppe zu erreichen . Dadurch können Sie die Markenbekanntheit und die Konversionsrate erhöhen und mehr Besucher auf Ihre Website bringen. Bei geschickter Umsetzung übersteigen die Gewinne die Kosten für Werbekampagnen bei weitem.

Anzeigen für Facebook und Instagram erstellst und konfigurierst du im Facebook-Werbeanzeigenmanager. Einzige Voraussetzung ist ein Firmenprofil.

Werbemöglichkeiten auf Facebook

Ziele

Hinter jeder erfolgreichen Werbekampagne steckt eine gute Strategie. Dazu gehört, dass Sie Ihre Ziele im Voraus kennen. Nur so können Sie Ihr Budget sinnvoll einsetzen und Geldverschwendung vermeiden. Der Facebook-Anzeigenmanager bietet Ihnen dazu drei Hauptkategorien mit diversen Unterkategorien an:

• Awareness: Sie möchten die Markenbekanntheit erhöhen und/oder Ihre Produkte und Dienstleistungen bekannter machen? Dann ist diese Kategorie genau das Richtige für Sie.
• Consideration: Ziel ist es, potenzielle Kunden zur Interaktion mit Ihrem Unternehmen zu bewegen.
• Konversion: Wählen Sie diese Kategorie, wenn Sie Ihre Konversionsrate erhöhen möchten.

Versuchen Sie, Ihre Ziele möglichst genau zu definieren, zB „150 neue Facebook-Fans in einem Monat“. Eine große Hilfe bei der Zielsetzung ist die SMART-Methode (spezifisch – messbar – erreichbar – realistisch – zeitnah).

Zielgruppe

Wenn Sie sich entschieden haben, was Sie erreichen möchten, müssen Sie die Frage beantworten, wen Sie erreichen möchten:

• Core Audiences: Erstellen Sie Ihre Zielgruppe nach demografischen Daten,
  Standort, Interessen und Verhaltensweisen (z. B. Kaufverhalten).
• Custom Audiences: Konzentrieren Sie sich auf bereits bestehende Kontakte und Kunden.
• Lookalike Audiences: Zielgruppen, die Ihren bestehenden Kunden oder Kontakten sehr ähnlich sind.

„Zielgruppen-Insights“ ermöglicht es Ihnen, neue Zielgruppen zu definieren, indem Sie Statistiken verschiedener Benutzergruppen wie Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe analysieren. Mithilfe der von Facebook bereitgestellten Daten erhalten Sie Informationen zu Faktoren wie Demografie, Bildungsgrad, Beruf und Beziehungsstatus. Sie erfahren auch, welche anderen Seiten Ihren Fans gefallen haben, und erhalten Einblick in ihr Einkaufsverhalten.

Format

Facebook-Anzeigen sind in verschiedenen Formaten verfügbar:

• Videoanzeigen: Gestalten Sie Ihre Anzeigen als kurze oder lange Videos. Kurze Videos sind auf Mobilgeräten erfolgreicher.
• Fotoanzeigen: Fotoanzeigen sind einfach zu erstellen und nutzen das Potenzial visueller Inhalte in Kombination mit einem kurzen Text.
• Collection Ads: Dieses Format ermöglicht es Benutzern, auf eine Anzeige zu klicken, um mehr über bestimmte Produkte zu erfahren.
• Karussell: Ein Karussell bündelt bis zu 10 Bilder oder Videos in einer Anzeige.
  Diashow-Anzeigen: Diashows ermöglichen es Ihnen, wie Videos, Kurzgeschichten zu erzählen.
• Canvas: Ein Canvas ist für Mobilgeräte optimiert. Benutzer können durch eine Karussellanzeige wischen oder den Vollbildmodus aktivieren, indem sie ihr Telefon drehen.

Sollte Ihr Hauptziel das Sammeln von Leads mit Facebook Ads sein, dann sind Lead Ads eine gute Option. Dafür können Sie Videos, Bilder oder das Karussellformat verwenden. Das Besondere an Lead Ads ist ein Formular, das sich öffnet, sobald der User auf die Anzeige klickt. Dieses Formular enthält bereits die Kontaktdaten, die diese Person mit Facebook geteilt hat. Damit entfällt die Hürde des Ausfüllens des Formulars. Ein Klick auf „Senden“ genügt. Eine weitere Option sind Angebotsanzeigen, mit denen Sie Sonderangebote oder Werbeaktionen bewerben können. Demnächst wird es Story Ads in Form von kurzen Videoclips geben. Laut einem im Mai veröffentlichten Techcrunch-Artikel wird diese Funktion bereits in den USA, Mexiko und Brasilien getestet. Wir freuen uns darauf, diese Funktion auch in Europa einzusetzen.

Platzierung

Die Platzierung Ihrer Facebook-Anzeige spielt eine Schlüsselrolle, damit Benutzer auf Ihre Anzeigen aufmerksam werden:

• Feeds: Mit dieser Platzierung können Sie Personen erreichen, die durch ihren Facebook-Feed scrollen.
• Rechte Spalte: Die Anzeige wird rechts neben dem Feed angezeigt.
• Instant-Artikel: Wenn Sie Facebook-Anzeigen in Instant-Artikel einbinden möchten, müssen Sie gleichzeitig Feeds auswählen.
• Marktplatz: Der Marktplatz richtet sich an Menschen, die nach Dienstleistungen und Produkten suchen, Menschen, die etwas kaufen möchten. Dies ist ein Hauptvorteil dieser Art von Anzeige.
• Zielgruppen-Netzwerk: Anzeigen im Zielgruppen-Netzwerk werden Personen angezeigt, die nicht bei Facebook eingeloggt sind oder nicht einmal ein Facebook-Konto haben – was die Ausnahme sein wird. Sie können Platzierungsoptionen wie native, Banner und Interstitial (Vollbildanzeigen, die normalerweise beim Wechseln oder Laden von Bildschirmen in einer App angezeigt werden) sowie in Streaming-Videos auswählen. Durch die Auswahl des Zielgruppennetzwerks können Sie Anzeigen in mobile Websites oder Apps integrieren.
• Messenger-Anzeigen: Diese Anzeigen werden auf der Startseite der Messenger-App angezeigt.

Facebook selbst empfiehlt die „automatische Platzierung“ zu wählen. In diesem Fall entscheidet das Netzwerk, wo die Anzeige platziert wird. Das ist sehr komfortabel, nimmt Ihnen aber auch die Kontrolle und damit Ihr Potenzial, die Platzierung weiter zu optimieren. Aus diesem Grund empfehlen wir, die Platzierungen selbst auszuwählen.

Abrechnungsmodell

Bei Facebook haben Sie grundsätzlich die Wahl zwischen Kosten pro Klick und Kosten pro 1.000 Impressionen. Eine Impression bedeutet, dass Ihre Anzeige einem Facebook-Nutzer gezeigt wurde. Sie können Ihre Werbekampagnen außerdem optimieren für:

• Link-Klicks
• Landingpage-Aufrufe
• Impressionen
• Pro Tag erreichte Unique User

Diese Auswahl wirkt sich darauf aus, wie das Netzwerk Ihre Anzeige veröffentlicht. Wenn Sie für Link-Klicks optimieren, zeigt Facebook die Anzeige den Nutzern, die am wahrscheinlichsten darauf klicken. „Landing Page Views“ geht sogar noch weiter. Hier zeigt das Netzwerk die Anzeige Nutzern, die nach dem Klicken wahrscheinlich warten, bis die Seite vollständig geladen ist. „Impressions“ sorgt dafür, dass die Anzeige so oft wie möglich geschaltet wird, „erreichte Unique User pro Tag“ begrenzt die Häufigkeit auf einmal täglich pro User.

Denken Sie an die Ziele, die Sie erreichen möchten, bevor Sie sich für eine dieser Optionen entscheiden.

Außerdem können Sie ein Budget pro Tag oder für einen vordefinierten Zeitraum auswählen. Indem Sie auch ein Start- und Enddatum wählen, können Sie sicherstellen, dass die Werbekampagne nicht mehr kostet, als Sie bereit sind auszugeben. Wenn Sie gerade erst mit Facebook-Werbung beginnen, empfiehlt es sich, klein anzufangen und sich langsam hochzuarbeiten. Nutzen Sie auch die Möglichkeit, A/B-Tests zu erstellen und verschiedene Zielgruppen- oder Anzeigenplatzierungsoptionen für einen vordefinierten Zeitraum zu vergleichen.

Anzeigen auf Instagram

Ziele

Instagram-Anzeigen bieten die gleichen Optionen für Ziele wie Facebook-Anzeigen. Im Facebook-Anzeigenmanager können Sie ebenfalls zwischen Awareness, Consideration und Conversions wählen, bei Instagram-Anzeigen dürfen jedoch nur die folgenden Unterkategorien ausgewählt werden: Brand Awareness, Reach, Traffic, App Installs, Interaction, Video Views und Conversions.

Zielgruppe

Für die Definition der Zielgruppe gilt das Gleiche wie für Facebook Ads. Nutzen Sie demografische Daten, bestehende Kontakte oder Lookalikes oder nutzen Sie Insights, um neue Zielgruppen zu finden.

Format

Es gibt Unterschiede zwischen Facebook- und Instagram-Anzeigen in Bezug auf die verfügbaren Formate. Bei Instagram können Sie Folgendes auswählen:

• Fotoanzeigen
• Videoanzeigen
• Karussell-Anzeigen
• Story-Anzeigen

Story Ads werden bildschirmfüllend angezeigt und enthalten im Gegensatz zu den anderen Formaten keinen Text – aber optional einen Call-to-Action. Sie eignen sich gut, um mit kleinen Geschichten die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Instagram selbst gibt an, dass 60 % seiner Nutzer Stories mit Ton ansehen . Stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeige nicht nur gut aussieht, sondern sich auch gut anhört.

Platzierung

Auf Instagram haben Sie die Wahl zwischen zwei Platzierungsmöglichkeiten:

• Feed: Dies zeigt die Anzeigen im Feed auf Desktop- und Mobilgeräten an.
• Stories: Ihre Anzeigen werden nur Personen gezeigt, die sich Instagram Stories ansehen.

Abrechnungsmodell

Die Abrechnung von Instagram Ads funktioniert genauso wie bei Facebook. Sie können pro 1.000 Impressionen oder pro Klick bezahlen.

Optimieren durch Analysieren

Die ersten Schritte mit Facebook Ads sind meist schwer. Auch später ist eine regelmäßige Analyse notwendig, um Ihre Marketingstrategie kontinuierlich anzupassen und zu optimieren. Ein zentrales Element dabei ist das Facebook-Pixel. Dieser Code, den Sie auf Ihrer Website implementieren, hat verschiedene Vorteile:

• Sie können nachverfolgen, welche Aktionen die Besucher Ihrer Website ausführen, nachdem sie Ihre Facebook-Werbeanzeige gesehen haben, sogar über verschiedene Geräte hinweg.
• Ihr Facebook-Pixel liefert Ihnen die notwendigen Daten für das Retargeting innerhalb des sozialen Netzwerks.
• Es hilft Ihnen, neue Zielgruppen (Lookalike Audiences) basierend auf den Benutzern, die Sie bereits erreichen, zu erstellen.

Das Facebook-Pixel kann auch im Werbeanzeigenmanager erstellt und dann in Ihre Website eingebettet werden. Am besten machst du das, bevor du deine erste Kampagne in Facebook oder Instagram erstellst. So erhalten Sie von Anfang an alle wichtigen Daten, um Ihre Anzeigen perfekt zu machen .

Auch A/B-Tests sind ein tolles Tool. Dies sind Split-Tests, mit denen Sie fünf verschiedene Strategien für eine der folgenden Variablen gleichzeitig testen können :

• Zielgruppen
• Platzierung
• Platzierungsoptimierung
• Anzeigeninhalt

Facebook empfiehlt für Split-Tests einen Zeitraum von vier Tagen. Sie haben auch die Möglichkeit, eine andere Zeitspanne auszuwählen und Sie können die Option „Test vorzeitig beenden, sobald die richtige Anzeigengruppe gefunden wurde“ auswählen. Facebook teilt Ihnen dann den „Gewinner“ mit, zB die erfolgreichste Anzeigenschaltung.