7 Best Practices für die Durchführung von Facebook-Werbegeschenken, um maximale Conversions zu garantieren

Stellen Sie sich vor, Sie generieren über 1.500 Opt-in-Leads in 10 Tagen für jeweils 0,27 $. Was wäre, wenn es dabei möglich wäre, genügend Verkäufe zu generieren, um Ihre Werbeausgaben dreimal zu decken, um sie zu erhalten? Dies sind tatsächliche Zahlen aus einer Giveaway-Kampagne, die IMPACT für einen Kunden durchgeführt hat. Das ist die Stärke von Facebook-Werbegeschenken und -Wettbewerben.

Wie führen Sie also ein Facebook-Werbegeschenk durch und überzeugen die Leute, ihre Kontaktinformationen zu teilen? Es gibt zwar viele großartige Möglichkeiten, Leads zu generieren, aber lassen Sie uns sieben spezifische Tipps für die Verwendung von Werbegeschenken untersuchen, um diese Magie zu verwirklichen.

7 Tipps für erfolgreiche Facebook-Werbegeschenke

1. Nutzen Sie Lookalike Audiences

Einer der stärksten Aspekte von Facebook-Werbung ist die Kundengewinnung. Eine zentrale Targeting-Funktion ist das Erstellen von Lookalike Audiences. Die Prämisse ist, ein Startpublikum – Website-Besucher, E-Mail-Liste, Facebook-Seiten-Engagement usw. – zu nehmen und Facebook ähnliche Personen anhand ihres Verhaltens und ihrer Interessen finden zu lassen.

In diesem Beispiel wird die Startzielgruppe aller Website-Besucher der letzten 180 Tage verwendet, um die besten 1 % der Facebook-Nutzer in den USA zu finden, die ihnen am ehesten entsprechen. Das Ergebnis ist ein Zielpublikum von über 2 Millionen Menschen:

Es gibt fast endlose Variationen von Lookalikes, und diese Zielgruppen sind digitale Goldminen, da Facebook die Schwerstarbeit leistet, um neue potenzielle Zielgruppen für Sie zu finden. Ein sehr effektiver Weg, sie davon zu überzeugen, ihre E-Mail zu teilen, ist ein verlockendes Werbegeschenk.

IMPACT empfiehlt, Ihr Werbegeschenk auf eine wertbasierte Geschenkkarte zu konzentrieren, damit es eine breitere Masse von Menschen anspricht. Wenn Sie Artikel auswählen, schränken Sie ein, wer daran interessiert sein könnte.

Bonus-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre bestehende Opt-in-E-Mail-Liste ausschließen, um eine echte Top-of-Funnel-Kampagne zu gewährleisten. Andernfalls zahlen Sie dafür, Personen anzusprechen, die möglicherweise bereits auf Ihrer E-Mail-Liste stehen.

2. Segmentieren Sie Ihre Anzeigensätze nach Zielgruppe

Es gibt eine bestimmte Formel, die Sie bei der Strukturierung Ihrer Facebook-Werbekampagnen verwenden können, die ein einfaches Konzept ist, aber oft übersehen wird.

Kampagnen sollten immer als übergeordnetes Ziel verwendet werden – z. B. wäre ein Facebook-Werbegeschenk, das sich auf Conversions konzentriert, die Kampagne – und die Anzeigensatzebene sollte für das Zielgruppen-Targeting verwendet werden. Auf diese Weise können Sie Ihr Publikum isolieren und segmentieren, weiterhin nach neuen Zielgruppen suchen und vor allem auf Überschneidungen des Publikums achten (eine der größten Todsünden in der Facebook-Werbung). Zielgruppenüberschneidungen treten auf, wenn Ihre Zielgruppen in verschiedenen Kampagnen zu verschwommen sind und Sie am Ende gegen sich selbst bieten und viel Werbeausgaben verschwenden.

Durch die Strukturierung des Anzeigenset-Frameworks, um sich individuell auf Zielgruppen zu konzentrieren, ähnlich wie in diesem Beispiel, ist leicht ersichtlich, welche konvertieren und welche nicht. Dann können sich die Werbeausgaben für jede Phase Ihres Full-Funnel-Ansatzes auf die Segmente konzentrieren, die konvertieren, um die stärksten Ergebnisse zu erzielen:

3. Halten Sie Ihre Anzeigen einfach

Häufig machen Facebook-Werbetreibende, die neu im Medium sind, den kreativen Prozess zu kompliziert. Es besteht kein Zweifel, dass attraktives Design und überzeugende Texte notwendig sind, aber es ist wichtig zu wissen, worauf man sich am meisten konzentrieren muss.

Da Sie ein Werbegeschenk veranstalten, lassen Sie den Aufhänger der Anzeige der Star sein! Begraben Sie es nicht in einem langformatigen Beitrag. Führen Sie mit dem Angebot und seien Sie prägnant.

Für IMPACT Paid Media-Werbekunden wird dieses Format tendenziell am besten konvertiert:

• Beginnen Sie mit einem Satz, in dem Sie das Giveaway enthusiastisch ankündigen
• Verwenden Sie die Überschrift, um ihnen mitzuteilen, dass sie teilnehmen sollen und was sie gewinnen können
• Erklären Sie, was das Angebot ist
• Machen Sie deutlich, dass sie nichts kaufen müssen, um teilnehmen zu können
• Fügen Sie den Link in die Kopie ein, damit es sich nicht wie eine Anzeige anfühlt (obwohl das Bild auch angeklickt wird).
• Verwenden Sie die Beschreibung, um anzugeben, wann es endet, um Dringlichkeit zu erzeugen

4. Machen Sie das Angebot großartig, aber übertreiben Sie es nicht

Damit Werbegeschenke gut funktionieren, müssen Sie zuerst Ihren AOV (durchschnittlicher Bestellwert – Gesamtumsatz für einen Zeitraum geteilt durch die Anzahl der Verkäufe) verstehen und dann das Angebot ein wenig verbessern, damit die Benutzer bereit sind, ihre E-Mail-Adresse zu teilen.

Wenn Ihr AOV beispielsweise 150 $ beträgt, machen Sie Ihr Angebot zu einem Werbegeschenk von 200 $. Dies ist wichtig, damit die Leute, die an dem Werbegeschenk teilnehmen, wissen, dass sich der Preis lohnt – niemand möchte an einem Werbegeschenk für 100 $ teilnehmen, wenn er auf der Website nichts für weniger als 200 $ kaufen kann. Es gibt nichts Schlimmeres als ein Werbegeschenk, bei dem der Benutzer immer noch aus eigener Tasche bezahlen muss, um den günstigsten Artikel auf der Website zu erhalten.

Ganz zu schweigen davon, dass die Erstellung eines Werbegeschenkangebots, das über dem Standard-AOV liegt, den Menschen hilft, Tagträume über alle Artikel zu entwickeln, die sie von Ihrem Unternehmen kaufen möchten! Wenn zum Beispiel der Durchschnittspreis der Artikel auf einer Website 50 $ beträgt und es ein Werbegeschenk für 500 $ gibt, müssen Sie sich viel auf der Website umsehen, um zu beginnen, darüber zu träumen, was Sie erhalten würden, wenn Sie gewinnen.

5. Machen Sie die Teilnahme am Wettbewerb einfach

Ähnlich wie bei den grundlegenden Prinzipien der Website-Konvertierung ist das Erstellen von Zielseiten, die einfach zu verwenden sind, für ein Facebook-Werbegeschenk unerlässlich.

Hier sind drei wichtige Tipps, die Sie beim Erstellen Ihrer Wettbewerbsseite beachten sollten:

• Halten Sie die Giveaway-Seite genau wie die Anzeigen einfach. Alles, was die Leute tun wollen, ist einzutreten. Sie möchten nicht ziellos scrollen müssen, um teilzunehmen, also halten Sie das Teilnahmeformular über der Falte:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite für mobile Erlebnisse optimiert ist. Das einfache Umschalten in Instapage ist perfekt, um sicherzustellen, dass die Benutzererfahrung unabhängig von Ihrem Gerät großartig ist.
• Leiten Sie auf eine Dankesseite weiter, damit die Leute wissen, dass ihr Eintrag erfolgreich war. Dies ist aus zwei Gründen wichtig. Erstens möchten Sie den Kundendienst nicht mit Anfragen überhäufen, ob Ihre Eingaben eingegangen sind. Zweitens können Sie auf diese Weise das Pixelereignis „Vollständige Registrierung“ zur Seite hinzufügen, um zu berechnen, wie viele Conversions erzielt wurden. Mehr dazu in Tipp #6.

Indem Sie diese drei Regeln befolgen, die sich auf die Schaffung einer effizienten Benutzererfahrung konzentrieren, ist es für Endbenutzer einfacher, Werbegeschenke einzugeben, während Sie gleichzeitig jeden Wettbewerb angemessen verfolgen und messen können.

Bonus-Tipp: Mit der Instapage-Funktion „Verstecktes Feld“ können Sie automatisch zusätzliche Informationen sammeln, indem Sie UTM-Codes in Formularübermittlungen ziehen. Dies ist äußerst hilfreich, um schnell zu verfolgen, wie Ihr Werbegeschenk auf allen Kanälen abschneidet.

6. Stellen Sie sicher, dass Sie das Meta Pixel installiert haben

Von allen Tipps in dieser Liste ist dieser der wichtigste , an den man sich erinnern sollte, wenn man erfolgreiche Facebook-Werbekampagnen durchführt. Ohne das Meta Pixel haben Sie keine echten Daten, um das Website-Verhalten neu auszurichten, die Effektivität von Kampagnen zu messen und Lookalike Audiences zu identifizieren.

Das Meta-Pixel ist ein Code-Snippet, das Ihrer Website und Ihren Zielseiten hinzugefügt wird und es Ihnen ermöglicht, Aufrufe und Verhaltensweisen auf Ihrer Website neu auszurichten.

Abhängig von Ihrer Site-Plattform müssen Sie sie entweder von Ihrem Webmanager in den Code einfügen lassen oder Plugins verwenden. Für Post-Click-Landingpages macht es Instapage sehr einfach. Klicken Sie auf Ihren Seiten auf „Analytics“ und geben Sie Ihre Pixel-ID ein:

Fügen Sie dann einfach das Standardereignis „Complete Registration“ hinzu, indem Sie auf den Abschnitt „HTML“ innerhalb der Seiten klicken:

7. Pflegen Sie sie zu Kunden

Nachdem sich neue Leads für Ihren Facebook-Wettbewerb angemeldet haben, segmentieren und registrieren Sie sie in einem neuen Workflow in Ihrem integrierten CRM.

Um wirklich zu messen, ob Ihre netto-neuen Leads von hoher Qualität sind und zu Kunden werden, regen Sie sie sofort zur Konversion an – Menschen mögen sofortige Befriedigung. Hier ist eine Sequenz, die tendenziell gut funktioniert:

• Senden Sie sofort eine Dankes-E-Mail, nachdem sie das Werbegeschenk betreten haben. Stellen Sie sicher, dass Sie ein zeitlich begrenztes Sonderangebot anbieten, sei es ein Rabatt oder ein Mehrwert, um sie dazu zu verleiten, sofort zu Kunden zu werden.
• Planen Sie als Nächstes eine dreiteilige E-Mail-Serie , die sie dazu anregt, das zeitlich begrenzte Angebot (z. B. sieben Tage) zu konvertieren und zu kaufen.
  • E-Mail 1: Erinnern Sie sie nach der Hälfte des von Ihnen ausgewählten Zeitraums daran, dass das Angebot bald abläuft.
  • E-Mail 2: E-Mail am Tag vor Ende des Angebots.
  • E-Mail 3: Senden Sie eine letzte Benachrichtigung für den letzten Tag. Stellen Sie sicher, dass Sie alle ausschließen, die unterwegs einkaufen, damit die Reihenfolge auch intelligent bleibt.

Facebook-Giveaway-Benchmarks und -Erwartungen

Woher wissen Sie also, ob Ihr Social-Media-Wettbewerb erfolgreich war? Hier sind einige wichtige Benchmarks, an denen Sie sich messen können:

• Kosten pro Ergebnis: 1 $
• Klickrate: 1 %+
• Zielseiten-Conversion-Rate: 20–50 %
• Lead-zu-Kunden-Conversion-Rate: 5–10 %

Quelle: CatHowell.com
Bonus: Hier finden Sie branchenspezifische Benchmarks von WordStream.

In die Tat umsetzen

Geben Sie Werbegeschenken eine Chance. Zu viele Leute verkomplizieren Wettbewerbe – folgen Sie der obigen Werbegeschenk-Roadmap für Facebook-Werbung und testen Sie sie selbst.

Und denken Sie daran – nur weil Sie ein Werbegeschenk starten, bedeutet das nicht, dass die Arbeit abgeschlossen ist. Überwachen Sie Ihre Metriken konsequent (vorzugsweise täglich), bis die Frist abgelaufen ist. Reagieren Sie auf Kommentare und Fragen, interagieren Sie mit den Anzeigen, als wären es organische Posts, und nutzen Sie sie als Gelegenheit, Beziehungen aufzubauen.

Wenn Ihre Ergebnisse schwanken oder besser als die Benchmarks abschneiden, sind Sie gut. Und wenn sie die Benchmarks weit übertreffen, erwägen Sie, den Wettbewerb immergrüner zu machen, um weiterhin nach netto neuen Leads zu suchen.

Um mehr Möglichkeiten zur Generierung von Conversions mit relevanten, personalisierten Werbekampagnen zu erfahren, erhalten Sie hier eine Instapage Enterprise-Demo.