Wie viel kosten Facebook-Anzeigen? Der umfassende Ratgeber

Facebook verfolgt eine ähnliche Strategie wie die anderen Online-Werbenetzwerke. Sie geben Ihnen kein Preisangebot, wenn Sie auf ihrer Website werben möchten. Stattdessen können Sie feststellen, dass die Qualität Ihrer Facebook-Anzeigen von einer Vielzahl von Faktoren abhängt.

Moz fand einige aufschlussreiche Statistiken zu den Vergleichskosten, Menschen über verschiedene Arten von Medien zu erreichen. Obwohl die Zahlen von 2014 schon etwas älter sind, vermitteln sie dennoch ein klares Bild, wo die Werbekosten von Facebook im Vergleich zur Konkurrenz liegen.

Moz hat herausgefunden, dass die Kosten pro Medientyp, um 1.000 Menschen zu erreichen, wie folgt sind:

• Zeitung - 32,00 $
• Radio - 8,00 $
• Zeitschrift - 20,00 $
• Kabelfernsehen - 7,00 $
• LinkedIn-Anzeigen – 0,75 $
• Google AdWords – 2,75 $
• Facebook-Anzeigen - 0,25 $

Die Kosten für Ihre Facebook-Werbung wären der Betrag, den Sie zu zahlen bereit sind. Es geht nicht so sehr darum, wie viel es Sie kosten würde, Werbung zu machen, sondern darum, wie viele Anzeigen Sie für Ihr Geld bekommen? Wenn Sie zu niedrig bieten, werden Sie natürlich nicht Ihr gesamtes Budget ausgeben, denn es gibt immer jemanden, der bereit ist, mehr zu zahlen als Sie.

Wie Anzeigen auf Facebook abgerechnet werden

Facebook-Gebote

Es gibt einfach so viel Platz in den Facebook-Feeds der Leute, um Werbung und unterstützte Posts anzuzeigen. Dies gilt insbesondere für konkurrierende Keyword-Ausdrücke.

Infolgedessen betreibt Facebook ein Auktionssystem, bei dem potenzielle Werbetreibende um das Recht zur Durchführung ihrer Werbekampagnen konkurrieren. Es gibt auch keine festen Kosten für die Schaltung von Facebook-Anzeigen. Dies hängt alles davon ab, wer sonst werben wird.

Sie beginnen den Zyklus, indem Sie ein regelmäßiges Budget festlegen. Das ist wirklich bedeutsam. Ohne sie laufen Sie Gefahr, eine profitable Kampagne zu führen, die Sie viel mehr kosten könnte, als Sie sich leisten können. Sie können auswählen, ob Sie Ihre Kampagne heute starten und fortlaufend durchführen möchten, oder ob Sie eine Kampagne zwischen festen Start- und Enddaten durchführen möchten.

So funktioniert die Auktion für Facebook-Anzeigen

Facebook gibt nicht nur dem Höchstbietenden Werbefläche, sondern möchte sicherstellen, dass seine Nutzer immer noch das beste Erlebnis genießen. Infolgedessen wählt Facebook erfolgreiche Gebote auf der Grundlage von Anzeigen aus, von denen sie glauben, dass sie den größten Gesamtwert bieten. Es bringt Werbetreibende, die Menschen erreichen, die für ihre Werbung offen sind, mit Verbrauchern zusammen, die daran interessiert sind, die Werbung zu sehen.

Jeden Tag finden hinter den Kulissen von Facebook Milliarden von Anzeigenauktionen statt. Tatsächlich findet jedes Mal eine Auktion statt, wenn jemand seinen Feed öffnet. Facebook wägt alle konkurrierenden Slot-Gebote ab und wählt die Anzeige aus, von der es glaubt, dass sie dem Zielkunden den besten Wert bietet.

Facebook analysiert drei Faktoren:

• Wie relevant eine Anzeige für die Zielgruppe ist
• Das Level-Gebot eines Werbetreibenden
• Die Wahrscheinlichkeit, dass die Zielgruppe die von der Anzeige optimierte Zielaktion ausführen würde

Anhand dieser Variablen bewertet Facebook jede Anzeige. Sie bieten den Anzeigen mit den höchsten Bewertungen Werbeplätze in jedem Feed an. Es stellt sicher, dass Sie nicht das höchste Gebot abgeben müssen, um sich einen Platz für Ihre Anzeigen zu sichern. Sie müssen einfach perfekt zum Publikum passen.

Wenn Ihre Anzeige die höchste Punktzahl für einen Slot erhält, entscheidet Facebook, was Ihnen in Rechnung gestellt wird, basierend auf dem, was alle geboten haben. Das bedeutet, dass Sie nicht den vollen Gebotspreis zahlen müssen.

Wesentliche Elemente, die sich auf die Kosten Ihrer Facebook-Anzeigen auswirken

Ihr Gebotspreis

Wenn Sie Ihren Gebotsbetrag festlegen, können Sie entweder den automatischen oder den manuellen Prozess auswählen. Wenn Sie sich für Automatisch entscheiden, wählt Facebook ein Gebot aus, mit dem Sie die meisten Anzeigenplätze zum besten Preis erhalten. Das bedeutet, dass Facebook versucht, die gesamte budgetierte Summe zu investieren, um die Performance zu optimieren.

Sie können sich für ein Handbuch entscheiden, wenn Sie es vorziehen, ein Limit festzulegen, wie viel Sie bereit sind, für einzelne Ergebnisse zu zahlen. Beispielsweise könnten Sie Ihr Gebot auf 4 $ pro Klick begrenzen. Beachten Sie, dass Sie diese Zahl wahrscheinlich nicht zahlen werden, wenn Sie eine sehr hohe manuelle Obergrenze festlegen. Facebook ändert die Auktion, um sicherzustellen, dass der Höchstbietende nicht mehr ausgibt, als er bezahlen muss.

Ihre Zielgruppe

Es hat keinen Sinn zu versuchen, Ihre Anzeigen an alle zu richten. Ganz gleich, um welches Produkt es sich handelt, einige Personen sind für Ihre Kampagne immer relevanter als andere. Sogar große Unternehmen wie MacDonald's beschränken ihre Werbung auf die Art von Personen, die ihren Stammkunden am ähnlichsten sind.

Oft müssen Sie wissen, dass Sie in bestimmten Nischen einen erheblichen Wettbewerb haben werden. Je mehr Druck Sie ausgesetzt sind, desto höher sind die Kosten für die Anzeige. Sie können Preise wie 50 $ für bestimmte rechtliche Bedingungen zahlen. Je größer das Verbrauchernetzwerk ist, desto mehr Unternehmen verschiedener Art konkurrieren mit Ihnen um Werbeplätze.

Natürlich sind Zielgruppen ein kritischer Faktor, wenn es um Ihre Werbung geht. Es macht wenig Sinn, Werbung für eine billigere, aber irrelevante Zielgruppe zu machen, wenn Sie glauben, dass Ihr bester Markt zu teuer ist, um ihn anzusprechen. Einige relevante Zielgruppenfaktoren, die sich auf Ihre Werbekosten auswirken können, sind:

• Ort
• Geschlecht
• Das Alter
• Ihre Interessen
• Sprache
• Verbindungen (z. B. haben sie Ihre Facebook-Seite bereits gemocht)

Die Relevanz und Qualität Ihrer Anzeige

Erinnern Sie sich an diese "in your face", überraschende, nervige Werbung, die Sie oft im Fernsehen ertragen müssen. Sie stören Sie dort, aber Sie können wenig dagegen tun, außer den Kanal des Programms zu wechseln, das Sie sehen möchten. Anders sieht es im Internet aus. Wenn Facebook Sie mit lästigen Anzeigen von geringer Qualität bombardiert, können Sie Facebook schließen und ohne Bedenken oder Bedenken zu einer anderen Website wechseln.

Facebook will das nicht. Und sie schrecken vor Werbung ab, die sie für minderwertig halten. Facebook verbietet schlechte Anzeigen nicht einfach, sondern bestraft schlechte Anzeigen mit höheren Preisen, wodurch ihr Gewicht im Facebook-Anzeigengebotsprozess verringert wird.

Facebook stellt Ihnen für jede Anzeige, die Sie schalten, einen Relevanzwert zwischen 1 und 10 zur Verfügung. Dies ist ein Leitfaden dafür, wie wichtig Ihre Anzeige für die Zielgruppe ist (wobei 10 extrem wichtig ist).

Je höher Ihr Relevanzwert ist, desto geringer sind die Kosten für die Schaltung Ihrer Anzeige. Sie können die Relevanzbewertung in Ihrem Facebook-Werbemanager einsehen. Es lohnt sich, dies zur Kenntnis zu nehmen, um Ihnen einen Leitfaden zu geben, der Ihnen hilft, Ihre Werbung in Zukunft zu steigern.

Ihre Relevanzbewertung ist fließend. Sie ändert sich immer dann, wenn Menschen positiv oder negativ mit Ihrer Anzeige interagieren. Die Klickrate bestimmt auch Ihre Relevanz. Je mehr Personen Sie im Verhältnis zu den Klicks auf Ihre Anzeige klicken, desto wichtiger ist Ihre Anzeige für Ihr Publikum auf Facebook.

Facebook gibt Anzeigen eine geschätzte Aktionsrate. Dies ist ihre beste Schätzung, wie wahrscheinlich eine bestimmte Person die Aktion ausführen wird, die Sie mit Ihrer Anzeige optimieren. Wenn Facebook versucht festzustellen, wie wichtig Ihre Anzeige für einen bestimmten Benutzer sein wird, betrachtet es die vergangenen Aktionen dieses Benutzers. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass eine Person auf Ihre Anzeige klickt, analysiert Facebook die Personen, um festzustellen, ob sie in der Vergangenheit auf Anzeigen wie Ihre geklickt haben.

Faktoren, die saisonal sind

Oft hängen die Kosten Ihrer Facebook-Werbung von den Handlungen anderer ab. Es gibt Jahreszeiten, in denen Unternehmen eine enorme Nachfrage nach Werbeanzeigen auf Facebook haben.

Umgekehrt ist die Jahreszeit ruhig. Wie alle Werbemärkte werden die Werbekosten in Zeiten der Spitzennachfrage steigen und in den ruhigen Momenten, in denen Facebook Werbetreibende anspornen will, fallen.

Dies wird in der Regel in der Nähe der Saisonzeiten Ihres Unternehmens liegen. Ihre Spitzenverkaufszeiten werden höchstwahrscheinlich auch die Spitzenverkaufszeiten Ihrer Konkurrenten sein. Und Sie werden beide gleichzeitig Werbung machen wollen.

Insbesondere sollten Sie damit rechnen, mehr zu zahlen, wenn Sie beabsichtigen, für Folgendes zu werben:

• Schwarzer Freitag / Cybermontag
• Erntedankfest (in den USA)
• Weihnachten
• Silvester und Tag
• Boxing Day-Verkäufe

Die Platzierung von Anzeigen

Bei Facebook-Anzeigen wirkt sich die Anzeigenplatzierung auf die gesamten Werbekosten aus. Sie bieten Ihnen die folgenden Anzeigenplatzierungsbereiche und empfehlen, dass Sie ihnen erlauben, Ihre Anzeigen an all diesen Orten zu platzieren, um Ihre Durchschnittskosten zu senken:

• Facebook-Desktop-Newsfeed
• Mobiler Facebook-Newsfeed
• Rechte Spalte des Facebook-Desktops
• Mobiler Instagram-Newsfeed
• Bote
• Publikumsnetzwerk

Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Publikum Instagram und Messenger verwendet, bevor Sie sich entscheiden, Ihre Anzeigen dort zu schalten.

Optimierungsmöglichkeiten

Wenn Sie beim Einrichten Ihrer Anzeige unter „Budget und Zeitplan“ die Option „Erweiterte Optionen anzeigen“ auswählen, finden Sie eine Option namens „Optimierung für die Anzeigenschaltung“. Ihre Optimierungsoption hier wirkt sich darauf aus, wer Ihre Anzeigen auf Facebook sieht. Wenn Sie sich beispielsweise dafür entscheiden, Ihre Klicks zu optimieren, zeigt Facebook Ihre Anzeige den Personen, die am wahrscheinlichsten auf die Anzeige klicken.

Dies kann sich auf die Kosten Ihrer Anzeige auswirken, da die für Ihre Anzeige durchgeführten Aktionen die Relevanzbewertung Ihrer Anzeige und die geschätzte Aktionsrate beeinflussen (siehe Punkt 2 und 3 oben). Wenn Ihre Anzeige nicht für das gewünschte Ergebnis optimiert ist, zeigt Facebook Ihre Anzeige möglicherweise nicht den Personen, die am wahrscheinlichsten positiv auf Ihre Anzeige reagieren, und Sie zahlen möglicherweise sogar mehr für die Ergebnisse.

AdEspresso hat mit einer Vielzahl von Optimierungsoptionen experimentiert und festgestellt, dass Optimierungsoptionen die Kosten des Ergebnisses beeinflussen können, das Sie optimieren. Wenn Sie beispielsweise Klicks optimieren möchten, ist es normalerweise besser, „Link-Klicks“ auszuwählen.

8 Strategien, um die Kosten Ihrer Facebook-Werbung zu reduzieren

Nachdem Sie nun die wichtigsten Faktoren verstanden haben, schauen wir uns an, wie Sie Ihre Facebook-Werbekosten erhöhen können. Obwohl es viele Faktoren gibt, die sich Ihrer Kontrolle entziehen, werden Ihnen diese acht Strategien mit Sicherheit dabei helfen, eine höhere Kapitalrendite (ROI) zu erzielen.

1. Split-Test

Split-Testing ist die Praxis, dieselbe Werbekampagne zweimal mit einer kleinen Änderung der Testleistung auszuführen. Im folgenden Beispiel sehen Sie, dass Gymshark zwei Anzeigen mit demselben Text, aber unterschiedlichen Bildern schaltet.

Das bedeutet, dass sie einen Split-Test für das Bild durchführen, um zu sehen, welches Bild am besten abschneidet. Split-Tests helfen Ihnen, Ihre Anzeigen kontinuierlich zu verbessern, sodass ihre Leistung im Laufe der Zeit steigt. Dies senkt Ihre Facebook-Werbekosten, indem es Ihre Investitionsrendite erhöht.

Viel zu viele Werbetreibende erstellen eine großartige Facebook-Werbekampagne und machen weiter. Tu es nicht. Einige Unternehmen haben es geschafft, ihre Facebook-Werbekosten um 96 Prozent zu senken, indem sie nur die Kopie verändert haben! Anders ausgedrückt, es gibt wirklich keine Möglichkeit zu sagen, was am besten funktioniert, bis Sie es ausprobiert haben.

Außerdem macht es der Facebook Ads Manager einfach, einen Split-Test durchzuführen. Verwenden Sie den Schalter „Split-Test erstellen“ im Bereich „Traffic“. Facebook teilt dann Ihr Budget zu gleichen Teilen auf Ihre beiden Anzeigen auf und ermöglicht es Ihnen, deren Leistung zu messen. Idealerweise sollten Sie jeden Teil Ihrer Anzeige einzeln testen, aber testen Sie zunächst Ihr Bild und Ihren Text.

2. Konzentrieren Sie sich auf jeweils ein Ziel

Wenn Sie mit der Erstellung einer Facebook-Anzeige beginnen, müssen Sie zunächst ein Ziel auswählen. Was auch immer Sie wählen, stellen Sie sicher, dass Ihre gesamte Werbekampagne Ihrem Ziel entspricht. Der Versuch, zwei Ziele in einer Anzeige zu mischen, bringt Ihnen nicht mehr für Ihr Geld. Tatsächlich wird es mit ziemlicher Sicherheit Ihre Facebook-Werbekosten erhöhen.

Warum ist das so? Das liegt daran, dass jedes Ziel eine andere Funktion hat und unterschiedliche Botschaften, Zielgruppen, Kopien und Bilder erfordert. Sie müssen Ihre Werbung auf den Laser fokussieren. Wenn Sie sich jeweils auf ein Ziel konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihr Bild, Ihre Kopie, Ihr Publikum und Ihr Call-to-Action genau richtig sind und konvertiert werden.

Wenn Sie mehr als ein Ziel anvisieren möchten, erstellen Sie mehrere Kampagnen und Anzeigen. Am Ende des Tages würde dies die Facebook-Werbekosten reduzieren.

3. Behalten Sie einen hohen Relevanzwert bei

Der Relevance Score gibt an, wie sehr Ihre Anzeige bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Ein hoher Relevanzwert bedeutet, dass Ihre Anzeige positives Feedback und ein gesundes Maß an Engagement, Klicks und Conversions erhält.

Highscore-Anzeigen senken die Kosten Ihrer Facebook-Werbung. Der Schlüssel hier ist, großartige Anzeigen zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

4. Behalten Sie die Frequenz im Auge

Facebook bewertet jede Anzeige nach „Häufigkeit“. Diese Metrik sagt Ihnen, wie oft Ihre Anzeige von derselben Person gesehen wird. Wenn dieselben Personen Ihre Anzeige mehrmals sehen, liegt eines der beiden Dinge vor: Sie erreichen keine neuen Personen. Die Zielgruppe, die Sie erreichen, sieht Ihre Anzeigen zwar immer wieder, konvertiert aber nicht

Je höher Ihre Häufigkeit, desto weniger Interaktionen, Klicks und Conversions erhalten Sie. Infolgedessen steigen Ihre Facebook-Werbekosten. Es stimmt, dass einige Leute Ihre Anzeigen ein paar Mal sehen müssen, bevor sie darauf klicken und konvertieren. Interessierte Käufer müssen es jedoch normalerweise nur ein- oder zweimal sehen.

Versuchen Sie also, Ihre Anzeigenhäufigkeit auf oder unter drei zu halten. Wenn Ihr Frequency Score zu hoch ist, beschränken, ändern oder pausieren Sie die Kampagne.

5. Halten Sie Ihre Anzeigen frisch

Sie müssen Ihre Anzeigen regelmäßig aktualisieren oder neue Anzeigen erstellen. Abgesehen davon, dass dies dazu beiträgt, niedrige Frequenzwerte aufrechtzuerhalten, ist dies nur eine effektive Vorgehensweise, denn egal wie großartig Ihre Werbekampagne ist, sie wird unweigerlich ihre Wirkung verlieren.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie jedes Mal bei Null anfangen müssen. Sie können dieselbe Zielgruppe behalten, aber Sie können Ihr Angebot, Ihr Image und Ihre Kopie ändern. Nehmen Sie außerdem die Lektionen, die Sie aus Split-Tests gelernt haben, und fügen Sie sie Ihren neuesten Werbekampagnen hinzu.

Schauen wir uns das Beispiel des Quad Lock Sports Phone Mount-Geschäfts an. In den Anzeigen unten werden der gleiche Text und der gleiche Call-to-Action verwendet, aber die visuellen Elemente wurden geändert.

6. Wählen Sie eine Zielgruppe für jede spezifische Kampagne aus

Jede Kampagne sollte eine bestimmte Zielgruppe haben. Mit anderen Worten, Sie sollten nicht Ihre gesamte Zielgruppe in jede Kampagne einbeziehen, die Sie durchführen. Dies wird den Facebook-Werbepreis in die Höhe treiben. Warum ist das so?

Nun, die Verbraucher werden sich an verschiedenen Stellen im digitalen Marketingbereich befinden, daher benötigen sie spezifische Werbebotschaften. Indem Sie Ihre Zielgruppe in Abschnitte und Unterabschnitte kategorisieren, können Sie äußerst zielgerichtete Nachrichten, Angebote und Handlungsaufforderungen erstellen.

Das Ergebnis? Bessere Werbeeffizienz – und niedrigere Facebook-Werbepreise. Angenommen, Sie wollten eine Kampagne starten, um mit brandneuen potenziellen Kunden zu kommunizieren. Es wäre ineffizient, diese Anzeigen Personen zu zeigen, denen Ihre Facebook-Unternehmensseite bereits gefällt.

Stattdessen können Sie diese Benutzer ausschließen, und Ihr Zielmarkt wird mit größerer Wahrscheinlichkeit sofort mit Ihrem Beitrag in Resonanz treten. Facebook bietet eine Vielzahl an Targeting-Möglichkeiten – nutzen Sie diese!

7. Verwenden Sie Retargeting- und Remarketing-Kampagnen

Retargeting und Remarketing sind Techniken, mit denen Sie auf irgendeine Weise bei Personen werben können, die bereits mit Ihrer Marke in Berührung gekommen sind.

Retargeting ist die Anzeige von Anzeigen für Interessenten auf der Grundlage ihrer Browser-Cookies (unter Verwendung des Facebook-Pixels). Remarketing ist die Bereitstellung von Anzeigen für Interessenten auf der Grundlage ihrer E-Mail-Interaktionen.

Mit anderen Worten, egal, ob jemand Ihre Website besucht oder sich in Ihre Mailingliste eingetragen hat, er kann auf Facebook angezeigt werden. Diese Kunden sind bereits mit Ihrer Marke und Ihren Waren vertraut, und es besteht bereits die Grundlage für gute Kundenbeziehungen.

Infolgedessen führt Re-Targeting in der Regel zu einer höheren Anzahl an Klicks und Conversions – und niedrigeren Facebook-Werbekosten. Facebook bietet auch eine Reihe von Remarketing-Optionen. Sie können Anzeigen für Personen anzeigen, die Ihre Facebook-Seite mögen, Ihnen auf Instagram folgen, sich für Ihre Mailingliste anmelden und vieles mehr.

8. Begrenzen Sie Ihr Gebot

Dies ist eine einfache Möglichkeit, die Facebook-Werbekosten niedrig zu halten. Wenn Sie wissen, dass Sie nicht mehr als 1,00 $ pro Werbespot zahlen möchten, können Sie Ihr Gebot nur begrenzen, um sicherzustellen, dass dies nicht geschieht.

Offensichtlich bedeutet dies, dass Sie potenzielle Anzeigenplatzierungen verlieren könnten. Wenn Sie jedoch einen Marketingbudgetplan haben und Ihre Facebook-Werbekosten unter Kontrolle halten müssen, ist die Erfassung Ihres Gebots der richtige Weg.

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Letzte Worte

Und das war ein langer Beitrag über die Kosten von Facebook-Werbung. Vielen Dank, dass du während des Posts bei mir geblieben bist! Die Kosten für Facebook-Anzeigen sind ein großes Problem, und ich denke, wir haben hier kaum an der Oberfläche gekratzt. Es wäre auch toll, deine Erfahrungen zu hören! Fühlen Sie sich frei, die Kommentare unten zu teilen; Ich beteilige mich gerne am Gespräch.